“你们这菌菇酱还不错！挺爽口，味道也挺好！”
“咱们的菌菇酱都是经过很多经常跟菌菇打交道的人做出来的，所以就会特意去展现菌菇自身的味道又配以辅料。您看看这个肉丝的！”
大楼经理看着能看见的肉丝，顿时觉得心喜，他夹了一筷子，细细嚼起来。
“你们这菌菇酱挺不错的，那谢主任对吧？”大楼经理又看了眼谢先华的介绍信，“你们来谈的就是菌菇酱的生意？”
谢先华弯起嘴角，“是，我们这次来就是带着我们食品厂的菌菇酱来百货大楼多添一点东西。我们食品厂从年初开始正式投入生产，因为我们厂子原本就是为了咱社会主义建设的，所以我们的菌菇酱最初是给省城的百货大楼供货，除此之外就是咱们省市的国营厂子。
“现在，咱们的厂子慢慢发展起来，不能说我们青安的东西，连咱们市的人都不知道吧，况且我们也是为了厂子的效益更好，所以这次来找您。”
“哦？省城的百货大楼你们已经开始供货了？”
“是的，我们一开始的菌菇就是销往省城，这也是顺应发展嘛。”
大楼经理懂了，省城已经有这个菌菇酱了，而这菌菇酱发源地可是咱市，这可不能落下，总不能以后有什么人物过来，结果本地人连本地的特产都不知道吧。
“哦？那谢主任的意思呢？”
“我们菌菇酱卖给省城百货大楼，百货大楼卖出的价格是辣的八毛五一罐，不辣的八毛一罐，加了肉丝的一块一。”
大楼经理心里默默算着这个价钱，这个价钱可以说是不便宜了，但带出去总有人愿意来撑个场面，尤其是这个包装，有标志，还是红色的，出远门的比如说什么运输公司的人，他们挣得可不少，偶尔吃吃这个换换口味也是可以的。
不过他也清楚这是省城百货大楼的卖出价格，那么进价肯定是不同的：“谢主任，咱们明人不说暗话，您这次来也是为了我们市里的发展，而这个菌菇酱也确实不错，既然你都说出了省城那边的卖价，那么进价呢？
“您刚刚这么说肯定也是想要和我们这边谈好的，所以我也是很有诚意地跟您谈。”
“那是自然，如果没有诚意，今天我们也不会坐在这里了。”谢先华慢条斯理地拿出之前的单子，“这是我们跟省城那边签订的单子，我们也不开价，就把这个价位摆在明面上，这决定就看经理您的了！”
大楼经理面不改色地看着单子，这进价不辣的是五毛一瓶，辣的则是五毛三，肉丝的则是八毛。而且他仔细看了下确实有省城百货大楼的章。
“谢主任这么实诚，又不辞辛苦往咱们这边跑，再说还是给我们百货这边供货，我要拒绝那就太不识好歹了，这样吧，我这边也先每个来一千瓶吧。”
谢先华含笑应着，合同很快拟好。
韩见晴出来的时候，有些不明白，“谢主任，明明咱们有之前省城的单子为什么不一开始就给他看呢？这样不是更快的签单吗？”
“直接给他看吗？”
韩见晴想着，虽然不能太直接，但是也可以提前跟他说，没必要在最后才说出来，这样不是更快能谈成生意吗，而且她看出来最后促成他们那么快达成这桩生意的不就是因为那张单子吗？不然的话这桩生意肯定有的扯皮。
韩见晴看着谢先华没回答他的话，不过她的态度就已经表明了自己的想法。
谢先华眯了眼：“确实，你说的很对，我们提前把单子拿出来确实能够谈成生意，可是这样的生意真的能长久吗？”
韩见晴被问住了。
“要知道，谈生意不仅仅是谈生意，更是谈天说地，最后才是谈生意。咱们向来谈生意都在饭桌上，都会走迂回政策，不像西方人家，谈生意就是谈生意，不会和你绕来绕去。虽然说咱们想要生意一步到位，不走这些路子，但我们的大环境就是这样的。
“西方人家不会说多条朋友多条路，更不会有很多的人情往来，但咱们国情不一样。如果我们一开始把这个单子拿出来，确实也能够说明我们的菌菇酱卖到省城去了，省城有的咱们市里迟早也会上，但是人家会怎么想呢？明明是咱们市的，却先卖给省城，而且直接拿出省城的单子不是显得我们对这事势在必得，倒像是强买强卖。
“如果你是买家，你买一个东西当然是自己主动想买，而不是因为有外界的因素导致你必须要买。而我们提前拿出省城的单子，都是百货大楼，省城和市本来在大家的心里地位就不一样，就算最后和我们签了合同，别人心里也会不舒服。”
韩见晴点头：“是啊，被逼和主动是不一样的。”
“我们先谈好，先让他有这个欲望来购买咱们的菌菇酱再告诉他我们的东西早就卖到省城去了，那只会抬高咱们的身价。”
韩见晴消化着谢先华说的话，脑海中回忆中刚刚谈生意发生的一举一动，“谢主任，那一开始您让我介绍菌菇的特色时，我说的是不是有问题？”
不怪韩见晴这么想，因为那个时候韩见晴说了很多，可是他最后问出的问题也只是随便一问，而且据她回忆，似乎刚刚她并没有说到点子上。
谢先华倒是笑得更开了些：“不错，你会反思了。”
韩见晴听着这话，不知道是该高兴还是该难过。
“你要记住，咱们谈单子，最重要的是看到别人想要什么，像他问你菌菇酱的特色是什么？那这个问题的目的是什么，他想要了解什么，他想要从你的回答中得到什么答案，而这个答案会构成他最终的决定。”
