林轻轻道：“材料是你们的，所以你们知道成本价，我们在每斤上挣两毛钱。”
马主任马上道：“两毛太多了。你说的不仅是猪大肠，鸡腿鸭腿、鸡蛋鸭蛋也可以做卤味是吗？”
林轻轻道：“不仅是这个，就是蔬菜也可以。不过蔬菜我今天没带，我下次来的时候可以让您尝尝蔬菜。”在后世，很多卤味点都是蔬菜混合着卖的，或许太高深的菜林轻轻不会做，但是日常的菜她都是会做的。毕竟做了几年的美食主播，她做过的菜没有上千道也有上百道了。
这件事情不是马主任可以决定的，因为他上面还有公社的社长。但是，他觉得这个可以试试，县城有好几家供销社，供销社之间也有竞争的。县领导也经常提起财政，县城的发展需要财政，那财政哪里来的？都是他们这些国营单位交上去的啊，可没有业绩哪来的财政上交啊？
“你们先坐一会儿，我去跟社长谈谈。”马主任道。
林轻轻和于秀瑶自然没有不同意的。
等马主任拿着卤味猪大肠和咸鸭蛋离开的时候，于秀瑶大大的喘了一口气：“真是憋死我了，亏得有你在。不过轻轻啊，你刚才也太……太大胆子了，竟然敢提每斤挣两毛钱的利润，我看啊，有一分钱就很好了。”一斤挣一分钱，一次如果腌五十斤的话，那就是五毛钱，一个月腌制几次，也有好几块了。于秀瑶觉得，她一个农村出来的，大字不识一个的，每个月能挣上几块钱，她就很满意了。
林轻轻笑了笑：“这不，讨价还价嘛。我们不说高点，等他们还价了，肯定更低了。我们说的高一点，他们还价了，我们的利润空间也大一些。”
于秀瑶一听也是：“还是你机灵。”
约莫过了半个小时，马主任回来了。
“两位同志，让你们久等了。”马主任带着笑容，一看他这笑容，就知道今天谈的事情有门路。
林轻轻：“没有没有。”
于秀瑶笑笑，她不会说话，干脆不说了。
马主任坐下之后继续道：“两位同志，我也不拐弯抹角了，你们刚才提的我们提供材料，你们提供技术，在供销社出售卤味和咸鸭蛋的事情，我们王社长同意了。价钱先不谈，在其他方面，我们有两个条件。”
林轻轻：“您请说。”
马主任：“第一，我们要先试卖一下，如果卖的好的，我们才能和你们正式签协议，如果签了协议，你们就只能和我们合作了，不能再和其他供销社合作。”
林轻轻道：“这个没有问题。”试卖在后世都是如此，更何况消费能力跟后世没办法比的这个年代。
“第二，如果我们正式在供销社出售卤味和咸鸭蛋之后，你们不得透露卤味和咸鸭蛋的成本。”马主任又道。
林轻轻根本不带犹豫的：“这是应该的。”
马主任也知道，其实他们的要求不过分：“那我们接下来谈谈价钱，林同志刚才说的，每斤你们拿两毛钱的利润，这个有些大了，不如我们退一步，你们拿两分钱的利润。”马主任和社长算过的，卤味如果卖的好，一天能卖出去二十斤的话，这位同志也能挣四毛钱了，卖一个月的话也相当于他们供销社售货员一个月的工资了，因为供销社售货员一个月也才十几块钱。
林轻轻苦笑道：“您这也太狠了，我们每天从部队来这里得赶路，如果碰到天气不好的情况……要不这样，我也退一步，我们每斤挣一毛二的利润。”林轻轻也是经常去菜场的人，所以也经常还价。
她当美食主播的时候，几乎隔两天要去买菜，她开着车和她奶奶一起去，她和奶奶会一起还价，所以在菜场讨价还价这种事情，她不要太熟练。其实，比起菜场，她是更喜欢去超市的，但是她奶奶这样的老人喜欢去菜场。
马主任马上摇头：“不行不行，这样吧，我们给你每斤两分半的利润，这真的是最高了，不能再高了。”
林轻轻道：“这您就不知道了，如果卤鸡腿鸭腿或者鸡蛋鸭蛋，这每斤两分半的利润我也算了，毕竟为人民服务嘛，但是猪大肠真不行。您也知道猪大肠是什么味道，而且很难洗，我自己的话，每天是没办法洗太多的猪大肠的，所以我得请家属院的军嫂们帮忙，这请他们一起洗的话，肯定要给她们钱，所以啊，这看似是我和供销社的生意，其实也是算上其他家属院的军嫂的。所以您只给每斤两分半的钱，我如果叫上三个人，我个人每斤连一分都没有了。再说了，做卤味的话，很废柴火，说句难听的，两分半可能还不够我买柴火的钱。或者说，你们提供柴火和清洗干净的猪大肠？”
林轻轻说的是实话，她确实打算叫大家一起洗的。“还有，菜场里的猪大肠两毛钱都能买一大桶，一大桶少说也有十斤，所以猪大肠对你们来说，这是没成本的，无非就是材料。可实际上，猪大肠的营养不比鸡蛋和猪肉差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到时候卤味猪大肠就是买四毛五毛一斤，也肯定是没问题的。”
“这……”马主任和社长讨论价钱的时候，因为觉得猪大肠的成本可以不计，所以没有想过把它的价位定的太高，但是现在听林轻轻一说，却觉得也有道理。一样东西的卖价并不是根据它的成本家来的，如果说成本价，那鸡蛋都是老百姓养的，也没什么成本价，所以卖价是根据它的营养来的。生的猪肉八毛钱一斤，如果是卤味的，肯定超过一块钱，那卤味猪大肠的话，卖个几毛一斤确实没有问题。
