每个季度做财务报表，这也是杨晨让苏洛璃主动提出的，让学校领导们放心的手段。
只不过苏洛璃上手了之后，光是清算毛利、纯利之类的东西，就有点焦头烂额的。
虽然她学的就是金融相关的专业，可毕竟还只是大一新生，很多东西都没学过，只能在学以致用之余，遇到不会的地方，还得打电话向大学老师请教。
此时此刻，她就坐在家里一楼的客厅，穿着一身小熊睡衣，头上带着个粉红色的发箍把头发向后固定起来，坐在地板上，盯着茶几上的笔记本电脑在看，小眉头时不时蹙着，手指点着鼠标。
因为这两天熬夜熬得有点多，她脸上敷着面膜，一幅相当居家的打扮。
杨晨从厨房里出来，手里端着一杯牛奶来到苏洛璃身边，把牛奶放到她边上：“歇一会吧，忙好几天了，不累吗？”
“累，但是再过几天就要回家了，我得赶在回家之前做好。不过今天应该能搞定了。”
苏洛璃把面膜摘下来，端着牛奶小口地喝着。
杨晨从后面搂着她的腰，下巴轻轻贴在她的肩膀上，调笑着说：“那晚上我是不是可以去你屋睡了？”
这两天因为苏洛璃休息都休息得不是很好，所以杨晨很是识趣地没去打搅她，自觉地分房睡了。
苏洛璃小脸顿时「噗」地红了，低着头默默喝牛奶，耳朵根粉粉一片。
不过没有拒绝，那就是默许了。
杨晨是这么理解的。
他美滋滋地松开她，说道：“晚上想吃什么？我给你做大餐犒劳一下。”
“吃饭的事一会再说，我有事要问你。”
苏洛璃往旁边让了让位置，拍了拍地板，示意杨晨坐到她身边来。
地板上铺着软和的羊毛地毯，这是杨晨和苏洛璃搬进来之后才搞的，因为杨晨在家经常不穿拖鞋，总是光着脚丫踩在地板上，苏洛璃看着心疼，就买了羊毛地毯铺在了客厅里。
杨晨坐到她身边，问道：“什么事？”
“你看这个。”
苏洛璃把笔记本电脑推到他面前，杨晨凑过去看了一眼，看到财务报表上列的这几个月的收入情况。
“这三个月，光是京都大学校区我们APP的注册人数在三百人左右，比较稳定的兼职人员在一百人左右，每个人每个月平均下来的兼职时间是16个小时，家教工资一个小时是二百到三百，我们和雅信教育一共抽走两成，咱们分零点五，雅信教育拿一点五……”
苏洛璃结合财务报表，认认真真地开始一一罗列着上面的关键信息。
杨晨这才知道苏洛璃这两天在忙着计算这些东西。
他其实早就和崔浪商量好了，正在开通APP线上支付的功能，之后还要去尝试忽悠忽悠雅信教育，让那边把客源介绍到「财易来」APP来，直接在APP下单，线上支付，后台自动结算分成。
如此一来，有几个好处。
首先，现在的盈利模式是雅信教育先从客人那儿收钱，扣除雅信教育拿走的那部分比例之后，再把钱交到苏洛璃手上，让苏洛璃抽走固定比例，再分给下面的兼职生。
可这种方式，经济主动权在雅信教育那边，说句难听的，没人知道它向客人收的钱是多少，比如一单一小时三百的家教单子，它报个二百五的数字给下面的代理，也没人能知道。
虽然雅信教育口碑不错，但是这样的经营模式确实是漏洞太大了，可以说是相当落后且原始了。
而杨晨要做的，就是把经济主动权争取到「财易来」这边来，上交给雅信教育的比例不会变，但是客源从「客人——雅信教育——财易来——家教」这条线，变成了「客人——财易来——家教」这条线，中间去了「雅信教育」这个环节。
说白了，杨晨还是那个想法——「去雅信化」，每一个布局都是让「财易来」单独打出名声。
其次，一旦APP的线上付款模式开启，后台可以直接统计出毛利、净收入之类的数据，可以做到更加公开透明的同时，也能减轻苏洛璃的工作量。
还有最重要的一点——也只有线上付款模式开启之后，杨晨才能启动下一步计划！
第225章 杨晨的计划
不过杨晨的想法是很好，但是他不知道雅信教育什么时候会反应过来，或许在他提出这一点的时候，那位林师兄恐怕就会察觉出杨晨的意图来。
不要把其他人当做傻子——这一点杨晨心知肚明，他在商场沉浮这么多年，绝不是靠着侥幸心理活下去的，凡事都要做最坏的打算。
所以杨晨心里早就想好了，一旦雅信教育从察觉到他的意图，他就立刻翻脸，一脚踢开雅信教育，尝试和其他的教育机构寻求合作。
他创立「财易来」这个品牌一开始的想法，就不是做雅信教育的下线，而是做一个大学生兼职平台的独立品牌。
只不过现在踢开雅信教育，还是太早了一点，毕竟「财易来」刚建立也没多久，压根没什么根基，唯一的优势就是有高校扶持，但仅仅只是这一点优势，想要以平等的地位去寻求其他平台合作，还是一件非常困难的事情。
当然，最理想的情况就是雅信教育毫无察觉地被说服，这一点杨晨也是有把握的去说服才会去做的。
杨晨的想法很多，多得让一旁「偷听」的苏洛璃都感到吃惊。
她压根没想那么多……
