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陈西亦想看看郑中舟家的这些鸡蛋售卖情况，他指着郑中舟刚停在一旁草地上的面包车道：“剩下的鸡蛋在里头吗，我能看看吗？”
郑中舟给他指了指，又看了眼白江鱼才和陈西亦一起走到面包车尾处。
郑中舟将车门打开，一篮一篮的鸡蛋出现在了陈西亦的面前。
陈西亦看着鸡蛋拖上的鸡蛋，约有一半的位置是空的。要是早上郑中舟是将这些鸡蛋拖都装满再出发的话，那就意味着他今天只卖出去了一半的鸡蛋。
这时白江鱼也走到车尾处，他看着蛋托里还剩下的鸡蛋，也有些吃惊的道：“今天剩了这么多？”
郑中舟摇摇头，道：“县里卖鸡蛋的人多，我去了几家之前去过的超市，人家也只收一半，和我说前几天送的也没卖出去，都在做降价处理。”
陈西亦看着放在蛋托里的鸡蛋，倒是个头不小，色泽也明亮，只是光是往蛋托上一放也瞧不出和其他鸡蛋的差别。
白江鱼皱皱眉，“之前不还老有人下乡收土鸡蛋吗，现在真拿到城里卖，人家倒是不肯买了！”
陈西亦问道：“郑老板，你家蛋场有开网店吗？”
还不待郑中舟答话，旁边白江鱼道：“怎么没开，各种网店都开了，一个月也卖不出去两单。各种包装装着，就怕蛋碎了。这样卖下来，算上运费全是在亏本。”
白江鱼转头对着郑中舟道：“要不咱们不卖鸡蛋了，干别的去？”
陈西亦看着白江鱼说话的情态，心里暗暗肺腑，这是一点儿不怕被自己看出来啊！
郑中舟看了陈西亦一眼，见他没什么特别的反应，才对白江鱼道：“小鱼，我觉得鸡蛋这个行当没问题，只是我可能没摸对门路。”
“那你要怎么摸吗？”
白江鱼只是心疼他费了这么多力，也没半点收获。
“我还不知道。”
白江鱼还欲再和郑中舟说些什么，他四姐白江蓉迈着步子朝着面包车走来了。
白江蓉有一双细细长长的眼睛，她朝着这一堆人走来，开口先喊的居然是陈西亦。
然后又用一种大人训诫小孩儿的口吻对白江鱼道：“天天都赖在中舟家里，和我回去吃饭！”
第93章 你在给男朋友打电话吗？
郑中舟家的晚饭吃的迟， 等着郑中舟回来，这顿饭才开席。
郑奶奶几乎不说话，只在饭桌上不停的给郑中舟夹菜， 偶尔还说几句“小鱼呢？”
郑中舟还不待说什么， 老张就扯破嗓子般的大吼着道：“他回家啦！”
老张声音振聋反馈， 隔壁的狗都被他吓得叫了起来，这时郑奶奶才点头道：“哦哦，那给小鱼留点菜。”
郑中舟冲陈西亦道：“我奶奶听力不大好， 要大声说话才听得见。”
旁边老张哈哈打趣道：“我看这白小五跟你们家养的似的，成天不着自个儿家，就爱待在你们这儿，连二婶也拿他当亲孙子。”
二婶说的就是郑奶奶了。
陈西亦默默吃菜，心里想道张叔你真相了！
席上郑中舟拿出主人家的态度来敬陈西亦酒， 陈西亦只喝了一些， 怕一会儿走回去东倒西歪的。
老张挟了一筷子小炒肉，放到碗里拌着大米饭，哼哧哼哧的吃掉一大碗。
郑中舟给他盛了一碗汤，放到他面前。老张噗嗤噗嗤地把这碗菜汤喝了， 打了一个饱饱的汤嗝儿，然后闲聊似的和郑中舟道：“老四啊， 今天的鸡蛋不好卖嘛？”
“嗯。”
“诶呦！”
老张叹了口气，又道：“你鸡养的这么多，每天都在下蛋，要是卖不出去就坏了。”
郑中舟也有点发愁， 鸡小的时候就怕它不长， 现在长大了生蛋了，蛋却卖不出去了。
陈西亦问了问郑中舟， “城里那些卖鸡蛋的是怎么样的呢？”
郑中舟提起筷子，又把筷子放到一边。
“超市里基本山都是在卖商品蛋，它们都是机器化生产的，看着干净，也包装精美。”
“各大菜市场基本上以卖土鸡蛋为主，但是我鸡蛋太多了，不能像那些老乡一样在某个菜市口蹲着，这样我更卖不完了。至于菜市里头的铺子，他们都有自己的进货渠道，而且也接收不了太多的鸡蛋。”
陈西亦又问了他一些详细的情况，然后点头道：“看来并不是你的鸡蛋不好，只是买鸡蛋的人有限，卖鸡蛋的也多，而你的鸡蛋比起商品蛋没有别人的包装，而比起其他的土鸡蛋又没有特色。”
郑中舟顿了顿，“好像是这样……”
老张眨巴着眼望着陈西亦，道：“那陈老师，你有办法帮老四吗？你们不就是来助那个农”
知道陈西亦和肖其民底细的郑中舟，“张叔，吃菜……”
陈西亦其实也没有太好的办法，郑中舟这种情况太普遍了。
不论是乡村还是城市，没有特异化的产品偏向采取走低价路线，就算如此，也会面临着同质化竞争加剧的情况。
陈西亦道：“郑老板，我有一些建议，可能不一定有用，你可以斟酌着看。”
郑中舟对陈西亦很客气，“您请说！”
“我不太建议你走低价路线，首先你的鸡蛋虽然多但是也只是相比于其他散户，和那些真正商业化生产的鸡蛋比起来，你的这些鸡蛋数量并不算多。”
郑中舟点头。
“既然如此，那就应该在价格上分毫不让，但是既然想将土鸡蛋卖出价格，那你的客户就应该明确——是一批愿意花和商品蛋一样价钱，甚至略高于一般商品蛋售价的人。这群人.........”
