而且现在越来越开放，上个月她还在报纸上看到一则登婚广告呢，实在不行，她就拿钱砸呗。
只是理想很丰满，现实却很现实。
刘美云和姚顺六两天跑了好几家报纸出版社，见了好几位“主编”“主任”，起初人家都还挺热情，可最后却都卡在了他们是“个体户”这一个条件上。
“就剩下这一家了，还去吗？”姚顺六拿出小本，上面是他提前做好的功课。
里边全是有可能给他们投放广告的报纸出版社，其他都已经委婉拒绝他们了，如今就剩下最后一家两个月前才刚创立的新报社，叫什么《剧影》报，内容主要集中在电影、戏曲、戏剧资讯这一块。
姚顺六觉得他们受众人群太小，又是刚成立，好多人连这个报纸都不知道，更别说给他们华美打广告了，怕过去又是白忙活一场。
“去啊，怎么不去，说不定希望就在前方呢！”
即便吃了那么多闭门羹，刘美云依旧很乐观。
“你们想在我们报纸上打广告？”报社主任端着茶缸子，不可思议的看着刘美云和姚顺六。
打广告不稀奇，稀奇的是，来找他谈广告的不是国营厂某某单位，而是两个干个体户的。
“对。”刘美云笑着点头，还从包里掏出一件自己店里准备上新的假领子给报社主任展示：“这是我们自己设计找服装厂生产的，质量和款式绝对不比沪市那边过来的差，我们目前有两家店，就想在春装上市前打个广告，让更多人知道我们华美。”
主任放下茶杯，接过那件假领子仔细打量，用的是当下大家喜欢的“的确良”布料，质量他摸不出来有什么不同，但是款式确实跟他以前看过的都不一样。
具体哪儿不一样，他也说不上来，就感觉看着比一般的更挺括些。
“你们这个卖多少钱？”主任好奇。
“6块”刘美云回。
主任蹙了蹙眉，假领子拿手里看半天，姚顺六都以为是不是要黄了，结果就看人从口袋掏了6块钱出来给他们。
“那这件先卖给我吧。”
“主任，你要是喜欢……”姚顺六一看有戏，刚准备说两句场面话，不要人掏钱的。
旁边刘美云却抢先一步从主任手里接过钱，打断他道：“您要是喜欢，抽空可以去我们店里看看，我们店这次春款样式很多，质量都是国营厂出来的质量，喜欢的话可以多买两件，上架前几天，我们都是七五折，等优惠活动结束，像这样的假领子就要8块一件啦！”
沪市那边过来京城的假领子就要8块一件，刘美云打个七五折，就算一件便宜两块，她也还有差不多一半的利润。
没错，服装行业的利润空间就是这么大。
一件假领子只要走生产线，人工机器成本平摊，省了运输，也没有中间代理，算下来也就原料贵点。
“你们广告词想好了吗？打算要多大版面？预算多少？”
主任突如其来的问话，让姚顺六愣了一下，两行热泪差点没直接落下来。
不容易啊，他们都跑了两天了，这是头一个问他们广告词是啥的！
“预算这一块我们没啥问题，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能连续刊登七天。”
和激动得想要抹眼泪水的姚顺六相比，刘美云倒是明显淡定得多，她有条不紊的讲出自己的需求，却换主任那边不淡定了。
“你还要连续刊登七天？那价格可不便宜！”
“没事，如果能做的话，我们可以先支付一半的预付款。”
怕人觉得他们有赖账风险，刘美云很干脆提出先给一半的钱。
八十年代在报纸上打个广告能花多少钱，小几千了不起了，再贵能有央视爸爸的黄金广告贵？
但人家贵也有贵的道理，刘美云记得曾经有好几家濒临倒闭的企业，砸了全部身家到央视投广告，结果一夜之间翻身把歌唱，不但没破产，还起死回生创下销量奇迹。
刘美云以后盘子铺大了，兜里资金充裕，肯定也是要去电视台砸一波广告的。
舍不得广告费，套不来新客户。
不过，这都是后几年的事了。
现在，她先把这个报社的主任搞定再说。
“这样吧，你们三天后再来，我们先开个会讨论下。”
报社主任端起茶缸子从座位上起身，聊了半天，最后也没聊出个所以然来。
姚顺六叹了口气，心情就像坐过山车一样，刚才有多高兴，这会儿就有多失望。在他看来，这就是主任委婉拒绝的一种说辞罢了。
