哼哼，这个掌柜的和她玩手段，即使差点都把舌头给吞掉了，可还是嘴硬的挑刺兔肉干的毛病。
他打的什么主意当她不知道吗？
不就是想压价嘛！
这样的心理战术，可是不止他一个人懂的。
达到了自己想要的目的，叶芸也没强硬的继续往外走，而是扯了扯谢砚的衣袖道：“既然掌柜的这么有诚意，那我们就坐下来听听他的诚意，左右时间还早，不着急。”
谢砚诧异的看着她，他觉得叶芸真的是越来越让他诧异，之前家里的表现就算了，今天来金满楼这样的场合，和人家谈生意的手法又让他吃惊了一番。
刚刚掌柜的说那些话的时候，他就想提醒她别上当的。
没想到她比自己想的还要聪明，居然还懂得反将一军。
谢砚现在对叶芸真的很好奇，他现在都有些分不清楚，现在的叶芸和以前的叶芸到底哪个才是真的她。
或者说刚成亲那会，她的蛮横，懒散，泼辣，蠢笨都是装出来的。
而现在聪明，果敢的一面才是真的她。
至于为什么要掩盖真实的自己，谢砚想，或许是因为看不上他这个带着孩子的猎户吧！
至于为什么现在又不装了，或许是已经认命了吧！
想到她已经认命，谢砚心里有些高兴，又有些微的失落。
叶芸一坐下，掌柜就道：“小娘子，那你觉得你这方子多少钱合适？”
叶芸摆摆手“掌柜的你弄错了，我刚刚就说了，这肉干我不卖方子，我只提供货。”
掌柜脸上刚刚堆满的笑，因为这话又冷却下来“你……”
掌柜一副无语的模样望了叶芸几眼，最后失望的道：“怎么能这样呢？你觉得价钱不合适，我们可以商量价钱的嘛，现在怎么变成了你不卖方子了？”
“对啊，是不卖啊！你没吃肉干之前我就和你说了，是小二跟你转述有误。”
掌柜还想说什么，叶芸赶紧先他一步开口道：“这样，你先听我说好不好？听我说完我的法子，如果你觉得不合适，我们再离开，你看好不好？”
掌柜现在是什么话都不想听叶芸说，可他又舍不得那肉干，最重要的是他怕那肉干最终落到了福来楼手里。
如果是那样，只会给他们酒楼雪上加霜，因此只能先听叶芸说。
掌柜点点头。
叶芸立马道：“我这手撕兔肉干，味道你是尝过了的，想必具体味道怎么样，你心里也是有数的。”
掌柜微仰着头，对这个问题避而不答。
第31章 要不要合作
叶芸也没强求，说完又道：“你说这么好的味道，我就算是摆在路边上其实也是会吸引到客人的，一天吸引几个散客，那也够一家人生活的。”
“这样只要我们家子孙后代不遭遇意外，我是可以一直往下传的，这祖祖辈辈的，你说得赚多少钱？”
叶芸说完，掌柜嘴上的胡子抽了抽。
叶芸继续道：“所以只要我不傻，就能知道这卖方子是最不合算的。”
“那……那从你这进货我也不划算。”掌柜吞吞吐吐的道！
叶芸笑了，“从我这进货你当然没有买断方子赚的多，毕竟我要从中间赚钱。”
“但是我能给你说的是，你不能光看着兔肉干带来的账面上的利益，你还得看其它方面的利益。”
“其它方面？还有什么方面？”掌柜其实多少是有些数的，毕竟他是做生意的，可做生意的人最是圆滑，所以他想装糊涂，因为或许叶芸说的跟他想的不是一回事。
如果是这样，他要是先交代，不等于给对方送筹码吗？
掌柜不说，叶芸就当他真的不知道。
笑着道：“你想啊，这兔肉干的味道好，只有有人吃过了，是不是其他人都想来尝尝？”
“那口口相传，来的人自然就多啊！来的这些客人你说他能只吃这兔肉干吗？”
“他不能啊，他势必要点点其它的菜啊！这样一来二去的生意是不是就带起来了？”
“你说你们金满楼和对面的福来楼做的菜味道差不多，那你有他没有的，别人为什么还要选择对面的福来楼？”
“还是说，掌柜的认为自己金满楼的菜味道不如福来楼的？”这句话叶芸是故意激掌柜的。
果然掌柜听完这句话立马吹胡子瞪眼“胡说！”
“我……我们怎么可能味道不如他们？我看他们味道不如我们才对，他们有的优势不过就是比我们店多，名气大罢了。”
“啪！”
叶芸双手一拍“这就对了，掌柜的也知道名气的效应。”
“那等你们金满楼因为这独有的兔肉干把名气给打出去，你们是不是就不比他们福来楼差什么了？”
“不对，应该说更胜一筹，到时候你们金满楼也可以到处开分店，多开几家，让整个北晋都知道金满楼三个字。”
把酒楼开满整个北晋，掌柜微微抬头，稍稍幻想了一下这个场景。
随后回神“这都是纸上谈兵。”
“是不是纸上谈兵掌柜的试试不就知道了？”
“其实这也是进货的好处，你说你要是直接花个几十上百两的从我这买方子，一次性买断，结果生意却不好，肉干根本卖不出去，你说是不是就损失了？”
叶芸说完，掌柜动了动嘴，但是没有说话。
叶芸又趁热打铁“而且我今天拿来的肉干是兔肉的，我还会做猪肉的，牛肉的，驴肉的。你说，你要是买，一个方子给我百十两，你话算吗？”
“这还有其它的肉干？”掌柜惊诧的道！
