这是他们大刘村独有的特产，小村长专门研发出来的，外人不清楚。
虽然他们自己觉得口罩这个东西很好，但是县城的人可不清楚，不过是一块布加上两根绳罢了，他们觉得肯定不会有人愿意花钱买这种看似没用的东西。
万万没想到，这口罩竟然卖的不错？
一时之间，有许多人不太明白。
终于有人将小菇之前做的准备说了出来，她提前好几天就进县城医馆里找了那些大夫，让那些大夫们帮自己的口罩说好话，从健康以及抵御风寒的角度出发。
有了前期所做的准备，所以后期他们的售卖才会如此的顺利。
有老头不由得感叹：“果然呢，这些小孩子们都长大了，现在连小菇都能够独挡一面了。”
当然也有人觉得这肯定不是小菇这个小孩子能够想出来的办法，他们知道小村长之前对这个事情挺关心的，于是肯定地说道：“这应该是小村长跟他们说的，小村长多聪明呀，能提前想到这些事情，正常。”
梁思思正好听见这些话，然后看向说话的人，表情有些严肃：“小菇这个生意，刚开始的时候确实受了我一些启发，我也给予了小菇一些帮助。”
“但是，这些准备确实不是我教她的，这些完全是小菇和他的小伙伴们凑在一起，想出来的法子，跟我没有任何关系。”
梁思思可不愿意跟小孩子抢功劳，本来就是娃娃们自己的想法，所以应当受到夸奖的也是这些娃娃们，跟她可没有任何关系。
第159章 成败
在村中间得到了自己想要的夸奖, 小菇很是开心的回到了自己家，虽然天已经黑了，但是小菇仍旧是召开了他们小伙伴之间的会议。
今天她进城去看她们口罩的售卖情况, 村子里的小伙伴们其实也都没有闲下来, 大家都在用心的制作口罩。
现在大家都清楚今天他们的口罩卖的很是不错，因此每个人脸上都带着笑意。
她们在小菇自己的房间，粪堆娘进来松了几碗水, 然后就被小菇给赶出去了。
小菇首先是将今天口罩售卖的情况再次说了一遍, 用慷慨激昂的语气，原本就很是兴奋地小姑娘们顿时更加兴奋了，每个人脸蛋都是红扑扑的。
她们兴奋地讨论起来, 原本她们做生意其实只是为了零花钱, 但是现在真的成功了, 她们反而不太在意零花钱的事情了。
她们每个人心中都有一股热血在喷涌着，虽然村子里的人大多数夸奖的都是小菇，但是对于她们来说，夸奖小菇也就相当于夸奖她们了。
这好像要比挣钱更让她们开心。
等大家都开心的差不多了，小菇又开始说起了接下来的口罩安排。
“今天我大致观察了一下，普通的口罩远远要比缝了花朵的口罩卖的好得多，所以我大致确定了以下的几个方向。”
“首先就是，虽然卖的不好, 但是缝制了花朵的口罩仍旧要继续做，因为可以吸引很多人的注意力, 而且价钱也不能便宜，一旦价钱便宜了, 虽然表面上看会多买一些, 但其实得不偿失。”
“虽然仍旧要继续缝制, 但是没有必要再做那么多了，阿玉，你是做这件事情的人，以后每天缝制两三个三四个就已经差不多了，要是有多余的时间，你可以多做一些普通口罩。”
小菇觉得自己想的已经很是全面，首先考虑到了吸引顾客的问题，其次也考虑到了大家真正购买时还是普通口罩比较多的问题。
她说的很有条理，其他小姑娘也没什么意见，阿玉有些黯然，其实相较于缝制普通口罩，她更喜欢缝制带花朵的口罩，也没什么特别的原因，就是单纯因为好看。
不过她想不想现在其实不重要，更加重要的是挣不挣钱。
会议的最后，小菇满是笑容：“小村长说了，这个口罩生意怕是做不长久，也就是这一个冬天罢了，不过大家也不要失望。”
“要是咱们挣得钱够了，其实只是一个冬天也能够我们用很久了。”
“等到冬天过去了，春天肯定还是会有合适的机会来挣钱的，我肯定会好好注意这个的。”
其他小姑娘们纷纷点头，她们很相信小菇，毕竟之前小菇就是这么跟她们说的，然后她们就有了口罩这个机会。
第二天，大家继续努力，梁思思从小狼那里得知了小菇最新做的决定，顿时心中就觉得有些悬。
小菇的口罩生意最好的时候也就是刚开张这三天，三天之后就开始渐渐没了生意。
尤其是普通口罩，舍得花钱买的都已经买完了，不舍得花钱买的，看的口罩多了，自己回家也能够缝制的差不多样子。
其实普通口罩的价钱真的算不上昂贵，甚至可以说是很便宜，但毕竟还是有成本在那里，再加上小姑娘们的劳动价值，跟自己缝制根本没有可比性。
小菇最开始租了村子里三个货郎，后来变成了两个，最后变成了一个。
村子里的人完全没觉得意外，用一种高高在上的语气说道：就知道小孩子做生意不靠谱，之前之所以能够挣钱是因为咱们的口罩确实很不错，现在露出原形了。
他们让粪堆娘去安慰小菇，虽然此时他们在说风凉话，但其实他们也没有什么真正的恶意，只是最开始的时候就没有信任过小菇，所以此时一点也不觉得意外罢了。
村子里的小姑娘们明显也没有，前两天有精神气了，看着蔫了吧唧的，尤其是小菇。
最让人难过的，其实不是这次做生意她挣的钱比较少，甚至是没挣到钱，而是她原本觉得能挣很多钱，甚至这个原本差一点就成真。
