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霸总O他又破产啦(穿越)

作者:裴不知   状态:完结   时间:2022-12-10 07:01:50
  彦卓说:“其实我早些天就发现了,不过当时我想, 创业路上难免会遇到一些难处, 我到底是个外人又不好多问,等你解决完问题,状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了, 你还是心事重重的。”
  白祺听完这话, 愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释,解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情, 而是出于对自己的关心才不得不这样做的。
  虽然即使彦卓不这么说, 白祺也是绝对不会这样想他的, 但白祺却不得不承认, 相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓,现在的他更周全了几分。
  他握住彦卓的手,轻声道:“我也是不想让你烦心, 公司的事情已经够你忙的了,我这还不知道能不能张罗起来的小作坊, 又何必占用你的时间和心思。”
  这一番对话下来,两个人都明了了, 他们并不是跟彼此见外, 也不是有别的什么想法, 而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。
  虽然这些本就是他们心照不宣的共识, 但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来, 就先前的问题也展开了心平气和的讨论。
  “其实, 如果只是着眼于眼下, 暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说, B端产品和C端产品的用户一样,都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻,只要做出成果来,以这些企业的影响力,中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”
  白祺心里清楚,彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且,在彦卓开口之前,就已经有很多人对他这样说过了。
  他正斟酌着要怎样回答,却听彦卓继续道:“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划,你的野心不止于此。所以你不仅要继续做,还咬着牙,决心一定要做到最好,是么?”
  “……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑,但比起短期的利益,我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园,华丽的玫瑰花丛固然是重中之重,但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象,是一座精心打点的玫瑰园,而不是留出大片的余地,让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”
  “除此之外,大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系,建立联系和合作都不难,所以我们的平台对他们来说只是锦上添花,最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说,我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业,才是我们的核心用户,也只有他们,才能让我们以最快的速度打开知名度。”
  彦卓静静地听他说完,给予了充分的肯定:“不错,用户定位很精准,执行路线很明晰,所以现在唯一的问题是?”
  “是我们目前还没有机会向他们证明,我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例,就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会,打破这个僵局,就是我正在纠结的。”
  彦卓心领神会道:“纠结,也就是你心里有了主意,但还是没下定决心?”
  白祺承认道:“是。”
  他毕竟是top商科出身,更何况在彦氏集团任职的这几年,也见识过了无数的商业案例,目前的问题对他来说不算是坎坷,只是考验。
  彦卓没再问他,只说:“我从来不会等机会降临。”
  ——没有机会,就创造机会。主动出击才能占尽先机,这一向都是彦卓的行事准则。
  他好像说了什么,又好像什么都没说,但白祺却若有所思地点了点头。
  几个小时之后,袁琦就收到了一份新的策划案。
  “个性化定制方案?这个工作量会不会太大了些?以我们目前的规模,可能无法完成……”
  “往后翻一翻,不要急着质疑。”
  白祺心平气和地提醒,袁琦也只好耐下性子来慢慢翻看。
  越看到后面,她的眼睛就越亮,直到最后,她一脸激动地将文件往桌上一拍:“我觉得这个方案的可执行度很高!如果能达到预期效果,不仅能省下很多人力物力,还能省下好大一笔宣传资金!”
  白祺适时地泼了冷水,“这个目标需要仔细挑选,不能太刻意,也不能太不起眼。过程中出现一个纰漏,效果就可能大打折扣,甚至会适得其反。”
  袁琦拍着胸脯应下来:“交给我,老大放心!”
  这并不是一个多么高明的策划案,甚至只是一个很常见的,在校商科学生都能联想到的营销手段。
  但它又不是一个普通的策划案,因为营销的对象不在于他们本身,而在于他们所服务的客户。
  一个急需摆脱生存困境的小企业,通过资源整合置换,以及超前的消息渠道和市场风向,及时调整了经营策略,最后不仅扭转了经营困境,甚至取得了远超预期的成功,在行业领域内都占据了一席之地。
  对于大众来说,这可能是一个普通的成功案例,也可能是一则新鲜的商业神话。但对于业内来说,更受关注的却会是幕后的运作团队——一个平凡的、毫不起眼的、既没有雄厚财力也没有丰富资源的小公司,是怎样力挽狂澜、逆天改命的?
