“蓝总，你这倒是让我难懂了！”李萍一副疑惑的样“有什么难懂的，不外乎追求利益罢了！有利的事谁不想做呢？”蓝家园一脸平静的说着，对于之前双方发生的事情毫不在意。
过了一阵后，蓝家园问道：“李总，考虑得怎么样？和我合作，咱们两家的优势可以进行互补，那个时候所得的利益可不是现在能比的！”
李萍也听出了些味来，蓝家园这几次的关于合作的事，都是用的‘我’而不是‘我们公司’，而对于这几个月来的潜在对手，李萍也是有所了解的，知道一些蓝家园的一些大概情况，看来是他们公司内部出了问题，李萍如是的分析道“呵呵！能够跟蓝总合作，那是我们公司的荣幸，不过蓝总你也知道，对于这样的大事，我一个人是下不了决定的，等我把这边的事办妥了，回去让刘总来决定，你看……？”李萍笑呵呵的看着蓝家园，暗示他合作可以，刚才谈到的诚意兑现了再谈不迟蓝家园一听便明白，笑着摇了摇头，道：“那行，咱们等会就好好的配合一下，把这边办妥之后，就回去找刘总好好聚聚！”
见蓝家园拿出了诚意，李萍自然没什么好说的了，接下来宏发公司的事也在两人的联手下办了下来……
回到阳光公司总部，李萍把这次的事情给刘鹏具体的讲了一遍，对于这突然出现的形式，一时也让刘鹏的脑袋转不过来，不过刘鹏也没过多的去想，既然萍姐能够应付下来，自己就不用操心了，刘鹏是这样打算的！
而蓝家园则赶回了市里，整顿公司的内部去了，想来过几天，就会传出那边的消息，而李萍他们也能够确定下来蓝家园所说的合作事宜的真实情况来……
第一百九十一章 市场推广战略
通过近一个星期的整合后，阳光公司这次的低成本快速扩张算是顺利的完成，旗下的饮料生产规模得以迅速的扩大，整合之后的厂，通过一系列的人事调整，以及对设备简单的改造后，立即投入了生产，为接下来的发展做足了准备！
总经理办公室里，刘鹏和李萍舒缓了一口气，这几天公司上下可是忙得够呛的，不管是整理新收购厂的资产，还是对外地市场的策划，公司的各员工都是各尽其能，可以说是公司有史以来最忙的一段时间了。、bEn、“真是累人啊！”刘鹏伸了个懒腰道李萍白了一眼刘鹏，道：“这就叫累了啊！那接下来的任务，那你会不会喊死人了啊！”
刘鹏讪讪的笑了笑，对于这些商业上的事，刘鹏感觉还没自己窝在家里种田舒服呢！再次望向李萍，发现后者正专注的整理着各种资料，右手指尖的笔杆不时的旋转着，偶尔在报告上勾画几笔，术业有专攻，各自有各自的领域吧！刘鹏心里嘀咕道片刻之后，李萍抬头望向刘鹏，道：“小弟，你过来，咱们商议一下吧！接下来的任务够艰巨的了，你出出主意也好！”
“这个……，这个还是老姐你自己解决好了！”刘鹏讪讪的说道“快过来！”李萍招了招手，一副严厉的口吻说道刘鹏悻悻地挪了过去。坐在李萍的边上，看向他桌面上的报告，只见上面密密麻麻的黑字，数据等，刘鹏就感觉一阵发麻！
“喏！你看看，这是周边省市的市场调查报告！你看看，尽量的提提意见！”李萍把那叠件递给了刘鹏没办法。刘鹏只好硬着头皮接了下来。
原来是周围省市的保健饮料市场分析，原来市场上大大小小地品牌也不少呢！刘鹏在拿这些饮料的功能和自己公司生产出来地作比较。发现除了几家大型饮料生产企业生产的饮料在功效上比较相似之外，其它产品的性能应该比不上，不过要想进入这些地方的市场，应该也不容易，刘鹏如是的想到。
“萍姐，咱们准备进入这些地方了？”刘鹏反问道“当然呢！现在应该趁着这股热潮，迅速的占领市场。使咱们能够有足够的市场回旋空间，不然被围困了地话，后果你也能想到！”
刘鹏点了点头，继续的看着手里的报告，心里边分析着自己的产品在各方面的优劣势，现在阳光公司的饮料厂和那些大型的饮料开发企业相比，还处于稚嫩的发展初期，规模小。实力弱，牌嫩，这些都是事实！如果进入这些地方地市场那么只能铩羽而归了！
而产品的本身在质量和功能上是没话说，那么要想进入这些市场，就只有另想办法了！
“萍姐，你说说。有什么办法没？”刘鹏拍了拍自己的脑袋“这个涉及到战略问题，我哪能一时半会想出来呢？”说着，把刘鹏手里的报告抢了过去，装着埋头的看了起来。
一时间，两人的气氛有点沉闷起来。
“还是有些地方存在着市场空白地，不过就是小了一些！”李萍突然说道，似乎在给刘鹏提醒般“哦？都是些什么地方？”刘鹏凑过脑袋，问道李萍拿着笔一一的给刘鹏指了出来，刘鹏看后，嘀咕道：“这些都是那些大城市周边的市场嘛！我看就是那些大公司剩的残羹。他们不屑放在眼里罢了……！”
说着说着。刘鹏似乎抓住了什么，心里的想法也渐渐的清晰了不少。脸上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，这样的地方多吗？咱们赶紧仔细的看看！”
“哦？你有想法了？”李萍喜悦地问道刘鹏点点头，道：“有一点点，咱们快翻翻吧！”说着，把报告拖了过来，顺道也把李萍手里地笔抢了过来刘鹏快速的翻阅着手里边公司收集来地资料，专门找那些小地方，快速的跳阅着，顺便也把这些地方划上了着重线，而李萍则在边上默默的看着刘鹏的一番动作。
