甚至在刚刚，都在哄笑周于峰的时候，田亮亮也是面无表情地坐在那里，一向很会察言观色的他，却刻意地与他们不一样！
“好了，自染，先坐下来吃吧，没有必要因为蒋小朵，搞得饭也不吃吧，今天可是你的生日啊。”
朱军看着沈自染，笑着说了一句。
“什么屁生日啊！”
沈自染对着朱军也大喊了一声，使得他哆嗦了一下。
一瞬间，餐桌上的气氛变得极其压抑！
沈自染站在那里片刻后，走到服务人员那里，结完账后，直接走出了饭店，和众人连招呼都没有打。
“算了，我们吃吧，别把这些饭浪费了。”
李德才不以为然地说了句，拿起筷子率先吃了起来。
“你们吃吧，我还是出去看下自染吧。”
朱军丢下一句话后，匆忙地跑出了国营饭店。
贾佩佩扭头深深地看了朱军一眼，然后撇了撇嘴，发现了这个朱军对沈自染的一些爱慕，只是...可能吗？说难听点，配吗？
“我们吃吧，来史哥，吃吧。”
李德才拍了拍史江的肩膀，笑着说道。
“吃吧，吃吧，大家都吃吧，浪费可耻！”
史江说了一句之后，剩余在座的同学也都吃了起来，只是在有意无意间，一直没有说话的白秋月总会把目光落在史江的面容上。
然后不经意间，与他对视一眼。
......
在广海市，相对偏远的乡间。
当周于峰看到建峰玩具厂几个大字的时候，全身已经湿透，衣服与皮肤黏在一起，每走一步都会感到非常的难受。
“徐哥，你推一会吧。”
周于峰把28大杠递到了徐国涛的手里，低声说了一句。
“终于就剩最后一家了啊，没想到与这些玩具厂都谈得这么顺利。”
徐国涛推着28大杠，笑呵呵地说了一句。
“本来对于所有人，都是好事，只是乍一看起来有些麻烦罢了，将复杂的事情，解析成一件件简单的事，然后交代给那些玩具厂商，他们就会觉得自己只是做了一件非常简单的事，是我们把复杂的事情都搞定了，但同样可以享受红利，他们就没有要拒绝的理由了。”
周于峰笑着说道，抬着头看着前方，表情变得格外坚毅！
之后与建峰玩具厂的谈判也是一样，整个过程非常的顺利，从厂子里出来，返回到徐国涛家里的时候，已经到了深夜。
虽然两人只是早晨吃了一口，但在此时已经累到不想吃饭了，回到家里后，甚至都没有去洗漱，直接倒头就睡了。
至此，所有的玩具厂商全部谈拢！
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第120章 江水服装厂
清晨，一片光阳透过窗幔，直射在周于峰的眼睛上，微眯着眼睛缓缓地坐起来后，听到厨房那里传来了声响。
周于峰下了床，迈腿走了几步，却又龇牙咧嘴地弯下了腰，浑身上下传来了阵阵的酸痛感。
蹙着眉，缓步来到了客厅后，看到徐国涛已经开始做饭了，围着围巾，一副贤妻良母的形象。
“徐哥，这么早啊。”
周于峰淡淡说了句后，坐在了餐桌前的木凳上，与厨房里的徐国涛只隔着一扇玻璃窗户。
“于峰，你应该是太累睡得时间长了，现在已经不早了。”
不急不慢地声音从窗户里面传来，徐国涛做饭的动作停顿了下，扭头看了一眼周于峰后，才又轻轻地搅着饭勺，边说道：
“不过你不要着急，我给江水服装厂打过电话了，约好十点半见面。”
周于峰轻轻地点了下头，抬头望向墙壁的挂表，已经到了九点了。
“江水服装厂有直达的公交吧？”
周于峰从木椅上站了起来，往着客厅电视柜那里走去，在箱柜的一侧，还摆放着一部座机。
“嗯，路口的3路车就可以直接到，去了那里步行十分钟就好了。”
“老徐，借你家电话打个长途电话啊。”
周于峰高呼了一句，拿起电话的时候，嘴角已经淡出了一抹笑意。
还没等徐国涛那个“好”字飘出来，周于峰就快速地按下了电话号码，打通了浙海市，图书馆里的电话。
确定关系的那个晚上，路上也问得了蒋小朵工作单位的电话，突然这一刻，很想知道那个呆头妹在干什么，便打通了图书馆的电话。
如果不是她，那直接挂断就好。
一声、两声、三声。
在第四声铃声响起的时候，那边终于接起了电话，传来了一道娇翠欲滴的声音。
“喂，您好，图书馆。”
“呵呵...”
