并不是所有的客户都青睐高大上的最新款，即便是声称看重技术的客户。罗益连客户真正的需求都没搞懂，难怪成不了单。
跟采购经理面谈的时候，万雁阳安静地听着，只有问到她的时候才说话。采购经理待客礼貌，说话官方，听起来对任何品牌都没有偏好。
“只要产品满足要求，价钱都好商量嘛。”
至于怎么个满足法，采购经理表示要技术部认可。
反正听下来就是说了一堆废话，实质信息一点没打听到。
来到研发部，徐婉静见到万雁阳时愣了一下，随即笑道：“没想到是你啊，这么快就见面了，咱俩还真是有缘份。”
这俩人什么时候认识的？柏松志很好奇，决定晚点问问徐婉静。
“徐经理，你认识雁阳啊？”
徐婉静穿着白大褂，头发利落地挽起，气场很强。同样是美女，罗益却有些怵她，以前拜访她也就匆匆聊几句。
万雁阳认识徐婉静，罗益替她松了口气，就算产品介绍得不好，大概也不会有什么影响。
“是啊。你们今天来找我聊什么？”徐婉静对待供应商向来是开门见山，有事说事，不聊家常。
几人在研发部的小会议室坐下。
“今天主要是带新同事跟您认识一下，以后就由我同事柏松志负责贵司了。”
“那，雁阳呢？”徐婉静问道。
“我是柏松志的助理。”万雁阳答道，“以后柏氏产品相关的，如果找不到柏松志，可以找我。”
柏松志饶有趣味地看了万雁阳一眼，这是要迫不及待地接触客户开始捣乱了吗。
“可以啊。我认识你俩了，你们还有别的事吗？”徐婉静一副公事公办的样子。
罗益看了万雁阳一眼，又看了眼柏松志，在心里数着数，如果十秒后他俩不说话，他就要做主跟徐婉静say goodbye了。
才数到三，万雁阳就拿出了一份彩页推到徐婉静的面前。
“还想跟你交流下柏氏的产品，方便吗？”
徐婉静拿起来看了看，“可以，不过你给我看的这款技术指标一般啊。”
“对，这款的技术指标不是市面上最好的，我们今年上半年的新款有碾压竞争对手的完美指标，但是不适合你们。”
罗益心里那个急啊，这意思是娜美不配拥有新款吗，万雁阳说得这么斩钉截铁，八成要得罪徐婉静了。
徐婉静把彩页放回桌面，“哦？为什么这么说？”
“据我所知，贵司研发部去年已经采购了S公司最高端的设备，他家的那款产品完全能够满足你们现在的研发需求，暂时没有必要再买一款性能略优于它的昂贵新款。刚才跟采购经理聊了，他说你们今年要扩大生产，生产部需要增加设备，生产部对设备的要求跟研发不同，他们不间断地生产，最看重设备的稳定性，技术指标只要满足生产要求即可。
“业内有一条不成文的经验，技术指标最好的新产品往往不够稳定。我给你推荐的这款，经过了时间和众多客户的考验，是我司运行最稳定的高性价比设备，非常适合生产部门。如果研发部购置一台这样的设备，调试好方法转移到生产部，几乎没有转移方面的困扰，交接会非常顺利，节省彼此很多时间。”
罗益听得目瞪口呆，忍不住在心里给万雁阳鼓起了掌，他以前怎么就没想到这种思路呢。只是一味推高大上的产品，在技术大拿面前抠指标，可不是被虐吗。
那么问题来了，这个小助理是怎么知道这些的？
这一刻，柏松志脑电波跟罗益同步了。平平无奇的恋爱脑是怎么知道这些的？
徐婉静笑了，“没想到你还挺懂的。我能冒昧地问个问题吗？”
“请问。”万雁阳知道徐婉静现在已经认可她的专业度了。
“你为什么不做销售？我觉得你很适合。”
“如果有机会的话，我会考虑的。关于我推荐的这款产品，需要我详细跟你说一下各项技术参数吗？”
“不用了，这份资料我收下了，有问题我会跟你联系的。今天还有事要忙，就先到这里吧，谢谢各位。”
徐婉静下了逐客令，罗益立马接住，再待下去他觉得自己特没面子。
“好的，那我们就先走了，谢谢徐经理的宝贵时间。”
刚出研发部的大楼，柏松志就收到了徐婉静的微信。
【婉静：雁阳真是你助理？我怎么觉得是你的杀手锏呢。】
【柏松志：眼高于顶的你，这么看得起她？】
【婉静：这姑娘不简单，是个好帮手。】
