小亮松了一口气。
她还要进去倾听消费者的需求，没有陪小亮在外1围观看。
现在经济效益不太好，许多人都是勒紧裤腰带过日子。花钱都比较节省，大家的需求也在变化。
飞龙汽车降价一万，号称史上最大力度。不少网友浏览网站看到广告，对这次活动非常感兴趣，前来参加这次活动。
第一天4S店就接待了一千多人，原先准备的销售员不够，销售部长又从别的地方调些人手过来帮忙，才圆满完成任务。
小亮所在的公司在外围设立一个调查问卷，每位登记者都能得到一份小礼物。
这些人有八成是通过网站前来这边的，也有一成本来就想过来看车，还有一成人住在附近，看到这边有热闹，好奇过来瞅两眼。
他看完报表去找苏以沫。
苏以沫这边正在统计有购买意向顾客以及交付定金的顾客。
统计完，她将报表递给他，“今天总共有52个顾客交付定金，有购买意向的顾客是165人。购车和看车的比例达到5.56%，每100人中，至少有5人在车展现场下了订单。总成交金额是584万。”
小亮不懂这些数据之间的关系，“这活动办得值吗？”
苏以沫笑眯眯点头，“还不错。比在车展办要划算。”
车展卖出的车更多，成交率也更高，但是车展花费高得离谱，这次活动用的是自己场地，也是自己的销售员，不需要额外请人，性价比还是相当高的。
小亮松了一口气，“如果是你的话，你愿意出多少钱广告费？”
苏以沫想了想，“五万。”
小亮眼睛一亮，五万？看来这个活动值得推广。
他笑眯眯问，“你要不要在其他城市也办这样的活动？免费的机会，机不可失，失不再来啊。”
苏以沫自然求之不得，不过她并没有贸然答应，“我需要跟团队好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。过几天才能给你方案。”
小亮也不急，“好，等你忙完再给我答复。我这边打算一周办一次这样的活动。接下来我要为鹏城下次的活动找广告商。”
苏以沫觉得这次团购很成功，值得继续经营。
苏以沫回到家中，张招娣问她活动办得怎么样了。
苏以沫把实情说了一遍。
张招娣长长松了一口气，“没想到网上宣传居然也有这么好的效果。我一直以为网站都是天南海北，根本凑不到一块。”
“我是在本地分站打广告，看分站都是鹏城本地人，有意向买车，自然会过来参加这次活动。”苏以沫笑眯眯解释，她还打算成立网络部门，招聘网络营销人才。
翌日一早，苏以沫回到公司就让人事部负责此事。
对方自是没有意见。
“这次活动办得不错。我打算在全国一二线城市都办一次。网站那边也会配合我们，你让宣传部跟其他城市的分店协调好时间。把活动日期确定下来。然后进行一次培训。”
郝思明立刻回神，“好，没问题。我会通知下去的。”
下午，苏以沫带着郝思明到约定的地点签合同。
这么多家网吧，自然不是卖给一个人，由于地段不同，机子的成色不同，价格也各不相同。
总共82家网吧，大部分店面都是张招娣租来的，有一部分店面还是苏以沫名下的，但是这些人只要租铺面，并不打算买下铺面，她收到的转让费高达1532万。
回到家，苏以沫将转让合同交给张招娣。
张招娣看了眼总数，这笔钱确实挺多的，至少她租下来时连三分之一都不到。但是这笔钱再多，也是死的，不可能钱生钱。她问女儿接下来打算怎么办？
苏以沫没想把这笔钱给妈妈，早为它找到了去处，“正好我需要一笔钱，您这钱暂时先投到苏安基金吧？”
张招娣揉了揉眉心，已经放弃挣扎了，“行叭。”她想起一件事，“听说你让苏安基金买了不少百福股票，还有不到一个月，你确定股价会上升，而不是下跌？”
苏以沫耸了耸肩，“放心吧，一定会涨的。”
张招娣见女儿这么自信，心里仍有些怀疑，就她那么瞎搞，职工怨声载道，公司还能有好？再说了，过段时间公司也没有利好的消息啊？她满心疑惑没人解答，只能等三个月后，亲自到公司查看了。
第233章
时间一转眼三个月过去,在家闲得发霉的张招娣同志终于迎来了她的春天。
一大早起来，她整个人容光焕发，看谁脸上都带笑。
苏以沫见此，冲爸爸挤眼睛,“我妈天天说相信我,你看看她还是更信她自己。就这么不放心啊？”
张招娣轻咳一声,收紧脸上的笑容，“我不是对你不放心，我这不是想看看在你管理下的公司，有没有变得不一样吗？”
这话说得言不由衷，苏以沫也不戳穿她,“回到公司,我制定的政策，你可不能改回去。”
张招娣做了个OK的手势,“放心，我指定不会改回去。你也是为了帮妈，我都知道你的心意。你这段时间也累坏了，好好玩玩吧。”
吃完饭，她兴冲冲走啦。
苏爱国看着她欢快的背影,扭头看向女儿，担心写在脸上，“你没闹什么幺蛾子吧？要是惹祸,提前说，我好请假回来帮你说说好话,拉拉架。”
苏以沫晃了晃手指,“放心吧。真出了问题,您也帮不了我。”
这语气听着好像没少闯祸啊,苏爱国打量她好几眼，又开始担忧起媳妇，“你妈身体可不好，虽然养了三个月，但是你也知道胃病不是一天两天的事，你可别把她气出个好歹。你可就这一个亲妈。”
