“哇，还真不错，好吃。行，我买十斤”。
这个黄蚬子，味道确实鲜美，只要吃上了，就令人难以忘怀。
就这样，原来围观的人，就开始纷纷购买。
现在各家的人口都比较多，每家三四个五六个孩子的，非常普遍，多数家庭，都至少五六口人。
只要一买，就都是十多斤。
学校的老师们下班了，林驹也见一个招呼一个。
他们今天正好领了加班费，手里有钱，尝了蚬子之后，见确实不错，也就纷纷购买。
爱凑热闹，是很多人的天性，见买的人多了，其他人也就着急，也上来购买。
很快，车上的蚬子就只剩下了三袋。
“走，跟我马家堡子卖去，剩下这些，到了那里一会儿就卖光了。正好今晚上就在那里住”。
到了这里，韩奎自然听从林驹的。
于是韩奎开着手扶拖拉机，林驹和黄天大骑着自行车，就到了马家堡子。
林驹和黄天大到堡子里一吆喝，人们就纷纷出来。
有林驹和黄天大给站台撑场面，林驹自己又买了一百斤，韩奎很快就把剩下的蚬子卖光。
林驹把蚬子送回家里，叫二姐给罗家和二大娘、老叔家送一点儿去，把韩奎的手扶拖拉机留在家里。他就跟黄天大、韩奎推着自行车，带上韩奎留下的三十多斤蚬子去北大沟。
水桂还在北大沟，加上二姨夫和二姨，今晚就吃蚬子喝酒。
到了二姨家，三个人刚刚开始吃饭，把韩奎介绍给大家，二姨那边就生火蒸蚬子。
“二姨，我来告诉你怎么蒸”。
林驹担心二姨不会蒸，如果加了一大锅水，吃起来味道可就差得多。
“去去去，上炕等着，我吃蚬子的时候，还没有你呢”。
林驹这才知道，自己的担心多余了。
没多久，二姨就用大盆端上来满满一盆。又用小碗儿装了蒸蚬子的汤水。一共三碗，两人一碗。六个人就一边喝酒，一边吃蚬子。
水桂有南方口音，林驹给韩奎介绍的时候，只说是自己南方的朋友，到这里来住上一段时间。
韩奎也是机灵人，也不刨根问底，只是跟水桂说些闲话。
水桂也是见过世面之人，自然也能应付自如。
不过，双方也都知道，林驹既然能够给他们引荐，也都是可靠之人。所以相处倒也融洽。
“来，韩哥，今天也没有外人，咱们喝一杯，欢迎你到马家堡子来”。
“谢谢林老弟。去年你说叫我到这里来，我这回就寻思着，一边到这里来卖蚬子，顺便到你这里认认门儿。没成想这么巧，在大街上都能碰上”。
“有缘千里来相会，这是缘分，来，干”。
“干”。
几个人共同喝了一杯。
“没想到，韩哥竟然真的就把渔船给包下，有胆量，有气魄”。
对于韩奎的胆量，林驹也确实感到挺佩服。
“去年你从我家里走之后，我就一直琢磨，你说的有道理。所以今年一过年，我就包了下来，现在看来，还不错。我看了，这年头要想赚钱，就得胆子大一些”。
边喝边聊，一个多小时候，林驹，黄天大、韩奎告辞离去，回到了林家堡。
三人到了黄天大家，黄老道不在家，林驹就决定今晚和韩奎在住在黄家。
三人正在屋里聊着，赵杰英教林驰把林驹找到了家里。
“妈，有事儿么”？
“有点事儿，老胡家的事儿”。
“是不是为了他家那些树码子的事儿”？
“可不就是这事儿么？胡巧他爸和她妈，来了两回，求我和你爸跟你说说，他们那些树码子，你就收了吧，再不栽上，就过了节气，全都废了”。
“要我收也行，只给别人一半儿的价钱。必须是好的，枯死的不要。想按他们的价钱收，不可能”。
“这件事儿他们做的虽然不地道，但毕竟是亲戚。你就按别人的价钱收了，他们也没赚着钱”。
“妈，这个事儿不能这么看。他们要是一开始就跟别人的价钱一样送给我，我就收了。别人的能收，亲戚的还不能收”？
“问题在于，老胡家觉得是亲戚，就要从我身上占便宜。我这边儿收，他也收。既占着我的便宜，那边他还要赚差价。现在看卖不出去了，就来利用你们”。
“老胡家固然可恨，但往他家送树码子那些人，也怪可怜的”。
“我这边敞开来收，他们不往我这里送，偏偏愿意听老胡家人哄骗，往他家送，还不是觉得老胡家能卖上高价，他们也多挣点？算计来，算计去，最后都是算计我手里的钱”。
“这一回，就是要给他们一个教训，叫他们明白，跟着老胡家算计我，占不到什么便宜，也是叫老胡家丢脸，叫他们长点儿记性，以后别老是想算计咱家”。
“你说的倒也是这个理儿，好吧。等你大哥回来，我就叫他去跟老胡家这么说”。
对于有些总想算计你的人，只有坑他一把，他才会收敛。
这件事儿，林驹早就下定了决心，即使自己的父母出面，也不能让胡家人得逞，
第148章 出现竞争者
树码子的事儿，就这样定下来。但是，照相的事儿，又出了问题。
原来是沙山寨那里，也出了一家照相的。是沙山寨原来的一个大队长老刘干的买卖。
老刘的经营方式，跟林家的方式一模一样。
只是他合作的对象不一样，是县里的红光照相馆。
而且老刘一出手，就很到位，直接把暗房建立起来。
