顾兰一听，赶忙道：“会不会打扰你？”
朱策自信满满道：“就教几个字的时间，打扰不了我什么。何况我还能温故而知新，你不用担心。”
顾兰听了，也放心了。她微笑的看着朱策，眼中有了不一样的光芒。这光芒和刚刚重生后的死气和怨气不同，她仿佛看到了新的希望。
顾兰又低下头，心里则在想，这辈子，顾灵能去私塾念书又怎样？她也能念书识字了。而她一定要比顾灵学的好。
转眼间，到了九月中旬。这几天顾奶奶不在镇上，家里的黄豆红豆丰收了，白菜萝卜要种了，所以顾奶奶带着顾森和顾木回乡下了。地里忙的时候，小孩子也能帮着一起干活。故而镇上只有顾灵和杜嬷嬷。
这天早上，顾灵刚进学堂没多久，李琼娘就来了：“顾师妹。”
“李师姐，你找我啊，是十月份的样式有出什么问题吗？”上旬，顾灵已经把排序第十的生肖鸡的样式画出来给李琼娘了，所以她这会儿来找自己，顾灵以为是样式的问题。
李琼娘道：“不是，样式没有问题，已经临摹好了，绣娘都开始做了。是关于合作的事情，你和我娘月前谈过，等猴子挂件开始卖了之后再谈样式的价钱，现在我娘对样式的价钱有了了解，想着明天我们休沐，所以请你明天过府一叙。”
顾灵一听，这几天家里在收黄豆和红豆，然后还要种白菜和萝卜，看着事情不多，但是紧着十月份的两亩玉米要丰收、三亩水稻也要丰收，水稻丰收了之后要种小麦养田，家里人忙的很，身体也累。如果这个时候李家能把样式的钱结算给她，那实在是好，她可以买一些肉给家里人补补身体。
想到这个，顾灵高兴道：“谢谢师姐，我知道了，明天我一定来拜访。”
接着，两人有约定了时间。
基于明天可以拿钱了，顾灵这一整天的时间都是在快乐中度过的，甚至还听着小伙伴们说八卦呢。
翌日早上，顾灵起床的很早，吃了早饭，又在家里歇息了一会儿，就带着杜嬷嬷去拜访了。
顾灵来过李府三次，第一次是李琼娘带着她和楼心明一起来的，第二次是她来交样式，第三次是猴子挂件做好了，李太太邀请她来掌掌眼，这是第四次了。
虽然对李府来说，她还是生客，但一个月内来过四次，又是李琼娘同一个私塾的师妹，所以李家下人是把她当贵客的。当然，除了李太太、李琼娘、楼心明和顾灵自己，根本没有人知道顾灵和李家的具体合作，这是顾灵要求的，李家自然乐意答应。
而顾家这边，也只有顾奶奶和杜嬷嬷知道。便是顾老二、顾爷爷和屈氏，也是不清不楚的。
顾灵被带到了书房里，李太太已在书房里等着她了，一见她来了，便起身热情道：“顾家侄女来了。”
第27章 二合一
“见过太太。”顾灵给李太太行了个礼。杜嬷嬷则在书房外候着, 没有进去。
李太太道：“侄女是娇娘的同窗师妹，如果不嫌弃，叫我一声姨母便好。”
顾灵面上顺着李太太的话道：“谢姨母。”内心则有些明白了。从李太太最开始叫她顾家姑娘，后来听了她的合作方案之后叫她顾侄女了, 是因为看到了方案的商机。而这会儿, 让自己叫她姨母，那必然是这个月的猴子挂件生意不错。
顾灵自然也不会拒绝, 在镇上能得李家照顾, 对没有根基的她来说，也是一件好事情。
如顾灵所想, 这个月才过半, 猴子挂件的生意的确不错，李太太在八月底拿到样式的时候, 没敢多做，怕不好卖，就让绣娘做了一百套猴子挂件，一套六个, 定价一两银子一套。
猴子挂件很小，即便用了上等的料子和昂贵的棉花, 但是因为小, 所以成本很低, 她叫画师临摹一套六张画，也才给一百文。对画师来说, 这还真是画师临摹过的最便宜的画了, 当然也是最简单的。但是，Q版画本来笔画就少，而且临摹的画真的是一点难度都没有, 就像现代的复印机一样。
李太太除了让画师临摹之外，还让画师画过这等类型的画，但是画师花了一天，也画不出这种效果的，按照画师意思来说，有些画虽然简单，但是有其风骨，越是简单的画，这风骨越难以形容。
这话如果叫顾灵知道，她肯定会说，这不是风骨，是想象。因为古人没有见识过Q版画，所以想象不出这种画该怎么下手，也不敢想象其他动物的Q版是什么样子。或者说，是因为他们的想象限制了画的精髓。
除掉画师临摹一套的一百文，绣娘做这样一套六个，也就一天的时间，李太太给绣娘的价格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了，惭愧，五十文都不到。
所以一套六个猴子挂件的成本是两百五十文。而李太太的定价是一两银子一套。李家在县城也有铺子，故而李太太直接把这一百套猴子挂件拿到了县城去卖，毕竟镇上有钱人少，一两银子能让有些家庭过上好几个月的。
结果这才半个月，一百套猴子挂件已经卖光了，且后面还有人想买，只不过没货了。也就是说，李太太挣了七十五两银子。不得不说，这让李太太都被震惊到了。
李家是靠出租铺子挣钱的，虽然自家也有几家铺子在经营，但是这七十五两银子直接占了他们往月收益的一半。往月里，李家的铺子租金和经营铺子的利润加起来，也就一百五十两银子到两百两银子之间。
每个月有一两百两银子的收入，在镇上可所谓就是土财主了。便是去了县城，不和大商人比，也是相当可观的利润了。