苏以沫耸了耸肩，“爸，你也太小看妈妈的抗打击能力了。”
她给江爱媛打了个电话，问对方什么时候回来。
江爱媛电话那头兴奋得不行，“我已经回来了。小苏总，你可是大忙人，还有空打电话给我啊？”
苏以沫故作唉声叹气，“我已经忙完了，咱们见个面吧？”
两人约定时间，苏以沫匆匆扒了几口饭就出了家门。
苏爱国瞅着她轻快的步伐，应该没什么事，也就放了心，去上班了。
他却不知，此时的张招娣回到公司，整个人傻眼了。
以前她在的时候，公司每个人都很忙，但是她一眼就能看出谁是真忙，谁是假忙。但是现在……好像是真忙啊。
跟打了鸡血的似的。发生什么事了？
她还在震惊中，郝思明已经从楼上下来，“张总，您回来了。”
张招娣看着其他人从她身边经过，忙得只顾上点头，她指了指这些人看向郝思明，“怎么回事？”
郝思明知道她满腹疑问，不过现在不是说话的好时机，他示意先带她在公司走一遍。
总公司这边只有200号人，销售除了培训会在这边，大部分时间都是在4S店。但其余职工有那么多活要做吗？
张招娣看着新设立的机房，倒是没有多大意外，旁边的会议室，管理员正在培训大家操作管理系统。
等逛了一圈，回到办公室，郝思明才将小苏总这三个月干的事全说了。
张招娣消化完女儿的所作所为后，她手捂着胸口，心在滴血。好家伙，账上的流动资金居然被她花掉五分之一，这丫头真舍得啊。
她挥手示意郝思明下去，自己则是看着女儿买的管理系统。
她已经学会最简单的基本操作，倒是没什么难度。
这样办事效率真的很高吗？
她看了眼财务方面，每一个单历历在目，她都在系统上查到。
除此之外，可以有图表清晰列出。
三个月，除了第一个月销量只涨了10%，第二个月和第三个月涨幅都在20%以上。
小沫做了什么改动吗？
她提高了销售员的基本工资，并且又雇佣一批新职工。对了，她还把自己请的那位销售顾问给开了，就在她上班第一天。
还有维修部的许贺，前台林小慧，一个迟到早退，一个包庇对方，两人也被她开了。
她在一条条看过之后，按了桌上的一个红色按钮，郝思明推门进来。
“小沫是不是给销售什么好处了？”
郝思明颔首，“对。苏总说每三个月为一次考核期，以省划分组，销售冠军那组将得到五万股。”
张招娣蹙眉，“五万股？这么多？”
三个月为一次，那一年就要撒出去二十万股。这就是200万，小沫这手笔也太大了吧？
“对。”郝思明还告诉她另一件事，“小苏总请来了喜隆汽车的魏祥，说服对方去巴基斯坦开辟销路，一年之内卖掉10万辆车，就可以得到20万股。”
这次张招娣是真的震惊了，她之前可是想让魏祥加入百福，可他并不答应。原来不是他不想跳槽，而是她给的筹码不是他想要的。
光奖励就有20万股，再加底薪和提成以及出差补贴。他一年或许能赚到几百万啊。比他在喜隆赚得还多。
张招娣也弄懂女儿的套路，就是砸钱。
这世上没有不爱钱的人，就是不知道小沫这个方法可不可行。
郝思明递过来一份文件，“这是小苏总新招的产品经理，她让对方调查汽车未来发展方向，写的报告。”
张招娣接过文件，这是一份新能源发展报告，也是公司未来十年需要研发的方向。
现在汽车烧的是汽油和柴油油，华国每年都要进口石油，石油是非可再生资源，而华国机动车快速增长，消耗的石油量也在提升。国家未来的发展方向一定会往新能源方向发展。
郝思明再三补充，“国家这边也给予了研发补贴，想让私企搞新能源。”
张招娣看着文件，有几个词汇，她还不是很理解，拿起笔筒里的圆珠笔想把它圈下来，到时候询问。可是圆珠笔没水了。
郝思明立刻道，“张总，您可以在管理网站申请一只笔芯。”
张招娣刚学会怎么查看公司数据，还没学会后台操作，再说她以前也不需要操作这些，她好奇问，“怎么申请？”
郝思明也不是真的想教她，而是走到她旁边，让她登录完账号，开始在后台操作几下。
没过多久，人事就送来一只笔芯。
张招娣向对方道谢。人事部的小姑娘很快出了办公室。
张招娣看着郝思明三两下将笔芯装好，“连一只小小的笔芯都要申请。小沫搞这个是为了规范员工。底下的人有没有表示不满啊？”
这不是一般的麻烦。张招娣换位思考，如果她之前习惯散漫，一定很不习惯这些条条框框。
郝思明笑笑，“刚开始确实挺麻烦的，也有不少员工抱怨，但是这样也有个好处：责任很清晰。谁负责的内容就由谁负责，以后出问题了，直接找到对方。谁也赖不掉，这样也挺好。”
许多公司都会出现底层打工人为上司顶锅的事。但是用管理软件来交待每天的工作内容。清晰明了，真出了事想推卸责任，后台有记录，无从抵赖。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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