听雨楼现在一改往日清冷，变得门庭若市、名扬京都，一切都是世子神机妙算、审势筹谋。而就如世子所料，那日在二楼吓得那些什么公子才子屁滚尿流之后，再无人敢来听雨楼闹事，现在酒楼伙计们说起那天的事都是眉飞色舞，扬眉吐气。
他也听从世子吩咐，联络周边车夫轿夫，收取中间费用，将他们推荐给客人，每月又多一笔可观的收成。
这简直就是两头讨好的好事！
客人连连夸赞听雨楼服侍周到上心，要走之前先叫好车轿不说，还比别的地方便宜。
但客人哪里知道，车轿之所以便宜是因为众多车夫轿夫齐聚一处，只要多了价格自然就降了，跟他们没有半毛钱关系，可客人却不会去谢眼中低贱的车夫、轿夫，他们只会谢自己这个掌柜。
而另外一头车夫、轿夫们也高兴的不行，因为不用四处奔波找客，有时候说不定一天到晚都拉不到活计，现在虽然便宜一些，但安安稳稳每日都有活干，有钱来！
很多人甚至都悄悄给他送东西，想要他以后多给找活。若是以前有这种好处，他早就自己收下了，可现在不敢，世子神机妙算，如同诸葛在世，他那点小心思万一被世子看穿可不好。
......
面对笑脸躬身相迎的严昆，李业笑起来，他并不讨厌圆滑的人，其实这种人反而是更加能做事的人：“我看外面停了这么多车轿，想必已经有人开始给你送礼了吧。”
没想到世子开口就是这个，严昆一下子了冷汗直冒，那种由里到仿佛瞬间被看穿的感觉让他全身汗毛都树立起来，心跳加快，血肉都在颤抖，脸上没了笑意，连忙摇头道：“世子明察，老奴没收一分一毫啊！”
李业倒不是要怪他的意思，只是问问而已，因为一旦涉及竞争，总有些人就会想利用人情，这也算人之常情吧。
把严昆从地上拉起来，李业不满道：“别老是动不动就跪，我又没说怪你，只是大概猜到这么多天过去了，也该是有人想到要从人情上竞争超过别人的时候了，你说没收我也信。”
严昆这才连连点头，眼神中的慌乱逐渐化为不可思议和崇敬：“世子真乃神人也，周围好几家人确实给我送过银钱，想要让老奴多叫他们的车马，但老奴都给一一拒推了。”
李业点点头，这些他还是想得到到，毕竟生活不是童话也不是演义小说，梦想公平竞争的人最后都被玩死了：“这也不是什么大事，不要紧张，你做得很好。别的地方可以收，但这个不行，竞争能够降低价格，最后实惠都会算在我们听雨楼头上，不能因为一时小利断送大好前程，所以不要收东西也不要插手，让他们自己去争明白吗。”
严昆连忙点头表示记住。
李业这才放心的道：“你去拿纸笔来，我给你写些东西，厨房里如果有就不用，没的让人去买一些回来。”
不一会，李业就着后堂的桌柜写下一大串：红糖、花椒、姜、茶叶、香叶、桂皮、干辣椒、八角、黄芪、茴香、陈皮......
严昆看了半天有些疑惑：“世子这是药方吗？”
“你像让人买回来，我在三楼等着，给我送个火盆过来，好了叫我。”李业没解释，吩咐好后径直上了三楼，季春生和严炊也留在后堂烤火。
.......
在二楼李业就发现有些不对，因为二楼角落坐了一桌四人，和周围谈论诗词，想着如何上三楼的文人墨客格格不入，因为他们穿的是开元府衙役的服饰。
李业心里猜了个大概，果然才上三楼他就看到正在盯着《十一月四日风雨大作》仔细看的何芊，小丫头依旧一身武装，旁边的桌上放着她随身宝剑压着一叠写满字的纸。
见李业上楼，她惊喜的跳起来：“大混蛋你来啦！”随后似乎觉得自己反应不对，马上坐下，假装看四周的风景然后道：“我就说这字明明跟你屋子里的一模一样，可阿娇姐和王爷爷都不信我，还说是我看走眼了。”
额......李业一愣，没想到小姑娘记性这么好，险些露馅：“一样又怎么，这诗是我写的不成，我倒是想，这样一来我也算京都鼎鼎有名的才子了。”李业说着在她桌对面坐下。
“少臭美，就凭你？”何芊不屑道：“还有，你好无礼，谁让你坐我的桌。”
李业摊手：“这不就完了，既然你都不承认我写的诗，为什么还说和我屋里的一模一样呢？”
小姑娘一下子就被问住了，愣了许久才说：“也是啊，难道我真看错了......”
李业松口气，一暂时蒙混过关了，他故意把两件事关联起来，比起承认她看错了，这诗是李星洲写的让她更加难以接受，于是小姑娘选择相信前者。
“话说回来，你今天不是来找茬的吧？”李业转移话题。
第65章 为京都治安操碎了心
何芊不屑的看他一眼，迈开头干脆利落道：“不是。”
“那你来干嘛？”李业不解的问，说着抄起杯子给自己倒茶。
“这是酒楼，本小姐想来就来。”
“这是三楼，别人可上不来。”李业喝了一口才发现是香茶，直接吐出来了，这个世界的香茶就是碾碎的茶末加上花椒油盐，甚至有干肉粒，煎炒之后再煮出来的饮料，李业喝不来。
何芊奇怪的看了他一眼：“我爱去哪就去哪。”
李业好笑的摇头，也不准备跟这刁蛮丫头扯皮，再扯下去她要发飙了，不过倒是很惊讶于她的坦率，直接就说自己不是来找茬的。
他好奇的拿起桌上的纸张，上面密密麻麻写着些名字，还有开元府印，方方正正的几个大字：开元府府尹何昭。
“这是什么？”李业好奇的问。
小姑娘本不想说，似又想起什么，不耐烦的开口：“这是开元府告示公文，一年内抓获大小贼子案犯，年关之际要贴出来昭告百姓。”
李业明白过来，这些密密麻麻的就是犯罪名单吗，看起来还真多，一个开元府一年之内就有这么多罪犯，而且对比人口密度确实比后世高多了。
“我能给你个忠告吗？”李业想了想开口道。
“什么？”小姑娘回头，一脸不情愿：“就你也敢说忠告，你懂什么......”
