柏松志竟然这么快就让自己跟着去见客户，万雁阳很开心，完全不计较昨晚没请她吃饭那事儿了。
心情颇好的她，下班路上路过卖菜的店铺，买了些菜和水果，回家后做了一盘色香味俱全的回锅肉。
开吃之前，她习惯性地打开电视，首页正好在宣传夏沫主演的一部校园偶像剧。
万雁阳鬼使神差地点了进去，看了没到五分钟就退了出来。剧情拉垮，演技一般，磨皮太厉害……
接下来的几天，柏松志每天都在跟不同的销售见客户做交接，忙得脚不沾地，也改变了他对客户和行业的许多认知。
万雁阳除了分担一部分王艳的工作，其余时间都在默默地为见客户做准备。
9月下旬有中秋节，柏氏每年都有一笔预算用来采购月饼，分发给销售们送各自的客户。每个人爱吃的月饼口味不同，往年老是有客户跟销售抱怨，说他们送的口味不好吃，能不能换个别的。
所以，今年公司干脆改送月饼券了，客户拿到以后自己去兑换，想要什么口味都行。
周五上午，刚进公司万雁阳就看到前台小姑娘面前摆了一堆券。
小姑娘见到她，指了指桌上精美的券，“雁阳，你来得正好，快递公司刚送到的月饼券，你帮柏少爷领回去吧。”
背地里大家有时候喜欢开玩笑地叫柏松志“柏少爷”。
“好啊。”万雁阳数了十张拿走了。
都说每逢佳节备思亲，团圆佳节将至，想到自己孤零零在这个世界，万雁阳生出了一丝凄凉心境。
哪怕万家人有一个对她展露善意，她都愿意留在京市，而不是跑到这熟悉又陌生的城市里来打工。
诶，好像还真有一个人。原主那寡言的小弟弟，万玉麟。
说起来，那孩子这会儿应该在大学了吧，好像考了京市一所不错的大学来着。
孙海蓝靠着双胞胎儿子坐稳了万家夫人的位置，对两个儿子宝贝得紧，吃穿用度自不用说，在教育上也是下足了本。
只不过双胞胎的智商只能算是正常人水平，再怎么培养也不会变成天才。不过以俩人的学习成绩，花点钱送出国还是可以去一所名校的。但不知道为什么，最后俩兄弟还是上了国内的大学。
有没有可能，她失联的这段时间，万玉麟找过她呢？
有些事儿吧，就不能想，一想吧，就刹不住车，一颗心蠢蠢欲动。
万雁阳拍了张月饼券的照片发给了柏松志，告诉他这是送客户的，理论上每个客户一份。
发完后，她退出聊天框，然后退出了登陆，再次登录时换成了原主以前用的账号。
第15章
一个多月没登这个账号，消息出人意料地少。不过，想想原主的万人嫌人设，似乎这样才是正常的。好友列表只有几十人，大部分都不是好友。
除了公众号的广告信息，就一个人给她发了消息，还真是万玉麟。
文字内容一板一眼，标点符号都挑不出错。
【玉麟：你在哪儿？吃饭了吗？】
这是她离开京市那天发的。
【玉麟：听说你去了别的城市，哪个城市？】
这是她离开京市一个星期后发的。
【玉麟：柏家那么复杂，嫁进去也没什么好的。】
这是她离开京市两个星期后发的。
就这三句话，万雁阳看完久违地有点感动，至少这世上还有一个人惦记着她。
万雁阳仔细回忆了一下跟万玉麟有关的事。
在高中住校之前，孙海蓝不让双胞胎跟原主玩儿，“男孩子就要跟男孩子玩儿，你俩别去打扰你姐姐，她喜欢跟女孩子玩儿，不喜欢你们。”
对于这种说教，哥哥万玉麒通常会冲着万雁阳吐舌头做鬼脸，“你不喜欢我们，我们还不喜欢你呢，哼！”
而万玉麟则会安安静静地走开。
万雁阳懒得跟孙海蓝争辩她没有嫌弃他们，她其实很羡慕别人家兄弟姐妹抱团玩儿，感觉很温暖。如果孙海蓝真心对她好，她愿意把这俩弟弟当亲弟弟对待。
有一次放学路上，一群男孩子在小区草坪上踢足球，球砸到了万玉麟，踢球的是小区里一个高官的孙子，那小子出了名的皮，拒不道歉。
万玉麒气不过，抓着人衣服跟他理论，一群小萝卜头围在一起起哄，万玉麟在边上委屈巴巴地默默抹泪。
万雁阳目睹了全过程，实在狠不下心不管，上前一把拉开万玉麒，故作凶狠要皮小子给万玉麟道歉。
那会儿万雁阳已经初三了，长得挺高的，一头短发，穿得像个不良少年，加上手臂上露出的大块一次性纹身，吓几个小学生绰绰有余。
