天南区虽然是溪水市的一个区,但却不在主市区内,而是在距离主市区十多公里远的地方。 这里就是天南煤矿所在地。 天南煤矿有一万五六千职工,加上辅助企业和家属,这里至少有十多万人口。 林驹今天的目标客户,就是这十来万人口。 下了火车,林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。 现在基本上还没有露天的市场,过一两年之后,会有一些人,自发地形成一些露天市场,以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。 林驹打量了一下,在距离商店二十来米远的地方停下。 “天大,咱俩就在这里卖”。 “林驹,为什么在这里,直接摆到商店门口,不是更好么”? 昨天晚上喝酒的时候,黄老道告诉黄天大,说跟着林驹在一起,看见林驹做了什么与众不同的事情,就要多问几个为什么。 黄天大明白,这就是叫他跟林驹学习做事的道理。 现在他就开始了学习的过程。 林驹哪里知道,这里面还有这些道道,于是就做了一番解释。 “直接摆到人家门口去,有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人,就是商店的人来撵咱们,咱们也没话说,这是其一”。 “其二,到副食品商店,这里是必经之地,只要到商店的人,都要路过这里,所以,在这里跟在商店门口,其实没有什么区别”。 “其三,这里视野开阔,能看见区政府大楼,那边有什么动静,这里都能看见”。 “哦,我明白了,你的意思是说,市管会的人一冒头,我们就能发现”。 行,孺子可教也。 林驹又拿出来几个口袋,把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。 “天大,把剩下的拿到墙根那里放好”。 “林驹,就都摆在这里呗,拿着还方便”。 “天大,这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里,人家一看一大堆,就想,这东西不好卖啊,没人买啊,这俩人儿现在还没开张呢”。 “这里摆上小半口袋,来人一看,哎呦,这东西看来有不少人买,现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好,不会有这么多人买。再不买,一会儿就买不着了”。 “林驹,你这么一说,还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。 黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。 回来之后,不用林驹张罗,自己就把写着“长白山龙虾,蝲蛄豆腐”的小牌子,放到地上。 “林驹,这个先尝后买的牌子,也拿出来么”? “先尝后买”的牌子,是林驹昨天晚上做出来的。 “也摆上”。 “品尝一下要钱么”? “不要钱”。 “哦,我明白了,这就像钓鱼一样,这就是个诱饵”。 “天大,不要说得这么难听,这叫做优惠,不叫诱饵”。 可我怎么觉得,这就是个诱饵呢。 “要是品尝了之后,人家不买呢”? “也不一定每条鱼的都会上钩的”。 这不还是诱饵嘛。 “不过,绝大多数人都会买。一是品尝了之后,确实好吃。二是尝了之后不买,一般人都不好意思,多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”? “林驹,昨天到学校门口,今天怎么就到煤矿里来了呢?我还以为今天也到学校去呢”。 “做生意,讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天,学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子,领了钱,今天正好是星期天,很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多,蝲蛄做一个下酒菜,最为合适,这就是天时”。 “这里是天南煤矿,人比较有钱,人们买东西,都要到副食商店来,这就是地利”。 “今天的顾客,不是穷学生,主要面向大人,他们手里有钱,所以蝲蛄也就能卖的贵一些,这就是人和。天大,你怎么了,为什么这么看着我”? 就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。 “驹子,怪不得我爸说你是干大事儿的人,就卖个蝲蛄,你就能说出这么多大道理来”。 事情不论大小,道理都是一样啊。 “蝲蛄怎么卖”? 一个四十多岁的男人,拎着一个菜筐,站在跟前。 “熟的三分钱一个,做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆,回去做蝲蛄豆腐,你就吃去吧,保管把你美上天去”。 黄天大都会抢答了。 “熟的来三十个,生的来五盆”。 “熟的三十个,一个三分钱,一共九毛钱。生的五盆,一盆六毛钱,一共三块钱,加一块三块九,好,你给五块,找您一块一,看好了,把钱收好”。 林驹这边算账收钱,黄天大那边儿就给数蝲蛄,量蝲蛄。 