【柏松志：都是你做的？】
【万雁阳：嗯啊。】
【柏松志：厉害！】
【万雁阳：一般一般～】
柏松志把照片保存了下来，不知道什么时候才能吃到万雁阳亲手做的菜，应该很好吃吧，就算不好吃，这卖相也是极好的。
初七正式上班，柏松志带着万雁阳去了安康乐药业，一家在云市小有名气的中药企业。
安康乐今年的发展策略忽然做了重大调整，不再只做传统的中药饮片，计划上马中药配方颗粒项目，同时做经典名方的研究。
“他们选的方向的确是行业热点，但前期研究投入挺大的。”万雁阳依旧坐在后排车座，她边翻看招标信息边说，“一次性采购这么大量的设备，估计是拿了一笔大投资。”
安康乐的招标公告挂得匆忙，是大年初二挂在网上的。柏氏跟安康乐关系还可以，采购挂网后还发短信通知了柏松志，不然柏松志都不知道。
原本做计划的时候，万雁阳预估安康乐今年9月前最多能有一百万的订单，现在突然挂出来的公告里大约有一千万的采购金额。
要是能拿下这一单，不仅能填补宋氏制药的空白，还能早早地超额完成任务。
“我打听了一下，他们老板的确拉了一笔大投资，有一个亿吧。”柏松志收到安康乐采购的信息后，就开始认真研究怎么拿下这个单子。他不想打扰万雁阳休假，昨晚才告诉她的。
“这个单子我们一定要拿下，这绝对是云市分公司今年最大的单子。”万雁阳有些兴奋，就好似利刃终于能出窍大干一票。
“嗯，现在其他竞争对手应该也得到消息了，这次的竞争想必十分激烈。”柏松志说。
“肯定的，这种单子都去拼尽全力争绝对不是好销售。”万雁阳说，“要拿下这种单子，多部门合作是少不了的，研发部，技术支持部，市场部，高级别的销售经理都得出动。”
“嗯，我出门前把这事儿跟李文康说了，他全力支持。”柏松志说，“我们今天先去打头阵。”
柏松志刚把车停好，就看到t公司和s公司销售的车一前一后开了进来。
采购经理在一楼大厅等他们，见到人都来齐了，笑道：“是这样的，你们三家公司都跟我约见面，我最近事情实在太多，干脆就都约在了今天上午，咱们去会议室里谈吧。”
几人面面相觑，大概是都没料到这种情况。几家一起谈，约等于啥都没谈。
不过，既然是客户的要求，大家都很配合，满面笑容地应着，跟在采购经理后面进了会议室。
采购经理看着四十来岁，一脸精明相，身材微微发福。刚才在大厅时，他第一眼看的就是万雁阳，往她身上瞄了好几眼，跟她对上眼的时候猥琐地笑了一下。
万雁阳当时就有点不舒服，但还是坦坦荡荡地接了他的目光也回了个浅笑。
刚进会议室，万雁阳正打算往后坐，采购经理忽然道：“这位美女往前坐呗。”
t公司和s公司的销售都是男性，在座的就只有万雁阳一个女孩子。
妈的！lsp！
万雁阳想起了海牌石化的前采购经理，这年头lsp真特么多。
柏松志皱了皱眉，拦住了正欲起身的万雁阳，他转身对采购经理道：“邱经理，她只是我的助理，我才是柏氏负责贵单位的销售，我往前坐吧。”
柏松志说完就径自上前坐到了邱经理的旁边。
这邱经理虽然是个好色之徒，但在人前还是要面子的，而且这次采购很重要，还是得以正事为先。
“柏氏的销售待遇不错啊，还有美女做助理，我都没助理呢，羡慕羡慕。”邱经理盯着万雁阳看了会儿，万雁阳假装低头在看材料没搭理他。
t公司和s公司的销售目睹这情形，已经想好攻略这个采购经理的方法了。
柏松志没说话，勉强维持了脸上的一点浅笑。等他拿下这个单子，他真想在一个月黑风高的夜晚，找个麻袋套住面前这人给他一顿痛揍。
竟然对他喜欢的女人起色心，真是找揍！
邱经理今天主要是跟三家公司沟通招标公告上的内容，他先简单说了一下，然后问大家有什么问题。
招标公告上得急，问题肯定是有的。但各家关心的问题不同。
招标公告上写的设备参数基本上是按照安康乐现有的设备写的，而安康乐现有的设备是柏氏的。
t公司的销售率先道：“邱经理，我就想问问，咱这个参数还能微调吗？现在的参数指向性太明显了点儿。”他说完瞥了眼不动声色的柏松志。