皮小子嘴硬了几句，最后还是道歉了。
万雁阳满意地离开了，两兄弟跟在她后面一起回了家。就这事儿之后，万玉麟时不时地就会出现在她的视线里。
比如，她在院子里给花浇水，万玉麟就在不远处的秋千上慢慢晃荡。她在凉亭里看漫画，万玉麟就会放点零食在小桌子上。但他们不怎么说话。
现在想来，这些小事算得上原主难得的温情时光了。
万雁阳把自己的新微信号发给万玉麟了。
【雁阳：这个号以后不会再用了，新的号码你想加可以加。】
说是这么说，其实她心里是希望万玉麟加她的。发完这句，她就退出了，重新切换到了新号。
柏松志回复她，说月饼券交给她处理。
万雁阳在心里骂了一句狗男人，绝壁是故意的，但还是回复了他一个“OK”的表情包。
讲真，如果万雁阳真的是个刚毕业参加工作的小助理，这事儿还挺不好办的。她根本没见过这些客户，每个客户跟柏氏销售打交道的都不止一个人，月饼券给谁不给谁她咋判断，给错了人引起其他人误会影响以后的订单算谁的锅。再说了，为了避嫌，一般都不会往单位寄，客户的家庭住址她哪儿知道。
不要以为价值几百块的月饼券是蝇头小利没人看得上，还真有人会因为这蝇头小利更换供应商的，万雁阳上辈子就遇到过。
正常销售让助理做这事儿，一定会给一个清晰的邮寄名单，千叮咛万嘱咐不要寄错。
万雁阳就把这当成是柏松志对她能力的考验了，虽然私心里她觉得是柏松志这个销售菜鸟不知道该咋办。
柏松志开着车打了个喷嚏，昨天刚办好手续的新车有点味道。为了匹配他现在的身份，让管家帮他买了辆二十多万的轿车。这车停在他家车库，显得有些格格不入。
他今天要去云市下面的一个偏远县城，见一个石化客户。跟销售曲松约好了各自开车到目的地，在客户大门外见。
开了接近一个半小时，柏松志终于到了。四下杳无人烟，想象中的黑烟滚滚没看到，地面意外地干净，天空晴朗无云，只是空气中有点异味。
曲松比他早到十来分钟，见他开的车很是意外，但没说什么。
“早啊松志。”他说，“这个客户比较偏，好在也不需要经常拜访，有采购计划的时候才来。”
“好的，”柏松志随口问道，“这个客户你以前送过月饼吗？”
“没有，这个客户是上市公司，内部合规很严，不许收供应商一针一线。”
曲松给接待他们的人打了电话，俩人在保安亭做好登记，等着里面的采购经理出来接。
“我看了下这个客户历年的数据，发现折扣每年都在降，现在已经差不多降到公司最低折扣了。”
曲松轻叹了口气，“这个客户很多供应商都盯着，因为量大，价格战打得很厉害，我也是没办法，只好一降再降。”
柏松志像个小白一样追根究底，“我发现这个客户不是跟我们直接采购的，而是通过一家经销商，既然是上市公司，应该不排斥直接跟厂家直签吧，理论上还可以节省一些采购成本。”
曲松心里有些烦，面上却还是很客气，“这个是历史遗留问题，很复杂，等你做了这个客户以后就知道了。接我们的人快出来了，咱回去再聊这个。”
采购经理是个四五十岁大腹便便的男人，头顶光滑得能反射太阳光。见到曲松笑呵呵，听明来意后就不笑了。
“先跟我去办公室吧。”
曲松：“好的，辛苦您来接我们了。”
到了办公室，曲松先给双方做了下介绍。介绍完后，柏松志双手递上了自己的名片，“陈经理您好，以后就由我来负责贵单位了，还请您多多关照。”
说这话的时候，柏松志站得笔直，挺胸抬头，平视对方的双眼，跟点头哈腰的曲松形成鲜明的对比。陈经理心里的不满又多了一分，单手接过名片后看都没看，直接扔到了办公桌上的名片盒里，里面已经堆积了几厘米厚的一叠名片。
“我说小曲啊，你们公司怎么回事啊，我跟你合作快十年了吧，怎么就突然换人了呢？”陈经理兀自坐下，转了下皮质办公椅，“你俩也坐吧，别站着了。”
俩人在他斜对面的皮沙发上坐下。
这是柏松志跟着销售们做交接的第7个客户，眼前的陈经理是目前为止唯一一个问这种问题的人。
柏松志有些好奇曲松会如何作答。
