天南区虽然是溪水市的一个区，但却不在主市区内，而是在距离主市区十多公里远的地方。
这里就是天南煤矿所在地。
天南煤矿有一万五六千职工，加上辅助企业和家属，这里至少有十多万人口。
林驹今天的目标客户，就是这十来万人口。
下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。
现在基本上还没有露天的市场，过一两年之后，会有一些人，自发地形成一些露天市场，以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。
林驹打量了一下，在距离商店二十来米远的地方停下。
“天大，咱俩就在这里卖”。
“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？
昨天晚上喝酒的时候，黄老道告诉黄天大，说跟着林驹在一起，看见林驹做了什么与众不同的事情，就要多问几个为什么。
黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的道理。
现在他就开始了学习的过程。
林驹哪里知道，这里面还有这些道道，于是就做了一番解释。
“直接摆到人家门口去，有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵咱们，咱们也没话说，这是其一”。
“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，所以，在这里跟在商店门口，其实没有什么区别”。
“其三，这里视野开阔，能看见区政府大楼，那边有什么动静，这里都能看见”。
“哦，我明白了，你的意思是说，市管会的人一冒头，我们就能发现”。
行，孺子可教也。
林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。
“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。
“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。
“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。
“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。
“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。
黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。
回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？
“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。
“也摆上”。
“品尝一下要钱么”？
“不要钱”。
“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。
“天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。
可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。
“要是品尝了之后，人家不买呢”？
“也不一定每条鱼的都会上钩的”。
这不还是诱饵嘛。
“不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”？
“林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢？我还以为今天也到学校去呢”。
“做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。
“这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。
“今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”？
就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。
“驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来”。
事情不论大小，道理都是一样啊。
“蝲蛄怎么卖”？
一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。
“熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。
黄天大都会抢答了。
“熟的来三十个，生的来五盆”。
“熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。
林驹这边算账收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。
第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。
“林驹，到底是溪水人有钱，给钱这么爽快。将近四块钱，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱们农村人牛气”。
“天大，你别只看眼前，现在农村人不如城里人，过几年，兴许成里人还不如农村人呢”。
“也是，这就叫做风水轮流转，今年到我家。人的大运不一样，走好运的时候，干什么都顺当。走霉运的时候，喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了，农民的好日子就要来了”。
“你爸是怎么知道的？推算出来的”？
“这还用推算么？喇叭里面天天讲，连我都能听明白，今后要跟以前不一样”。
呵，我还以为只有我自己先知先觉呢，原来很多人都看出来这个趋势。
所差的，只是别人还在观望和徘徊，等着有人开头。
而我这边已经率先开始行动而已。
开张了，就陆续有人来买。见有人买，路过的人就都过来打听，有的人也不品尝，直接买了就走。
有的品尝一个，再买一些。
前后有十多个人来买，只有一个人品尝了一个，最后没买。
很快，黄天大就从墙角的大堆那里，往前面的口袋里添了两回。
一个来小时时间，就卖出去了将近三分之二。
第37章 随身财
大喇叭响了起来，开始讲评书了。
这个时候，许多地方，包括马家堡子这样的生产大队，都有大喇叭。
各家各户也有广播喇叭入户。
现在，最为热门的节目，就是评书《岳飞传》。每天中午和晚上，各播出一次。全国一百多家广播电台，都是如此。
由于文化生活的单调匮乏，现在的评书就成了最受欢迎的节目。
每到广播里播出评书的时间，大街小巷几乎空无一人，人们都在听评书。
蝲蛄已经卖的差不多了，熟的已经卖光，只剩下五六斤生的。
今天带来，是昨天的两倍。
虽然没数，但林驹一边卖，一边在心里统计钱数，他估计已经有六十多块钱。
评书讲完之后，就是午饭时间，顾客再出来，就要在一点钟以后。
为了剩下的几斤蝲蛄，等上两个多小时，显然不划算。
“天大，现在不会有人来买了，趁着这个功夫，咱俩吃饭去，吃完饭到市里，从哪里坐车回去”。
“也好，市里有快车，到铜羊镇停，正好去你姐姐家。剩下的蝲蛄怎么办”？
“送人”。
“送给谁”？
“那边的饭店，咱们正好到那里吃饭”。
“白给”？
“白给，不过咱们不会吃亏”。
两人收拾了东西，就进了对面的迎春饭店。
现在还没有私人饭店，都是公家的。要先开票交钱，然后把票递进窗口再做菜。
开票的人，是个三十来岁的女子，刚才曾经到林驹那里去打听过蝲蛄的事儿，后来不知道什么原因，也没买。
“阿姨，吃饭”。
“都要什么饭菜”？
“五个花卷，一个木须肉、一个炖鲅鱼，两杯啤酒”。
林驹说完，没有立刻交钱和粮票。
“阿姨，我俩吃完饭着急回家，还剩点儿蝲蛄，也不能再拿回去，就送给阿姨了”。
林驹说着，也不管对方什么反应，就把两纸袋蝲蛄放到女子的办公桌下面。
然后才交钱交粮票。
女子愣了一下，随即露出笑容，就开始开票。
现在饭菜很便宜，木须肉四毛钱，炖鲅鱼四毛钱，花卷五分钱一个，散装啤酒一毛钱一大杯。
花卷要交粮票，地方粮票就行。
一个花卷二两，五个一斤。
两个人这一顿饭的花销，就是一块两毛五分钱，加一斤地方粮票。
林驹接过票，就看见菜票上格外写了两个字：大盘。
这就是蝲蛄的回报。
十几岁的孩子，都能吃，黄天大正在琢磨着两个菜不够吃的时候，林驹从窗口把菜端回来了。
“哇擦，这么多”！
黄天大一看满满两大盘子菜，足有旁边桌子上菜的两倍，不禁叫了出来。
“嘘，快去拿啤酒和花卷”。
“好好好，我去拿”。
两人也饿了，狼吞虎咽地就吃喝起来。
临走的时候，女子把两人送到门外。
“下回来就到这里吃饭，我弟弟就在市管会，有什么事儿就来找我”。
“谢谢姐姐，下回来一定找你”。
二十分钟后，有一趟火车到溪水市，两人就奔火车站去。
“林驹，这个女人挺讲究，蝲蛄没白给。咱们两个菜，顶别人四个菜。原来我还害怕吃不饱呢”。
“这回吃饱了”？
“饱了，饱了，酒足饭饱”。
“以后你跟二姐来，卖什么东西就给她送点儿，有个几回就成熟人了”
“行啊，到时候咱们吃饭就能占便宜”。
“不是吃饭占便宜，你没听她说么，她弟弟在市管会”。
“对呀，攀上这个关系，咱以后再来卖货就不怕啦”。
“也不能一点儿也不怕，做的太不像了也不行。但有了这个关系，到时候总会用得上，比到这里两眼一抹黑强”。
“你放心，我知道怎么做”。
火车十来分钟就到了溪水站，两人出站买了回程车票，是下午两点多的火车。
“天大，还有两个来小时，咱俩干点什么”？
“要不我去给人算命，顺便整两个钱儿”？
“你带板儿了么”？
现在的算命先生，在外行走的时候，都带两块木板，一边走一边敲打木板，招徕顾客。
“没带啊”。
“没关系，你等着，我去写个招牌”。
林驹倒卖冰棍的老太太那里，花一毛钱买了两根冰棍，就到了车站前面的文化用品商店。
把冰棍给了店里的两个人，就跟人家要了一张白纸，又借人家的毛笔，在纸上写了四个大字：铁口直断。
“怎么样？这个行吧”？
“哎呦，林驹，这个口气是不是大了点儿”？
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