刘松涛对郭慧君印象很深，他觉得易弱水的这个表妹是越来越能干了，如果说原来的大邢车行只是个小作坊的话，易弱水与徐静仪接手之后大事扩建就变成了大作坊，在里面工作的既有星空电脑的老员工，也有勤工俭学的学生，还有一些新招募的员工，可以说是鱼龙混杂，怎么看都是大作坊。
但是现在整个客服仓储中心不但管理上了一个台阶变得井井有条秩序井然，甚至还在原来停车场上重新扩建了全新的生产厂间，可以说是有模有样，外来的车辆甚至只能停在外面的空地上，而这一切的主事者就是郭慧君。
易弱水这个表妹个子不高却是个真正的厉害角色，不管是全职、兼职还是勤工俭学的学生进入了客服仓储中心之后都立即成长起来并以自己是其中的一员而深感骄傲，因此刘松涛当即点了点头说道“是慧君负责的话我就放心，那什么时候能正式开始生产电脑？”
易弱水当即笑了起来“等过了年就能正式开始试产电脑，这件事在你们眼中看起来很神秘，但是在内行人眼中却是一点都不复杂!”
组装电脑很多时候只是拧个螺丝而已，虽然大规模组装电脑还有许多门门道道，但是望山电脑又不是第一次大规模生产电脑，他们有专业的技术人员又从省城拆了一批原来准备转售的二手设备过来，何况客服仓储中心这边不但搞好了三通一平还有现成的厂房甚至还不用对外招工，在客服中心兼职的大学生们只要给足了工资奖金可以直接走上了流水线。
听到易弱水这么说刘松涛这就放心了，他当即询问道“我那套房子盖得差不多了，你说要不要咱们兄弟俩在东城这边再买块地？”
易弱水不由笑了起来“东城肯定要买，但是要看准时机才好下手，再说了涛哥你想买地也腾挪不过来吧？”
如果说易弱水还能维持冷静的话，徐静仪就觉得心头一片火热，她现在知道徐望山为什么老是跟她诉苦五年计划三年完成是什么感觉，现在到处都是金子但是她不知道该往哪里下手，她觉得自己闭着眼睛投资都不会错，但是在那里之前她觉得还是要征求一下易弱水的意见“小易经理，你觉得现在客服中心那块地够用吗？”
易弱水很明确地说道“够用了，毕竟东城乡已经在外面给我们预留了几十亩地，别人征地或许有问题，我们想要继续征地完全可以不用一分钱，这件事市里不答应也得答应!”
徐静仪觉得易弱水平时特别精明能干现在遇到大事怎么突然糊涂了，而一旁的何振翼帮徐静仪把她的想法说出来“易经理，你是真糊涂还是假糊涂，现在市里这么重视我们望山电脑，我们不趁这个机会圈个百八十亩地对得起市委市政府的高度重视吗？”
第133章 相信易弱水的判断
易弱水却是摇了摇头说道“天上不会凭空掉馅饼，咱们现在圈的地越多市里对我们的要求也就越多，咱们想拿市里的好处肯定得先拿几千万真金白银拿出来，而且咱们最重要的事情根本不是多圈几亩地，而是提升销量，只要咱们销量上去，别说是几十亩地就是几百亩政府都要送给我们!”
徐静仪虽然觉得提升销量与圈地并不冲突但也觉得易弱水说得有道理，她当即问道“我们怎么进一步提升销量？这句话说起来简单作起来太难了，但州市场我们已经做得很成功，想要再挖潜力似乎很难了。”
徐静仪觉得自己这话没有什么问题，易弱水却是很明确地说道“云间，云间这块市场我们太不够用心，何工，我们一个月在云间能卖多少台电脑!”
说到云间大家都明白了，只是何振翼还真说不出一个具体数字来，徐静仪倒是给出了明确的销量“实际我们在云间卖得也不差了，上个月卖了五十台。”
易弱水很明确地说道“我们在云间的销量应当是一个月六百台才对，云间人有钱，一个月不卖个六百台怎么能叫做得很成功。”
徐静仪觉得易弱水的说法很有可能是错，但是她更觉得自己的判断是错“小易经理的意思是我们在云间不能依靠二级渠道自己到云间设立分公司？”
星空电脑是望山总代理的星州总经理，在云间本地有好几个二级渠道在帮忙销售望山电脑，至于扎货上的合作更是持续了好几年，但是这些渠道在帮助星空电脑走货的同时也总是存在这样那样的问题，跟星空电脑一样他们代理的品牌并不局限于望山电脑而且还有好几个供货商，谁给的利润大价格低返点多他们就选择谁，完全没有忠诚度可言。
只是过去星空电脑是市区中心论，如果不是易弱水横空出世根本想不到建东城客服仓储中心，更不要说到更遥远的云间市设立分公司，但是易弱水这么一说徐静仪一下子就觉得想明白了“除了云间市以外，我们在其它几个县级市也可以设立分公司。”
星州市一向是市强县强的特殊局面，云间固然是一枝独秀独领风骚，但是其它县级市的实力也很强经济总量不比nj区逊色，只是机关单位与市属校院的采购量极大才让徐静仪错过了真正意义上的商业用户。
易弱水点了点头说道“徐总说得没错，但是我建议步子不要迈得太大，先在云间试点成功了再慢慢推广!”