“不管是不是我负责贵单位，我们柏氏的服务都是一样的，这点您放心。”曲松说得谦卑，笑得诚恳，看着就一实打实的老实人。
陈经理漫不经心道：“这点是基本的，如果这都做不到，我们也不会跟柏氏合作了。”他看向柏松志，一头黑发浓密，发型一丝不苟，冷不丁地抬手摸了把自己的地中海。
“我看你挺年轻的，是刚毕业出来工作的吧？”
柏松志很不喜欢陈经理这轻蔑的语气，却不得不忍着，还得面带微笑，“去年毕业的，工作经验的确比不上两位。”
“呵，没经验的小年轻，我还得花时间跟他磨合，你们这不是成心给我增加工作量吗。我们在云市也算你们的大客户了吧，这么对待大客户是不是欠考虑啊？”
曲松从包里拿出一包烟，抽出一根上前递给陈经理，陈经理接了。
要是姓陈的知道柏松志的身份，肯定是另一番说辞了，可高层有规定不能把柏松志的真实身份告诉客户。
“陈经理您放心，您说的这些我们都考虑到了，在接下来的一年我会跟松志一起为您这边服务，绝对不会增加您这边的工作量。”
柏松志事先有调详细的客户资料查阅过，这个客户的渠道稳定，柏氏提供的售后服务体系也很成熟，就算换新人销售也根本没有花时间磨合一说。
这个陈经理这么抵触换人，必定有内情。
他微笑着沉默，静静地看两人表演。
好说歹说，最后陈经理才算不情不愿地接受了。曲松撮合两人交换了联系方式。
见完采购经理，曲松又带着他见了技术部的主管和经理。相比陈经理，技术部的好沟通许多，说话也很实在。
“换销售没关系，售前售后的技术服务能保证就行。”
曲松拍着胸脯跟他们保证，服务只会更好。
快到中午的时候，俩人才聊完出了厂区。
走到停车的地方，柏松志没急着给车解锁，而是问曲松，“曲哥，中午方便一起吃顿饭吗？关于这个客户，我还有一些问题想跟你请教。”
曲松愣了一下，笑着答应了。
“这边我不熟，曲哥有推荐的餐厅吗？”柏松志虽然从小在云市长大，石化区这边还是头一遭来。
“那就去我平时带客户去过的那家吧。”曲松拿出手机解锁，“我把地址发你微信上。”
第16章
帮王艳进完单以后，万雁阳打印了一张客户名单出来，就是柏松志的那十个客户。
她拿着名单去了王艳的工位，“王姐，跟你请教个事儿。”
“啥事儿？”有万雁阳的帮忙，加上最近单子少，王艳摸鱼的时间就更多了，闻言抬起头来，暂停了在看的育儿小视频。
万雁阳把名单摆在她面前，“这十个客户，你去年有帮销售给他们寄过月饼吗？”
王艳快速扫了一遍，“有些有印象，你等我找一下邮寄记录。”
柏氏跟一家快递公司签了合作协议，寄东西都是用这家快递公司的小程序下单，记录不难找。
王艳打开小程序，翻了会儿才找到了去年中秋前的记录。好在让她帮忙寄月饼给客户的销售不多，很快就看完了。
“只有五个是我寄的，看地址都是家庭住址，不知道过了一年是否有变化，你最好跟柏松志，他估计也不清楚，还是跟原先负责这些客户的销售们确认一下。”
“好的，要不你还是把这几个地址和联系人都发我一下吧，谢啦。”
万雁阳发现，这五个客户刚好都是不太好做的。看来好做的客户销售们都是亲自去送的，不好做的就让助理邮寄聊表心意。
“没问题，我发你微信上。”王艳爽快地答应了。
她挺喜欢跟万雁阳这样的人做同事，不爱说闲话，做事勤快又细心认真，对她还很尊重。所以，只要力所能及的，她都愿意帮忙。
下午，万雁阳抽空一一跟每个销售确认了月饼邮寄人和地址，所幸跟去年还是一样的。
确认完之后，她做了一个表格在微信上发给了柏松志，并提出了自己的建议。
【万雁阳：往年的经验，有五个不好做的客户是销售让助理邮寄的，我已经跟他们确认过邮寄信息，见表格。另外五个客户，是销售们面对面送给客户的，这样显得更有诚意。你看今年是否照旧？】
若是万雁阳自己做客户，这十个她都要约出来面对面给。要想完成业绩，一定要在不好做的客户身上实现突破。
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