从号码就可以看出来刘琅是对“ICQ”很感兴趣的，只要感兴趣就好办了。
“我当然是第一批申请号码的，最初你们的Logo是一个传呼机的样子，因为马总当初就在深市电讯工作嘛，对传呼机有着情结，后来你们发起了网络投票，这算是我们国家互联网企业第一次把品牌Logo的决定权交给用户，我也参与了投票，选择了那个企鹅，不过你们最初的那个企鹅有点难看，倒是后来发生了变化，现在好看多了！”
现在的Logo才和前世接近，当然还有一些差距。
“小马”此时变得异常高兴起来，对方不仅仅有号码，还参与过Logo的投票，这说明对方非常关注自己公司，看来这次有门了！
“刘总您说得太对了，事实上在第一轮投票中，大部分的用户都把票投给了“寻呼机”。
最初的企鹅图标是黑白写实的，看上去很像是一家技术公司的标识，在接下来的几天里，我们的美工又添加了几个有趣的动态企鹅图片，渐渐地，用户意见开始转变，越来越多的票投给了这只黑身白脸细眼睛、身材瘦长的企鹅，就这样，“企鹅”取代了“寻呼机”。
到了今年十月份，深市举办第一届国家国际高新技术成果交易会，我们租了一个柜台参展。
为了吸引参观者，我们的副总陈丹找人烧制出了一千只企鹅形象的陶瓷储钱罐。
在委托加工的时候，制作公司觉得我们提供的企鹅图标太“瘦”了，制成储钱罐会站不住，就擅自做主把企鹅做成了稍微胖圆的样子，还在它的脖子上加了一条黑色的围巾。
出乎意料的是，这只企鹅储钱罐在高交会上大受欢迎。一开始是免费派送，可来领取的人实在太多了，陈丹就定价五元一只出售，后来涨到十元一只，居然都抛售一空，赚到的钱刚好把参展的柜台租金给抵销了，而现在的Logo就是这次展出时的形象！”
刘琅听了恍然大悟，原来这里面还有这么一番变故。
“对了，马总，你们现在有多少员工？都是专业人选吗？是聘请的大学生？”
“小马”听了又是一阵苦笑。
“刘总，说来惭愧，我们现在只有五十三名员工，其中二十人还都是深市科技大学计算机专业学生兼职的，每个月我们给他们三四百块钱，其他人，包括我在内都是技术人员兼任管理人员，对了。有时还得当销售员，总之什么活都要做！”
既然实话实说了，“小马”选择了全盘托出。
刘琅点了点头，这不奇怪，前世刘琅看了不少介绍“鹅厂”发展史的书，书中对他们早期创业有着详细的描写。
比如在最初的一年多里，“鹅厂”并没有考虑到安全问题，ICQ的通信协议是不加密的，协议脆弱，明码传输，如果有黑客要捣乱，可以任意地调取用户的资料。
后来，“小马”发现这是个问题，便命程序员黄小童开发加密软件。
两个多星期过去了，“小马”想看看程序写到哪个阶段了，于是跑去找黄小童，当时正好对方出去没在办公室，不在座位上，桌子上倒扣着一本名叫《加密原理》的书籍。
“小马”拿起书，翻过来一看，不禁大惊失色——黄小童正在读第一章第一节，标题是“什么是加密”。
这就是“鹅厂”的现状，要钱没钱，要技术只能现学，“阿里”好歹还有“十八罗汉”，现在的“鹅厂”厂长都要身兼数职。
怪不得没人投钱给他们，看来那些人还是“明智”的。
“马总，直接说吧，你们近期需要多少钱？”
“小马”的心砰砰直跳，关键的时刻到了。
“嗯，刘总，一百万行不行？”
“一百万？”
刘琅大叫一声，然后看了看孙虎以自己的办公室办公室主任，两人也是不约而同的笑了起来。
“小马”很尴尬，显然对方觉得不值。
“不不，马总，你误会了，宋主任，说说你为什么会笑？”
这位宋主任叫做宋立伟，是刘琅个人的办公室主任，替他管理着日常事务，转发刘琅的命令，毕竟刘琅的身份太多，必须有专门一个部门为他服务。
“马总，刘总现在在国内有很多投资，最低的都是一千万人民币，一百万的投资不符合我们的投资项目，你提的要求太低了！”
宋立伟原来是华夏大学的管理学硕士，毕业后直接成了一位讲师，有一次刘琅到华夏大学时无意间发现他的才能，这个人文笔一流，思维敏捷，办事能力非常强，于是就把他找来替自己工作。
“小马”恍然大悟，原来是自己提的要求太低了，这么看来，刘琅投资“鹅厂”的事情应该是能成了。
“马总，我也不跟你废话，我先期给你们投两千万美金，你看怎么样？”
刘琅很痛快的说道。
“两千万………？美金？”
“小马”腿一软，差点从座位摔下来。
第一千四百五十一章 拥有最大的资源
我的天！我要一百万人民币，他给两千万美金，这是什么套路？有这么谈生意的吗？不理解呀！
“小马”当然不理解，其实其他人也不理解，当然，他们理解刘琅的钱太多了，一两千万真是不当回事。
“刘总，您这两千万美金是想把“鹅厂”买下来吗？”
“小马”试探的问道。
“我才不买呢，我没有时间去经营………马总，在美国风投行业内投资有两的基本准则，一是要看企业的目标是什么，第一个目标是有的可以通过自身技术占领市场，这是最低目标。
