一听是个厂长，李主任先是一惊，随后探究的目光上下将张泽仔仔细细看了一遍，视线如X射线一般锐利。
他蹙眉，心道，这么年轻，不会搞错了吧。
“你好，我是张老头食品厂的厂长，我姓张。”没等李主任发话，张泽先礼貌的介绍了一番自己，并且主动伸出了手。
都说伸手不打笑脸人，张泽脸上挂着淡笑，看着很是彬彬有礼。李主任也不好晾着人家，便抬手回握住。
“你好你好，你找我是…”
“这样的，我想找您谈一下合作的问题，不如我们找个安静点的地方谈一谈。”说着张泽环顾了下四周。
李主任跟着四处看了看，见自己跟张泽正好堵在柜台前，惹得好些顾客不满的目光频繁往俩人这里投射，他赶忙邀请张泽去他办公室。
这里确实不适合详谈，不管最后谈的成，谈不成，也不能耽搁他供销社做生意呀。
“坐，你是想跟我谈什么。”来到办公室，李主任翘起二郎腿，身子随意的靠着椅背。表情漠然，语气淡淡，眼底深处还藏着一抹不耐烦。
李主任自觉当了这么些年供销社主任，也不是没点识人之术。在他眼里张泽就是个毛头小子，跟他能有什么生意谈，自己愿意把他带进来就已经够给他面子了。
见自己又因为年纪被人瞧不起了，张泽心里发笑。
“是这样的，我代表我们厂想跟供销社谈一笔合作，将我们的产品在供销社上架。”
李主任手握拳放在唇边盖住嘴角的轻笑，“你可能不知道我们供销社关于上架产品也是有相关规定的。”
言下之意，不是什么产品都能出现在他们的柜台里，李主任希望张泽能知难而退。
面对李主任的拒绝，张泽笑容丝毫不减。
这一下给李主任搞蒙了，这人难道听不出他话里的意思？这时候不应该立马起身走人，还他一片清静嘛。还是…就是个傻的，想到这李主任有点后悔把他带进来了。
张泽并不知道李主任心里已经把他归为了傻子，只是觉得李主任看他的眼神好像越来越怪了。但他也没多想，接着说道。
“李主任先听我给你介绍下我们的工厂你再做决定吧，您不了解很正常，我们工厂毕竟很少给你这样小型商户供货。”
张泽说完学着李主任的样子翘起了二郎腿，看起来很是居高临下。
杨江听到这熟悉的开头，立马闭上眼心里念叨。
又来了，又来了，他又开始吹牛了。
李主任被张泽一句“小型商户”惊住了，他们供销社？小型商户？我们可是国有产业，他还是头一次被人这么瞧不起。
李主任立马不干了，撸起袖子准备赶人。这时却听张泽说他们的主要客户是省城的大超市，李主任及时打住了已经溜到嘴边的脏话默默坐了回去。
又听是国有工厂的供货商，长期合作伙伴，他眼神变了变，撸起的袖子放了下来，身体慢慢坐直了。
“我们目前的经营模式主要是落地商业模式，顺带着在县市级商户进行推广。”
落地商业模式，啥意思。李主任表示自己从来没听过，但是这个词一听就很厉害的样子。
他也不敢问，生怕让张泽觉得自己没文化。于是只能装作了解的样子点点头，其实脑子一片空白。
等张泽说完，李主任放下二郎腿，身子往他那里凑了凑。“这个…你们都给哪些大型超市供货呀。”
“比如省城的惠佳超市等等，至于剩下的，实在不好意思我们不太方便透露。”张泽装作很为难的样子。
省城惠佳超市，这名有点耳熟。对了，那地方他去过呀。
那超市大的，都能有他们6、7个供销社了。那里面卖的东西更别说了，老全乎了。收音机，电视机，进口的食品，跟大百货似的，他们供销社想进这些都没门路，他当时逛的是有滋有味，都停不下来。
跟人家比起来，自己这个…好像…确实…是小型商户。
李主任尬笑。
至于为啥不方便说，李主任又懂了。立刻脑补了一通不良竞争、抢夺客户的狗血商业大战，成功的说服了自己。
张泽表现的越是神秘不愿多说，李主任心里就越觉得他高深莫测，肯定是做大生意的，至于为啥会专门跑到他们这个小地方来推广产品。
没错，李主任在心里已经把自己归为了小地方商户了。
肯定是为了扩大市场呀，毕竟蚊子再小也是肉呀。李主任一阵头脑风暴，把自己说服的明明白白的。还觉得自己特别厉害，人家的发展策略全被他给整明白了。
