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“但是公子......”图安犹豫道，“那间铺子将本来应当来我们这儿的客人都在半路截胡，将人拉走了。”
“来我们这儿的大部分都是老熟人，一开始仍然会选择来我们这儿。但是他们刚走到门口，那边铺子便有伙计过来拉人，将人哄进了他们的食肆。”图安解释道。
“我们也没办法冲过去再将人抢回来，人都被连哄带骗拉进去了。”图安道，“如此一来，我们这边都没什么客人进来了。”
闻言，莫文俞蹙了蹙眉。
铺子与铺子之间招客抢人，这是在所难免的事情，但是像这样人都进来了，却半路截胡将人连哄带骗拉走，就有违铺子之间竞争的原则了。
若是公平竞争，谁赢谁输都无所谓，左右知晓自己哪里有缺漏便改进哪里。但若是走了奇怪的法子，那就是不守道德了。
“熟客本就只是图一口，若是看见新的吃食了，也会去尝试，也不是非得来我们家。”莫文俞笑了笑，帮祝舒拢了拢衣服，担心风太大。
“可是......”
莫文俞再次笑了笑，“但这样明目张胆抢人，确实没什么道德可言。”
未了，莫文俞摆摆手，无所谓道：“让他们先嘚瑟嘚瑟吧，我这儿正忙着。”
图安懵了，下意识问道：“公子在忙什么，需要帮忙吗？”
莫文俞瞥了眼过去，认真道：“我在准备我的爱。”
图安下意识望向祝舒：？？？
祝舒轻咳了一声，没说话。
等图安走后，祝舒犹豫片刻，问道：“不用理会吗？”
莫文俞拥了拥他，安慰道：“没事的，相信我。”
默了会，祝舒道：“我可以帮着做些什么？”毕竟铺子的事情不能只由对方一人承担。
开铺子后，二人明显都忙了许多，但对方担心他太累，也只是将较为轻松的事情交给他。
莫文俞柳叶眼一弯，认真道：“那容辞帮我加油打气吧？”
“……”
见祝舒又不想理会他，莫文俞连忙正经道：“有一事倒是需要容辞帮忙。”
隔了几日，常春德得意将手背在身后，看着自家食肆门庭若市，人走了又来，很是高兴。
常春德特意将食肆开在墨竹卤味的对边，就是为了看到这场景。他早些时候吃到卤味儿，觉得馋人，便特意仔细研究了一番，模仿着那道味儿做出了另一种口味的卤味。
本来这也没什么，他完全可以将食肆开在别的镇子，毕竟走南闯北那么多年，他深知开同类铺子若是开在一个地儿竞争得有多大。但胜负欲让他选择了这里。
都说墨竹卤味生意红火，味道难得一遇，别人都做不出来！他就得比比，看谁做得好！
“掌柜的，看来抢人这手法真的有效！”一个伙计凑过来，殷切道，“原本要去墨竹卤味那边的人都被我们拉过来了！”
常春德斜了他一眼表示训斥，话调却扬了起来，形成一个弯曲的弧度：“你净会出些馊主意！”
伙计“嘿嘿”一声，拍拍自己的脖子附和了声。
话音刚落，却听到外边那边静默了一瞬，随即墨竹卤味那儿突然传出响彻云霄的“咚锵”一声！
二人登时被吓了个哆嗦！
第46章 平静谈谈
常春德跑出去一看, 人懵了，本来毫无动静的墨竹卤味此刻挂满了大红花，宛若刚开业一样, 红得夸张。
更让人惊异的是, 门口几个伙计正一手一个挂着大红花的锣，“啪”地一声响，伴随着吆喝声, 热闹非凡。
路过的人都侧头望过去，就连本该去拉人的自家伙计都被这声响震得愣在原地。
这是干啥呢？
路人纷纷好奇猜测，有些本要进常氏食肆的客人都拐了个弯, 跑对边铺子前伸直了脖子看去了。
“走过路过不要错过——本店免费赠送蔬菜汤，前十还能免单——”墨竹卤味前一个小二模样的粗壮大汉“哐”地一声敲一下锣，继而吆喝道。
蔬菜汤解腻，若是吃多了卤味, 喝一口青色的比骨头汤舒服多了。
被常氏食肆伙计拉住的客人顿住了脚步，立在原地犹豫地摸摸下巴，显然是心动了。
“兄弟。”那客人认真拍拍伙计的手背, 正色道，“你明白一个道理吗？”
伙计还在被那热闹震得没反应过来，懵懵地摇了摇头。
“有优惠不要, 是笨蛋！”说着，就挣脱开那伙计的勾肩搭背，跑去墨竹卤味铺子里去了。
“欸你！”
辛直热情弯腰欢迎, “里边请！”吆喝完, 又瞥了那目瞪口呆的伙计一眼, 得意一笑。
原先常春德怎么得意笑的，他就怎么得意还回去。
那伙计脸都绿了, 不止是他，常春德看着，脸气得都黑了。
客人人都进去了，他再去拉，怎么还拉得过？即便是在店门口哄客人将人拉过来，但抵不过对边嗓音大优惠多，而且门前还挂着鲜艳的大红花，门口又敲锣打鼓大嗓门的，注意力一下就被吸引过去了。
