如果事情可以顺利的进展，那冯喜来在模特表演会，销售的过程，如何给自己带来更大的利益？
不然，一件衣服给冯宝宝5块钱的返利，现在看来，是有些不值的，而且自己在昨晚的谈判，也有些着急了。
走得很慢，来到公交站牌的时候快要到了下班的时间点，但好在周于峰躲过了下班的高峰期，坐在靠着车窗的位置上，向着浦东的方向驶去。
吹着微风，倒也惬意，回到绿园酒店的时候，已经到了黄昏，一望无际、毫无遮拦的天空，被夕阳染红了大片，这样的景色极美。
朱敏正在门口与年龄相仿的几个女生说着话，见周于峰回来，便笑着问道：“现在回去吗？用不用给你开门？”
“一会，我先去吃口饭。”
周于峰笑着说了句后，便顺着街道继续走着，随后钻入一条长长的弄堂里，里面挤满了小商小贩，都是这里的原住户，家里做好的东西，也就摆出来卖了。
其的一家小吃，午吃凉粉的时候就惦记上了。
绕着周边吃了一圈，每户的味道也更有不同，这样的味道，在前一世很难尝到。
天黑下来的时候，周于峰回到了酒店里，老板娘还在雷打不动地打着麻将，让朱敏给自己开了门之后，便躺在房间里休息了起来。
娱乐活动匮乏的年代，太过于枯燥，明天打会麻将？
……
夜，高挂的月儿只露出了一半。
来到魔都的第三天，事情的进展取得了很大的突破！
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第149章 加盟费与供货商
魔都服装厂，南边的厂房这里，冯宝宝记录着个体户的订货数，不时地会向拐角那里望去，可半个小时还没有见到周于峰后，变得有些急躁了。
“冯哥，碎花裙的衣服5件，给我记上没？”
排着队的个体户皱眉提醒道，阳光洒在汉子的脸上，豆大的汗珠顺着脸颊往下流着。
“急啥啊，这不正写嘛。”
冯宝宝皱眉说了一句，语气很冲，写好之后，又将纸张撕了下来，塞到了个体户的怀。
“进去交钱。”
“好嘞。”接过订货单，汉子咧嘴一笑，也就直接走了进去，不敢对冯宝宝多说些什么。
恰巧这个时候，周于峰也来到了厂房这里，吹了一声口哨，冯宝宝抬头望了过去，本事紧蹙眉头的面容，立马挂上了一抹喜色。
将手里的纸和笔交由其他的同事后，冯宝宝快步跑了过来。
“小周，那事有戏了。”
还没等周于峰开口说些什么，冯宝宝就急忙说了一句，拉着他的胳膊，往着办公楼的方向走去。
“昨天你走了以后，我又特意去找了我爸一次，说你是我的好兄弟，让他一定帮你这个忙。下午下班的时候，我爸就告诉我了，人陆厂长愿意跟你详谈这事。”
“感谢冯哥，你放心，之前答应你的，肯定不会食言。”
周于峰拍了下冯宝宝的肩膀笑着说道，冯宝宝这番邀功的话，自然是很容易明白他的意思。
“嘿嘿…一会见了陆厂长可好好谈啊。”
冯宝宝咧嘴笑着，走在前面，与周于峰一起走进了办公楼里。
来到冯喜来的办公室，冯宝宝也没有敲门，直接推门就走了进去，周于峰跟在他的身后，稍有停顿，隔开了些距离后，才轻步地走了进去。
“爸，于峰来了啊。”
冯宝宝高呼了一声，一屁股坐在了沙发上，翘起了二郎腿。
冯喜来蹙着眉头，瞪了冯宝宝一眼后，也没有多说什么，自己这个儿子，实在是有些上不了台面。
“冯主任，又来打扰你了。”
周于峰笑了笑，又往前走了两步，微微弯着腰，与冯喜来隔着的位置恰到好处，谈话方便，也留给了冯喜来隐私。
“嗯，呵呵，怎么过来的啊？”
冯喜来笑了笑，对眼前的这个高大小伙，有了几分喜欢。
“从浦西那边挤公交过来的，耽误了些时间，抱歉啊。”
“没关系，早晨陆厂长还要开会，现在过来也正合适，那走吧，我领你们过去。”
说着，冯喜来站了起来，向周于峰笑了笑后，往着办公室外走去。
往上走了两层，来到第五层左手边最里面的房间，轻轻敲响了陆厂长办公室的房门。
“请进！”
一声沉稳有力的声音响起，充满了无限的活力，有着这个时代的特色。
冯喜来轻轻地推开门，与周于峰他们一起走了进去。
“陆厂长，这就是我昨天跟你说起的那个个体户。”
冯喜来笑了笑，扭头看了一眼周于峰。
“这小伙果然年轻啊。”
陆厂长笑着说道，声音很宏亮。
“陆厂长您好，我叫周于峰，京都老东市场那里的个体户。”
周于峰上前了一步，笑着介绍道，看着陆厂长，感觉有些面熟的。