“我别的不懂可是懂人心里想什么啊。”李业笑呵呵答应。
“你不过是个满肚子花花肠子的纨绔子弟罢了，还敢大放厥词。”何芊毫不留情的讽刺。
“你不是老说这楼里的客人都是我骗来的吗，若是我不懂人心如何把人骗过来啊。”李业笑着问她，小姑娘愣住了，确实这听雨楼比起之前简直如同天翻地覆，明明没变什么，却变成京都最火热的酒楼之一，要知道京都酒楼没有一百也有八十啊。
“哼......”小姑娘哼了一声，但心中大概也有些信了：“那你说说看。”
李业甩了甩手中的纸片：“这东西别贴出来，要想邀功让你爹给皇帝看就行了。”
“为什么，这可是我们开元府一年辛劳的功绩，当然要让世人知道！”何芊理直气壮。
李业不好解释，为什么？因为社会认同原理啊！人是渴望他人认同，希望与大多数人保持一致的动物，如果你告诉世人有这么多人都在犯罪，那么结果绝对是犯罪率会上升。
何昭想要通过这些名单来显示开元府的功绩和威严，但他却不懂心理学。零九年的时候英国海关面临严重拖税问题，只有五成的人按时纳税，税收不上来。请教心理学专家之后给出的建议是在催税单上写上已经纳税的真实人数，一个很大的数字，告诉那些拖税的人已经有这么多的人纳税，结果税收率一下子飙升到九成！
这就是社会认同的力量。同理李业相信何昭要是把这一大串名单贴出去，绝对只会进一步恶化京都治安，李业也头大，说出来估计何昭也不懂，谁让他家也在京都呢.......
他只好换种说法给何芊解释：“我给你举个例子，比如一个人想偷邻居家的羊，只是心存良知还在犹豫要不要动手，这时你们把这名单贴出去，他看到后心中就想原来我们开元府每年有这么多坏人，那多我一个不多，少我一个不少，有什么好自责的呢？别人可以做坏人为何我不能，于是心无愧疚的偷了。”
小姑娘听了他的话有些呆住了：“好像有些道理......”
社会认同几乎是人的本能，人们会与大群体保持一致。
“知道什么是法不责众吗？若是今年罪犯人少自然可以贴出去，昭示法度严明，警戒世人。可人多的时候就不行，人一多民心下意识就会靠拢人多的一方，这是一种本能。
比如今年若只有十个罪犯，你贴出来百姓肯定高呼开元府办事有力，贼子罪该万死，哪怕他们是被冤枉的也无所谓.......”
“我爹怎会冤枉人呢！”小姑娘生气的打断他的话。
李业摆摆手笑道：“我只是举例而已......但如果今年开元府有一千个罪犯，哪怕他们个个罪有应得，百姓若看到民心会下意识站在罪犯那边，会想开元府是不是徇私枉法，冤枉好人。这就叫法不责众，哪怕罪在‘众’，但也不能责，明白吗？”
何芊思考了一会儿，脸色逐渐变得郑重，然后愤慨：“难不成就让恶徒逍遥法外？”
李业脑阔疼，忍不住伸手点了一下她的脑袋：“你是猪吗，不是跟你说过这只是举例，你让你爹不贴出来，要邀功上表皇帝，反正罪犯都是他处置还不是该怎么来怎么来。”
何芊反应过来脸色微红，微怒道：“你才是猪！我只是......只是一时没想过来罢了。”
李业笑着摇头，然后自己下楼去提了一壶酒，等他再上楼的时候小姑娘皱着眉头还在苦想：“那什么都不贴吗？”
李业坐下，给自己倒了杯酒，然后道：“也不是不贴，可以贴开元府一共多少户，今年一年平安无事都是大家共同努力的结果之类的。”
小姑娘嘟着嘴道：“这不是废话吗？没有作乱的人多了去了，数都数不过来。”
李业失望的摇头，一副恨铁不成钢的样子，搞得何芊感觉自己的智商又受到侮辱，咬牙启齿抢过他手中的酒杯：“装神弄鬼，你不说就别想喝！”
“我不是早就说过了吗，人心总站在多数那边，这样做就是告诉百姓哪边人更多。”李业说着去抢酒杯，小姑娘却愣住了，这其中似乎真如那混蛋所说，有着天大的道理，但她又不确定，她毕竟学识经验有限，只觉得他说得头头是道，很有道理。
“你还不给我？”
“哦......”何芊把酒杯塞回去，拧脖子看向别出，脸颊微红，才反应过来自己羞恼中做了很无礼的举动。
“你.....你为什么跟我说这些？”
“为什么？我家就在京都，京都治安要是乱了我日子可不好过，何况我是人人痛恨的李星洲呢。”李业靠着背后的柱子，舒服的饮酒答话，真是为家操碎了心啊。
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