高开低走，小菇不可避免的认为这是自己的决策，出了一些问题。
可她仔细复盘，又不觉得自己做的这些决定有问题，难不成这是天意？
好像这样说也对，毕竟口罩又不是一件多么复杂的东西，但凡会点针线活都能自己做，这也是她们生意变差的最主要原因。
梁思思此前一直没有说话，此时终于忍不住把小菇叫到了学堂那里。
梁思思的新家现在已经差不多全部收拾完了，但是他们打算过了年之后再搬过去，所以现在的宅子还没有被腾出来，梁思思就没有固定的工作场所。
恰巧学堂修建完毕，而学堂的教室办公室就被梁思思临时征用，成为了她的办公室。
现在要是没事的话，她要么在村子里面溜达，跟村民们说话，询问村民们的诉求，要不就是在学堂里，在自己的办公室里。
小菇来到了学堂，她其实有些羞愧，觉得自己辜负了小村长的信任，她能感受到在这件事情上小村长在自己身上寄予了很高的信任。
但是现在生意不算是完全成功，虽然到最后他们也确实挣了一些钱，但基本上就是最开始那两三天整的，再往后面，能够不赔钱就算是好事了。
小姑娘脸上前两天的意气风发没有了，变成了深深的愁苦，梁思思在心里叹了一口气，脸上的笑容没变。
“听说，你们的口罩生意，这两天进行的不太顺利，不介意的话能跟我说说吗？”梁思思温声说道。
小姑娘现在心里已经足够难受了，她要是说话再严肃一些，估计小姑娘就更难受了。
小菇被小村长这温柔的话语一激，眼泪都差点流出来了，这两天心中的愁苦和郁闷喷涌而出：“他们都不买我们的口罩了，不能自己做口罩，说是比我们的便宜。”
“但是我们缝制口罩也是要花费精力的呀，加一点加工费，不算过分吧？我卖的价钱也不贵呀。”
这是小菇深深不能理解的，她觉得自己给口罩的定价确实不贵，因为原本她就打算走她们大刘村豆腐的那条路，薄利多销。
但是万万没想到，薄利确实是薄了，但是大家仍旧觉得贵，宁愿自己做，也不愿意买他们现成的。
梁思思听着小姑娘诉自己的委屈，摸了摸小姑娘的头，等她说的差不多了，然后再开口问道：“那你有没有想过为什么，县城里的成衣铺子生意那么好呢？”
成衣铺子，顾名思义也就是做成衣的，其实在这个时代，几乎每个女人都会针线活，尤其是县城里的那些女人们，她们可能不会刺绣那些精妙的手艺，但是基本上做衣服都是可以的。
大家自己都会做衣服，自己做衣服多便宜啊，买些布料就足够了，虽然看似不一样，但其实这个道理跟口罩是相通的。
为什么成衣铺子卖的那么贵，大家又都能做衣服，在这种情况下，大家都选择去成衣铺子买衣服，而不是自己制作呢？
梁思思如此问道，小姑娘有些抽噎着回答：“县城里成衣铺子的衣服多好看呀，跟咱们的口罩不一样。”
这话音刚落，小菇突然之间停顿了一下，然后抬头看向小村长，仿佛明白了什么。
小村长的神情看着跟平日里几乎没什么差别，小菇却已经明白了小村长的意思。
原本她没把这两件东西当做同样的东西来看，但其实现在想想，确实是两样东西，但道理是共通的呀。
口罩也可以很好看，好看到这些人他们自己做不出来，当初刚开始卖口罩的时候，大多数买口罩的人，不就是被这些漂亮的口罩吸引了吗？
只不过后来，小菇觉得这些漂亮的口罩卖的又不是很好，于是减少了制作量，虽然没有完全停下，等确实是被她束之高阁，所起到的作用在她看来只剩下了招揽客户。
这两天她其实也有进行反思，但她从来没有想过这个问题，所以才不知道自己到底是哪里做错了。
但小村长只说了几句话，她就已经明白了什么。
她瞪大眼睛：“原来还真的是我的问题，我不应该减少这些带花口罩的制作量的。”
梁思思见她明白了，心中悄悄松了一口气，当老师的，其实不害怕学生顽皮，最害怕的是学生愚笨。
你想给他讲个道理，怎么讲都讲不通，这种感觉其实是非常痛苦的。
好在大刘村的这些孩子们，虽然确实有那么一两个愚笨的，但是大多数都挺机灵，小菇显然就是其中一个。
第一次做生意，小菇其实做的已经很不错了，无论是从事前准备还是具体实施上来看，其实她跟一些大人做的已经没有什么区别了。
只不过确实存在一些可以改进的地方，这是不可避免的，小菇在决策上犯了一些重大错误，其实主要还是因为她见识的不够多。
她所见到的做生意的例子也就是大刘村的豆腐，大刘村的豆腐走的是薄利多销这条路，显然走得很成功。
于是，小菇下意识的也就想跟着这条路走，但其实针对不同的商品，要制定不同的策略。
显然卖口罩，是不能够走薄利多销这条路的，因为其中没有什么太大的技术难度。
大家都能做的东西，你拿出来卖，肯定要吃一些亏的。
刚开始的时候还好，毕竟大家都没见过口罩，这对县城里的人来说，是一个稀罕的东西，所以他们又愿意花上一些钱去购买。
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