林驹也没想到，50块钱都卖的这么快。
按照他原来的预计，一块表卖四十块钱就行。没想到就像麦克镜一样，也超出了预期。
“驹子，你手里的表，真的没了么”？
“还有几块”。
“为什么刚才不都卖了”？
“留着，还有别的用处”。
“行了，我也不问你啦，一问你就说到时候就知道了”。
“嘿嘿，这回很快你就知道，走”。
“去哪里”？
“跟我走就是了”。
第88章 诱之以利
林驹带着黄天大，到了绿江照相馆，很顺利地见到了刘全河。
“小老弟，怎么这么久也不来来看看我，到哪里发财去啦”？
“刘哥，我到南方去了一趟，这不刚回来，就来看刘哥了么”。
“行，还没忘了你刘哥，不过，你家照相是怎么回事儿？是不是到别家去洗相了？我这里可没得罪你，你姐姐来了，哪回我都没怠慢”。
“你不是说你家年底要建暗房么，怎么现在还没动静”？
一提到这件事儿，林驹就感到有些窝火。
如果大哥正常照相，现在不仅几乎天天进钱，暗房建设起来之后，还能降低不少成本。
就是因为他听信了胡家那帮人愚蠢而短见的馊主意，才导致目前照相停摆。
既然胡家已经打这样的小算盘，林驹就不想再管此事。大哥他们将来建设暗房也好，不建也好，就由他们自己决定。
不过，林驹估计，以胡巧那种钱到了她手里就死的性格，也不会舍得投资，再建暗房。
林驹知道此事也瞒不了多久，就把事情经过跟刘全河说了。
林驹的意思是，这个照相的事儿，现在已经跟我无关。
“好吧，看在你的面子上，以后你哥来了，我该怎么对他还怎么对他，他要是想建设暗房，我还会帮他”。
“那就谢谢刘哥，这回来，一是我要洗几张照片，二是过年了，顺便给刘哥和丛姐送个新鲜玩意儿”。
“哦，什么东西”？
“刘哥看看就知道了”。
林驹拿出了两块电子表，放在桌子上。
就跟葛昌盛一样，刘全河的眼睛立刻亮了。
“电子表，给我的”？
“这里除了刘哥，还有别人么”？
“小兄弟，东西是好东西，不过太贵重了，哥哥不能要”。
不过六块钱而已，小意思啦。
“刘哥是瞧不起我咋地？我还打算跟刘哥长久处下去呢”。
“呵，叫你这么一说，我还不好意思啦，好，我就收下。你等一下，我去叫你丛姐来”。
不一会儿，丛丽进来。
“林驹，这段时间你死哪儿去啦，怎么连个影儿都见不着”？
“丛姐，我不上学么”？
“电子表呢？快拿来给我看看，哎呀，好漂亮啊。到底是好兄弟，有好事儿的时候，知道想着姐姐”。
“那是当然，我不仅想着给刘哥和丛姐送表，还想着给你们送一条财路”。
“送一条财路”？
“对。实不相瞒，前一段时间，我跟这位兄弟到南方走了一趟，就是去做这个电子表生意的。我俩拿了两百块表，在奉天试了一下，六十块钱一块，不到半天，就被人抢光了”。
“现在，南方的路子我已经趟开，准备最近再去进一批货。这是个稳赚不赔的生意，我不能忘了刘哥和丛姐”。
“兄弟，你想怎么做？说说你的意思”？
刘全河立刻感兴趣了。
“我们哥俩除了电子表，还有别的生意，没有更多的时间销售。你们俩工作很清闲，跟绿江的各个企事业单位也熟悉，有时间出去走”。
“现在市面上的机械表，120元钱一块，没有票还不卖。有很多人有钱也买不着”。
“我这个表，60块钱，给两块电池，至少可以用上三年，以后一年换一次电池，一块电池才一块钱，我可以保证电池的供应”。
“我的具体方案，就是我俩进货，把表给你们。你们联系买表的人，每块表我给你们提成10块钱”。
“十块钱”？
刘全河和丛丽互相看了一眼，然后就在心里算计，自己能卖出去多少表，赚多少钱？
这就叫做诱之以利。
林驹算定，两人一定会同意。
旁边的黄天大，心里又小小地震撼了一把。
哇擦，驹子也太黑了吧？
刚才在特产公司那里，卖五十块钱一块。就这么一会儿，就涨到六十块钱。一开口就给人家提成十块钱。是不是有点儿多了？
不过，他也知道，林驹做事一向谋定而后动，其中必有道理，尽管心中疑惑重重，还是保持沉默。
“怎么交货？怎么算钱”？
“你叫他们把钱准备好，我把表送来的时候，一手交钱，一手交货。给你们的这两块表，就是样品。到时候就按照这个样品验货”。
“现在，我叫我的兄弟，教一下你们怎么调时间，你们学会了，可以教给别人，非常简单，一告诉你们就会，天大，该你了”。
黄天大出场时间到。
“原来这么简单啊”。
“对，就这么简单。你们俩研究一下，一会儿给我们个答复。这是生意，你们不用考虑咱们以前的交情。我俩暂时回避一下，你们研究好了，就叫我们”。
“兄弟不用出去，我现在就答复你，这件生意我俩干了”。
刘全河过来，握住了林驹的双手。
