售卖的时候田鹏飞在门口摆了一个摊，上面一个盖着红布的木箱子，写着三个大字“抽奖箱”，这个箱子成功的引起了路人的注意，都站在门口想要看看葫芦里卖的什么药。
见门口驻足的人越来越多，田鹏飞清了清嗓子，对大家露出一个善意的笑，“走过路过不要错过！今天买肥皂香皂抽奖啦，幸运的还能再抽一块肥皂或者香皂回去！瞧一瞧看一看了，肥皂一百五十文一块，香皂三百文一块！买一块就能抽奖，买回家能用大半年，百年难得一遇的抽奖活动马上就要开始了！”
“肥皂？什么东西？”
“不知道，没听过啊......”
围观的众人一头雾水，对田鹏飞说的肥皂和香皂表示好奇。
大家疑惑地看向自己，田鹏飞一笑让人将肥皂和香皂拿出来，“介绍肥皂和香皂之前，我有个问题要问问大家，大家平时都用什么洗衣服？”
“胰子！”
“皂荚！”
“能否将污渍洗干净？”
“哎，能洗干净，就是有些费时。”
“是啊，所以家里的衣服都是深色的，耐脏！”
田鹏飞见达到自己想要的效果，便道，“那大家现在可没有这个烦恼了，诸位请看，我手上拿的是肥皂，只需轻轻的往衣服上一抹，再揉搓几下，衣服上的污渍就立马能洗干净。”
人们里听到这话议论起来，一位妇人道，“真这么神奇？”
田鹏飞道，“自然，这位大姐可带了手帕？”
“带了。”那位妇人儿子都快十五岁，被田鹏飞一声大姐叫的心花怒放。
“可否借我一用？”
妇人将手帕取下来给田鹏飞。
田鹏飞举起手帕对着大家道，“大家请看清楚，这位大姐一看就是一位勤俭持家的好手，她的手帕因为长年使用上面有些泛黄，但是没关系，下面让我们一起来看看用肥皂洗后会发生什么变化。”
说着把手帕打湿，上面抹了一下肥皂，再搓几下，最后再用清水洗干净。
田鹏飞在洗的时候大家都伸长了脖子瞧，田鹏飞洗完把那帕子举起给大家看，人群中忍不住发出一声惊叹，“哇！真的变白了！”
那位妇人也满脸不敢置信，紧紧盯着田鹏飞手中的帕子，“这......真的是我的手帕？”
“如假包换，大姐，你收好。”田鹏飞笑着将手帕还给妇人。
周围的人立马上前看，似乎要把那块白净的帕子看出个洞来。
“这肥皂太好用了，我要买一块你说的肥皂。”那位妇人看着手中的帕子像新的一样，咬牙道。
贵是贵点，但是省省用还能用大半年呢，算下来比那胰子划算多了。
“好嘞，您收好，一共一百五十文。”田鹏飞将一块肥皂递给她，笑眯眯道，“大姐，请抽奖。”
妇人惊讶地指指自己，“真能抽奖？”
“嗯，请吧。”田鹏飞点头。
“快抽吧！看看能抽个什么。”
众人都催促道，好奇会抽出什么奖品。
在众人期盼的目光中，那妇人缓缓将手伸进木箱，半天抽出一张纸条。
“快看看上面写的什么！”
那妇人不识字，将纸条递给田鹏飞，田鹏飞看着纸条大声念出上面的字，“二等奖，一块肥皂。恭喜恭喜，大姐第一次抽就抽中了一块肥皂。”
“大姐，快拿着。”然后又从摊子上拿起一块肥皂给那妇人。
“这东西不收钱？”妇人惊疑不定，迟迟不敢接过。
“大姐，这肥皂是你抽奖抽的，分文不收，你就放心收下吧。”田鹏飞道。
“是啊是啊，快收下吧，不花钱还白得了一块肥皂，这也太幸运了。”围观的人羡慕道。
要是自己也能抽到一块肥皂或者香皂就好了。
这时一个人在田鹏飞耳边说了几句，只见他听完喜气洋洋对大家道，“告诉大家一个好消息，刚刚我们掌柜的说今天第一天开业，为了感谢大家的照顾，回馈大家。今天购买肥皂香皂的，都在原价的基础上再打一折，仅此一天，这么好的机会大家可不要错过啊——”
话音未落，大家一窝蜂地往铺子里冲，只因田鹏飞说的还要打一折，本来还在犹豫要不要买的人听到这话不再犹豫，而且活动就一天，便宜不占白不占！
“大家不要挤，慢慢来，都会买上的，请到这边排队。”田鹏飞让铺子里的伙计招呼他们。
刚刚花了一百五十文买肥皂的妇人看着田鹏飞不禁有些懊悔，“小哥，那我刚刚买的能不能按你说的九折算啊？”
“当然可以，现在就给你退钱。”
田鹏飞说着退了十五文给那位妇人，那位妇人拿到铜钱的时候松了一口气，不由对这铺子生出几分好感，想着等以后肥皂用完了再来买。
第一天过去，田鹏飞跟成玉汇报肥皂和香皂的售卖情况，“今天肥皂卖出五百块，抽奖抽走了十二块。香皂卖出三百块，抽奖抽了十块。今天的账本都在这里了，大嫂，你看看——”
手还微微有些颤抖，自己第一次卖出这么多肥皂和香皂，现在心情还有些激动。
田鹏飞将账本递给成玉，成玉看了田鹏飞一眼，赞许道，“不错，你很有这方面的天赋。今天是第一天，过两天买的人肯定会多一点，你们可以多准备一点。”
“我听说物以稀为贵，这个肥皂和香皂这么好，为何每天不少卖点？”
第118章 这个夫郎不一般
“肥皂的成本摆在那里，作为必需品，我一开始就打算大量生产。至于香皂，倒可以在这上面多花些心思。”成玉淡淡解释道。