叶芸扬了扬眉“那当然，作为一个供货商，怎么可能只给下家提供一种单一的食物”
“而且这肉干只是我研制出来其中一种便捷吃食的做法，我还会其它的呢！”
话落，叶芸的头往前伸了伸“所以……要不要合作。”
“我……”掌柜大概没想到叶芸这么能说，一时间被说懵了。
顿了一下才道：“既然你会这么多，这个东西也这么好吃，你为什么不自己开店卖？”
“嗯……”叶芸一时回答不上来。
她为什么不自己开店？
囊中羞涩啊，没钱啊！
有钱谁不想自己赚，还过别人的手啊？
她这样一迟钝，掌柜却自己想到了。
皱眉道：“你应该是没有足够的银钱吧？”
虽然不想承认，叶芸还是点了点头。
她点头，掌柜的眉头却拧的更深了“你因为没钱开店所以才把东西提供给我，可等以后你赚了钱，这东西也被大家熟知了，你却断了我的货怎么办？”
不得不说，是个人都会有这样的担心。
叶芸赶紧摆手“不……不会的，我跟你保证。”
“我凭什么相信你？”
对啊，人家凭什么相信？
叶芸拧眉，随后肃整的道：“嗯，我能理解，换成了是我可能也会有这样的顾虑。”
掌柜点头“嗯，你能理解是最好，所以……”
叶芸抢先开口“我倒是有一个不成熟的建议，不知道掌柜的愿不愿意一试。”
“噢，你倒是可以说说看。”掌柜倒没有因为话语被打断而气恼。
“我们之间可以签份协议，我们可以以文字做保证，我保证在你们金满楼没有主动毁约以前，我也绝对不私自售卖自己做出来的东西，否则的话就十倍赔偿你们的损失。”
“嗯……”掌柜听完开始沉思起来。
这时叶芸站起身“这样吧，左右也不是很着急，你可以先考虑一下，等想好了你可以派人给我们递个消息。”
“我们住在镇子下面的清河水村，我叫叶芸。”
话落又指着身旁的谢砚“我丈夫，谢砚。”
掌柜跟着起身，脸上堆满着笑意，“好，容我考虑考虑。”
在叶芸和谢砚转身往外走的时候，掌柜的想起什么又赶紧道：“对了，鄙人姓金，名字粗鄙叫富贵，你们可以叫我一声金掌柜，富贵，也可以喊老金。”
叶芸听完金掌柜的自我介绍，眼底是抑制不住的笑意，她想这金掌柜要是不发财还真是对不起自己这名字，这又是金，又是富贵的。
不过喜感归喜感，叶芸还是客气的道：“那我们以后就托回大，喊您金掌柜了。”
“好，好。”金掌柜乐呵呵的道！
然后笑眯眯的送叶芸和谢砚出门。
本来他对叶芸还没有那么看好的，一个贫农过来跟他谈生意，即使他很看好那个肉干，但是却打心眼里并不是很看得上叶芸。
即使谢砚给他的感觉并非池中之物，可读书人的气质再好，终究还是会被生活给磨平的不是吗？
但是刚刚叶芸说的那番话却让他改观了。
一个女人居然顷刻间就想出了应对的方法，而且还考虑的这么严密，最重要的是她还那么沉的住气。
第32章 耿直boy
金掌柜抛弃心中对女人的成见，他觉得或许这个生意可以做下去，或许真的像叶芸说的那样，因为她做的那些肉干，可以带着金满楼更上一层楼，二层楼，三层楼。
即使谢砚和叶芸天都不亮的时候就已经开始从家里出发了，可是从金满楼出来的时候，天色还是已经快到晌午了。
叶芸看着头顶的太阳，脚步不停的道：“我们快走吧，两个孩子在家肯定等的着急了。”
谢砚望了她一眼没有说什么，不过在经过包子铺的时候停下了脚步，站在包子铺前，谢砚把手伸向怀中掏出几个铜板“三个肉包子！”
叶芸听见声音停下脚步，下意识的摸了摸自己的肚子，忙活了这一上午还真的饿了。
但是当谢砚把包子给她的时候，她还是摆手拒绝，“不……我不要。”
谢砚皱眉，叶芸又赶紧解释“我不饿，嘿嘿。”
叶芸虽然说的干脆利落，可是漂浮的眼神却出卖了她。
谢砚的眼神晃了晃，嘴角微微上扬，“不饿也可以吃，买的有你的份。”
“嗯……，”叶芸心里开始挣扎。
谢砚没等她再说话，直接把包子塞到了她的手里“吃吧！”
温热带着香气的包子一到自己手里，叶芸就忍不住咽了咽口水。
这一切被谢砚默默的收在眼底，黑色的眸光闪了闪，随后抬起长腿率先往前走去。
虽然口水都要出来了，可是叶芸拿着包子却依旧没舍得吃，而是快速的追上谢砚，然后把手里的包子一掰两半“呐，这一半给你，我们一起吃。”
谢砚刚想说什么，叶芸就笑着打断他，学着他刚刚的样子道：“别说你不饿，不饿也可以吃，我们是一家人，既然我们都吃肉包子，那肯定也要有你的份，不是吗？”
叶芸说这话的时候，神情认真，眼角盈润着光彩，人看起来格外的神采奕奕。
谢砚哽在喉头的话就说不出来了，最后只能拿起手里的半个包子狠狠的咬了一口，然后依旧默不作声的往前走。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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