而且，柴火和人力的问题，他也确实没有考虑到。
“但是你一毛二的利润也太高了。这样吧，洗猪大肠麻烦，但是洗鸭蛋是不麻烦的，所以咸鸭蛋每斤两分半的利润是最高了，这个你们没有意见吧？”马主任问。
林轻轻看向于秀瑶。
于秀瑶最初的想法是，一斤能挣一分的利润，她都觉得很好了，现在提到两分半了，当然是举双手赞成啊。她颤抖着声音道：“我没有问题。”
听到于秀瑶说没有问题，马主任再看向林轻轻：“那我们猪大肠每斤的利润暂先不定，等猪大肠卖了之后，看情况再定，你看怎么样？”
林轻轻道：“当然没有问题，但是你们打算把猪大肠怎么定价。”
马主任道：“你刚才说，一斤卤味猪大肠卖个四五毛都没有问题，那我们就定价四毛吧。”其实，定价四毛马主任也有些害怕，担心价钱定的高了。但是他吃过卤味猪大肠，他知道，如果卤味猪大肠定的价钱低了，那肯定是卖的出去的。
林轻轻道：“那好。不过我有个提议，因为卤味猪大肠是第一次在供销社卖，您可以搞个活动。比如说这个吃食第一次上市，买一斤赠送一两，买半斤增送半两，至于低于半斤的，那就算了。但这个活动也只能搞一天，多了就不新鲜了。”
买一斤送一两、买半斤送半两，这种活动马主任还是第一次听说。不，确切的说，这种送东西的活动他还是第一次听说，但仔细想来，确实有道理的。很直白的说，白送的东西谁不要？其实就是占便宜的心态。就是马主任自己，试过之后他觉得卤味猪大肠好吃，如果碰上了，买一斤送一两，他说不定会买个两斤呢。反正吃不完可以放着第二天吃。
想明白之后，马主任道：“那就按照林同志的意思试试看。对了，你们待会儿就回部队了吗？”
林轻轻道：“是，您这边有材料要我们带回去做吗？”
马主任想说的也是个：“如果带回去的话，什么时候带回来。”
于秀瑶道：“咸鸭蛋需要一个月。”
林轻轻：“卤味我第二天可以带回来。”
马主任：“第二天供销社开门前可以带来吗？”
林轻轻想了想：“你们可否每天把材料送到部队，然后我每天早上过来部队取货？因为我明天开始要去部队食堂上班了。如果可以的话，我可以让利。”
“不用让利不用让利。”于秀瑶道，“每天我来取货，每天早上我再来送货。”
林轻轻想了想：“那也可以。”到时候，她把让利的钱给于秀瑶就是了，与其让利给供销社，还不如让于秀瑶挣钱。
马主任见她们商量好了，也就没有问题了。“今天杀了两头猪，有二十多斤的猪大肠，不如先拿走？你把需要的材料告诉我，我去准备。”
这个年代的猪都不肥，尤其是三年缺食期才过去，所以一头猪不到200斤的猪也就10几斤的猪大肠，两头猪就二十几斤。
“我们这里每天杀两头猪，以后每天就这个量的猪大肠，但如果卖得好的话，我可以把其他地方的猪大肠都去收购来。”马主任很有气魄道。
林轻轻道：“那可以，其实猪头也可以做卤味的。”
马主任道：“那行，这次两个猪头和二十几斤的猪大肠你带回去。那材料呢？”
林轻轻道：“我把大概的材料写一下，其他的材料需要我自己去采购，不方便透露。但到时候我会给您报价，当然，如果您不放心，那我就没有办法了。”
马主任道：“这个当然，报价的话我自然是相信你的。”他也理解，材料如果都透露出来，那岂不是他们可以摸索出来了。至于这位林同志的报价，到时候他们视价钱再定。
林轻轻也没有多说，跟马主任说了材料：“油、盐、酱油、白糖。”其实做卤味是不用油的，需要灵魂调料豆瓣酱，但是林轻轻没有说豆瓣酱，而是说了油。她是打算自己去买豆瓣酱，至于钱，自然拿油的钱抵消了，油拿来他们家自己用，豆瓣酱的钱他们家会等价出。这样在外人看来，就只有油，而没有豆瓣酱了。
马主任听了之后，爽快的出去拿材料，因为他看到林轻轻要的这些材料分量都不大。
马主任出去一下，很快又进来了，接着带着林轻轻和于秀瑶去了供销社后面处理猪肉的地方。
因为是处理猪肉的地方，所以有一股子的肉味。
买猪肉的售货员是个三十来岁的汉子，看到马主任来了，赶忙过来招呼：“主任您来了。”
马主任点点头：“这是吕国胜，我们供销社负责猪肉摊的。这两位是军嫂，林轻轻同志和于秀瑶同志，猪大肠和猪头还在吗？”
吕国胜：“猪头还有半个，猪大肠的话都在，今天没人买。”这些猪上面的边角经常不要票处理掉的。
马主任：“你把猪大肠和猪头装起来，待会儿给这两位同志。”马主任也没有详细说，因为不知道之后的生意会怎样。如果生意好的话，两位军嫂接下来和吕国胜会有很多的接触，到那时候再详细和吕国胜说来得及。
吕国胜虽然不解，但也没有问，动作利落的把东西装好。
于秀瑶道：“放到我那辆自行车上吧，轻轻你要载海词，这东西可没法放自行车上。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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