可刘美云却并不这么想，相反她还挺有把握，要不然那个主任也不会叫他们三天后再来了。
“我刚才是不是说错什么话了？”
从报社出来，姚顺六想起刚才说话被刘美云打断那事儿，虚心求教。
刘美云点头，“咱刚才要是把那件假领子直接送给他，肯定茶没喝完就被赶出来了。”
“不至于吧？”姚顺六停下脚步，难以置信，才几块钱的东西，又没多贵。
“不管贵不贵，你要那时候送给他，性质就变了。而且和人打交道，除了场面话客套事，也要分人分情况分场合。”
刘美云也不知道怎么跟姚顺六解释，反正就是和人打交道谈事情，眼光和预判很重要，这些都得他自己慢慢去体会领悟。
她也是摔过多少跟头，才锻炼出来的。
等消息的三天，刘美云在家也没闲着。
三胞胎下半年就升初中了，除了大儿子的成绩不用操心，剩下老二老三都在中间起起伏伏，成绩比心电图还波折。
“他们仨呢？”
刘美云在厨房收拾完出来，看客厅刚吃完饭的仨小子，一眨眼人又不见了，她还准备抽查他们课外单词背得咋样了。
“去甜甜家啦！”老爷子坐在沙发上，推了推老花镜，先陆长征一步回道。
陆长征点头，话里忍不住告状：“对，你一进厨房他们就溜了，估计怕你检查作业。”
老爷子瞪了陆长征一眼，隔着老花镜的镜片，那眼神分明在说：你自己讨好媳妇儿，也别卖亲儿子啊。
“他们都把作业带上的，回来肯定写完了，放心吧。”老爷子替曾孙打掩护。
刘美云脱下围裙，不大相信：“我过去看一眼。”
年后周政委一家就从岛上搬到了部队大院，甜甜那姑娘如今也长大了，跟他们家仨小子还在一个班上呢，也是明年上初中。
不过听周政委说，甜甜那丫头也不咋爱学习，在岛上野惯了，夏天爬树摘果子，冬天滚雪地，写个作业也要人三催四请，更头疼得是，人胆子有时候能比男孩子还大，在岛上跟人打架从来都不带怂的。
一个小时候又甜又软萌的姑娘，长大了却被周政委夫妻俩形容得跟她家儿子似的，刘美云也不太能相信。
主要他们一家刚搬过来的时候，人上家里做客，刘美云看甜甜那丫头跟小时候也没啥变化，依旧圆圆的脸，黑黝黝的大眼睛，模样可爱又乖巧。
到了周政委家，刘美云正打算敲门，就听见里边传来电视的声音。
这果然，指望一个学霸能带动三个学渣乖乖写作业，是绝无可能的。
她深呼吸敲了门，耐心等了两分钟，门开了。
“美云阿姨。”
周甜甜一身仿军装穿在身上，英气十足，腰间别着一把老爷子送的木头手枪，头戴红星帽，看见刘美云站门口，她礼貌喊了声，朝她甜甜笑着，脸上婴儿肥肉嘟嘟的，模样很是可爱，就是眼神有点心虚的感觉。
“甜甜，你爸妈呢？阿姨给你们送点水果。”
“我爸妈去操场那边遛弯啦！”甜甜笑着回道。
刘美云忍不住揉了揉小丫头脑袋，觉得小姑娘连说话都甜甜的，哪有周政委说的那么野。
走进周政委家，寻着电视声音看过去，刘美云忽的脚步一顿。
就看见她二儿子和小儿子正被床单绑在板凳上，两人嘴里一人还一人塞了颗苹果堵着，不同的是，小宝嘴里那颗就剩下一半了。
而她大儿子正端坐在周政委家沙发上，目不转睛盯着电视屏幕。
电视里正在播放的，是最近火遍大街小巷的国产电视剧《敌营十八年》。
“你们在干啥呢？”她问。
“妈，他们在玩谍战英雄呢。”陆大宝抽空回了头，给刘美云解释。
刘美云嘴角抽了抽，看二宝哈喇子都快流出来了，就过去把苹果给他拿了。
“妈，甜甜在教我们解绳子呢，是岛上朱叔叔教她的！可厉害了，打死结也能弄开！”陆二宝满眼崇拜的看向周甜甜。
刘美云：“……”
旁边小宝自己吭哧两下把苹果啃完了，也道：“对啊，妈，你要不要学，回头等我学会了教你。”
刘美云：“……”
“大宝，你咋没一块儿呢？”刘美云忍住飙升的血压，想着，仨儿子里，总还有一个不傻的吧。
陆大宝转过身，表情和眼神，跟刘美云如出一辙，就跟看傻子似的看着俩弟弟：“能解开的就不叫死结，而且你俩绑的那个，就是自己解不开的，甜甜刚才搞错了步骤。”
“不可能！”周甜甜昂首挺胸，对自己的技术毫不怀疑。
