翌日天没亮李长嬴便醒了，这行军床虽然方便，但是太软，睡一夜后腰酸背疼，浑身不得力。
李长嬴在店里练了两遍广播体操，身子骨活动后才舒服了。
“我这老胳膊老腿就只能睡硬板床。”
开了门，李长嬴开始生火，现在试吃是必不可少的，只是说少量试吃，但如果没有试吃，很多人没尝到味是不会买的。
隔壁的包子铺老板娘在蒸包子，见到李长嬴在生火，道：“小李，你昨天卖了多少斤虾子？”
“2000斤差不多，但都是别人提前预定好的，昨天就没什么人预定了，以后也不知会怎样？”
“这个虾子会让人吃得上瘾，我吃了两天，做梦都想着这个味，肯定会有很多回头客来买的。”
“希望如此了！”李长嬴笑道。
7点钟时昨日预定的顾客来拿小龙虾，他们自己回去也做了，但不如李长嬴做的美味，因此便向李长嬴出主意，让她卖熟的小龙虾。
卖熟小龙虾对李长嬴倒没什么，但是小龙虾冷却后要再次放在锅里煮，煮第二次时小龙虾的肉会煮掉一部分，肉质也不鲜美了，这样反而不好吃。
所以这并不是一个可行办法，但是李长嬴考虑将小龙虾制成零食食品，当然这是后来的事。
李长嬴耐心地给顾客讲如何烹制小龙虾，作料是否入味，时间是否过长，把每一步的步骤都交待的清清楚楚，让他们再去尝试一次。
10钟时昨日的老邵师傅和他的徒弟小倪师傅来了，小倪眉飞色舞，告诉李长嬴，昨日酒店里推出了小龙虾，一下子就全部卖光了。
“邵师傅烹制的小龙虾肯定是好吃了。”
“那还用说。小老板，你店里的小龙虾我们全要了，以后你天天供应我们500斤。”
李长嬴笑了，道：“小龙虾是时令菜，没法天天供应，我的100多亩稻塘，大概有五六万斤小龙虾，多的话可能七万斤左右，到8月底就差不多没了。”
“这为什么？”
“八九月时小龙虾要产卵，然后到第二年的三月份才会有小龙虾了。”
“没事，你能供应多久就供应多久，每天500斤。”老邵开口了。
李长嬴点头，道：“邵师傅，那这样吧，这500斤小龙虾我直接送到酒店，您就不用来我店里了，你看什么时间送去比较好。”
“最好是早上四五点，小龙虾最鲜活越好。”
李长嬴略为沉吟，如果是早上四五点送，那自己就得改变作息时间，不过这样也好，自己可以睡家里。
早上把货送到大欢喜酒店后，正好赶到店里开铺，时间也合适。
“行。邵师傅，小龙虾的结算方式要现付，这个您能答应吗？”
不等老邵开口，小倪便道：“小老板，酒店购买用品量大，如果每一单都现付，会忙不过来的，我们都是一月一结。”
“抱歉，一月一结我没法答应，因为我还要付别人工钱。”
小倪看向老邵，按酒店的规矩确实是一月一付，那是他们是买家掌握了议价权和结算权，但是小龙虾只有面前的小姑娘才有卖的，因此她拥有议价权和结算权。
“可以每天现付。”老邵点头。
“小老板，你看我们师傅都同意现付了，那你看把价格是不是降一降，我们要的这么大量的，总的要少一些吧？”小倪笑道。
“只能每斤少一角钱，小龙虾的定价已经很低了。”
“少一角钱哪行，小老板，就5角钱一斤吧。”
李长嬴摇了摇头。
“你可够拘板的，你几万斤小龙虾，卖个5角钱，你能赚几万钱还嫌少吗？”小倪不高兴了，他们酒店采购用品都是把价压得低低的，对方也不得不答应，就这小姑娘死不松口。
“不行，最低7角一斤，少了卖不了。”
一下子弄僵了。
这时正好有人来拿前天预定的小龙虾，小倪一见到便向那顾客诉苦，说李长嬴不会做生意，照顾她大笔生意还舍不得少点钱。