这样一来，他现在的处境就变成了原先墨竹卤味的处境，想拉却没法，只能眼睁睁瞅着人进去，自个儿在门口气得没法。
“这赘婿，以牙还牙还得不错啊。”常春德看着自家食肆里越来越少的人，使劲儿磨牙。
他一早就打听到对家其中一个主事掌柜是个叫莫文俞的赘婿，年纪轻轻的就将祝家的债给还了，从小摊做起，现在还同自己夫郎开了间铺子，本事儿倒挺大。
原先他开这食肆的时候，正好赶上这青年和夫郎出门游玩。现在回来了，倒是懂得立刻反击，说明也不是可吃软怕硬的。
他虽说心中隐隐有些赞赏这个赘婿，但毕竟自个儿也是年过半百的掌柜，辈儿比对方大，面子得有，因而只是在心中夸了对方几句，明面儿上还是将墨竹卤味当作对家。
这会儿除了磨牙，他也没辙。自己再搬出几个人去敲锣打鼓吗？硬碰硬，自己得不到一点好处。
但墨竹卤味给的声音又恰好，并不打扰其他铺子，响声儿很好地控制在了两间铺子之间。也不会刻意将声音弄得整条街道都是，因而敲了这么个几日，竟然也没一家其他铺子来抱怨。
几日过后，常春德终于坐不住了，一甩袖子红着脸走进墨竹卤味。
辛直一眼就瞧见了他，心道公子给的法子还真准，人这不就来了，但仍然假装不知道对方是来做什么的，敲了敲锣笑着脸吆喝道：“呦！常掌柜稀客啊，脸这么红这么咋了，想吃个正宗的卤味不至于脸这么红啊！”
伸手不打笑脸人，饶是这话惹得许多人都回了头窸窸窣窣，但常春德还是自知理亏没有怎样样。
他不是傻的，能听得出对方是在讽刺自个儿模仿着墨竹卤味做菜。他本来开口应对，但想了想来这儿是要和莫文俞平静谈谈的，也就只“哼”了一声。
“我来这儿是寻你们莫掌柜的。”常春德撇了下嘴。
根据伙计的打听，这主意是莫文俞给想的。
“那不行。”辛直直接拒绝，“咱们掌柜可没那么闲。”
说着还瞥了对方一眼，意思明显得很，就是说对方很闲。
“你！”常春德急了。
怎么他一个老掌柜见一个小青年还得历经九九八十一难似的？！就差举个牌子说自己得经历刁难才能平静谈话是吧！
正要发作，一声轻笑却从后边传了出来。转身一看，莫文俞正站在他后边，弯着一双柳叶眼笑脸盈盈看着他。
笑容要多真诚就有多真诚，但常春德总感觉对方的笑带着刺，让人止不住后背发凉。
莫文俞摆摆手，笑嗔怪道：“辛直，过了啊，下回可得注意点儿。”
下回可得再接再厉。
辛直耸耸肩，表示收到。
这回常春德可听出来了，明明是责备的语气，但明眼人都能瞧出莫文俞放任了这个小二做的。
“下回注意”，我看是“再接再厉”。
常春德轻哼了一声表示不满。
莫文俞假装没听到，仍然笑着：“听闻常掌柜寻我？”
莫文俞也没等对方回答，就将人引到了铺子里的一间屋子里，喊人沏了壶茶上来便让其他人下去，自己和常春德谈。
只剩下两个人，常春德这才轻咳了一声，方才浑身不自在的感觉消失了，便直接道：“莫掌柜，你这样做恐怕不道德了些吧？”
莫文俞假装不知对方话里的意思，眯了迷柳叶眼故作可怜道：“怎么会不道德呢？我们这边正常买卖，敲锣打鼓也是一种商业策略，并没有拉着客人的手直接‘强迫’他们进来呀。客人们可都是‘自愿’进来的。”
话间刻意加重了“强迫”和“自愿”二字。
但常氏这边可是直接拉着人进来的啊！
常春德噎住了，这场谈话真就叫开门见红，甚至一路都是红彤彤的，那是他的心被话语的刀子戳出来的血。
但是对方就是脸上带着真诚的笑，笑得让人不好意思反击，只能够将刀子噎下去。
常春德没想到，自己一个在多地开了多家铺子，好歹也是十几年的老掌柜，竟能遇到一个这样的小青年。
若是平日里他这样跟对家发难，对家早就恨不得冲过来将他臭骂一顿，哪里会这样心平静和地谈话，甚至还特意让其他人出去，只留你我二人在屋子里谈。
一般的人，都会留一些自己的人在身边，在谈话中增强自己的气势。但对方没有，说明完全不需要。
他从前往往也是利用对家心急慌乱这一点，将对家打得束手无措。慌乱中出错，这是弱点。但偏偏莫文俞越是慌乱就越是沉静，沉静到还能将他反将一下。
“你这样敲锣打鼓，时间若是长久只会是两败俱伤。”常春德提醒道。
这种硬碰硬的方法绝对不能长久，再者敲锣打鼓给优惠这种热闹劲儿的法子只能一时抓住人的眼球，一旦新鲜劲儿过去了，优惠的效果也就少了许多。
况且这种热闹劲儿不仅会伤了自己，也会连带着将他铺子影响。
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