这样就形成了跟林骏竞争的局面，因为有了暗房，在成本上也占有一定的优势。
“这个老刘是什么时候开始干的”？
“也就是去年腊月才张罗的”。
“老四，我告诉你实话。这件事儿我已经打听明白了，妈。你拉着我干什么”？
赵杰英不想让林驰说出真相来。
“这件事儿是这么回事儿。老胡家藏着心眼儿，就留了一手。怕大哥结婚之前照相，赚钱交给家里，去年冬天不就停了么，想今年再开张，赚钱就不用往咱家交”。
“那个老刘本来没打算干，但是看咱家停了，以为咱家不干了，他就干上了，这一回，大哥傻眼了，这两天就在老胡家琢磨着怎么应付呢”。
林驹明白了，这就是大哥和老胡家聪明反被聪明误，搬起石头砸了自己的脚。被人家乘虚而入。
不过，就老胡家那些鼠目寸光的人，又能琢磨出什么道来？
他们除了昏招，什么正经招数也想不出来。
“妈，二姐，这件事儿咱就别管了。他们自己把买卖搞砸了，又能怪谁？反正三天之后就给大哥办婚事，他们的事儿，以后跟咱们也没关系。何必还去操那份儿心”。
“照相的买卖要是不行，你大哥以后怎么办”？
“多一家照相的，其实也没什么了不起。该干也照样干，农村这么多地方，以后照相的人越来越多，也不至于赚不着钱”。
“再说了，大哥就是赚着钱了，不也是给老胡家赚的？大哥他自己愿意，别人还能说什么？咱们总是在里面说三道四的，也叫大哥为难”。
林驹是真的不愿意管这件事儿。
再说了，即使他愿意管，这事儿也不好管。
人家老刘照相，自己还能去告诉人家，你别干了？
人家给不给面子且不说，这样的事儿，林驹也干不出来。况且还没有理由不让人家干呢。
再说了，现在的农村照相市场，仍然很大，即使两家干，也能赚钱。不过是有了竞争，多跑一些路，利润可能比以前低一些而已。
对于林骏来说，照相仍然不失为为一个好生意。一年赚个千儿八百的，也不成什么问题。
“还有一件事儿，冯刚的这笔飞碟钱，头几天就应该给了，到现在也没给送来”。
“你没去追一下吗”？
“前天我去了，他说明天给，不过，我看他那口气，是有些不愿意给的意思”。
“多少钱”？
“九千八”。
“没事儿，他不是说明天给么？就等到明天。明天不给送来，后天我和天大上门去要”。
“另外，下回谁来拿货，就告诉他们一声，以后再来拿货，就先交钱，后拿货，不交钱就不给货”。
“以前都是先货后款，一下子改了，好么？要是他们都不来拿货了，怎么办”？
“二姐，早晚要走这一步，不如就早点儿走。所有的人，包括马家堡子的人，都是这个规矩。他们爱来不来。没有他们，咱们找别人卖”。
“也是，咱们这边儿，除了咱们有飞碟，别人还都没有”。
以前之所以采取先货后款的方式，是因为这些人手里都没有什么本钱，加上林驹没有开拓更多的销售渠道，才采取这种方式。
随着业务的正常展开，这种方式的弊端，也逐渐显现出来。
按照林驹的估计，冯刚很可能是错估形势，以为林驹离不开他们销货，所以才敢拖欠货款。
如果他有了别的生意，今后不想做飞碟生意，以后不跟林驹合作，就有可能吞了这笔货款。
上次沈家兄弟，假称钱被小偷给偷去了，玩儿的也是这个套路。
以前大伙儿都穷，也没做过生意，没有机会接触这么多钱。
现在接触到了钱，就难免起了贪心，想在里面做一些手脚，也是正常的。
经过这段时间之后，这些人手里已经有了一些钱，已经有能力先交货款。此时就要改弦易辙，及时作出调整。
否则，今后拖欠和赖账的现象，可能越来越多。
至于先交钱再拿货，是不是会赶走一些人，不再跟自己合作，林驹其实并不担心。
现在马上就要种地，马家堡子那些卖飞碟的人，还在各地跑着，就证明他们还想做这个生意。
只要卖飞碟还有足够的利润，他们就会继续干下去。不会因为先交钱，就放弃这条财路。
林驹到了罗雅家，跟罗叔和罗婶聊了一阵，就告辞离去。
“雅雅，去送送林驹”。
罗婶把罗雅推了出去。
“妈，你不说我也会送的”。
今天是阴历十三，天上有明亮的月光。
林驹和罗雅在黄天大家门口站着。
“林驹，过些日子，我就要走了。以后你可要去看我啊”。
“罗雅，我会去的。不管你走到哪里，我都会去看你”。
“这可是你说的啊，我可是记住了。你要是骗我，我可不答应”。
“你放心，我绝不会骗你，你以后也要经常回来看我”。
“那是当然啦，我也不会忘记你的。只可惜，我比你低一个年级，不能跟你一起上学。否则我就到三道河去上学，不回绿江去”。
对啊，将来叫罗雅到三道河上学，不就行了么？
虽然她回到绿江，但是三道河中学今年的强项突破计划成功之后，今后的升学率甚至会比绿江市的学校还高。
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