“你这兄弟说啥话呢？人家小老板辛苦养虾，自掏腰包为的是她自己吗？人家一个没爹没妈的孩子，辛苦操劳，是因为她们镇穷，没有优秀老师，学生们受教育水平低下，人家要用卖虾的钱去请大学生来她们镇当老师。”
小倪没想到会被别人斥责，脸羞得通红，嘀咕道：“她又没说这些。”
“你们大酒店赚了多少钱，还好意思给小老板讲价钱，按理说你们应该多帮帮人家才对。”
小倪还要争辩被老邵拦住了，他冷眼旁观，像小倪这样越说下去越没理，遂道：“行，小姑娘，你就按原价卖，8角一斤，这个价我作主。”
“师傅，她说了7角一斤，你怎么还让她按8角？”小倪满脸不悦。
“混帐，你没听到别人怎么说吗？小姑娘是为了她们家乡，不是为了她自己，别因为钱少了人情味就不是人了。”
老邵一顿训把小倪说得哑口无言，不过老邵也有自己的考虑，他挺敬佩李长嬴，但更重要的一点小龙虾这道菜昨日在酒店里好评如潮，大家还预定了今日的小龙虾。
李长嬴卖8角钱一斤，但酒店烹制好后，却是卖10块钱一份，一份也才2斤。
这道菜用不了多久就会在全省推广出去，李长嬴便是不卖自己，也能卖给其他人，尤其是其他酒店。
店里的小龙虾还有七八百斤，李长嬴留了200斤给预定的客户，其他的全部卖给老邵，只是没有卡车送，送货的纪师傅要到下午才来。
老邵也不介意，自己雇了卡车送货，并没让李长嬴付车费。
等老邵走后，李长嬴开始收拾店面，正忙着沈均来了。“你怎么有空来了？”李长嬴高兴坏了。
“今天周末嘛！我知你没空，所以搭车过来的。”
从青山镇搭车到省城，转几趟车，要好几个小时。
“来，尝小龙虾。”
“不了，今天卖得怎样？”
“还剩下200斤，是那些预定小龙虾的顾客的。对了，大欢喜酒店让我每天送500斤过去，我很有信心，今年的小龙虾可以全部卖出去。”
“本月中旬，市里会举办一个博览会，你可以带着小龙虾去参展。”
“什么都可以去参展吗？”
“对，只有你有产品就能参展，这正好是你推广小龙虾的机会。”
“太好了，那参展要办什么手续？”
“到主办单位去申请参展，不过我已经帮你填好表了。”说着，沈均从书包里取出一张表格回执递给李长嬴。
李长嬴眼睛飞快地一扫，博览会的时间是4月17日，离现在还有十来天。“参加博览会我要准备什么？”
“你只准备小龙虾，其他的我给你准备。”
“嗯。”此时李长嬴也不和沈均客气，像谢谢什么的说起来就见外了。
李长嬴看着手中的参展回执表，在博览会上小龙虾一定能打败东西南北的所有美食，并且走出国门，带领一方乡亲踏上富裕之路。
第62章
凌晨三点大卡车从木鱼村出发，四点钟时才到省城，李长嬴先去大欢喜酒店送小龙虾。老邵师傅不在，小倪也不在，收货的人签收后却不提付现金的事，李长嬴问起，对方推说老邵师傅没和他讲。
“你能不能找一下邵师傅，我必须要拿到现钱才行。”
“这天没亮打扰邵师傅怎行？他是总厨忙得紧，等白天他来了我和他说。”
“抱歉，这不行，你如果不找邵师傅，我现在把小龙虾搬回车上。”李长嬴最不愿意与不讲信用的人打交道，昨日已说好□□，现在就变了卦，以后肯定没法做生意。
“你这小姑娘怎么这样？怪不得小倪说你不好说话。”
“□□天经地义，如果不愿意可以取消，以后互不打扰。”李长嬴没好气。