也不是没有想过把肥皂的价格卖高些，但是这本身的成本不算高，这个时代的人们吃饱穿暖都是奢侈，买一块肥皂的支出不少。
成玉自认不是圣人，但也不会昧着良心卖高价。
“还有一件事，今天的肥皂生意肯定也引起不少人的注意，这两天一定会有人来找你，你先不要答应他们的要求，过两天再说。”成玉又补充道。
相信聪明的人都能看出来肥皂和香皂这个东西的好处，虽然有县令夫人的名头，但是谁又会眼睁睁看着这么一个挣钱的机会从手中溜走。
成玉猜的没错，第二天开始有人找田鹏飞想从他那里进货，田鹏飞谨记成玉的话，推说自己不做主，让他们等两天。
那人转身脸上就垮下来，冲着田鹏飞的背影啐了一口，“什么东西！也不看看是谁来找你，不识相的东西，谁稀罕呐！”说完扭头就走，要不是听说背靠县令这座大山，怎么着都要想办法把他们生意搅黄。
这人走后，还有别的嗅觉灵敏的商户也闻声上前，都被田鹏飞一一回绝。
又过了两天，见肥皂的生意一天比一天火爆，一天比一天卖的多。终于有人坐不住了，又去找了田鹏飞。
田鹏飞将人都带到雅宴的雅间，那些人摸不着头脑，不知田鹏飞带他们来这里干什么。
“田管事，不知你带我们来这里是何用意？”王志业问道。
王志业家中靠做胭脂水粉起家，对于田鹏飞卖的肥皂香皂很感兴趣。
“诸位稍等，我们掌柜的马上就来，请大家先坐一会儿，尝尝雅宴的火锅。”田鹏飞对大家拱手道。
“好，那就多谢田管事的盛情相待。”这些商户中有一些是来吃过雅宴的火锅，对雅宴的火锅赞不绝口。
如今，在永安城中去雅宴吃火锅俨然成为中上层人士的潮流，还有那些风流书生，也经常出入雅宴，有时候吃完火锅还诗兴大发，吟诗一首。
那些文人雅士赋诗后评选出最好的，成玉让人将最好的挂在雅宴的墙上，这些新鲜出炉的诗词给雅宴增添了不少雅趣，永安城中的文人都以雅宴能挂上自己的诗词为荣。
等众人吃得差不多，成玉推开门进去。
见到成玉王志业等人脸上都露出惊讶的表情，“玉掌柜好！”
中间有一些没来过雅宴的自然不认识成玉，见旁人对成玉的态度还算好，面露不解，不知这个夫郎除了一副姣好的容颜还有什么特别之处。
旁边的人好心解释道，“这是雅宴的掌柜，成玉掌柜。”
这就是传说中开了雅宴的夫郎成玉！
那些人再看成玉时，眼中的轻慢消失，一个能以一己之力开一家火锅还在永安县城立足的哥儿不是个简单的人。
“大家可吃好了？”成玉将众人的表情变化尽收眼底，笑眯眯道。
“吃好了，吃好了，多谢玉掌柜款待。”王志业有些疑惑，时不时往门口看去，刚刚田鹏飞说肥皂坊的掌柜等会就来。可这都半天过去了，怎么还没来，该不会是故意耍我们吧？
不止王志业有这个疑惑，其他人也都生出同样的疑问。
大家不约而同的看向门外。
“大家在看什么？”成玉问道。
“我等今日来是有生意要谈，只是如今田管事还没回来，不免心中焦急——”
“诸位请进，我来跟你们谈。”成玉道。
“玉掌柜，你是？”王志文还没说完见成玉点头应道。
在众人不可思议的目光中，成玉踏进雅间。
没想到雅宴的掌柜也是肥皂坊的掌柜！这个夫郎果真不一般。
“玉掌柜，我等的来意想必你也知晓。最近热卖的肥皂和香皂原来是出自您手，在下佩服。今天前来是想跟您合作，能否将肥皂和香皂卖给我，肥皂我要两千快，香皂一千块。”王志业抢先说道。
别人见王志业抢先一步说出来，暗道自己嘴慢，也赶忙说出自己的来意，“玉掌柜，我们今天来也是想跟你定肥皂的，我要三千块肥皂，两千块香皂，您说个价。”
“玉掌柜，我要......”
“大家不要着急，一个个来。我也不欺瞒大家，肥皂市价一百五十文，香皂三百文。我给大家统一价，肥皂一百二十文，香皂两百四十文，卖价不能跟城中街铺子里的相差太多。如果觉得可行的大家再定，不能接受的现在也可离开。不过一天的产量有限，大家要是能等的起，可以先预定。”成玉不疾不徐道。
众人道，“等得起等得起！”这肥皂生意可做，多久都能等，眼下年关将近，都想趁着这段时候多赚一笔。
他让颜雪把纸笔拿过来，按顺序一一记下，几乎所有人都定了，最少的也定了一千块肥皂，五百块香皂。
按照规定把合约写好，成玉给了他们一个纸条，上面写着何年何月，何人定了肥皂香皂几何，写明了最晚取货时间，到时凭这个条取货交尾金，让他们在看过没问题后在上面签字按手印，成玉那边也留了一份入账用。
大家交了定金心满意足的离开，还以为会有一番波折，没想到这门生意谈成的如此容易。
田鹏飞看着桌上那一沓厚厚的定金也很高兴，“大嫂，今天居然有这么多订单，看来以后肥皂坊的生意会越来越好。”
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