接到传单的人继续往下看，惊呆了：“哈佛大学经济学博士？三天之后开始讲课？”
第432章 汽车不是这样卖的
三天之内，赵卫国在租下来的酒店大会议室里开始讲课。
大家都没想到来讲课的竟然是个年轻人，都有些不肯相信。
但是赵卫国的第一句话就折服了他们。
“每一个到哈佛来学习经济学的人，在上第一堂课时，教授都会告诉他两个概念：一是花钱要区分「投资」行为或「消费」行为；二是每月先储蓄30%的工资，剩下的才进行消费。”
第一句话就是干货？
这些人哪听过正儿八经的经济学讲课。
做生意赚钱，那都是正赶上风口。
而且，上哪去找这种不花钱就可以听的讲课？
赵卫国足足讲了三天，这三天，满满的全部是干货。
来听课的人越来越多。
酒店的会议室都坐不下了，大家就都站着听。
如醉如痴。
第四天的时候，赵卫国在讲如何让一个普通人变成有钱人。
“怎样让别人觉得你有钱呢？大家可以看看我，我像不像一个成功人士？”
赵卫国站在讲台上，笑着面朝各位企业家。
他穿着一身路易斯威登的三件套西服，手腕上戴着宝格丽男士手表。
发型是经过发型师精心打理的。
脚上的鞋子也是这些企业家从来没见过的牌子。
妥妥的成功人士。
赵卫国将身上的品牌一一讲给各位企业家：“我的一套西装是这个牌子里比较便宜的，也要将近两千美元，手表一千多，一双鞋子六百多，衬衫领带和鞋子也是名牌……”
“当我穿着这一身用钱堆出来的西服站在你们面前时，你们觉得我会是个穷人吗？”
“人靠衣服，马靠鞍！这就是古代人一直在告诉给我们的道理！”
这些企业家哪见过大牌？谁肯在穿着上多花钱？赵卫国这一身衣服从上到下就得几万人民币。
这个时代，很多人全家的积蓄也没有赵卫国这一身衣服值钱。
企业家们都惊呆了。
抬头看了看赵卫国的穿着，再看向自己……
他们穿的也是西服，却是宽宽松松的没有一点版形。
赵卫国身上的西服剪裁得体，质量上乘。
脸上带着自信的笑容。
说他没钱，大家都不会相信。
“原来，这就是成功人士？果然古人诚不我欺。”大家都点头称是。
“那请问赵老师，你每天开的那辆车子也是成功人士标配吗？”听课的人群里突然有人提问。
赵卫国朝着提问的人点了点头：“不仅衣服与手表是身份的象征，汽车也同样是身份的象征。”
“作为一个经常在四处跑业务的人，一辆合适的汽车是必不可少的。”
提问的人继续问：“请问赵老师，那辆汽车在哪里才可以买到？现在私人不让买汽车的。”
赵卫国淡淡地笑：“汽车对于你们来讲，可能算是高消费了，我并不太赞成你们现在就购买汽车。考虑到你们的经济问题，我建议你们现在可以采用乘坐出租的方式。”
虽然赵卫国这么说，但下面已经有聪明的人明白，赵卫国是肯定有渠道的。
赵卫国讲完课后，回到自己居住的酒店里，有人敲响了他的门。
“想买西服和手表？”赵卫国摇了摇头，“我并不是品牌销售员。”
“那汽车呢？你这里可以买汽车吗？”那人热切地看着赵卫国。
“低于十辆，我是不屑于出手的。我是正规渠道，有发票。将来不管是售后还是维护，所有的维修点都可以修理。”
赵卫国懒懒地坐在沙发里，锃亮的皮鞋，精工细制的手表，晃花了那人的眼睛。
听到赵卫国的语气这么满，那人的眼睛也随之亮了起来：“多少钱一辆，十辆？完全可以。”
买车的人走后。
从里间走出一个人，正是在会议室里提问的人。
赵卫国递过去一千块钱：“合作愉快！”
“赵老师，您太厉害了！这一会的工夫就卖了几十辆汽车……我以后，能跟着您吗？”
提问的人虽然已经是三四十岁年龄了，可在面对赵卫国的时候，依旧是非常恭敬。
私人根本购买不到汽车，也不允许购买汽车。
现在市面上想要买车，就只能走正规渠道。
可是这个年轻人随随便便的就能拿出几百辆肯特飞翼的汽车。
百分之百是高干子弟。
可是，高干子弟大多是打白条。
也不像他这样，手里有现货。
很快，得知消息的人几乎挤爆了赵卫国的门。
上了四天课，赵卫国就不再开课了，而是认认真真的卖汽车。
一周之后，五百辆汽车卖完。
他直接退了房，回望田。
回到望田，将钱往陶忠东桌上一放。
陶忠东怔怔地看着他：“你卖完了？”
“确实卖完了，如果你往销售处打电话，应该可以看到我的提货单。”赵卫国微微弯了眼睛，“我通过考核了吗？”
“等一下，你是怎么卖的？”陶忠东想要知道赵卫国是怎么在半个月内把五百辆汽车给卖出去的。
“我开了几天的课程……”赵卫国把他的经历讲了一下。
陶忠东听完之后，沉默了半天：“你这是在钻空子……”
“陶叔叔，你当初说的，只允许卖给个人，我现在不仅把车子卖给个人了，而且还在半个月内卖完。这不算钻空子吧？”赵卫国笑眯眯地看着陶忠东。
“我说的是，你是在钻制度的空子！”
陶忠东打电话叫来销售处的人和会计室的人，“把这些拿去入账。”