两鬓有了些白发，五十左右的年龄，看起来精神抖擞，一身合身的山装穿在身上，更是显得器宇轩昂。
应该是在某些老旧的报纸上，看到过他的照片…周于峰心里这样猜忌着，他有收藏报纸的习惯，按着年份，整齐的排列。
“年轻可谓啊，昨天听老冯说起你的合作方案，怎么？要自己掏钱，给我们厂卖货啊？”
陆德广笑了笑，看似开着玩笑地问道。
“是啊，我这钱也已经带来了。”
周于峰也咧嘴笑了笑，随即从口袋里掏出几张银行存单，借着陆德广的玩笑话，将自己的诚意亦或着是实力，不经意间展现了出来。
“呦，小伙子，看不出来啊，还挺有钱。”
陆德广笑着说了一句后，手指轻轻敲了几下木桌，表情变得平淡，稍有停顿后，开口问道：
“小周是吧，为什么要跟我们厂提这样的合作？”
陆德广也是有些想不明白，这个年轻人的心里到底是怎么想的，怎么会有人自己掏钱，来给别人卖货呢？
所以此时对周于峰的回答，格外地感兴趣。
问完之后，陆德广坐直了身子，直直地看着周于峰，应该是年轻人冲动且不着边的想法吧，他的心里这样判断着。
“肯定为了挣钱啊。”
周于峰没有丝毫的犹豫，这句话脱口而出，看着陆德广，脸上淡出一抹笑容，看起来有几分的洒脱。
“咳咳。”
轻咳一声后，周于峰又说了起来。
“陆厂长，其实我提出来这样的合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。
我这样来给你解释。
那4万，现在赋予它全新的名称，叫加盟费，通俗点来解释的话，这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果，而支付的一定费用。
当然，只是新模式的刚起步，以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。
因为支付了费用，才有了售卖魔都品牌衣服的权力，所以我现在的身份也发生了改变，叫做您的加盟商。
利用这种新方式，不断的吸纳全国各个地方的加盟费，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边再收取出口费费，然后根据各个地区的饱和率，要保护好加盟商的利益，也就是划区域规定加盟商的数量。
久而久之地做下来，品牌的知名度越来越高，市场占有率也越来越多，良心的循环会使得利益的雪球越滚越大。
当然，你们也有你们需要承担的风险，比如其他衣服厂商也利用这种模式，为吸纳更大的代理商，从而降低了加盟费的费用。
再者就是衣服断的更新，看谁能最先迎合了消费者的胃口。
而我们个体户要承担的风险，无非也就是市场的竞争而已，这样的风险也一直存在。
现在支付4万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场竞争带来的风险，这也是我合作的目的。
就是因为对京都市场的了解，以及对魔都服装厂的了解，所以我想要这样做，来降低市场风险。
这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”
一番形容流水的话说完，整个办公室里变得鸦雀无声，过了几秒，陆德广的呼吸变得越来越急促！
而冯喜来已经是瞪大了眼睛，他没有想到，看似如此简单的合作提议，竟然是如此的心思紧密。
再看向周于峰的时候，眼前的这个少年，散发出来的气质，已经是浑然不同，让冯喜来有些钦佩。
站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影，张开的嘴久久不能合上，刚刚说的那些，他听不太懂，但是可以从陆德广震惊的表情，猜测到，刚刚的那番话，肯定是很有水平的。
房间里，还是一片安静！
第150章 合作敲定
加盟费和供货商。
这样新颖的词汇，陆德广第一次听到，包括眼前的这位渠道主任冯喜来，也同样是第一次听到。
魔都服装厂虽然一直维持着盈利，但销售额已经到了瓶颈，一直以来都没有突破，随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高，厂里所面的的压力也是越来越大。