何振翼却觉得易弱水考虑不够周全“我们在云间设立分公司的话，原来的渠道怎么办？”
何振翼觉得星空电脑在云间直接设立分公司渠道损失太大的话会引发激烈反弹，而易弱水给出了明确的回复“允许他们继续分销，但是不能象以前那样三心二意要以销售望山电脑为重点，对了，徐总，我们跟下面的二级渠道签合同了没有？”
徐静仪很明确地说道“没签合同，而且我们设立分公司能在云间就地售后服务不用他们返厂，对分销商也是一个很好的激励措施。”
徐静仪很清楚这种说法完全是强词夺理，星空电脑在云间设立分公司直销之后二级渠道的利益肯定会损，但正谓店大欺客客大欺客，徐静仪还真不怕这些二级渠道玩的小花样。
现在望山电脑天天在电视报纸上投放广告，一个月能在星州出货六七百台大家都要抢着卖，而且接下去还要在星州设厂生产很多行政机关与企事业单位必须指定购买望山电脑，哪个渠道不卖望山电脑自己利益受损，在这种情况下望山电脑设立云间分公司自然是理直气壮，而何振翼立即明白来“徐总，我觉得小易经理说得有道理!”
一旁的郭慧君补充了一句“徐总，我觉得您可以去一趟云间，然后再跑一趟市政府!”
徐静仪深以为然，现在的电脑客户主要还是以政企与教育用户为主，市政府的支持对他们很有影响力，只是易弱水却有不同看法“云间经济比星州发达，要在商业用户上下功夫，我们要系统集成方案!”
徐静仪没想到易弱水胃口这么大，如果说现在每卖一台电脑都获得相当丰厚的利润，系统集成工程就利润更大了，只是过去没有云间分公司根本沉不下去，所以徐静仪没考虑在云间做系统集成“行，就按小易经理的思路来!何工，我们一起去趟云间好好考察一下!”
她觉得易弱水说得很对，虽然现在不准备向外扩张，但是只要她打声招呼，东城乡肯定会帮星空电脑解决一切土地问题，关键还是拼销量上，一想到这她又多问了一句“小易经理，看来你很看好云间？”
易弱水不假思索地回答道“我说过了，既然星州一个月能卖六百台，我们在云间也能卖六百台！”
有易弱水这句话就够了，徐静仪决定在云间不但要办旗舰店而且还得有自有店面才行，三年提前完成了五年计划，银行整天过来求他多贷点款子，所以现在徐静仪根本不知道方向在哪里，总觉得不如在东城乡多囤点地，但是易弱水既然看好云间她觉得就应当搏一把。
实际上她也看好云间，但是他更欣赏易弱水的眼光，现在她甚至想起了李秀丽说的那些胡言乱语。
只是在此之前星空电脑还得把江东师大的校园网订单拿下来再说。
星州的冬天特别冷，西北风吹个不停，郭慧君甚至把这称为“妖风”，她把自己藏在易弱水身边“现在真够冷的，哥，今年准备怎么回家？”
光阴如逝，现在已经是一九九七年一月了，只是易弱水还真没想好怎么回家“到时候再说吧，真不行咱们可以借辆车自己开回家!”
跟在后面的常沁竹当即抓住易弱水的手说道“哥，你还没有驾驶证吧！到时候可以让秀丽姐开车送你们回家吧!”
易弱水这才想起自己确实没有驾驶证而且半年没摸方向盘他自己心底对开车也没底“到时候再说，现在我们不怕买不到火车票!”
不管是坐火车再转车还是直接坐大巴回去，易弱水觉得自己有很多选择完全不用急，郭慧君也觉得今年一切都很顺利“嗯，我先去打听一下，对了，哥，你觉得我们在江东师大这个标上有多少胜算？”
第134章 方案
易弱水不由叹了一口气“我们前期已经做了那么多基础工作，现在不管能不能成功我们都问心无愧了！”
只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样，他拍着桌子骂道“望山电脑这是搞什么？太无耻了，他们怎么能这么干!”
张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处“他递的标书有点不靠谱，江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”
而曹际智对于技术方面完全是外行，他现在还不明白是怎么一回事“望山电脑这么干完全是胡闹，我完全可以让领导给江东师大施压。”
陈普祥锁紧着眉头说道“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求，望山电脑不用规定的at155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了，这个方案太符合外行人的要求。”
对于九十年代的网络用户来说有两个选择，一个就是基于t以太网方案，又便宜又经典，另一个则是被认为代表发展方向的at技术，由于各大以太网厂商在100标准没有达成共识实际还停留在10标准上，而at方案则已经达到155的超高速带宽，而且被广域网、城域网使用，现在的at技术可以用如日中天来形容，江东师大校园网的标准原定是基于at标准来进行建设。
但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的at技术，而是准备用极其便宜的10100以太网来进行校园网组网，而这样一来双方的报价根本不在一个水平，陈普祥简直被气吐血了“他们现在这么弄实在太无耻，10以太网根本满足不了江东师大的需求，他们就是恶意破坏市场规则。”
现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守“易经理，你们这个方案虽然很好，但是我们的校园网是准备接入教育网，不用at标准可行吗？”
易弱水很明确地答复道“诸位领导，请注意我们的标书，在接入端我们会使用部分at设备可以毫无障碍地接入教育网，只是主干网采用了ip网，最重要的问题在于同样的预算之下，我们能购买更多的电脑设备。”
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