邱经理：“这只是个初步参数而已，实在是项目急，春节期间不好意思打扰你们，只好拿我们几年前招标文件上的参数先凑数。”
甭管他心里真是想法是什么，至少面儿上的意思是三家都有机会。
t公司的销售闻言笑得挺开心，“有您这话我就放心了，我还担心我们公司没机会了呢。”
s公司的销售刚才也想问这个问题，既然t公司的先问了，他就换了个问题，问的是投标流程方面的。
有竞争对手在场，销售们都放不开手脚，想说的没法儿说，得再跟邱经理单独约才行。
第71章
都是人精，邱经理此举绝壁是故意的，他的意图销售们都能明白。无非是让三家明白安康乐现在不倾向任何一家，谁都有机会，就让你们去打价格战吧。
这第一次的交流不到一小时就结束了。
快要离开会议室的时候，邱经理叫住了万雁阳。
“万小姐，我还没有你的联系方式呢。”
走在前面的柏松志问声停下了脚步，他正想开口说有他的就行，万雁阳就把自己的手机号报给了邱经理。
邱经理笑眯眯地看着她，给她回拨了，看到万雁阳手机上的来电显示才挂断，“这是我的号码，万小姐存一下，以后多交流。”
万雁阳礼貌地点了点头，“好，邱经理要是没别的事我们就先不打扰了。”
“好好，慢走。”邱经理目送她离开，咂摸着嘴自言自语，“这妞儿比以前那谭双还漂亮呢。”
回到车上，万雁阳感觉柏松志周遭气压有点低。
这种心情她理解，出师不利是常事，但柏少爷显然是受的打击不够多，才会因为这点不利而生气郁闷。
她没说话，尽量降低自己的存在感。
t公司和s公司的销售都相继开车离开了，柏松志还没启动车子。
半晌后，柏松志开口了，“这个单子我不想做了。”
“哦。”万雁阳表示理解，遇到挫折说点丧气话很正常，等丧完了理智地权衡利弊，该干嘛还得干。
柏松志扭头看向后座一脸无所谓的万雁阳，“你不问为什么吗？”
万雁阳粲然一笑，道：“你是我老板，你这么说肯定有自己的考量。”
很多时候，问“为什么”没有意义。问了能改变结果吗？不能。那还问什么。
柏松志回了她一个苦笑，“我以为以你以往的作风，会劝我不要放弃呢。”
“我不劝你，是因为我知道你不会放弃的。”万雁阳说。
柏松志看着她，问：“你为什么这么肯定？我是真的不想做这单了，我不想跟讨厌的人做生意。”
万雁阳心说，也就职场新人会说出这种话。时间长了，就会发现，跟你做生意的人大部分你都会讨厌。
“因为我就是这么过来的。”万雁阳说。
柏松志沉默了一会儿，说：“这个客户以后就不带你来见了。”
“就因为他好色吗？”万雁阳虽然很讨厌这种猥琐男，但在她的销售生涯中，因为自身外在条件不错，遇到的这种人不在少数，有些是采购经理，有些是公司高层，还有一些是政府官员。只要别太过分，她都能应付。提出过分条件的，她自然是毫不犹豫地放弃订单，但她会暗地里给他们制造一点小麻烦。
柏松志听着万雁阳那不以为意的口气，心里很不舒服，“这个理由还不够吗，老板有责任保护自己的员工。”
安康乐在万雁阳以前的世界也有，那时也是她的客户，她当时为了把这个客户拿下做了很多调查工作，现在可不就派上用场了。
当然，柏松志这么说，她还是挺感动的。真是个好老板！她上辈子的老板只会把貌美女下属往火坑里推，就差明着说为了订单跟客户上床也可以，可去他的吧。
“谢谢，我自己可以保护自己。这个邱经理贪财又好色，但他的色心远大于色胆，不敢跟官二代老婆闹掰，所以不敢用强。只要我不愿意，他最多在嘴上占点儿便宜，不能把我怎么着，所以你尽管放心。”万雁阳说。
柏松志拧着眉，“嘴上占便宜也不可以。总之，这个客户你以后别见了，我看到他看你的眼神就想揍他。”
万雁阳刚才说那么多本意是想打消柏松志的疑虑，没想到柏松志还是这么顽固。
于是，她换了一个思路。
“你觉得谭双业务能力怎么样？”万雁阳问。
柏松志愣了一下，怎么讨论起别人来了，“不怎么样。”一个从没完成过销售任务的销售谈什么业务能力。