为此，顾灵在李太太的心中，可所谓地位大变。
李太太在顾灵来之前，就已经琢磨了这话该怎么说，现在顾灵来了，她也就直接说了：“顾侄女，今天请你过来，是关于合作的事情，你每个月为我们提供一套六张画，为期四年，这是我们之前的约定。但是关于画样的价钱，要等挂件卖了再说。我也不瞒你，我上个月一共做了一百套的猴子挂件，现在已经卖光了，每套猴子挂件的价钱是一两银子，至于成本，是根据布料来的。目前我用的布料是上等布料，所有的成本加起来大概两百五十文。”
关于这个，李太太也不想隐瞒，因为成本一算便知，而猴子挂件的价钱在县城是公开的。
“所以，我打算给你三成的利润，不管以后每个月李家的收益多少，或者以后你再出其他的样子，我同样给你三成的利润，你看怎么样？你别看现在只有七十五两银子，如果下个月做两百套挂件，那就有一百五十两银子了，你三成的话，也有四十五两银子了。做的越多，利润就越多。”意思是，除了猴子挂件，你也可以画别的挂件。
顾灵一听，如果按照利润来分，每个月三成的利润，李太太的确是对她很客气的。但是同样，顾灵也知道一件事，以他们家的条件，银子多了，未必是好事。而且，她更加知道一件事，如果挂件刚上市的时候是供不应求，而他们利用这点多做挂件出来，那么挂件也就不稀罕了。
说的难听一点，谁喜欢人人都有的东西？
想好这些，顾灵便道：“姨母，我不要三成的利润，我只卖五两银子一张样式，一套六张，也就是三十两。”
李太太一听，有些意外，这银子多了还有人会拒绝？
顾灵接着又道：“姨母，关于您方才说的做的越多利润越多这件事，我有个想法，因为我刚从乡下出来，所以很多想法可能不切实际，如果有说的不对的地方，还请姨母费时听一听。”
“哦？顾侄女请说。”李太太好奇。
顾灵：“因为这个月您只做了一百套的猴子挂件，侄女认为下个月的鸡挂件，您也继续做一百套比较合适。量多固然挣的钱多，但是口碑却不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕劲儿了。”
“这个……”可挣的银子却大大的不同了。
顾灵又道：“如果您想量多的话，那么也别在县城里卖，得拿去府城或者其他的地方做生意，在这县城里，依然每个月保持一百件才好。 ”
李太太身为当家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商业头脑的。她自然听出了顾灵话中的意思，就像县城里、府城里的有些成衣铺子，糕点铺子，对于金贵的东西，向来都是量少的。只是刚开始，她有些不舍得这些银子而已。
顾灵又道：“或者，您可以保持县城每个月的一百套量不变，然后再做几套格外珍贵的，比如用皮子做、用毛做，或者在挂件上绣上珍珠，提高成本，价钱自然也提高了。但是也不要多，每种做个两三套。”
李太太听了眼睛一亮：“顾家侄女真有做商人的头脑。”
顾灵不是有商业头脑，而是现世里都是这样。尤其是奢侈品品牌，那都是限量发售的，还有什么定制款。所以她学的是现世的营销方法。当然，她也不知道在这个世界适不适合，所以只是提了看法，具体的还要让李太太去思考。
而李太太并没有想到这点，并不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、饰品之类的。不过在玩偶上没有想到而已。
顾灵听了李太太的称赞，乖巧的笑了笑：“咱们现在的十二生肖挂件是小玩意儿，我也可以画大玩意儿。比如有喜事的，我可以画金童玉女、或者雌雄双雕等等。”
李太太一听心中便有数了：“那真是太好了。大画有大画的价钱，小画有小画的价钱，到时候侄女先画一幅金童玉女让姨母瞧瞧？”至于刚才顾灵那关于一百套挂件的提议，她也有了想法。如同顾灵说的，一百套便一百套，李太太从来没有想过要把生意做大。不过，她可以再特别的做几套，因为这是生肖挂件，所以可以送来。如果用金线、银线、皮子甚至珍珠做起来，这价值就不一样了。有心人买去送人的话，也是绝对拿得出手的。
顾灵：“是，不过大件画起来需要一些时日，待我画好了再给姨母拿来。”
李太太道：“不打紧不打紧。”不是生肖样式，也就不着急了。“顾侄女，那这次猴子和鸡的样式钱，我先给你结了，按照你之前的提议，每一张样式五两银子，一套三十两，我便给你六十两银子。”
顾灵：“姨母，你能给我银票吗？给我十两一张的银票四张，另外二十两给我散银可以吗？”不然六十两银子拿出去，得有九百六十克，这斤两可不轻，她身上也没地方藏。
李太太自然没有意见，马上让人取了银票和银子：“顾侄女，你且数一数。”
顾灵也没有客套，当着面落落大方的数了：“刚刚好，谢谢姨母。”
李太太又笑道：“你既然叫我一声姨母，那这礼物你也得收着，长辈赐不可辞。”说着，她又拿出一块玉佛，“这是去寺庙里开了光的，给你这样的小姑娘带正好。”
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