“雁阳，看不出来啊，你还挺厉害的。”罗益真心夸她。
“过奖了。”这些都是万雁阳曾经的认知和经验，在她看来不算什么。
“我还有几个化妆品客户，可以按照你这个思路去推产品。”罗益大受启发，“以前要么推高端，要么推低端，总觉得这中端产品很鸡肋，既不能在价格战中胜出，也不能在技术参数上胜出。”
“单看产品，的确是这样。但每个客户的关注点不同，所以每种产品都是有受众的。而且客户的需求是动态变化的，以前买高端的，未必不会考虑中端，以前买低端的，发达了也会考虑高端产品。”
罗益点了点头，“你说得对，徐经理说得没错，你的确适合做销售。”
柏松志快走两步，追上了两人，“这一年你是没机会转岗了。”
万雁阳笑眯眯地看着他，“没打算转，柏少爷要是觉得我工作能力还行，给我加薪就成。”
柏松志：“坐我的车。”
罗益莫名觉得自己有点多余，“下午要见的玩具企业离这儿不远，我带你们去一家农家乐吃饭吧。”
“可以，我跟着你的车。”柏松志摁了下车钥匙，对万雁阳做了个请的手势。
上车后，万雁阳左瞧瞧右瞧瞧，“柏少爷居然开这么便宜的车。”
“万小姐不也住着出租房么。”
“嗯，你说得对。难不成你爸也虐待你？柏泽的车库里最便宜的也是几百万呢。”
柏松志发动车子，跟上罗益的车。
“谁叫我是私生子呢，跟正妻嫡出的大少爷能比？”
“那可说不好，原，我爸不就格外偏爱小三的儿子吗。”
说完，万雁阳观察着柏松志的反应，看他是否生气。自嘲是私生子，和别人含沙射影说他是小三儿子，是两码事。
柏松志并没有生气，脸上甚至还带了点笑，“咱俩在京市都是别人口中的笑话，就别再互相伤害了吧。你我都没错，要错也是父辈的错，别人可以不爱你，但你自己得爱惜自己。”
万雁阳给他竖了个大拇指，“通透。”
她懒洋洋地靠在椅背上，“现在你信任我了吗？觉得我有资格做你搭档了吗？”
“看你表现。”
“要不要我给你分析一遍你的十个客户？”
罗益右转进入了一条乡间单行道，柏松志迅速跟上。
“现在怕是来不及了，给你一个星期的时间，按照你的理解，做个客户分析给我。”
“没问题，保证惊艳你。”
柏松志显然不信，“满瓶不响，半瓶叮当。”
“满瓶的是我们工程师，作为一个销售，要的就是半瓶叮当。”
这也能接，柏松志服气。可诡异的是，仔细一琢磨，好像还真是这么回事儿。
农家乐环境一般，罗益怕柏松志不习惯，“这已经是附近环境最好的了，柏少爷将就一下哈。”
“你们一个个的，存心折我寿是吧。”柏松志拉开一把椅子坐下，“什么少爷少爷的。”
“我们叫你柏少爷是昵称，嘿嘿。”罗益把菜单递给柏松志，“你来点，我都行。”
柏松志把菜单转给万雁阳，“你点吧，点菜是助理的必备技能。”
万雁阳在心里翻了个白眼，这难道不是销售的必备技能吗。
“那我就点了，不好吃别赖我。”
点菜的确是门学问，特别是在预算有限的情况下请客户吃饭。点贵了超标，点便宜了没面子，点多了浪费，点少了不够吃，还得事先想办法了解每个人的口味。
柏氏有成本控制，规定了因公在外就餐的餐标。
没老板在的饭局，同事间氛围放松，她直接问，“你俩有忌口或者对什么食物过敏吗？”
罗益在泡茶，“没。”
柏松志：“不方便说。”
万雁阳：“……”
今日bking就是你！
万雁阳不是神算子，猜不到他有啥忌口或是对什么过敏，索性不管了，爱咋咋。
她叫来服务员，三下五除二把菜给点了。有荤有素，有招牌有冷门，加起来没超预算。
吃饭的时候，万雁阳默默地观察柏松志都夹了什么菜，发现除了那盘白灼虾没动过，其他都吃了。
原来是对虾过敏啊。
罗益不知是真傻还是假傻，白灼虾还剩最后几个的时候，他用公筷夹了最大那只到柏松志碗里，“这虾很甜美，都快被我吃光了，你尝尝看。”
第21章
“倒也不必这么客气。”柏松志礼尚往来，用公筷夹了一大筷子上汤桑叶苗到罗益的碗里，“我看你没怎么吃蔬菜，多吃蔬菜对身体好。”
“我可真是谢谢你啊。”罗益的笑僵在了脸上，肉食动物不爱吃草。