第二个目标是企业则可以改变商业模式，让市场随之变化，而最好的投资是企业可以改变人类的行为方式，不仅仅是改变市场，连生活也可以改变。
这种准则来看，“鹅厂”拥有三者的全部潜力，当然，如今你们的潜力还远远没有挖掘出来。
那么第二个准则是什么？那就看这个企业的领导者，如果是一群笨蛋，即使这个企业很有潜力，风投公司也会非常慎重，反之，要是这个领导者具有很强的能力和眼光，即便这个企业看起来不够资格，投资者也会考虑一二。
而马总，我觉得你和你的团队符合我对企业投资的两项基本准则，既然符合，我当然就要投资了，是不是，不仅仅是投资，这件事情还得你们的团队来做，如果换了别人，恐怕我还得考虑考虑。”
“小马”此时的心情可以用激动万分来形容，他心中始终有块巨石，压的他喘不过气来，他对“鹅厂”的未来非常迷茫，若论前景，他自然是看好自己的企业，尤其是“ICQ”这个项目，拥有近百万的注册人数本身就是一个强大的资源，只是现在这个资源无法充分展现出来而已。
可即便是如此优质的资源也得不到他人的认同，当然，这和大环境有关系，美国的互联网企业跌的可怕，国内的互联网企业也是风声鹤唳，最典型的企业就是“四通”公司，这家公司成立于九四年，是国内最早的互联网企业，当年在中关村建立时轰轰烈烈，每个人进入中关村就能看到一个巨大的匾幅：“中国距离互联网高速公路只有五百米”，五百米之外就是这家企业。
可是去年，这家企业轰然倒塌，至于说其他企业也举步维艰，活着都是困难，更不用说是发展了。
“小马”不怕困难，怕困难他也不会从体制内跳出来自己单干了，但这种大环境让他觉得没有希望。
而现在呢，刘琅的话就真如寒冬里的一缕阳光照射到了心田，那种感觉真是无法形容，一时间有种“士为知己者死”的感悟。
“小马”平复了一下激动的情绪，钱的问题看来是解决了，但是对方的条件是什么？
“刘总，那么您的条件是什么？想占有多少股份？”
“马总，我也不跟你啰嗦，两千万美金是第一笔投入，算是第一轮融资，未来可能还会有第二轮第三轮融资，那就看你们对资金的需求了，我的条件也不高，占有百分之二十的股权，当然，我占有百分之二十是拥有未来分红的权利，至于说管理权则是一概不管，这样的条件你能接受吗？”
两千万美金百分之二十的股权，未来“鹅厂”最高市值超过八千亿美金，百分之二十就是一千六百亿，单是这一笔投资就可以让刘琅成为世界首富，当然，以后的“鹅厂”会经历数轮股权稀释，可即便这样，刘琅最低也会持有百分之五的股权，也就是四百亿美金，几千万美金换四百亿美金，这笔投资谁能做到？
“百分之二十？还不参与管理？有这种好事？”
百分之二十远低于“小马”的心里底线，他原本是准备拿出百分之四十九的股份给对方，这已经是他最大的承受能力了，再提高一点那公司就成了刘琅的产业，那还不如卖给对方。
现在刘琅提出的比自己的底线少的太多，并且还不参与管理，“小马”觉得刘琅应该改名**。
“小马”现在真是有一种中大奖的感觉，昨天他还愁容满面，而今天，天上突然下起了美钞雨，全都落在了自己怀里，这是做梦吗？这世界上真的有如此“仁义”的资本家？
可是“仁义”能解释刘琅身价百亿的原因吗？
他这些身价绝对不是用仁义换来的，资本市场从来没有仁义二字，美金不相信仁义，这就奇怪了，唯一的解释就是对方信任自己。
信任，这对一个人来说是非常重要的，尤其是刘琅的信任更显得尤为珍贵，因为这代表着对“鹅厂”事业的肯定。
刘琅是什么人？那可是在美国风投业算无遗策的人物，最早投资纳斯达克的人，同时又在纳斯达克崩溃时抽身而去，只留下了一连串投资业的记录，没有人比他更懂互联网企业了，就是这么一个人告诉他对自己的企业有信心，并且义无反顾的投资，这本身就是对自己事业的肯定，让自己再次燃起了斗志。
毫无疑问，今天是“小马”最开心的一天，自己的企业从此暂时没有了生存的问题，两千万美金足够他们任意“挥霍”一两年的时间了，但是还有一个问题对方还没有回答自己，那就是盈利模式是什么？未来“鹅厂”的走向是什么？
“马总，刚才我也说了，你们的“ICQ”就是最大的资源，这个资源比任何资源都重要，现在你们拥有一百万的注册人数，这还远远不够，你们接下来要把这个数字扩大到五百万、一千万，当拥有一千万注册人数时，两千万也不远了。
这是你们首先要做的事情，而盈利模式，很简单，当你拥有千万级别的客户时，钱就不是大问题了，首先是广告业务，一个千万级别的受众平台谁不重视？电视广告看起来受众更多，但是具有时间性，分为黄金时段和普通时段，而网络可没有时间性，一台电脑一根网线就能随时随地上网，这是其一。
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