关馨虽然也是前几年刚刚毕业的，但是她也没操作过电脑，更不会打字。
关于林驹怎么会打字，他也只是说自己在学校的时候学的。几个人也没怀疑，就相信了他。
“这个项目倒是很有前途，只是价格恐怕太昂贵，一般的地方买不起。”
关馨到底有商业眼光，一眼就看出了关键之处。
于是林驹就说了二手设备的思路，当然不忘了叮嘱几人保密。
“如果是二手设备，就会比较容易接受，不过到底设备多少钱，培训费多少钱，还是要考虑一下承受力的问题。我建议你到处走走，搜集一下客户的信息”。
关馨说道。
这个问题，林驹也曾经想过。
不过这样做起来比较困难。
主要原因，就在于没有可以参考的样本。
现在这样的自动化办公设备，除了少数的大城市、大机关、大企业，应用的很少。
这些地方的设备，都是进口的新设备，没有二手设备。价格昂贵，而且维修保养也非常麻烦，要求的条件非常苛刻。
有的有电脑的地方，机房都得是恒温，地上铺着地毯，操作人员进机房都得穿拖鞋。
电脑倒是比较精密的东西，但实际上并没有那么娇气，许多时候不过是因为稀少，进行过度保护了。
况且由于不明白其中的奥妙，也有不少的时候，是被外国的厂商给忽悠了，有的甚至就是为了趁机搭车销售空调等设备。
象林驹这样的二手设备，加上培训打字员，没有先例可循，怎么收费，还真得费一番思量。
价格高了，很可能把客户吓跑了。
价格低了，自己又亏了。
了解到客户的心理价位，对于将来定价多少，确实很重要。
还有一个很现实的问题。
三道河中学现在虽然比较有名，但新技术学校现在已经跟中学没有关系。
三道河只是个乡镇，虽然比一般的乡镇发达得多，但是毕竟只是个乡镇。
电脑打字、复印、彩印这些玩东西，在现在的人眼中还是高科技的东西。
一个乡镇里面出现了这些东西，可能吗？
这就面临着一个可信度的问题。
这个问题，光靠广告是解决不了的。
如果电脑打字复印、彩色洗印这些项目推向市场，还需要给客户提供一个比较成熟的商业模式，比如如何收费和收费多少，以及盈亏平衡点的问题。
这其实就需要进行可行性研究，并有一些数据作为支持，这样才能取信于人，让人敢于花钱来学。
这些项目跟大棚栽培、家电维修，钟表维修那些项目不同。
那些项目都比较传统，社会上已经存在，人们比较了解，接受起来也就比较容易。
“关总说得对，我明天就出走走。丛老师，这两天，你把家里安排一下，就到奉天去学习，一边学习，一边准备编写教材”。
“我家里倒是没什么问题。不过，最好在开课之前，有个示范户，就像咱们以前的家具制作和蔬菜大棚班示范户那样。学员一来，有了实际例子，接受起来就很容易。有些账他们自己就会算了，比咱们说多少都有说服力”。
“林董，你不是跟刘全河关系不错么，到时候弄一台机器，在他那里试点不就行了”。
陈辅材提了一个建议。
林驹猛然醒悟。
“对啊，怎么把刘全河给忘了呢，他的绿江照相馆，就是咱们最好的示范点儿啊。行，明天我就去办这件事儿。”
在刘全河那试点，好处比较多。
首先跟他个人关系比较好，价钱可以敞开来谈，没有那么多猜疑，也不用过分讨价还价，有助于得到这一行业的真实情况。
其次，他那里就是照相馆，手续，场地、人员都是现成的，还有原来的客户作为基础，很容易见到效益。
一家完全新开的店，需要积累客户，开始的时候生意注定不会太兴旺，对于学员来说，说服力也不强。
但是在刘全河那里，就不存在这个弱点。
只要开张，就可能吸引到大量客户。
学员如果到这样的地方去参观一下，很容易在短时间就下定决心。
按照这个思路，电脑打字、复印，最好也有这样一个示范点。
不仅有利于客户下定决心，也能起到广告作用。
一个政府机关采用了这套系统，就可能带动其余的机关企事业也来跟风模仿，口碑效应就出来了。
至此，林驹的基本思路已经清楚。
现在陈辅材的母亲在三道河，帮丛丽照顾孩子。第二天，丛丽就到奉天的彩色洗印店去学习。
这间店是通过莫十轮早就联系好的，要给人家交一千元的学费。
不过，这个费用在林驹看来，花得很值。
陈辅材则开始给以前那些照相班学员去信，向他们推荐彩色洗印技术和设备。
现在还不是正式报名，只是告诉他们有这个新项目，如果他们有学习意愿，可以先在技术学校这里登记备案，等到培训班开学的时候，再来人现场考察。
林驹则把服装厂的事情全都推给关馨，自己到了绿江照相馆找刘全河。
刘全河照例在办公室里面，不过这次屋里没有女人。
“刘哥，这回怎么就你自己一个人，我倒是有点儿不习惯呢”。
“去去去，说什么呢？就这么跟你哥说话啊？今儿个怎么得空到我这来了？你的服装厂怎么样啦”？