柏松志放下筷子，身体向后倾靠在了椅背上，不打算再吃了。
“不客气，关心同事应该的。”
万雁阳吃得欢，从这小小的互动里看出来柏松志是个心细如发的，而且不会受人欺负。
罗益不情不愿地吃了一根桑叶苗，然后就离席去买单了。
“下午你回公司吧。”柏松志说，“把月饼券寄了。”
下周就是中秋节了，再不寄就来不及了。
“可以，收月饼券的人有变化吗？”万雁阳问。
“宋氏制药，娜美，海牌石化不寄，这三张送给你了。其余的全部寄到家庭地址，该寄给谁你自己去确认。”
这次交代得可以说是很清楚了，万雁阳很满意。
“收到，谢谢老板赏赐的月饼。”
三张月饼券也就值一千多块钱，而且算是借花献佛，但这是一个好的信号，说明俩人的合作关系开始往好的方向发展了。
万雁阳拿餐巾纸擦了擦嘴，唇上残留的口红擦掉了七七八八。柏松志却觉得她真实的唇色更好看。
意识到自己的关注点时，柏松志不自在地收回了目光。这可是柏泽都不愿意要的女人……
“你们一会儿会经过地铁站吗？”
“不知道。”柏松志犹豫了一下，看了看窗外的骄阳，“我可以送你到地铁口。”
万雁阳眼睛瞬间变亮，笑容也变得更大了，“多谢。”
罗益拿着□□走了进来，“我在电脑上处理点事情再过去哈，这个点儿客户还没上班。”
万雁阳本以为要等他们离开时才能蹭车，没想到柏松志站了起来，“那我先送她去地铁站。”
“啊，雁阳下午不跟我们一起去见客户了吗？”罗益的表情好像还挺遗憾。
“不了，有别的事，拜拜，多谢款待。”
“别谢我，谢柏氏。”罗益冲她挥了挥手，“拜拜。”
搭乘地铁回到公司后，王艳问她见客户都做了些啥，万雁阳三言两语简单说了下，省略了自己跟徐婉静沟通产品那一段。
“搞不懂柏少爷为什么要带你去，以后还要见客户吗？”
万雁阳直觉还会，“不知道，听少爷安排。”
她打开抽屉，拿出一张月饼券偷偷塞到了王艳的包里，凑到她耳边小声道：“王姐，这张给你的，别跟人说哈。”
“这是给客户的，你这么做不合适。”王艳怕她贪图小利得不偿失，说着就要去包里拿券。
万雁阳阻止她的动作，“柏松志送我三张，我一个人哪里吃得了那么多，你平时帮我那么多，你别嫌弃我就高兴了。”
王艳当然不缺这月饼钱，只是这牌子正好是她女儿爱吃的，又是万雁阳的一片心意，便收下了。
“谢谢你啊。对了，你这周五晚上有空吗？”
“我孤家寡人一个，当然有空啦，怎么了？”
万雁阳早就跟销售们确认好了邮寄信息，这会儿正在扫描运单二维码准备邮寄。
“我生日不是快到了吗，之前答应过请你们去吃那家自助餐厅来着。”
“好呀，谢谢王姐。”
月饼券全部寄出之后，万雁阳把邮寄记录截图发给了柏松志，直到下班都没收到回复。
接下来的几天，柏松志每天都按时到公司，没有出去跑客户，于是万雁阳周围又变得热闹了起来。而万雁阳一有空就在做她的客户分析。
到周五的时候，一份完美的客户分析ppt出炉了。万雁阳没有通过公司邮箱发给柏松志，而是用微信发的。
柏松志就坐在她旁边的工位，收到后点开看了一下，一不小心就从第一页看到了最后一页。看完之后给她发了一句：如何做到的？
万雁阳秒回：惊艳吧？This is my secret.
虽然不愿意承认，但是柏松志心里明白，他在基层干不过万雁阳。或许，她真的会成为自己的助力。
京市的太太圈子今晚有一场中秋宴会，举办地点在柏氏投资的市中心豪华酒店。
孙海蓝也在受邀之列。她早早地约了她以前当明星时的造型团队，在家里做了一下午造型，比当年走红毯还要慎重。
别看她婚后经常参加太太聚会，但心里明白那些出身好的太太们根本瞧不上她。面上碍着万里行的面子对她客客气气，其实背地里经常说她是戏子小三上位。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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