双方把话都说清楚后，接下来的谈话就异常顺利了。
伍队长答应给安华介绍几个本地大型加工厂的负责人。不过，安华能够争取到多少运输单量，那就是她的本事了。
公事谈完后，崔景平见安华跟伍队长都开始聊起行业的新闻时，他终于问道：“伍经理，刚我们来的时候，看到的那几个外国人，是做什么的？”
安华瞪了崔景平一眼：“别问那么多。”
伍队长却笑眯眯地摆摆手：“安华，不用那么避嫌。这事儿不是什么秘密。那几个外国人是船公司的代表。”
果然跟猜测的一样。安华端起杯茶，慢慢喝了一口。等待着伍队长继续说话。
原来这几个外国人是M国一家船公司派到华国的代表。他们这次找到山海码头，是要跟码头签订船舶靠泊协议。只是双方在协议条款上有分歧。分歧主要在于收费标准问题。
涉及到钱的问题，历来是谈判的重要关卡。不过，看今天这个阵仗，估计这几个外宾是来打前哨的，试探山海码头的底线。后面的日子，应该还有重头戏。
“那你这边要尽快找团队跟他们洽谈了。”安华慢慢地说道。
这种商务谈判，是不能退缩的。最好主动出击，争取主动权。这家船公司既然能通过羊城那边的关系，来到山海市。那么，就是看好山海市码头的发展。这种情况下，伍队长这边肯定不能退让。
伍队长显然明白这个道理。他笑笑说道：“反正这事儿说到底我们不慌了手脚就不怕。收费标准这一块，有津港、海城港、羊城港、深城港这些做参考，总不能偏离太多。”
安华见伍队长有了应对的想法，也就没再多说。反正，这船公司的代表，目前不在她接触到的业务范围内。最快，也要再过几年，等集装箱运输开始大范围普及后，他们跟船公司打交道的地方才会多起来。
这时候，安华是这样想的。不过，没过几天，她就会知道自己的预估出了点差错。
当然，现在她跟伍队长聊得十分愉快。同时也知道了南花市其他私人车队的动向。这些人大部分都跟安华一样，过来踩个点。有资金的，都准备在这里开个分点。揽点运输业务跑跑。没有资金的，则是过来见见世面，就准备回去了。
确认好这些人的状态后，安华跟伍队长约好晚上跟着孙海一起，大家吃个便饭。接着就先离开了山海市码头。
外头，太阳已经开始西斜。安华没有在码头附近停留。直接带着崔景平，就朝公共海滩那边走去。她跟纪明城约好，在公共海滩那边的餐厅见面。
作者有话说：
更新啦！
第145章
确定分点
公共海滩这边十分热闹, 安华还没走近，就能听到热热闹闹的声音。夕阳还在发着暖光。而公共海滩那边的几家餐厅, 已经亮起了各式彩灯。这时候的彩灯颜色比较死板, 不过这么多不同颜色灯光亮起，对这个年代的人来说，算得上难得一见的西洋景。
安华就在崔景平时不时的感叹声中, 走进了其中一家餐厅。
餐厅里面，有着各种各样的人。当然，绝大部分都是国人。剩下的则是部分金发碧眼、棕发棕眼的外国人。这些外国人，有的是来山海市谈生意的。有的则是在山海码头靠岸船只的船员。
因为是事先订好的包厢，安华带着崔景平直接朝餐厅的包厢走去。只是，一打开包厢，第一个映入眼帘的又是一个个金色卷发的后脑勺。
还是听到开门动静的纪家父子三人率先开口：“安华/妈妈……”
因着纪家父子三人的称呼, 那几个金色卷发的后脑勺纷纷转头。
安华定睛一看。好吧！可真是有缘分, 这已经是他们今天第三次遇到这伙人了。
安华边朝家人走去, 边用眼神问纪明城眼前这些人是干什么的。
然后, 她就听到纪明城用叽里咕噜的外语，正在跟这些外国人交谈。双方交流的语言并不是英语, 而是西语。安华的西语水平还停留在“Hola”阶段。完全听不懂他们在说什么。
无奈地翻了个白眼，她让崔景平找个位子坐下。然后小声跟自己两个孩子打听他们是怎么跟这伙金发撞上的。
不过, 三岁小朋友的表达能力有限。安华只能提取关键字, 大概知道这几个人应该是迷路后, 被纪明城偶遇给领回来的。安华在看到这些人身边的那个国人翻译没在后，就猜测过这个原因。
那头，纪明城在跟这几个外国人交流了一下。然后才转换语言说道：“安华, 这几位是在客人是在海滩的时候, 跟翻译走丢了。然后我就把人给带回来了。他们的英语不怎么好, 母语是西语。”