万雁阳循循善诱，“一个业务能力不怎么样的销售觉得这个客户好做，你觉得是为什么？”
柏松志不说话了。
“他们的招标公告参数写得那么随意，事先没跟任何一个厂家沟通，还能随意更改，可见产品参数和技术方案对他们来说没那么重要。今天来的这三家里，任何一家的产品都能满足他们的生产需求。”
万雁阳停顿了一秒接着道：“邱经理是安康乐药业老板的亲弟弟，深得老板信任，不管多大金额的采购，他都能一个人拍板决定。你知道为什么老板这么放心他吗？因为他收的回扣总是会分给老板一半，哪怕一块钱也要分给老板五毛。”
这些隐秘柏松志是完全不知道的，此刻惊讶多过郁闷，“你怎么知道这么多？！”
万雁阳翻了个白眼，“这不是重点好吗，我说这么多的重点是：你要拿单就要搞定这个邱经理！否则别无他法。”像安康乐这种采购经理一言堂的客户是很少的，做法自然跟常规客户不同。
至于怎么搞定，当然是投其所好。
所以，谭双别的客户做得不咋滴，但这个客户做得非常好，从没丢过单。毕竟t公司和s公司的销售是男的，而邱经理显然不好南风。
柏松志不置可否，转回头启动车辆，车子驶出停车位时来了句，“反正以后不带你来见这个客户了。”
老板的好意万雁阳心领了，但看着千万订单飞走她可不甘心。毕竟拿下这单，就可以不用去跑剩下那几个抠门又难缠的客户，她的半工半读就没那么累。
万雁阳：“……那你带谁来见，谭双？”
柏松志：“……”
当天晚上，t公司的销售就带着邱经理去云市著名的会所做了大保健，相谈甚欢。
几天后，s公司的销售又带着邱经理去了另一家新开的会所做了大保健，做完后就哥俩好了。
唯独柏氏毫无动静。
邱经理对柏松志很不满，本来看他长得帅就不怎么顺眼，还这么没眼力见儿。
他按照手机号搜索，找到了万雁阳的微信，申请添加她为好友。
万雁阳看到好友申请的时候，刚做完投标材料里的技术资料。柏松志这些天让她在家办公，工作内容就是按照安康乐招标公告里的要求准备投标材料。
万雁阳通过了邱经理的好友申请。
刚通过，邱经理就给她发消息了。
【邱经理：美女，t公司和s公司给我提供了新的技术参数，我准备改了。】
万雁阳把这条消息转发给了柏松志，问他怎么回事。
结果柏松志立马打电话过来了，问：“他怎么又去骚扰你了？！”
听上去不怎么高兴的样子。
万雁阳一阵无语，“虽说这姓邱的好色，但有一说一，这句话是在说公事，t公司和s公司的人已经行动了，你打算怎么办？”
“你不用理他，我来处理。”柏松志道。
这怎么行！
“人家这算是变相透露消息给我们，说明他还是希望柏氏去参与竞争的，我们也不是完全没机会。于公，我怎么都该回一句的。”万雁阳苦口婆心，舍不得丢掉这千万大单，真是皇帝不急太监急。
柏松志：“那你就回他知道了。”
万雁阳没听柏松志的。
她先回了一句“谢谢”，又把柏氏的技术参数发了一份给邱经理，推销了一番柏氏的产品。
邱经理脸色稍霁，跟美女打交道就是比较舒心。外面那些出来卖的，跟万雁阳没得比。所以去了两次之后，t公司的销售再约他就给拒绝了。
邱经理并没有看万雁阳发给他的文件，而是约她面谈。
万雁阳把两人的聊天记录发给了柏松志，毕竟柏松志现在是他老板。
柏松志看了之后兀自生闷气，因为作为员工，万雁阳这样做一点没错，反而是他这个老板表现得太消极了。
李文康很重视这个单子，刚还找柏松志问进度，还说要跟他一起去拜访客户。
“我先约一下客户。”柏松志是这么回答李文康的。
这两天他去见了他的三个政府单位客户，得知了一个噩耗，今年政府财政吃紧，去年申请购买设备的经费暂时冻结了，估计明年才有经费采购设备，今年只有几十万经费购买现有设备用到的耗材。
原本在柏松志和万雁阳的计划里，这三家政府单位的forecast在五百万左右，现在这五百万没了，只能说人算不如天算。
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