老张抢话道：“这我知道，陈老师是让老四还是要在商场超市里售卖鸡蛋。”
郑中舟深色的脸色露出一点笑意，他问陈西亦道：“可是您也知道，我的鸡蛋在商场里销量也一般。”
老张附和道：“是啊！”
陈西亦点点头：“那你就要做出差异来。”
剩下两个人都盯着陈西亦，老张问“咋个做啊？”
陈西亦看了看停在院门外面的面包车，道：“简单说就是打广告，商场里的人有些是想买土鸡蛋的，但是他并不知道你的土鸡蛋如何。当他逛商场的时候，只是在众多的鸡蛋当中看到你的鸡蛋摆在其中，写着土鸡蛋的招牌，如果是你，你会买吗？”
郑中舟摇摇头。
他看着陈西亦的目光，顺着望出去，见到了自己的面包车。
“每个地方有每个地方的特色，具体的宣传手段可能还需要你们自己想。不过，最好接地气一些。”
郑中舟给陈西亦敬了杯茶，感谢道：“ 陈老师，我会好好思考您的建议的。”
陈西亦笑了笑，接过了茶。
晚上回振新办，待了会儿肖其民才回来。
对方脸上有些汗，陈西亦将风扇调来对着他吹，又向他递过一杯凉水。
肖其民喝了一口手里的凉水，觉得一路的燥热好了些。
不过喝过又奇道：“你这凉水是才买的吗？”
陈西亦指了指屋里一个类似车载冰箱的东西，道：“路过村里的商店，有人卖小冰箱，我就买了。”
肖其民看着那大概只有正常单开门冰箱四分之一大小的冰箱笑了笑，：“记账上，回头给你报销。”
陈西亦也笑道：“没事，这也是支援当地GDP。”
肖其民早已经习惯了乡村生活，眼前没有空调，全靠风扇和自然降温的条件并没有让他觉得辛苦。
只是他有些歉然的看着陈西亦，为将对方带到这样的环境来感到有些微抱歉。
陈西亦切了几个冰镇好的水果，问他道：“老师怎么这么晚才回来，白家牛场多留您了吗？”
说到这个，肖其民居然长叹了口气。
“诶！咱们国家的男女平等教育还需要做得再深入，更彻底一些。”
陈西亦将水果推到他面前，没成想肖其民居然说起了这个。
肖其民这才将他在白家的事和陈西亦说了，总结起来就是白家牛场在当地不小，有一定规模，但是白老板想把家业交给自己唯一的儿子——也就是白江鱼。
但是有两个人不同意，一个是白江鱼本人，另一个就是他四姐白江蓉。
肖其民吃了几片果切，问陈西亦：“今天你在郑家鸡蛋场应该看到白老板家的小儿子了吧？”
陈西亦点头，“他应该和我差不多大，也许还稍微小些。”
“年纪不是问题，吃晚饭的时候他也在，我看他的样子是压根不想接手这牛场。这也好理解，年轻人各有各的追求，只要能自食其力就行。”
陈西亦笑了笑，“他是个粉丝不少的短视频博主，要自食其力应该不难。”
肖其民点了点头，道：“他姐姐咱们第一天就见过了，今天我和她聊得最多，能感觉到她很热爱牛场的工作，也想着将牛场的规模做得更大些，是个有志向还踏实肯干的年轻人。”
陈西亦听到这里，多半也猜得到故事发展了。
果然下一刻肖其民就道：“本来这样就挺好，各有追求，各展所长就是了。可是白厂长一心只想着儿子接手家业，将女儿嫁出门。我这一顿晚饭啊，吃的真是鸡飞狗跳。”
听到肖其民连“鸡飞狗跳”这样的成语都用出来了，陈西亦忍俊不禁，不过大概也能想象今晚白家的局面。
他心里又想，虽然现在同性婚烟合法化了，但是瞧着白江鱼父亲这样的，估计是接受不了自己儿子喜欢男的。
陈西亦和肖其民聊了几句今天在郑家鸡蛋场的情况，他手机响了。
这个时候会给他打电话的，也很好猜。
陈西亦没有立即将手机接起来，而是对肖其民道：“老师，我去外边接个电话，要是还没回来，您就先睡，我有钥匙，不用特意给我留门。”
肖其民似笑非笑的看着他，心里猜测这估计是陈西亦的对象打来的。
他还记得去年的时候陈西亦还是单身呢，肖其民对陈西亦摆摆手，“你去吧，不要走远了。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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