“服装厂已经开始培训，我们关总一手就操办了。我没什么事儿，就来给你送一条财路”。
“给我送财路？什么意思”？
“你这也号称是个大照相馆，但是彩色照片都洗不了，我看用不了多久，你这也就该关门大吉了”。
“关门就关门，我这里又不像你那里，是私人买卖。大小都有公家托着呢，我着急什么”。
“我就不相信，你真的不急”。
“唉，我着急又有什么用？你说彩色照片的事儿，这个趋势我也早就看出来了。去年我就想上一套彩色洗印设备，但是上面说没钱，不批，我有什么办法。”
“不过，这也不怪上面，一套设备五六万，上面想拿出来这笔钱，也确实不容易”。
“刘哥，如果我给你提供一套设备，不用你掏现钱，价钱只有新设备的60%，你说会怎么样呢”？
“去去去，你别逗你哥，世上哪里有这样的好事儿。咦，不对，不对，你这么一本正经跟我说这事儿，难道是真的”？
“自然是真的”。
“好啊。不对，老弟，就凭你做生意，还能干这种吃亏的事儿？你跟我详细说说，到底是怎么回事儿？咱俩这么多年交情，你可不能坑我啊”。
刘全河，我什么时候坑过你啦？
第457章 展示的机会
林驹跟刘全河介绍了自己要办彩色洗印培训班以及在他这里设立示范点的事情。
作为交换条件，林驹给绿江照相馆提供一套设备免费使用。等将来双方合作结束之后，或者林驹把设备拿回去，或者作价卖给刘全河。
这样的条件，刘全河没有理由不同意。
“行，你办事儿，我放心。明天我就跟领导汇报一下。这样的好事儿，我想领导会同意”。
你们领导要是连这事儿都不同意，也就是个傻子了。
“走，我请你吃饭去”。
林驹确实给带了一条财路来，刘全河今天大方了不少。
“好啊，以前也没吃过刘哥的饭，今天就破例吃一顿”。
“林董，你可不要这么说啊，以前我可是真心实意想要请你，是你自己非要拿钱的啊”。
“今天我保证不掏钱”。
两人下楼，见到林驹的车，刘全河吓了一跳。
“我说，你这是鸟枪换炮了，都开上奔驰了”。
“小意思，上车吧，去哪里吃”？
“以前你请我的时候，都在绿江饭店，我也不能太差了，就绿江饭店吧”。
两人到了绿江饭店，这里人不多，点了菜，就慢慢喝上了。
刚喝了一杯，就见几个人进来，一个女子向林驹这桌走来。
来者正是风城教育局办公室主任云霓。
“林驹，果然是你，我看见外面的车，就寻思是你，果然如此”。
“云主任，真是巧了，你也来吃饭，坐下吧，今天我请你，这位是我的朋友，绿江照相馆的刘经理”。
林驹给两人介绍，两人握握手。
“我到市里来开会，正打算回去，他们非要留吃饭。就不到你这里来。对了，我正要找你帮忙呢”。
“云主任有什么事儿尽管说”。
“过几天，省教育系统要在咱们县里开会，需要准备不少材料。局里就一个打字员，也忙不过来。快要到年底了，别的地方的打字员事儿也多”。
“我记得你那里有一个打字员和打字机，你要是不太忙的话，就把打字机和打字员借我用一下，我记得你这个人情”。
“这个事儿你给我二姐打个电话就行。打字员和打字机都归三道河中学，我这边儿现在根本就不用那个老东西了”。
“那你的资料怎么办？到那边儿去打”？
“不用，我自己打”。
“你还会打字”？
“是啊”。
“没想到你还有这两下子，我真想不到还有什么是你不会的”。
林驹突然来了灵感。
“云主任，其实你不用借那个打字机，我给你推荐个人，这个人打字更好更快”。
“谁”？
“我”。
“算了，你这个大董事长，我可不敢用你”。
嘿嘿，用了不白用。
“你用我，这回你就能露脸了，在全省教育系统露脸，领导一定对你非常满意。运气好了，你兴许升官儿呢”。
“林董，你好像话里有话，到底怎么回事儿”？
“我带着电脑和打印机给你打字，加上复印各种材料，还不要你钱。你说你便宜不便宜”。
“林董，我怎么不太敢相有这样的好事儿呢，你说说，到底是怎么回事儿”。
“云主任长得漂亮啊，美人的力量是无穷的”。
“去你的，说正经的。”
云霓听得林驹夸她漂亮，微微羞红了脸。
“不是都跟你说了嘛，就是免费帮助你，连材料用纸我都给你准备好，不要你钱”。
全省教育系统来开会，正是个极好的展示自己的电脑打字复印技术和设备的机会。
让他们亲眼看到自动化办公的效率和质量，一定会引起他们的购买欲望。
全省有八十来个县区，哪怕有百分之十的单位购买，就是七八个客户。
即使一时不买的，今后条件成熟，也会购买。
有了第一批客户使用，就会带动其他的机关也来购买。
这确实是个好机会。
“你有机器跟设备吗？谁会打字”？
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