  只要成功引起业内的注意,用成功案例树立起口碑,他们就无需像现在这样低效率大规模宣传,不仅能节省人力物力和资金,最重要的是可以节省时间,以最快的速度抢占市场。
  先前白祺一直在犹豫,是因为后续的效应不可控。如果没能选中一个合适的企业,又或者没能达到预期效果,那很可能就会带来负面的效应。
  白祺并不是一个喜欢冒险的人,多年的助理经验让他或多或少养成了严谨周全的行事风格,无论决策者作出怎样大胆的决定,他都要预判到最坏的后果,并提早做好应对的准备。
  他也始终很清楚自己目前和彦卓的差距——他现在还不是一个专业的、经验丰富的决策者,缺乏孤注一掷的胆魄,也缺乏破釜沉舟的意志。
  但他并不认为这完全是自己的缺点。毕竟他现在带领的还是一个创业团队,相比于彦卓手里的庞大集团,他们现在的风险抵御能力更低,试错成本更高,所以谨慎小心并不是一件坏事。
  解决了一大难题,白祺心头的重担也轻了不少,只是技术团队的问题还在等着他去解决。
  看着五花八门密密麻麻的代码,还有进度表上一个个大大的问号和叉号,白祺不得不考虑起最后一个选择来——将一小部分项目工程外包给专业团队来负责。
  这其实是一个很冒险的选择。尽管外包合作会签署合约,定下违约金以保证乙方不会泄露甲方的项目机密,但对于某些惯会耍手段搞恶意竞争的大公司来说,这些阻碍完全不值一提。
  所以外包团队接手的项目大多数是无关紧要的边缘项目——这样的核心项目,任谁都没法放心交出去。
  就在白祺一筹莫展的时候,他突然刷到了一条朋友圈动态。
  [秦曜:假期很空,有活儿吗?]
  作者有话说:
  秦曜,一位平平无奇的兼职大师。
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第51章 
  瑞含集团是一家主营洗化用品的老牌公司。几十年前, 在国内的洗化用品市场尚未饱和的时候,街边任意一家小店都能买到瑞含集团的产品,集团创始人的名字也曾常常出现在各种富豪榜上。
  然而近年来, 随着越来越多的同类竞品出现, 瑞含集团渐渐失去了原有的品牌优势,市场占有率不断下降,直至去年, 一则新闻才让大众重新记起了这个自己小时候曾经用过的牌子——瑞含集团高层集体自愿拿出一年的薪资和股票分红, 为公司员工补发工资。
  在此之间,瑞含集团财务告急, 已经连续两个月没能全数支付员工工资了。
  一时间, 这则新闻竟然在网上引起了不少的讨论。
  有人感慨, 自己小时候用过的那些老字号日用品, 现在已经渐渐很难买到了,取而代之的是档次和价格都更高的品牌货,可论起质量来, 似乎也并不比小时候用过的那些“便宜货”好多少,甚至有的还及不上。
  也有人感慨, 裁员、降薪这两项企业在陷入困境时常见的操作,瑞含集团并没有做, 这说明这个集团是有良心的, 不像那些利益至上的冰冷财团, 一遇见麻烦, 首先想到的便是“断臂求生”。企业一“断臂”, 自己倒是能在短时间内以最快的速度减负, 可无数上有老下有小的员工却会一朝失业, 无数家庭一夜之间没有了经济来源, 这对社会的影响是巨大的。所以像瑞含集团这样,高层自掏腰包为员工工资买单,先不说能坚持得了多长时间,可起码亮出了一副态度来,说明企业有起码的责任心,决心为员工负责。

  很多网民是企业工作者,也有不少经历过公司突然裁员或是降薪的操作,当然很有共情心理,一时间也在网络上很是感慨了一阵,想自己当年怎么没有遇上这样的好公司。
  不过也有人真情实感地唱衰:瑞含集团的产品,现在但凡是去稍大一些的百货超市都已经买不到了,只有街边犄角旮旯的小杂货店还会卖些便宜的存货。另一个销售渠道就是网络,可现在的网络商品五花八门,论包装、论名气、论质量,大家都有更好的选择,瑞含集团退出市场并宣告破产已经不是一个疑问句了,只是时间早晚的问题。
  瑞含集团确实在积极自救,从升级包装,到更换产品名字,再到重金请明星代言,大量投放广告,甚至今年开始了新一轮的降价销售,可成效一直不甚理想,哪怕挽回了一点销售额,也没法填补巨额的成本投入。
  大众始终在关注的裁员问题,终于被提上了日程。
  【新闻上说董事长只留了一套自家人正在住的房子,其他房子连同藏品全都卖了,持有的其他公司股份全部抛售,换来的钱都用来支付员工工资了。但集团现在的生产规模和收入实在负担不了这么多人的工资,所以裁员是势在必行的。领导推心置腹地找我们聊过,说赔偿金一定会给到位,还会给我们留出时间,让我们带薪去面试新的工作,所以我们也都表示理解。就是有些心酸吧,公司真的是好公司,产品也都是好产品,参与过生产流程的人都知道,无论价格还是质量,都绝对是业界良心,被迫退出市场真的很可惜。不过这些已经跟我没有什么关系啦,打工人只期待下一份工作依然能遇见良心老板。】 耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
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