杨晨正想着这些有的没的时候，注意到苏洛璃突然不说话了，疑惑地看了过去，只见她正张着小嘴目瞪口呆地看着自己。
“怎么了？你继续呀。”
苏洛璃这才回过神，连忙继续说道：“那个……就是我们这三个月一共赚了五万块钱，这笔钱怎么办？”
三个月赚了五万块，平均下来，一个月足有一万六七，这对于一个普通的在读大学生来说简直有点不可想象。
虽然这钱对于苏洛璃来说，真的不算什么，可这是她第一次通过自己的努力去赚到的钱，这就让她乐得都有点找不着北了。
但是这钱该怎么花，这倒成了一个难题。
因为杨晨说过，「财易来」在一开始的时候，要打出「公益性质」的旗帜，不盈利。
所以这钱如何处理，倒是个难题了。
苏洛璃知道杨晨有自己的打算，所以询问杨晨的意见。
杨晨没有立刻回答，而是问道：“林曼和胖子那边呢？”
“他们那边，赚得没我们多……不过也有三万左右吧。”
虽然都是大学生家教，不过京都大学的学生的时薪和其他大学学生时薪不一样，毕竟这是国内首屈一指的名府大学。
苏洛璃有点担忧地说：“虽然小曼和胖子都对「不盈利」没什么意见，可是杨晨……这样真的好么？”
蒋仁生是无条件信任着杨晨，他说啥就是啥，就是觉得自家兄弟不会坑自己。
但其实林曼那边是有点意见的，抱怨过几句，也不太理解杨晨的做法。
林曼的想法很简单，她就是想在大学兼职赚点零花钱，能买买化妆品、买买包什么的，可结果杨晨都把「不盈利」这个口号喊出来了，那感情她这忙得死去活来的，全是在打白工？
不过因为蒋仁生和苏洛璃都支持杨晨，她也只好跟着做。
苏洛璃没把这事儿告诉杨晨，她不想自己的另一半和自己的好闺蜜发生什么不快的。
杨晨摇头道：“没必要，让他们正常拿钱。”
“啊？”
“在财务报表上，把他们两个分走的钱，写成「员工薪酬支出」，作为正常的成本统计进去。”
杨晨想了想，说道：“工资定为每人每个月三千吧，这一点我一会跟胖子和男人婆说一下，多出来的部分他们愿意交给我去运作也行，不愿意的话我自己出钱补窟窿。”
“自己出钱……”
苏洛璃有点吃惊，嘟囔道：“那你不是太吃亏了么？”
杨晨有点好笑：“你觉得我吃亏？”
苏洛璃点点头。
“那你就不懂了。如果不是对方是胖子和男人婆的话，我还会拟一份合同给他俩。”
他开始给苏洛璃教点有用的东西，“可合同里的陷阱，会让他们在签下的一刻，从原本的「创始人」变更为「聘用员工」，往后我们越赚越多，而他们还是领着签订合同时的死工资，顶多有点绩效奖金什么的。”
这么多套路啊……
苏洛璃吐了吐小舌头。
杨晨说道：“不过和自己人没必要玩这些，我会和林曼还有胖子说清楚的，让他们自己选，是无条件信任我，还是当个领死工资的员工。不过不管哪种选择，这份财务报表上把他俩分走的钱先当「员工支出」报了。”
苏洛璃点了点头，表示自己记下了，然后蹙着小眉头问道：“那赚的这些钱，你打算怎么办？”
“用来宣传和返利，剩下的钱大概还有个六万多……应该还不够，不够的部分得我们补了。”
“还得往里投钱？”
苏洛璃吃了一惊。
杨晨捏了捏她的小鼻子，说道：“舍不得孩子套不着狼，眼光放长远一些。现在就等崔浪那边了，等他那边搞定，我们一起吃个饭，到时候具体怎么操作，我再给你们细说说。”
苏洛璃撅着小嘴不满地嘟囔道：“不能先跟我说说么？”
“那……”他凑到苏洛璃耳边，轻笑着说，“晚上我去你房间，慢慢告诉你呀。”
苏洛璃红着脸捶了他一下。
没个正经的。
……
几日之后，在大学城的商业街的一家酒店的包间里。
杨晨正在唾沫横飞地讲着自己的计划与版图。
“我们目前要做的，就是不断壮大「财易来」这个品牌的名声。拓展更多的兼职用户、寻求自己的客源……
未来一年内，要在京都家教市场打出自己的名声，成为学生家长为孩子挑选家教的首选平台，也要做到大学生家教兼职的首选平台。”
“目前我们还处于草创未兴的地步，所以前期赚的钱全部用于宣传。关于这一点，我有一个想法，那就是返现。设置各种任务，就好像网游那样完成一个任务，就能够获得各式各样的奖励。”
“注册APP，获得现金奖励。邀请一个好友，获得现金奖励。完成一单兼职任务，获得现金奖励。邀请的好友完成了一单兼职任务，你还是获得现金奖励。”
“同时给家教开始评选星级，一星级家教每完成一单，我们给补多少钱。五星级家教我们又给补多少钱。
而且也让家长们能够按照不同的心理价位挑选合适的家教，越好的家教价格档位自然越高。”
“另外，我们还需要开办自己的家教培训班，不能让人毫无经验地就上岗。目前我们依托的是雅信教育的家教培训班，但是之后我们可以从五星级家教中挑选几位，签订劳务合同，成为专门的培训导师。”
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