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李雷所说的运营策略其实就是企鹅帝国的基石，当年OICQ能从一干ICQ的仿冒品及本尊手里脱颖而出，其实就是依靠免费运营策略。当然，企鹅当初也曾脑袋被门板夹了，在最困难的时期妄图以注册OICQ账号要付费两元的手段差点玩死自己。不过好在后来自己调整了这个策略，否则现在的企鹅帝国还不知道在哪里呢。同样的，企鹅帝国也是凭借完全免费的WeChat后发制人地干掉了称霸iOS平台的WhatsApp和统领非iOS平台的Kik Message。
“如果是免费且更优秀的软件，那么我觉得我们的确可以在这个红海市场杀出一条血路来。”滨田宏认同了李雷的观点，而且相较于李雷的野路子，滨田宏可是正儿八经地修过MBA课程的。虽然李雷无法知道一个杀手兼刺客干嘛要学这个，但是滨田宏就是学了。“不过我们既然要赚钱的话，完全依靠一个免费软件是没有出息的。因此，你如何赚钱才是关键？”
“在互联网时代，用户就是最有价值的资源！”李雷继续游说滨田宏，“如果我们的软件占领了全美乃至全球哪怕是十分之一的电脑或移动终端，那么你觉得我们软件展示界面的广告要多少钱？弹窗广告又要多少钱？当然，这些属于伤害用户体验的地方，我们尽量要少做。但是，既然我们手握那么大的用户群，那么我们就是全球最大的软件渠道商。
你想想看，如果我们给目前的软件的安全性及稳定性打分，同时将一些优秀的软件列为‘推荐软件’或‘必备软件’，你觉得会有多少软件商要掏钱来找我们？当然，我们不能太心黑，太烂的软件给再多的钱也不行。可是，我们可以适当地用软文来影响用户啊。比如，我们做软件测评的文章，略微偏向我们的广告客户呢？不过，评测这件事我们会以第三方的名义去做，我们只是分享和推荐这篇评测而已。到了这个时候，你觉得我们软件还赚不到钱？”
李雷在拿出企鹅帝国的运营策略之后，又将红衣教主的运营策略来了出来。不得不说，华夏网络公司在创新方面或许还落后欧美国家，但是在软件运营方面是绝对领先欧美诸国的。
“总觉得这样做会被人诟病呢。”滨田宏尽管被李雷洗脑洗得差不多，但还是有点犹豫。
其实也不怪滨田宏，毕竟东西方对于软件这个产品的理解是不同的。在西方世界，由于计算机从一开始就是工程师们的产品。因此从计算机开始到软件开发，那都是工程师们说了算，也就是后世所谓的“产品导向型”。简单来说，首先是工程师和程序员开发了个软件，然后再由市场营销人员去推广他们。在这个链条上，工程师和程序员是最大的，市场、运营及公关等部门都是服务他们的。
但是东方不同，东方是所谓的“市场导向型”。公司的市场营销部门觉得某款软件大有可为，然后再反向要求工程师和程序员开发或山寨一款这样的软件出来。因此在这个链条上，程序员和工程师要服从市场部门的需求。
按照欧美开发者的观念，李雷这种留下各种盈利点而不顾软件本身的做法那就是歪魔邪道。不过李雷如果知道这个评价也就是撇撇嘴，大家都是为了赚钱好吧！FACEBOOK还爆过全球最大的用户隐私泄密案呢！结果FACEBOOK不仅没有拿出解决方案，反而告诉用户，你们想要保护自己的隐私么？那就掏钱吧！这完全就是我在餐厅吃饭，结果这里还不够安全。本来餐厅就应该保护用户安全才对，可餐厅却告诉你，我就是不安全；你要安全就要额外付费。对此，呵呵哒就好了。
虽然滨田宏是个软件达人，但是既然有红后这样的人工智能，软件开发什么的自然就交给红后了。而红后也的确是个非常强力的人工智能，仅仅用了一天就开发出李雷所需要的优化软件。这款优化软件的电脑版安装文件只有3M大小；而移动端的安装文件更是被优化到只有1M而已。
同时红后还将官方网站做了出来，李雷将移动端的安装文件提交给苹果和谷歌商城，剩下的电脑版则是在自己官网放出现在。剩下就是将软件提交给《连线》等科技类媒体、网站及博客主评测，此外就是在谷歌搜索上买了几个关键词。最后就是看用户的体验了，这类软件的前期推广依靠的就是口碑，人力能干预的地方真的很少。
第17章 第一桶金（贰）
胖子杰夫是科技博客“独立软件评论”的博客主，同时还有个身份是《连线》的撰稿人及连线官网的专栏作者。和别的科技博客醉心于那些备受大众关注的产品不同，胖子杰夫一直将自己的关注点放在独立软件上，因此胖子杰夫在独立软件界有“导师”的美誉。如果能让胖子杰夫在自己的博客上提及一句的话，那么这款软件就极有可能进入风投商的视线；若是能让胖子杰夫专门撰写文章给予积极评价的话，那么开发团队的天使轮或A轮募资基本就稳妥了。
正是由于业界对于胖子杰夫的点评如此看重，因此胖子杰夫的点评也越来越严苛。一方面现在优秀的程序员和软件工程师大多被大型软件公司所招募，独立开发者的平均素质和以前相比是有所滑坡的；另一方面，由于互联网概念的大热，大量热钱纷纷涌入而导致开发者越来越浮躁，甚至一些开发者将别人的软件换个皮就敢说是自己开发的。对于独立软件圈的乱相，胖子杰夫也只能在自己的博客上抨击和呼吁而已。