那男子眼珠转了一圈，道：“要不你等会，我忙着准备早餐，过会客人起来都要吃早餐。”
李长嬴没搭理他，直接向开车的纪师傅，道：“纪师傅，麻烦你再帮我把小龙虾搬回车上，我们回店里。”
慌得那男子赶紧拦住李长嬴，道：“小姑娘，你别搬呀，我去拿钱给你。”
其实老邵在下班前已经交待过送小龙虾来时立付现钱，并将钱也交给这男子，只是小倪要故意给李长嬴下马威，叮嘱这男子不给钱。
没想到李长嬴脾气硬，居然要把小龙虾给搬走，这男子哪里敢承担责任，昨日不少客人都订了小龙虾这道菜，今日要是没吃到小龙虾，那酒店的信誉可全毁了。
这种责任一个普通的员工哪承担得起。
李长嬴拿了钱装进书包里，和纪师傅赶到菜场附近的店面。
“长嬴，你这丫头可真厉害，一下子就把人降住了。我可听说这里面的厨师尖钻得很，把卖家的东西价格压得低低的，还一个月结一次帐。”
“因为小龙虾没有第二家有卖的，他们没有任何的议价权和结算权。”
下午李长嬴收摊时，老邵师傅带着小倪来了，他们是来道歉的，老邵当着李长嬴的面把小倪狠狠训了一顿，小倪自作主张，险些让大欢喜酒店被砸了招牌。
信誉是最难建立的，一旦损坏就很难修复了。
李长嬴也没过于和小倪计较，大欢喜酒店卖小龙虾产品，这对小龙虾销售也是一种宣传，它会成为本省的一道名菜，或者说是一个名片。
当别人吃起小龙虾时，都会想起这个省这个市，还有那个村。
回到家里李长嬴算帐，如今小龙虾每天保底销售出去1000斤，至多到6月底便能全部销售完。
不过6月时要参加中考，可能有两三天不能出摊，不过也不要紧，不差这两三天，7月也正是吃小龙虾的时候。
因为夜里2点要想身，李长嬴吃过晚饭后便上床睡觉。
睡得迷迷糊糊也不知过了多久，李长嬴被敲门声惊醒，打开灯，看桌上的钟才只十点。
李长嬴趿上鞋子去开门，外面的是王翠花。
“王婶，什么事？”
王翠花披头散发，满面泪痕，道：“长嬴，求求你去看下刘刚，刘刚就叫着你的名字，我们和他说话，他也不理睬，就是叫你的名字。”
李长嬴一怔，随后便道：“好，我去看看。”
到了刘刚家里，只见刘刚坐在床上傻笑，抱着一个枕头叫着李长嬴的名字。
“刘刚，你没事吧？”李长赢伸手在刘刚面前晃过，不料刘刚全无所觉，眼皮都没眨一下。
“嘻嘻，李长嬴。”
李长嬴只当刘刚认出自己，可是刘刚还是傻笑。“刘刚，我是李长嬴，你认不认得我？”
“你是谁？”
“我是李长嬴。”
“你不是。”
“我就是李长嬴。”
刘刚盯着她瞧了一会，忽然号嚎大哭起来。
“你怎么哭了？”
不料刘刚越哭越大声，哭得身子都颤抖起来，李长嬴和王翠花赶紧安慰他，但是毫无用处，只见刘刚鼻涕眼泪齐流，突然他大叫一声，身子向全仰倒，竟然倒在床上。
“刘刚，刘刚。”
众人怎么叫刘刚不醒，只好赶紧找了三轮车，将刘刚往镇上卫生院里送。
李长嬴没有去，刘刚晕厥，刘支书去了卫生院，只能她来给村民捕捞小龙虾记数量。
这一天下来李长嬴忙得头晕脑胀，到下午时几乎是不能支撑，在隔壁店买了几个大肉包子，就着热水吃了补充体力。之前她是打算招一个人负责店里销售，但是招了人还得负责吃住，这又是一笔开销。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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