翻完最后一页，刘鹏长吁一口气，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你听听如何？”
“说说吧！”李萍轻笑道
“首先从咱们公司的产品情况说起，咱们在这款产品的定位上主要是消除疲劳，提神，以及祛火气为主，以调节人体的功能，这是咱们产品的优势，而且在消费群体上也是很广阔的，现在人们的工作压力很大，而且现在过年过节的，在饮食上也容易上火，这些就产生了消费群体……！”
“这些我都了解，你说说怎么进入这些市场才是重点！”李萍打断了刘鹏的话，让他直接说重点刘鹏挠了挠头，笑了笑，道：“毛爷爷不是说过一句话吗？农村包围城市！刚刚我划出来的地方虽然说不是农村，但是都是大城市的周边市场，也可以套用毛爷爷的这句话，你说是不是？还有一些空白地方，可以采用游击战，等在这些点上站稳了，连成线后，这样就可以集力量进行围歼战！”
李萍满意的点了点头，对于刘鹏提出的这个点给与了肯定，拍手赞道：“不错！我就说嘛！只要想，就能想出办法的！”
得！看来萍姐又是在锻炼自己了。刘鹏暗暗的想着这是，刘鹏看见李萍从抽屉里又拿出了一叠件。在刘鹏眼前晃了晃，道：“过来瞧瞧吧！这是咱们公司策划部门最近做出来地！”
刘鹏凑上前去，看着上面详细列出来的方案，比自己刚才所说的要详细多了，上面不但有现在市场成长期的方案，还有今后成熟期，衰退期的各种方案。以及第一步的侧翼战外，还有第二步的攻坚战。整个方案洋洋洒洒地写了几大篇，不可谓不详细！
看完手里的这些推广方案，刘鹏不得步赞叹着，手里有专业人事，有明确地分工，是多么有效率的事情！
刘鹏还注意到一件事情，这里面所涉及到的一些渠道。除了和自己公司有所联系的连锁超市等零售企业外，还有一个就是药品的渠道，这里就关系到蓝家园的利益了，看来这次的方案是基于和蓝家园合作地基础上所展开的。
刘鹏忍不住的打量了一眼李萍，见她现在尽展轻松的神色，刘鹏的心里也就没什么好担心的了，于是笑道：“有公司的策划部门运作，想来咱们轻松了不少。”顿了顿又道：“你说这蓝家园怎么还没联系我们？都过了好几天了。也没收到他的消息！”
“小弟，你急什么！现在才过多久？你以为他那些事情说处理就处理完了啊！”李萍嗔道“老实说，我原以为还要和他斗上很长时间呢！没想到这么快就完事了，世事难料啊！”
刘鹏一副落寞地神色顿时引来李萍的一阵讥笑声，两人在这忙碌的氛围也放松了不少！
“是啊，春晚嘛！不就是图个过年地气氛嘛！以前在家里，一家人望着电视里看，也就2，3个人高兴而已，现在可不同。瞧瞧这周围。可都是一村的人共同参与，所以我也认为还是现在的好！”另一位部门领导人接嘴道刘鹏满意的点了点头。望向这几位经理人的笑意也更胜了，道：“大家都说得有道理，既然大家认为春晚就是图气氛，那么是不是亲自参与进去，更加能够体会到这样的气氛呢？所以我提议，等会你们几位都上台去表演个节目！就这样说定了！”刘鹏立即拍板说道对于老总地发话，这些经理人自然不能拂逆了，于是都应了下来，而且他们对于刘鹏的提议也是蛮心动，应过之后，这几位就可在心里暗自的寻思着，等会该表演个啥？至少不能在乡亲们面前出洋相吧！
“我说，你倒是会编排人！不过我对这个提议倒是很赞同的，这样更加容易拉近大家的距离！”李萍在边上小声的说道“嘿嘿！那是，你不看看，村里以前的晚会是谁来安排的！”刘鹏有点得意的答道李萍看了看台上，主持人的准备工作也快做好了，由于刘鹏和李萍这两年来都比较繁忙，在第一届晚会过后，村里举行地活动主持人也就由乡亲们自发地组织了，经过好几次的组织，现在地乡亲们对于这样的事也是轻车熟径了，活动举办起来也是像模像样的！
刘鹏笑过之后，就盯着台上的人看了起来，还不时的点头发出赞赏的声音。这时，边上的李萍扯了扯刘鹏的手臂，道：“小弟，白天的时候，公司里制定了几项年后的发展措施！”
“恩！你处理了便是！”刘鹏随口应道“你给我仔细的听着，这此的事情可是涉及到你的！”李萍严肃的说道刘鹏一听说和自己有关的事情，转头诧异的看着李萍道：“和我有关？那说说是什么事情吧！”
李萍伸出两根纤细的手指，在刘鹏的眼前晃了晃，道：“两件事情！第一，丝绸公司来年要发展几个优质蚕桑基地，你这次在村里把技术人员和养殖骨干组织起来，到时候跟着公司一起派往出去，这事关系到丝绸公司申请自营出口权的，你一定得落实好了，容不得马虎！”
顿了顿之后，李萍稍歇了口气，接着说道：“第二件事情，来年随缘居要进入其它各大城市，在调料和其它农产品上的需求量将大增，光凭咱们村里的生产能力是不能满足的，即使能够满足的话，成本也不划算，所以我有个提议，你把种植和养殖也跟着走出去，在适合的地域落户下来，比如说吧，在贵州可以发展药材和调料生产，这样一来不但为公司的发展提供了大量的原料，也可以当作一项增值产业来发展！你仔细的想想吧！”说完，李萍便望向台上，留意起台上的情况来。
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