为此，陆德广一直在想着新的经营模式，想要突破此时的瓶颈，所以才有了模特表演会这样时髦的表演，但效果也并不是很好。
或许只是缺少一个契机。
周于峰刚刚说的那番话，完全说到了陆德广的心坎里，自己苦思冥想的经营模式，不就是这个年轻人口说的这些嘛。
难道就是这个契机？
降低厂里的风险，又能增加销售额，同时收取加盟费，还能解决资金的运转。
自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年轻人清楚地表达出来，思维紧密，字字珠玑！
好一会，陆德广使劲咽了口吐沫后，才从震撼回过神来，再看向周于峰的时候，已经是没有了之前要开玩笑的心情。
“这些，你是怎么想到的？”陆德广看着周于峰，表情认真。
“来来回回在咱们服装厂进货多了，每天琢磨着，也就有了这样的想法，所以，陆厂长，我们的合作可以继续谈吧。”
周于峰笑了笑，随口回答了一句后，又将话题引到了合作上来。
此时的周于峰有足够的自信，陆德广肯定会同意合作的，万无一失赚钱的事，而且自己也没有引起对方的反感，所以没有拒绝的理由。
“呵呵呵…”
陆德广笑了起来，看向冯喜来的时候，他也笑了起来，两人合作多年，默契十足，此时的笑声也代表着同意了周于峰所提的合作。
笑了几声，陆德广也就停了下来，又看向周于峰的时候，嘴角还带着笑意，问道：“那你觉得在哪里举办模特表演会最为合适？”
成了！
听到这话，周于峰的心里变得激动起来，嘴角上扬露出了一抹微笑，背在后背的手，紧紧地握着拳头，以此克制着激动的心情。
“就在购货大楼里办！把一层间的小场地租赁下来，围在最前边的，定为贵宾位，然后座位向前扩展，整齐排开。
这样一来，二、三、四、五、楼的游客也能从上方的位置看到模特表演会，虽然没有一层的视觉体验好，但也足够了，再之后…”
之后的时间，也大多数都是周于峰在说着，怎么举办表演会，怎么发放贵宾券，甚至是模特怎么来走秀效果最好，他也要说上一番。
然后签订合同、选定服饰，所有的事都提上了日程，到了9月份，夏季的衣服就不太好卖了，所以周于峰，包括魔都服装厂，都要抓紧时间，合作共赢来干好这件事。
值得一提的事，与魔都服装厂签订的合同，完完全全达到了周于峰的利益最大化。
和之前说好的一样，4万块钱作为加盟费，不只是此时，也用于以后，
而魔都服装厂作为周于峰的供货商，在此次模特表演会，可以很大批量的直接拿货！
这一点，对于整件事来说，是至关重要的。
也就是说，不需要垫付货款钱，只需要出衣服的运费钱，就可以极低成本地去售卖魔都服装厂的衣服，每件扣除14块之后，剩余的盈利都归自己所有（包括与冯宝宝的协议）。
这也是周于峰为什么在一开始的时候，就提到14块的返利点，这是一个非常容易混淆的数字，因为这就是魔都服装厂出货的价格。
现在的合同制定下来，通俗点来解释，就是魔都服装厂免费给你提供衣服卖，运费你掏，卖了的货，一件衣服14块，返给魔都服装厂。
这样的美事，不就是相当于没有返利，卖出衣服后，把衣服的进价钱还给厂家。
而周于峰从一开始提到的返利，已经成为了一种噱头罢了。
选完服饰从魔都服装厂出来的时候，天已经黑了下来，冯宝宝跟在周于峰的身边，脸上的笑容灿烂。
“冯哥，这是之前说好的那一千。”
周于峰低声说了一句，拿出一张上午准备好的存单后，递给了冯宝宝。
眼下痛快利索地给钱，能够很大程度激起了冯宝宝的积极性。
虽然这些钱，给的太多，也是周于峰一开始的时候有些焦急了，但往往是自己犯过的一些过错，利用好之后，所给自己的回报，是无可估算的。
“小周，谢谢了。”
冯宝宝拿钱的时候，手都是颤抖着，他从来没有一下见到过这么多的钱，攥在手里，心里变得异常激动。
“这…哈哈哈…小周…我…哈哈哈…这事…”
冯宝宝变得语无伦次起来，看着周于峰，心里的喜悦也都写在了表情上。
之前对周于峰那副不屑的表情，也只是在几天之前。
不过之前的事，周于峰也完全的不在乎，立场不同而已，现在利益、立场一样了，就要想着适应对方。
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