“奥~他问我菌菇酱的特色，首先就是想知道咱们菌菇酱的本身的价值，因为百货大楼的东西就是要卖的，所以他肯定需要有适合价值的东西来卖。除了本身的价值还有它卖出去的概率，这个东西他能不能买，买了值不值。”
第49章 （小修）
“咱们卖东西不能强买强卖, 要根据客户的需求，要关注别人重视的点，并且说话要有理有据, 而不是想到什么说什么, 确实, 菌菇酱有你刚刚所说的有点，但与此同时，你说的太散了反而让人觉得这个物品不那么好，像是用好词堆积而来。
“要用朴实的语言来讲诉咱们产品的特色。抓住对方的点，从对方的角度考虑, 同时可以采用迂回政策，当然, 最重要的是, 不可以把所有的底牌都一下抛出来。真诚不代表和盘托出, 而是要对得起自己的良心, 达到双方共赢的效果。”
韩见晴若有所思地点点头, 晚上在招待所床上躺着的时候，她也一直在复盘今天自己所说的一字一句, 还有对方的动作眼神, 包括谢先华谈话的技巧以及他的神态动作。
幸好韩见晴密切关注了这番谈话并且记忆力也很好，因此躺在床上的时候，她渐渐理清了头绪。
这一次的出差，市里只是第一站，接下来便是省城了。
省城中与食品厂有合作的就是机械厂还有省城纺织厂，以及百货大楼。
省城纺织厂和市里的不一样, 省城的纺织厂今年引进了的确良生产线。
的确良生产线也是前两年刚从国外引进的, 省城纺织厂可是花费了大力气才将这条线引进来, 当然产量并不太高，但这并不要紧，的确良可是现在紧俏的布料，有钱有票都买不到。
正因为有了这个生产线，纺织厂大方得很，厂里的福利也越来越好，他们一次性加订了肉丝菌菇4000瓶，辣的3500，不辣的也是3500，这只是一个季度的。
韩见晴在纺织厂这段时间也看到了谢先华跟单的各项流程，比如说要和客户商量接货的时间，包括定金和尾款的付款时间，还有合同的签订，这些都很重要。
临近要离开纺织厂的时候，韩见晴看着有大货车进来，工人把一匹匹的布料搬进去，其中包括的确良。
“这是你们送到各地供销社百货大楼里卖的？”因为单子已经谈好了，双方交谈得都不错，韩见晴便直接问了身边一位和自己年龄差不多的姓魏的男青年，他是纺织厂干事。
魏干事有些腼腆，他看了韩见晴一眼又不好意思般移开视线，“不是，这是制衣厂的货。”
“制衣厂？”韩见晴瞪大双眼。
“嗯，我们纺织厂是做布料的，制衣厂买到我们的布料就做成衣服送去各地的供销社百货大楼之类的。”
韩见晴这才知道原来外面卖的成衣竟然是制衣厂做的，挂不得韩见晴，市里只有纺织厂，而且供销社百货大楼最多的就是布料了，棉布、的确良。
就算有部分成衣，韩见晴也以为是纺织厂自己做的，因为买成衣的人少，大家都舍不得这个钱，宁愿自己做。韩见晴来这这么久了，不也是买的布料吗。所以她先入为主地以为纺织厂包括了做衣服的活。
她这么想，也这么说了。
而这位魏干事，脸红了两分，“其实以前纺织厂也想做成衣，但是做成衣也不简单，咱们拿出去卖的成衣不都是要尺码吗，这就不能根据各人的身材定制了，而且衣服还要打板，还要缝纫机，各种机器，我们厂子也不大，所以也就没开展。
“而且啊，大家买成衣不就图个方便，又好看吗？这怎么把衣服做得好看也是个学问啊。不过这做成衣也挺挣钱的。只要有大批量的衣服，这样就能把打板的钱省下来。”
韩见晴听着他说什么打板，便问道：“魏同志，你连这个也清楚啊？”
魏干事挠了下头，“是啊，我小姨就在制衣厂当女工。”
韩见晴点头表示自己知道了。
没多久，大货车就开走了，会计他们还在算账。
韩见晴闲着无聊，身边的魏干事也一脸不知所措的模样，他这样子让韩见晴仿佛看到以前初入职场的自己，也是这样不知所措。
想着她就笑了出来。
魏干事不明所以，呆愣愣地看着韩见晴，脸颊也红了。
韩见晴深知自己在笑下去，这人要羞愧了，于是她收起自己的笑容清了清嗓子，“魏同志，你知道制衣厂的成衣会卖给个人吗？”
韩见晴知道一般来说这个答案肯定是不的，但凡事都有例外，大家总会给别人行个方便。当然韩见晴也不是笃定就会有，只是没话跟魏干事说，脑子中又突然想起这个问题来。
魏干事犹豫了两秒，又看见眼前的女同志，小声说，“有的。只是厂里不会有这样的事，但一些做坏了的衣服是可以低价卖给员工的。”
韩见晴马上就听懂了他的暗示。
“那，一般要怎么买呢？”
魏干事这次没再犹豫，说都已经说了，再说这些布料成衣每次不都有，卖给谁不是卖，小姨每次不也是小心地找人卖吗？而且眼前的女同志肯定是个好的。
韩见晴可不知道自己被安上了好人这一标签。
第50章
韩见晴跟着魏干事去了一趟制衣厂, 制衣厂里的成衣还有几件，魏干事的小姨看见他带了个女同志过来，顿时笑开了花, 连忙把衣服都拿了出来。
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