周于峰不由得笑出了声，正是呆妹的声音。
“谁...谁啊？”
蒋小朵低声问了一句，虽然心里大致猜出，电话那头的男人是谁，但还是想要确定一下。
“我的声音都听不出来啊，就是前天晚上掐你屁股的男人。”
周于峰洋洋洒洒地声音飘了出来，很大声！
蒋小朵一下就红了脸颊，本来就白皙的脸蛋，此刻脸上的红晕看得更是明显，慌乱地捂住了电话的话筒，担心其他同事听到，不过她应该捂住的是听筒！
左右看了下同事，都是整理着书籍，并没有往自己这边看过来，长吁一口气后，蒋小朵才再次将电话放在了耳边。
“你现在怎么跟个流氓一样。”蒋小朵有些生气地斥责一句。
在周于峰看来非常普通的打情骂俏的话语，落在蒋小朵的耳朵里，多少觉得他没个正行，一副流氓的样子，很坏。
但心里却...责备完那句之后，蒋小朵的眼睛眯了起来，像月牙一样，微微地笑着。
这是这两天以来，蒋小朵的第一个微笑。
周于峰张嘴刚想说些什么，就又传来了蒋小朵的急促的声音：“私人电话是不能接的，你早点回来，路上注意安全，我挂了。”
“呆头呆脑的样！”
此时电话听筒里已经是传来了“滴滴滴”的声音，周于峰还是对着电话笑骂了一声后，才放下了话筒。
......
江水服装厂在广海市很北面的方向，建在紧挨着城里的一个村庄里。
江水服装厂，主打制作的衣服就是“的确良”，是一种合成的纤维物，之后被人们称作“涤纶”。
因为广东话读“的确良”时的读音与涤纶的英发音接近，也由此流传到广东后，走向了全国。
“新三年、旧三年、缝缝补补又是三年。”这样的民间顺口溜就是来形容“的确良”的质量的，其非常符合当时人们的穿衣习惯，布料挺而不皱，结实耐用，因此即使价格不菲，也挡不住人们对它的追捧。
以周于峰如今的眼光来看，“的确良”的颜色确实非常土气，无法跟年龄靓丽的喇叭裤相提并论，但在那个时代，年轻的姑娘能着色彩鲜艳的”的确良”裙子，在当时也是非常洋气的打扮。
搭乘着3路公交车，周于峰和徐国涛很快就来到了江家村，步行十分钟之后，一座服装厂就呈现在两人的眼，蓝色大门上几个弧形的红字格外的醒目：“江水服装厂”！
还没等周于峰和徐国涛走进蓝色的大门，一个带着黑色墨镜，穿着搭话喇叭裤的男人就小跑了过来。
江大河远远地就伸出了手，跑到徐国涛的身边后，与他的手握在了一起。
“徐科长，您也不说一声，我好在村口接你啊。”
江大何笑呵呵地说道。
“没事，走路十分钟就过来了，就不用找麻烦你们了。”
徐国涛笑着说道，三人一起往着服装厂里走去，看了周于峰一眼后，又介绍道：
“江厂长，这位就是我跟你提起过的周于峰，是浙海市很大个体商户，可以帮咱们厂解决冬天所积压下来的库存问题。”
“呦，这么年轻啊，厉害哦。”
江大河惊呼一声，看向了周于峰，向他伸出了手。
“江厂长，过奖了，小打小闹而已。”
周于峰急忙与江大河的手握在了一起。
简单地客套了几句之后，便继续往着库房里走去，库房在服装厂最里面的位置，要走上一段路。
“江厂长，你们去年冬天积压下来的货有多少件呢？”
周于峰直奔主题地问了起来。
在此之前，徐国涛已经跟江大河谈好了此事，由浙海市的商户，通过国际贸易公司的关系，来解决江水服装厂去年冬天积压货物的事情。
一举三得的事，所以现在只需要了解货物，拿钱卖货即可。
“总共的话...大概是6000多件冬款的衣服。”
江大何回答道。
因为“的确良”的特殊性，质量好，生产厂商不能准确的计算出市场的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的时候才换，这也导致经常有货物积压的问题。
再加上运输的局限性，所积压货物带来的风险就进一步加大了，而且，很少有像周于峰这样的商户一样，主动上门来，在夏天的时候，买冬天的滞销货。
想着这些，江大何又看了徐国涛一眼，这徐科长，还真是心好啊！
而之所以把事情发展成这样，让这位江厂长对徐国涛心怀感激，就是想让一会在谈价格的时候，给上徐国涛一些薄面！
第121章 4块成交价
“那女款的呢？”
周于峰继续问道，看向江大河，表情认真。
“女款的话...应该有5000件左右，去年厂子里生产的女款比较多一些，所以滞销下来的，它也占大头。”
江大河稍有犹豫，点头回答，给出一个相对准确的数字。
“女款的话，去年的出货价是多少？”
周于峰又问道。
“嗯...”