等到人走后，办公室里只剩下他们两个人。
陶忠东语重心长地看着赵卫国：“卫国，生意不能这么做！”
“为什么不能这样做？只要我把车子卖出去不就行了吗？”赵卫国不解地看着陶忠东。
“我和美华厂长一辈子讲规矩，看重规章制度。从来没有违背过我们当初立下的任何一个制度……”
陶忠东很是严肃地看着赵卫国，“让你去卖汽车，是一种磨炼，而不是投机取巧。”
见到赵卫国想要说话，陶忠东抬手阻止他：“我知道，你是把汽车卖给二道贩子了！二道贩子再拿着这些汽车去卖给别人。”
“每年不知道有多少二道贩子想进我们的汽车，都被我堵回去了。”
“你知道为什么吗？”
赵卫国听到陶忠东语气严肃，站起身：“您说！”
第433章 去棒子国
二道贩子，其实是规则的破坏者！他们把咱们的汽车买走，然后又以略低于咱们销售渠道的价格卖给别人。”
“表面看起来是替咱们增加销量了。但是，咱们正规销售渠道的损失谁来负责？”
“培育一个销售渠道，是很困难的事情，甚至需要好几年的时间！”
“我们要保护他们的利益！如果我们不保护他们的利益，谁来替我们卖汽车？指望那些二道贩子吗？他们肯替我们做汽车维护吗？”
“将来，肯特飞翼的名声谁来维护？”
“这些年，也有人拿着白条来提货，我都给堵回去了！因为我知道，一旦我把汽车卖给他们，我们公司的利益就会被损坏。”
“如果我自私，我完全可以把汽车卖给他们。反正这个厂也不是我的，好坏和我没有关系。把车子卖掉，利益落到我口袋里难道不好吗？但我不能这么做！”
听完陶忠东的话，赵卫国站了良久：“陶叔叔，是我急于求成了。”
赵卫国还是很聪明的，陶忠东这么一说，他立时明白了。
陶忠东欣慰的笑了笑：“知道错在哪里，就好！你看看你从上到下的穿着，就像是一个富家子弟！我知道，你是想用这一身穿着去震慑那些人，迷花他们的眼。”
“华尔街以衣取人，你必须得穿得好才可以获得和精英说话的机会。但实际上，他们肯和你交流，并不是你的衣服！而是你放在华尔街的钱……”
“在米国，当你有钱时，哪怕你穿着T恤，他们也不会歧视你。当你没钱时，你就是头戴王冠，也不会有人瞧得起你。只会有人来抢！”
陶忠东又说起了奖励：“你这次卖汽车时所支出的各项消费，都由公司支付。超额卖五百辆汽车，公司决定奖励给你五千元奖金。”
“这个奖金我不要！”赵卫国忙拒绝。
“你必须要！否则其他的销售人员怎么拿奖金？”
陶忠东咳了一声，“鉴于你的行为会损坏我公司的一贯形象，对你罚款一万元！你可服？”
“服！”赵卫国垂下头。
“这不是你在美国搞金融搞股票，这是脚踏实地，一步一个脚印的卖汽车。你在一个地方投机取巧，将来在其他地方也会想着投机取巧！”陶忠东走到赵卫国面前，拍了拍他的肩膀：
“望田汽车厂刚开始生产长城汽车的时候，出了一次非常重大的质量事故。当时望田汽车厂的钢铁份额不像现在这样是满额，而是需要东拼西凑的，一年才可以生产几千辆。”
“美华厂长下了一个命令，将所有有质量问题的汽车在厂门口销毁！”
“在那个年代，做出这样的决定，美华厂长的这个决定从上到下都不理解。甚至很多工人哭着去求她，让她不要销毁汽车。”
“但她依旧销毁了！”
“那一天，工厂停工，所有的工人站在厂门口。看着十几辆汽车变成废铁……从那以后，望田汽车厂没出过一次质量事故。”
“美华厂长完全可以装着看不到，把这些有质量事故的车子卖到国内……或者，把这些车子的内饰摘掉，卖给废品收购站卖废铁。但她没有……”
“因为她知道，这样的震慑力度不够！以后工人们还是会有投机取巧的想法，反正车子可以卖到国内，反正车子将来还可以卖废铁……”
“做实业，容不得半点失误！一旦失误，跟随在你身后的成千上万的职工，他们的未来就毁了！你还有东山再起的能力，工人们没有。他们除了有一把子力气，什么都没有。”
“陶叔叔，我错了。”赵卫国的头越垂越低。
“你知道，这个世界上最难进的汽车市场是哪里吗？”陶忠东突然转了话题。
“知道，棒子国市场。”赵卫国也是做过一番功课的，立刻回答。
“我想派你去棒子国开拓汽车市场，你意下如何？”陶忠东盯着赵卫国。
赵卫国挺起胸：“我没有意见。”
“好！你去准备护照吧。”陶忠东笑着拍了拍赵卫国的肩膀，“没有助手，你只有一个人！一年之内，五万辆。”
“记住一句话，你可以学会变通，却必须守规矩！因为，大家都喜欢和守规矩的人玩。”
“如果你不守规矩，就代表着，你毫无底线。别人会厌恶你，远离你。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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