安华听完后，笑着用英语跟对面的人打了招呼。反正，英语再不好的外国人，也能听懂那么几句英语。
安华本以为只是客套几句话的功夫，没想到对方居然掏出名片要跟安华交换。
这下，安华有点明白了这些人的意思。她不动神色地掏出自己带过来的名片，跟对方交换。然后低头看看刚到手的名片，果然是一串英西两国语言的名片。上头大概写了这些人的职务。无一不是M国船公司的代表。
是的，看了这些人的名片后，安华发现他们居然分属于三家船公司。这三家船公司都是后世有名的大型船公司。跟之前安华以为的一家代表，有了十分大的出入。
接着，从这几个人磕磕碰碰的英语中，安华了解了这些人跟她换名片的原因。瞪了纪明城一眼，安华跟这几个人说了几句航运上的闲话就不再说话了。
因为，这时候包厢的门口响起了敲门声。
门外不是别人，正是这货外国人的那位国人翻译。纪明城帮着这些人在海滩的广播那边找人。现在人找到了，就直接上门来领人了。
等这些都走了后，安华终于有机会问纪明城：“怎么还告诉这些人我是开货车车队的？”
纪明城笑道：“这些人一接触，我就知道是船公司的人了。本来只是想帮帮人，没想到他们知道我会西语后，就逮着我说个不停。然后，我就听到了他们准备在这里找运输代理。想了想，最后就把你的职业稍微透露一下。”
又是跟码头谈判船舶靠泊协议，又是要找运输代理。看来，这些船公司的代表，对山海码头这一块，肯定是看好的。而且这个投入，应该后续会有大量货物往这个港口来。想到这儿，安华陷入了沉思。
时间又过了十几分钟，在码头忙碌了整整一天的伍队长跟孙海，终于姗姗来迟。
人到齐后，纪明城就离开包厢，开始给大家张罗吃的了。
安华本来想提提这些外国人的，不过见眼前两位长辈都很累的样子，暂时就搁置了这个想法。反而开始让两个孩子说些今天遇到的事情。
在一片童言童语中，紧张的心情开始放松，安华也跟着舒了口气。甭管以后业务的拓展，在这一刻，就是放松的时间。
大家一起热热闹闹吃了顿饭后，就各自回去住宿的地方了。
酒店的房间里，安华跟纪明城两人亲自上阵给两个孩子洗澡。等把他们洗干净，放到床上后，夫妻两人分工合作。一个洗澡，一个就负责带孩子，顺便给家里那边打个电话。
这次出来，因为安国强跟黄晓梅都舍不得离开工作，加上安钰还在上小学。所以并没有跟着他们一起出来。
等到孩子都睡下后，终于轮到夫妻两的私人时间了。
安华靠在纪明城的肩膀上，跟他说着今天在码头发生的事情。
纪明城因为工作的关系，大部分时候接触的都是各种机械大厂。最近省汽车厂那边主要精力在半挂车的设计跟研发上。就连他们研究室，也在上新项目。新项目就是半挂车的发动机研发。而他家远在京城的父母，研究的项目已经从重型货车往重型起吊机那边靠拢了。
重型起吊机的运用范围十分广泛。其中，码头使用的固定式重型起吊机、旋转式重型起吊机，都是重型起吊机的一种。这些吊机主要的运用于码头货物的装卸、码头集装箱的装卸。
从这些工厂、研究机构的动作中，安华可以窥见外贸方面将会有大动作。而她自己，何尝不是在为外贸经济的腾飞做着准备呢？
第二天的行程就不再是山海码头那边了。安华按照伍队长的介绍，带着崔景平开始，在山海市各大生产单位轮轴转了一圈。等到了下午，还抽空跟着纪明城一起，去拜访了纪宏山的老战友阎科长。
在阎科长这个本地住了多年的人帮忙下，花了一天的时间，安华最后找到了一个不错的地点。
这个地点无论是离山海码头、海关、商检局都十分近。只是因为这一片地区比较荒凉，所以这里的房子要价算不得高。
安华在确定好开分点的地方后，终于完成了这次考察山海市的所有任务。
这时候，离他们的行程结束的时间还剩三天。这三天，大家都放开了手脚，开始在山海市旅游起来。
山海市这边快快乐乐，而南花市那边，有私营车队却发了些意想不到的事情。
作者有话说：
更新啦！二更晚点发。
第146章
十车连环相撞
安全车队所在的小工厂, 孙凯跟凌海洋两人在安华离开后，就进入了紧张又新奇的管理车队工作上来。
两人都没有当过车队的队长, 但是安华日常的工作, 两人都有涉猎。接手安华的工作后，两人都没有陷入忙乱。这兄弟两人有商有量，分工合作, 很快就适应了这项新工作。