他这小脑袋瓜，天生就是当主任的料。
李主任心里洋洋得意，此时已经对张老头食品厂的印象已经发生了翻天覆地的变化。
什么不知名的小厂子，呸，明明是他见识太少了。
什么年纪太小、一看就不靠谱。呸，人家明明年少有为，能力超然，不然咋能担此重任。
李主任立马换了副表情，小心翼翼问道：“那这个，你们这个产品都啥样的呀，我能看看不。”
他想瞻仰瞻仰到底是个什么样的产品能入了省城大超市的眼，要是能在自家供销社上架，那自家的档次不也得跟着水涨船高嘛。
作者有话要说： 张泽：我们主要是落地商业模式…
杨江：呸！
你们猜的出来落地商业模式是啥不，猜对了有奖励。
第54章
张泽示意杨江把自家的产品拿出来展示展示， 顺便跟李主任介绍道。
“这是我助理，杨江同志。”毕竟杨江跟自己来了，张泽想着还是介绍一下比较好， 给这小子一个露脸的机会。
但杨江好像并不乐意，他才不要当张爱军的助理呢。他眼睛一瞪就要反驳，结果嘴还没长开就被张泽一声批评打断了。
“还不赶紧把东西拿出来给李主任看看，不干活还想不想吃饭了。”
杨江气竭， 竟又拿吃饭威胁他。
想他杨江，堂堂厂长的儿子，什么好东西没吃过，以前那可是国营饭店的常客。结果一朝败在张家的炒青菜上，从起再也翻不了身。
哼，杨江冷哼。
虽然心里很生气， 但还是很没出息的小声说了句“想吃”， 然后乖乖的听从指示把东西放在桌上。
见是张厂长的助理， 李主任冲杨江友好的笑了笑。虽然对方没给他好脸，并且脸色奇臭， 但看在张厂长的面子上他就不计较了。想着大老板身边的人难免心高气傲一些， 也是很正常的。
虽然他不愿搭理自己但却对张泽言听计从， 李主任看的心神荡漾， 很是羡慕。
自己虽然是个主任， 但可没个秘书，助理啥的。要是以后自己身边也能有这么一个， 整天跟在他屁股后头专听他一个人指挥，李主任光想到这就不行了。
说到底，还是大老板有排场。
“李主任，这是我们厂目前的主打产品， 枣糕和枣干。”
张泽伸手指着枣干先跟李主任介绍起来。“别看这个枣干平平无奇，其实内有玄机。做这个的大枣都是我们员工严格按照厂里的选材标准精选的，每个红枣的个头均大于5厘米，核小皮薄肉厚。光清洗工序就有四道，最后再经过我们独家工艺加工秘制而成，保证送到顾客手里的每一颗都干净卫生。”
李主任被张泽说的一愣一愣的，一个大枣，还要洗那么多遍，还有啥选材标准。他鬼使神差的拿起一个看了看，确实跟他说的一样，个头挺大。咬了一口，脆甜脆甜的。
“再看这个。”张泽又指着枣糕，“这是就更厉害了，这可是我们厂的黄金产品，供不应求。用的是每日最新鲜的牛乳，加上正宗的甘蔗白砂糖和我们精挑细选的颗颗饱满大枣制作而成。”
“黄金产品。”李主任小声嘀咕，听着怪厉害的。他把手里的枣干赶忙塞进嘴里，迫不及待的拆了一个尝了一口，边吃边点头，眼里全是赞赏。
怪不得是黄金产品，供不应求，这味，绝了。
吃完一整块枣糕，李主任已经全然换了副面孔。
“张厂长，你看我们供销社，能不能订购些你们那个…黄金产品呀。”李主任笑容亲切，小眼睛笑成一条细长的缝。
刚才是他有眼无珠了，差点错过这么一个大客户，这是多好的合作对象呀，说不定能带自己的供销社更上一层楼呢。
张泽看着李主任良久没说话，看的他心里直突突。
这是愿意，还是…不愿意。
李主任被他搞的七上八下的，比当年相对象都紧张。
就在李主任快慌了神的时候，张泽缓缓开了口。
“也不是不可以。”
李主任转忧为喜，兴高采烈。
“但是我们这个产品制作麻烦，要先给大客户供货，所以前期能给你的量估计不是很多。”
“这没关系呀，只要能供就行。”想想自家的柜台也能摆上这么高档的糕点零食，哪怕少点呢，那也是地位的象征呀，代表着自己离省城的大超市更近了一步。
“不知道张厂长能给我多少呀。”李主任搓着裤腿紧张的问道。
张泽想了想，“也就各50斤吧，5天后送到，毕竟我们厂订单很多，得一个一个来。”