江大河微微蹙眉，想了想后，低声回答道：“女士的冬款总共3款，出货价分别为8块、9块和10块。”
“嗯，好。”
周于峰淡淡点了下头后，也就不再过问，跟着江大河一起来到库房后，查看起了这些滞销的货物。
所有衣服的保存都没有问题，粗略地看了一遍后，又跟着江大河来到了他的办公室里，谈起了滞销货物的问题。
一间堆满衣服货物的房间里，江大河把放在弹簧沙发上的衣服拿起来放在办公桌后，笑着拍了拍沙发，让周于峰和徐国涛坐了下来。
又给两人倒了两大茶缸的水后，江大河搬了一把木椅，坐在了徐国涛的一侧。
“江厂长，我只要女款的那5000件衣服，其余的我不要。”
周于峰率先打破了沉寂，看向江大河认真说道。
“可...可以啊。”
听到这话，江大河脸上挂上了一抹笑容，这女款本来就是大头，没想到眼前的男人看起来年轻，一开口竟然是这么的豪爽。
“周老板，如果这5000件的女款服饰你都要，我统一给你的出货价都是7块...”
江大河又直接给出了价格，说话的时候，还特意地看了徐国涛一眼，自认为自己给出的价格已经很有诚意，算是非常低了。
“而且啊，这其5000件的衣服，9块钱出货的那款占了一大半呢。”江大河又笑着补充了一句。
“不可能！”
他的话语刚落，周于峰就直接了当地拒绝了江大河的提价，直直地看着江大河的眼睛，沉声有力地说道。
“啊？”
江大河疑叹了一声，有些不明情况地又看向徐国涛，紧蹙着眉头，仿佛在反问：难道我刚刚给出的出货价很高吗？
“7块钱的价格不可能！”周于峰再次肯定地说了一遍，稍有停顿后，带着一些质问的口语，问道：
“从80年起，我国棉花就开始连年增产，纺织品生产也足够老百姓的需求，这使得你们的“的确良”的缺点更加显著，因为它穿在身上确实也不舒服，据相关数据统计，“的确良”的销量在连年在下滑...
那江厂长我想问你，你去年的滞销货物又是前年的多少倍呢？”
“这...”
江大河拉长了声音，思索起了周于峰刚刚丢出来的这个问题，确实是同样的产量，而滞销货的数量已经是前年的2倍之多了。
就算是质料好，人们置换慢，但也不可能相差这么多啊。
“江厂长，像“的确良”现在的处境，不会像往年一样，出现好一年差一年这样的情况，相信你从夏天的销量也看出来，要比去年和前年差很多！”
周于峰直截了当地说道，这话使得江大河紧蹙起了眉头，因为真实的情况也就是这样，夏天到目前为止的销量，不及过去的四分之一。
“那这是什么原因啊？”
江大河问了出来，在寻求帮助，也间接地承认，他目前的厂子，就是面临着，如周于峰所说的销量递减的难题。
周于峰面容冷峻，看着江大河，侃侃而谈了起来：
“什么事情都不会是无缘不顾的，“的确良”之所以能够卖得好，一方面的原因是因为米国那边更懂市场，通过高价再打折的方式，卖给我们老百姓，抓住我们爱占小便宜的心里。
而最重要的另一方面，就是你们不需要布票，给钱就卖，谁都可以进货，谁都可以去卖，物品的流通性太方便了。
可在未来要发生的一件事，将会使得你们“的确良”的优势荡然无存，剩下的只有它的缺点，不稀罕、不透气、穿起来不舒服，消费者不会对这样的东西买账。
在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票将会终止废止!”
“什么！”
江大河瞪大了眼睛，和徐国涛当时的反应如出一辙，周于峰的表情严肃，并不像是在说笑。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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