第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。 “林驹,到底是溪水人有钱,给钱这么爽快。将近四块钱,眼睛都不眨一下,城里人就是比咱们农村人牛气”。 “天大,你别只看眼前,现在农村人不如城里人,过几年,兴许成里人还不如农村人呢”。 “也是,这就叫做风水轮流转,今年到我家。人的大运不一样,走好运的时候,干什么都顺当。走霉运的时候,喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了,农民的好日子就要来了”。 “你爸是怎么知道的?推算出来的”? “这还用推算么?喇叭里面天天讲,连我都能听明白,今后要跟以前不一样”。 呵,我还以为只有我自己先知先觉呢,原来很多人都看出来这个趋势。
所差的,只是别人还在观望和徘徊,等着有人开头。 而我这边已经率先开始行动而已。 开张了,就陆续有人来买。见有人买,路过的人就都过来打听,有的人也不品尝,直接买了就走。 有的品尝一个,再买一些。 前后有十多个人来买,只有一个人品尝了一个,最后没买。 很快,黄天大就从墙角的大堆那里,往前面的口袋里添了两回。 一个来小时时间,就卖出去了将近三分之二。
第37章 随身财
大喇叭响了起来,开始讲评书了。 这个时候,许多地方,包括马家堡子这样的生产大队,都有大喇叭。 各家各户也有广播喇叭入户。 现在,最为热门的节目,就是评书《岳飞传》。每天中午和晚上,各播出一次。全国一百多家广播电台,都是如此。 由于文化生活的单调匮乏,现在的评书就成了最受欢迎的节目。 每到广播里播出评书的时间,大街小巷几乎空无一人,人们都在听评书。 蝲蛄已经卖的差不多了,熟的已经卖光,只剩下五六斤生的。 今天带来,是昨天的两倍。 虽然没数,但林驹一边卖,一边在心里统计钱数,他估计已经有六十多块钱。 评书讲完之后,就是午饭时间,顾客再出来,就要在一点钟以后。 为了剩下的几斤蝲蛄,等上两个多小时,显然不划算。 “天大,现在不会有人来买了,趁着这个功夫,咱俩吃饭去,吃完饭到市里,从哪里坐车回去”。 “也好,市里有快车,到铜羊镇停,正好去你姐姐家。剩下的蝲蛄怎么办”? “送人”。 “送给谁”? “那边的饭店,咱们正好到那里吃饭”。 “白给”? “白给,不过咱们不会吃亏”。 两人收拾了东西,就进了对面的迎春饭店。 现在还没有私人饭店,都是公家的。要先开票交钱,然后把票递进窗口再做菜。 开票的人,是个三十来岁的女子,刚才曾经到林驹那里去打听过蝲蛄的事儿,后来不知道什么原因,也没买。 “阿姨,吃饭”。 “都要什么饭菜”? “五个花卷,一个木须肉、一个炖鲅鱼,两杯啤酒”。 林驹说完,没有立刻交钱和粮票。 “阿姨,我俩吃完饭着急回家,还剩点儿蝲蛄,也不能再拿回去,就送给阿姨了”。 林驹说着,也不管对方什么反应,就把两纸袋蝲蛄放到女子的办公桌下面。 然后才交钱交粮票。 女子愣了一下,随即露出笑容,就开始开票。 现在饭菜很便宜,木须肉四毛钱,炖鲅鱼四毛钱,花卷五分钱一个,散装啤酒一毛钱一大杯。 花卷要交粮票,地方粮票就行。 一个花卷二两,五个一斤。 两个人这一顿饭的花销,就是一块两毛五分钱,加一斤地方粮票。 林驹接过票,就看见菜票上格外写了两个字:大盘。 这就是蝲蛄的回报。 十几岁的孩子,都能吃,黄天大正在琢磨着两个菜不够吃的时候,林驹从窗口把菜端回来了。 “哇擦,这么多”! 黄天大一看满满两大盘子菜,足有旁边桌子上菜的两倍,不禁叫了出来。 “嘘,快去拿啤酒和花卷”。 “好好好,我去拿”。 两人也饿了,狼吞虎咽地就吃喝起来。 临走的时候,女子把两人送到门外。 “下回来就到这里吃饭,我弟弟就在市管会,有什么事儿就来找我”。 “谢谢姐姐,下回来一定找你”。 二十分钟后,有一趟火车到溪水市,两人就奔火车站去。 “林驹,这个女人挺讲究,蝲蛄没白给。咱们两个菜,顶别人四个菜。原来我还害怕吃不饱呢”。 “这回吃饱了”? “饱了,饱了,酒足饭饱”。 “以后你跟二姐来,卖什么东西就给她送点儿,有个几回就成熟人了” “行啊,到时候咱们吃饭就能占便宜”。 “不是吃饭占便宜,你没听她说么,她弟弟在市管会”。 “对呀,攀上这个关系,咱以后再来卖货就不怕啦”。 “也不能一点儿也不怕,做的太不像了也不行。但有了这个关系,到时候总会用得上,比到这里两眼一抹黑强”。 “你放心,我知道怎么做”。 火车十来分钟就到了溪水站,两人出站买了回程车票,是下午两点多的火车。 “天大,还有两个来小时,咱俩干点什么”? “要不我去给人算命,顺便整两个钱儿”? “你带板儿了么”? 现在的算命先生,在外行走的时候,都带两块木板,一边走一边敲打木板,招徕顾客。 “没带啊”。 “没关系,你等着,我去写个招牌”。 林驹倒卖冰棍的老太太那里,花一毛钱买了两根冰棍,就到了车站前面的文化用品商店。 把冰棍给了店里的两个人,就跟人家要了一张白纸,又借人家的毛笔,在纸上写了四个大字:铁口直断。 “怎么样?这个行吧”? “哎呦,林驹,这个口气是不是大了点儿”?
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