本来他今日是带了一袋子枣糕和枣干准备留给供销社的，结果谁曾想促销搞的太大，那一袋子东西都被自己拿来送顾客了。
“没事没事，”李主任毫不在意的摆手，只要能送，晚点算啥。“那就麻烦张厂长啦。”
“不客气，我们合作愉快。”
“是是是，合作愉快，哈哈哈哈。”
生意谈完，李主任亲自送张泽和杨江出去，态度毕恭毕敬，跟刚进来时截然相反，李姐目瞪口呆。
见李主任一直送到供销社门口也没有要回去的迹象，张泽立马把他拦了下来，生怕让他看见自己停在拐角的农用拖拉机。
毕竟自己现在立的可是大厂子大老板的人设，哪有大老板还做拖拉机的，低配也得整个小汽车呀，让他看到肯定得露馅。
“李主任就送到这吧。”
“这哪行，最起码把你送上车呀。”
杨江在一旁憋笑。
车，他们哪来的车。就那个破烂拖拉机，不抓紧都能把你颠出去。唯一的优点可能就是能够360度露天无死角欣赏街景，在这一点上，小汽车还真不如他们。
“不用了，我还有事需要去处理一下，李主任送到这就行了。”张泽含糊道。
听他还有事，李主任也没多想，脚步停在了门口，但也没立刻回去，而是目视着两人走远了这才转身回了供销社。
回去第一件事，就是把员工召集起来开了个小型会议，把自己成功谈下一个高档糕点的事情给大家说了。
宣布这件事时，李主任春风得意，也没忘了吹嘘一下自己的能力。
“要不是我嘴皮子利索，咋能谈的下来。人家张厂长可是说了，不轻易给县级商户供货的。”李主任说着，提了提自己的领子，骄傲的不得了。
有了这个高档零食，以后他们家供销社也能在省里排得上名头了。
大家伙一听，面面相觑。看来这厂长还真没蒙人，还真是个大厂。紧接着就是剧烈的掌声，恭维的话此起彼伏。
见大家很是上道，李主任满意的点点头。
“可是李主任，我们放食品那块没地方了呀。”李姐就是负责零食柜台的，那里现在摆的满满当当，哪挤的出来地。
“没地也得给我挤出一块地，而且得是最好的地。让进来的每一个人第一眼就能看到，我们这可是有省城大超市才有的糕点零食。”这档次，不就蹭蹭蹭的上来了。
张泽可不知道李主任那头已经开始为自家产品准备上了，他这个“大老板”正开着拖拉机，迎着冷风带着一家老小，吭哧吭哧的往回赶呢。
“张爱军，你刚才说的那个落地商业模式是啥呀。”杨江琢磨了半天也没琢磨明白，还是决定问问。
那个什么落地商业模式，他好歹在厂里呆了有段时间了，他咋都没听说过。他们这个小厂，还有这么牛的运作模式嘛。
张泽笑了笑，嗨了一声。“这你都不知道，就是摆地摊呀。”
“摆地摊？”杨江惊呼。
他脑子一转一会就反应过来了，立马对张泽佩服的那是五体投地。这忽悠人的本领，绝了。
第一个县城成功搞定，之后的就好办了。张泽用同样的方法，在短短一个月之内，就和周边的6个县城的供销社顺利达成了合作关系。
客户一多，这工厂明显忙不过来了。不光工人不够，机器也转不过来，必须得买。还有这厂房，老在自家院里也不行，总感觉不那么正规。正好这段时间手里也攒了不少钱，盖几间厂房还是够用的，于是张泽大手一挥，就去找村长批地了。
“诶哟，爱军来啦，快进来。找你叔是不，他在里面呢。”李婶子一看是张爱军，忙把人迎进去。
张泽冲她点点头，“婶子，那我就先进去了。”
李婶子笑盈盈的摆摆手，“去吧去吧。”
张泽进去时，老村长正叼着烟盘腿坐在炕上，嘴里哼哼唧唧不知道嘟囔啥，脑袋一晃一晃的，瞧着格外悠哉。一见他来了，赶忙作势要下床。
“爱军来啦。”
“村长，坐坐，不用起来了。”
老村长点点头，也没跟他客气，放下烟斗道：“这是找我啥事嘞。”
张泽爬上炕坐在老村长对面，“是这样的村长，我想让你给我批块地，我想建厂房。”
老村长一听立马惊喜道：“爱军这是生意做大了，都要建厂房了。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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