也就是亲自参与车队管理者的日常工作后，他们终于明白了安华平时工作的忙碌程度。
“海洋，喝点水休息一下。”孙凯开了瓶汽水，放到了凌海洋桌前。大夏天的，办公室没有空调，只有电风扇。喝点冰镇汽水，整个人都舒坦不少。
“你手里头的工作完成呢？”凌海洋接过孙凯递过来的汽水, 咕噜咕噜喝了几口, 发出舒服的感叹声。
“差不多了。我真是服了安华, 一个人平时的工作量, 我们两个人都差点没能扛下来。这几天的工作，让我觉得自己离独当一面还差得远呢！”
这话带着点丧气, 让凌海洋笑了起来：“你不一直很自信吗？怎么忽然学着伤感起来。安华可不会嫌弃我们这些朋友。”
不过，也因为安华对他们好, 他们更加不愿意在工作上拖安华的后腿。
两人也就是感慨几句, 接着又投入到了工作中去。他们唯一能帮到安华的, 就是认真工作。
不过，两人这次工作没有持续多久，就被电话的铃声给打断了。
离电话比较近的孙凯把电话接了起来, 听着听着, 眉头都皱起来。等电话放下后, 凌海洋见他表情不对，赶紧问道：“出什么事情了吗？”
孙凯把电话放下，脸色十分不好看。
“郊区那边发生了十车连环相撞。”
“什么……”凌海洋吓得手里的笔都掉到地上了。他当司机好几年了，从来没有听说过这么严重的车祸。而且，孙凯的脸色明显不好看，他不由地担心问道：“有我们车队的司机吗？”
孙凯点头：“有一个，在后面被人追尾了。不幸中的大幸，这人的车子并没有在最严重的中端位置。”
能够引发多车连环相撞的原因有很多。最大的原因是车辆之间没有保持安全距离，而且车速过快。不然，在这个机动车辆不算太多的年代，很少会发生这么大的事故。
“具体情况不知道，刚电话是其他车队打过来的。估计都送医院去了。我去医院跑一趟看看，你在车队等消息。”
孙凯跟凌海洋商量着，手上动作不停。马上拉开保险柜，把安华走之前留给他们的钱带上一部分。
他们这些私营车队的司机出了车祸，去到医院得到的待遇，跟国营单位的人是不一样的。如果一个病人所在的单位是国营单位。那么，他们的医药费自然有单位担保。单位后续会支付大部分。
至于他们这样离开单位的司机，说句直接的，那就是自负盈亏，自负安危了。
好在，安华离开之前，特意给他们准备了一部分紧急资金。
孙凯跟凌海洋商量过后，拿上钱，开上车子就出发，前往南花市人民医院。
到达医院后，孙凯大致问问了车队司机的情况。发现不严重后，就先去急诊科找人了。至于这次事故其他受伤的司机，等孙凯这边问过后，才知道十台车中排在中间的一台，因为前后大货车夹击的缘故，司机当场去世。剩余的司机都被救了出来。伤势大小不等。
他们车队的司机，已经算是幸运儿了。
急诊室里，胳膊被纱布吊在脖子上的老刘，跟在孙凯身边，小声跟他说着当时事故发生的经过。说完后，他有点忐忑地问道：“这事儿要不要跟安队长说说？”
安华出差这事儿整个车队都是知道的。老刘出了事故后，暂时交警没有定事故责任方。但是他的心还是十分忐忑。着急想让车队的队长帮忙出面解决问题。
孙凯却拒绝了老刘想要打扰安华的建议。只是帮他先垫付了医药费，带着人去药房领药后就先回到车队。
不过，孙凯这边不想打扰安华。但是，这个事故发生后，留在山海市的好几家南花市私营车队队长，手中的BB机接收了不少消息。都是手底下的人催着他们回去主持大局的。这些人在离开之前，跟安华说了这个事情。意思是想问她要不要结伴一起回去。
这样一来，安华也知道了十车连环相撞的事故了。
安华看着那个脸色最差的车队队长。如果她刚刚没听错的话，去世的那个司机，刚好就是这个车队的。这时候的私营车队管理，大部分是十分混乱。司机基本上都没有跟单位签订劳动合同。更加没有什么社保医保各种保障。司机跟车队的关系，更加像是合作分成的模式。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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