“是啊，怎么算我们也不会赔钱，这样的生意，上哪里找去。兄弟，到底还是你实在”。
丛丽也过来，跟林驹和黄天大握手。
嘿嘿，丛姐，你要是知道，我一块表赚四十多块钱，那个时候不知道你还会不会说我实在。
“兄弟，你什么时候交货”？
“眼瞅着就过年了，年前交不了，正月十五前后吧，或许还会提前一些”。
“好，我俩这边儿就开始张罗了”。
双方又谈了一些细节，林驹把底片交给丛丽，就离开了照相馆，直接到了寄卖商店。
“驹子，到这里干什么”？
“买两台自行车”。
“什么？一下子买两台。你家里不是有一台了么”？
“天大，那台给大哥了。我对大哥做事儿，虽然有些意见。但他就是那个水平的人。不想因为一台自行车的事儿，伤了兄弟情分，闹得脸红脖子粗”。
“两台自行车，咱俩一人一台。这是为了办事儿方便，提高效率。一台自行车虽然一百多块钱，但是这帐要看怎么算”。
“一百多块钱，也不过是咱们卖两三块电子表的钱。有了自行车，比步行要快多少倍，多卖几块表，钱不就出来了”？
“对啊，我怎么就没算开这个帐呢，买买买，一人一台。特马的，老子也是有车的人啦”。
唉，就这点儿出息。将来你要是有了轿车，还能飞上天去？
你要是像我一样，有了自己的游艇……，算了，还是别提游艇啦，有点儿丢人。
第89章 目标客户
寄卖商店里有六台自行车，两人选好了一台“永久”，一台“凤凰”，都是120元。
这回林驹根本就不给售货员鄙视自己的机会，直接上干货。
把钱往柜台上一拍，售货员乖乖开票收钱。
两人把自行车推出来，见没什么毛病，就直接推走。
只是有一点有些遗憾，黄天大还不会骑自行车，两人只能推着走，没能当场装一下。
不过，装大个儿的效果还是有的，两人推着自行车一到了邮局后院，上次卖给林驹票证的那个小个子就迎了上来，一眼就认出林驹来。
林驹在他手里买了一百斤全国粮票，给黄天大三十斤，自己留了七十斤。
这是准备买一些细粮，留着过年时候吃的。
又买了二十斤肉票，给了黄天大十五斤，自己留了五斤。
黄天大家里不养猪，自己家过年要杀猪，所以给黄天大多一些。
这个时候没有到三道河的火车，但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车，两人去车站办了自行车托运手续，就上火车到了铜羊镇。
到了铜羊镇已经是中午，两人就到饭店吃饭。
点了四个菜，六两酒，慢慢地喝上了。
“天大，我知道你有很多疑问，现在你可以问了”。
“驹子，你还别说，我还真就有不少糊涂的地方。你说的过几年，咱们还给电子表供应电池，到那个时候，咱们上哪里去找那些买表的人？那个时候，电池多少钱？咱们还能干这个生意吗”？
“刘全河和丛丽是中间人，咱们要是做不到？到时候不就把人家给坑了么”？
“天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？
“我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。
“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？
“对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？
这个家伙，脑子转得很快嘛。
“再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。
“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？
“这个事情，我是这样想的”。
关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。
剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。
虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。
一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势，只是机械表的一半。
三是不用票，只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。
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