陆大宝也不跟她废话，直接扯过旁边多余的床单，照着周甜甜刚才的步骤，把她手一捆：“你刚才是这样绑的没错的吗？”
“没错啊！我就是这样绑的！”周甜甜满脸自信。
陆大宝点点头，表情酷酷的：“那你解一个我看看。”
“……”
很显然，一集三十五分钟的电视剧播完，陆大宝觉得没意思，拽着妈妈要回了，周甜甜还和二宝小宝三个人在那费力解绳子呢……
给刘美云直接看无语了。
她现在可算知道，为啥周政委两口子要出去遛弯了……
呆在家里，容易血压高。
第103章
“我们开会讨论了一下，你们这个广告可以登，就是价格可能不便宜。”
三天后，报社主任依旧端着他的茶缸子，和刘美云姚顺六两人说着他们开会商讨的结果。
给个体户投广告他们也是第一次，开会的时候还有不少反对声音，但主任想着他们是新报，前期投入大，做广告业务能增加收入也是好的，而且这一块儿也是他们正在研究探索的。
再说，现在政策也是鼓励个体户发展，让广大人民自己解决就业困难的问题，刘美云他们服装店证照齐全，货源也都是从国营厂子生产线上下来的，主任觉得可以试一试。
“连续七天，可以给你们在首页腾个位置，广告费一千块，能接受的话，就去财务那边交钱给你们开单子。”
主任吹着茶叶水，透过眼角余光默默观察这两个体户的反应，一千块可不是个小数目，都差不多是他两年工资了。
“谢谢主任，我们能接受的，待会儿就去交钱，真的太感谢了！”
刘美云回答得十分干脆，连思考都不带思考的，别说一千块，就是一万块她也舍得掏啊，而且连续七天的首页广告位才这点钱，对她来说简直不要太划算。
哪怕是没刘美云见多识广的姚顺六，也觉得花一千块打个广告，压根不算贵。
他们年前搞抽奖那波，他找人弄来的一批自行车和热水壶都不止这个价了。
姚顺六麻溜去财务那边交钱开单子，刘美云这头在办公室和人商量广告词和版面。
广告词刘美云也不整那些花里胡哨的，直接怎么简单怎么来。
于是隔天，“3月15华美服装店春款上市，全场七五折！”的广告标语，就在报纸头版的中间空隙投放了出来，底下还有两家门店的详细地址，以及活动日期。
第一次在报纸上看到个体户的广告，即便报纸的销量还比不上日报晚报这样的大报纸，但是一连七天的投放效果，还是让华美服装店在大街小巷掀起了一股不低的讨论热潮。
尤其刘美云让报社把广告词中间的七五折还有日期都做了放大处理，连着看好几天的人，感觉那几个数字就像印在脑子里一样。
于是还不到3月15春款上市的时候，华美服装店每天就陆续有人来参观，可是墙壁上零星挂着的还是去年没卖完的冬装，也没有任何折扣价，店员说是非得等到15号那天，人们只能失望离开。
“美云姐，咱为啥不提前把衣服挂上去展示啊？”
看到又一个顾客摇着头走出店铺，陈丽丽忍不住问道。
这离15号也没两天了，他们店里还一件都没上新呢，有的客人大老远骑自行车过来想买打折价，结果被告知要等两天，都不耐烦甚至还有的骂骂咧咧起来。
陈丽丽怕这样下去对服装店影响不好。
刘美云却并不在意。
不耐烦的毕竟只是少数，活动日期是登了报纸的，谁来都一样，至于不提前上新展示，其实也是一种营销手段。
销售嘛，能够抓住顾客好奇心，就已经成功大半，就像后世每年定期发布新品的手机品牌一样。
当然，现在跟陈丽丽讲这些，人小姑娘不一定能消化，生活的时代不同，接触看到的东西也不一样，这会儿还是八十年代，人估计都不知道，在报纸上打那么一广告，到底能起多大效果。
有多大效果，在3月15号华美服装店正式开门的时候，门口密密麻麻一直排到两条街开外的长龙，着实把店里每一个销售员都吓到了。
而且还是两家店门口，都有这么壮观的人形队伍。
街头巷尾看热闹的大妈们也都惊了，以为华美服装店又搞什么抽奖活动，毕竟这一带也就他们家铺子三不五时的要整这么一出，于是一打听，春装上市，全场七五折！
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