胖子杰夫依旧按照惯例打开自己的Gmail，这是自己公布在博客上的邮箱。这个邮箱每天会收到全球大量独立开发者的邮件，希望胖子杰夫能够帮忙美言一句。但绝大部分软件单从描述来看就没有太大的价值，胖子杰夫除了看重软件的创新之外，更看重软件的实用性。一款没有任何用处的创新软件，那简直就是开发者的脑袋进水了。对于这些邮件，杰夫大概会删除一半，剩下的一半他会略微尝试用一下，但是其中大概也就一款到三款值得自己点评一下。但这些点评基本就是中性或略微负面的评价，连杰夫都不记得自己有多久没有给过正面评价了。
“一款系统优化软件？这都什么年代，还有人开发系统优化软件？”杰夫看到这个名为哲诺软件工作室的投稿，差点没有笑出来。
在电脑硬件还很昂贵的年代，对于普罗大众来说，这种优化软件是很有市场的。毕竟尽力压榨电脑的潜能是每个电脑用户都会做的事情，可惜专家会靠自己的知识，普通人只能依靠这种优化软件。但是随着电脑硬件价格的下降，绝大部分系统制造商就自带了优化功能，因此专门的优化软件渐渐地淡出了用户的视野。不过对于第三世界国家来说，优化软件还是有一定的市场，所以这个领域还是不断有人涉及。可惜杰夫觉得这个软件对于美国的大多数用户没有用处，因此决定跳过。
可是当他看到软件安装包的大小和功能描述文件的时候，杰夫嘴角浮上一丝冷笑，“就是你们这群浮躁的开发者才导致现在独立软件圈一年不如一年！3M大小的安装包居然敢跟我说是全球最好用的优化软件之一？你这是对着苹果和微软等系统开发商的工程师团队开群嘲啊！好吧，先让我来试试你的成色，如果不够格的话，那么在这些庞然大物摧毁你之前，让我将你消灭在独立软件开发圈吧！我们的圈子已经太多丑闻了，真的不能再有一些不知所谓的人来丢脸了。”
由于电脑版的安装包只有3M，对于绝大部分光纤用户来说，下载起来可谓是“闪电一般的速度”。看着这个3M的安装文件，胖子杰夫首先选择了断网，而且还是拔掉网线的这种纯物理式断网。因为胖子杰夫也知道现在软件圈里有个不好的趋势就是故意将安装包做得很小，这样用户会觉得反正安装包不大，试试又何妨？结果等安装的时候才知道，人家的真正安装包是要通过这个微型安装包去下载。最后就是一个可能10M不到的安装包，安装出来的程序却是几个G的大小。在杰夫看来，这就是开发者对用户的诈欺。
不过这款名为哲诺优化的软件居然真的只有3M大小，丝毫没有从网络上传输任何多余的文件过来。因为安装包小，因此不到1分钟就安装完毕。最让杰夫感到意外的是，软件开发者居然没有选择让软件强行驻留系统进程，只是默默生成了一个类似熊猫样式的启动方式在桌面而已。虽然生成启动方式也曾经属于“流氓软件”的行为，但是随着现在软件开发者的道德下限越来越低，这已经是很善意的行为了。杰夫也不是那种守旧的人，对这种行为也是保持默认。
他双击了这个熊猫图标，然后一个界面出现在桌面中间。不得不说，这个哲诺工作室的美工也非常棒。和绝大多数独立软件的界面简陋不同，哲诺优化的界面非常亲切友好，而且带着一点日系萌文化的感觉。毕竟杰夫是宅男，不可能没有接触过日本的萌系文化。虽然杰夫自己不感兴趣，但是他知道这种文化对于女孩子和小孩子的杀伤力有多大。而现在还需要优化软件的，显然以女性和低龄用户居多，看来开发者非常清楚自己的目标用户是谁，因此在界面上就直接讨好这些用户。
除了界面精美之外，哲诺优化的按键也只有两个，一个【检测】；一个【优化】。除此之外还有个比较不醒目的【卸载】按钮。对于开发者的小心思，杰夫也没有否定。除了三个按钮之外，就是界面下方的版权表示，和三个链接，分别对应【官方网站】、【用户论坛】和【客服中心】。简单明了的界面，直接将功能展示出来，杰夫对这个哲诺优化的印象好了许多。但是软件好用不好用才是关键。
杰夫首先点击了【检测】按钮，就看到界面变成一只熊猫，在桌面上不停地翻滚、跳跃卖萌。对于这个动画效果，杰夫吃了一惊。因为他看过软件安装后的大小，要以这个大小的软件来实现这个动画效果，那就证明了开发者要么掌握了一种市面上不为人知的压缩方法，可以用最小的资源来实现动画效果；要么就是开发者独自开发了一种新的动画语言，能用最精简的代码来实现炫丽的动画效果。无论是哪个方法，杰夫只能说，你手上已经掌握了可以改变软件开发里程碑的产品，你还来做什么优化软件？
不到一分钟之后，熊猫做出了“OK”的手势，然后就看到熊猫恢复成的界面上出现一段话，【您的系统还可以提升150%】，然后下面就是【立即优化】和【放弃优化】两个按钮。杰夫毫不犹豫点击了【立即优化】，他倒要看看自己这台顶配电脑能被这个卖萌的优化软件优化成什么样。按下【立即优化】之后，界面又变成了熊猫的模样。不过此刻熊猫不再卖萌，而死打了一套少林长拳。也是大约一分钟会后，熊猫做了个“胜利”的手势，然后就是【优化完毕】的界面出现了。
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