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“大姐姐，这可不是去樊楼的路线啊？”张琪掀开帘子一路看过街边的风景，经常出门的她，很快便发现了异常。 “谁说我们要去樊楼里！”张瑶故作神秘。 “啊？”张琪纳闷极了，不是说了要吃樊楼的早膳的吗？ 公孙琅也十分向往传说中的京城必去的酒楼。 见张瑶卖着官司，也撒娇道：“瑶姐姐，你就说了吧！” “别急，等到了我的簪娘店，你们自然就知晓了！”张瑶并不松口。 在众人的期待中，马车终于在张瑶的「簪娘店」门口停下了，门口还站着早早地等这儿的乌云珠。 自从和乌云珠，就李慕白事情说开了之后，两人总是相约着一起玩耍，这樊楼进驻饰品店的想法，张瑶也是和乌云珠商量过的。 “终于来了，我可是饿着肚子等了半天了！”见到张瑶，乌云珠便开口抱怨道。 “知道了，知道了，待会儿肯定会给你点你喜欢的八宝芋圆晶莹粥的！”张瑶安抚道。 早晨时间还早，簪娘店还没有正式营业，几人落座于二楼的听雨阁中，每人手中均拿了一折子菜单。 菜单外壳竟是用贝壳制成，翻开贝壳内里，点缀着几颗指甲盖大小的珍珠，珍珠旁边，用细毫写了几味菜肴的名单。 “这些菜，我在樊楼从未见过啊！”张琪率先发话了。 “这是自然，这是我与樊楼商定的定制菜单。若贵客有什么特别想吃的，也可以写了条子塞到点菜的锦囊中，由专人送至樊楼，樊楼的厨子接到点菜菜单，便开始生火做饭，每样菜都独特别致，绝不会有流水席的口感。” 张瑶一边吩咐小丫鬟们给大家上些净手的热帕子，一边给在场的几人解释道。 “这可真新奇，回去玩就得告诉哥哥，我已经早于他吃上了樊楼的菜肴了！”公孙琅喜笑颜开：“还是定制版！” 众人点了水晶蒸虾饺，八宝芋圆晶莹粥，蟹黄小笼包，桂花水晶山药糕，乌鸡汤面条等早餐后，便坐着聊开了。 “只可惜静淑公主不能出宫，否则今日坐在这边吃饭的，就是我们五个人了！”张瑶有些感慨。 “你可以备下吃食，我过几日要进宫去，到时候帮你带过去便是。”乌云珠接口道。 “你进宫做什么？”张瑶好奇地问道。 “不知道，叫了我跟王兄一起。”乌云珠耸耸肩。 送菜的镖师脚程很快，没一会儿便送来了樊楼厨师做好的吃食。 张瑶还想了法子，将食盒做成双层抽空了空气的保温盒。因此早膳送来的时候，还热着，同刚出炉无二般。 “好吃好吃真好吃！”公孙琅埋头苦吃，小姑娘腮帮子塞得鼓鼓囊囊，像极了一个吃着腮帮子里藏货的小松鼠。 “我多点了一份桂花水晶山药糕，打包好了带回去给舅母尝尝！”张瑶笑着说道。 张琪淑女状吃着小笼包，尽管这小笼包做得极为精致，可以一口扔一个，可张琪确仍然小口小口地咬着吃。 “你包子的汤汁都滴下来了，这么小的包子便一口气扔嘴里吧！”张瑶看不下去了。 那滴滴淌淌的，可是蟹黄油啊！这在周川可是十分珍贵的食材，毕竟出海的商船并不多，做这般海鲜生意的更少。 主要还是海鲜打捞上来后，难以保存的问题。 应该可以在食材供应上，想一个开发供应链的主意，从生产到包装再到运输。 做得好的话，京城这大大小小的酒楼，可都是自己的客户呢！ 张瑶吃着小笼包，暗自开始琢磨起自己的商业版图来。 光靠挣女人的钱还不够，若能像沈明峰那样，开个名满周川的酒楼。不仅面向的顾客更广，也更有利于打听各路消息。 不过，想从零开始，起步一个有名声的酒楼并不容易，开店容易守店难。 若从生鲜冷食的食材供应方面先下手，与各大酒楼达成长期的合作关系。 在稳定合作后，以入股的方式，加入各大酒楼的运营中，那么也能达到同样的效果。 “瑶姐姐，我有个疑问，我们在这店中吃着这些餐食，可又如何能确定这一定是樊楼所出呢？” 公孙琅小姑娘终于吃饱喝足，放下筷子问出了一个关键问题。 张琪跟后表示自己也考虑过这个问题：“是啊大姐姐，我们是你带着来吃的，可你店中的顾客并不知道。届时顾客们问起，你该如何解释呢？” 乌云珠在一旁笑着替张瑶解释道：“樊楼一向采取预定就餐的方式，饭菜的花销也较高。所以只在京城的富贵人家的人才会去吃。只要在樊楼多备些准备好的宣传册，由在樊楼吃过酒席的人带回家给各家女眷鉴赏，以京城中各家女眷的攀比心，还会愁这定制菜单没人点吗？
第130章 三位粉丝 “那派发出去的宣传册子数量有多少？”公孙琅好奇地问道：“若接到册子的各家夫人小姐纷纷到你的店里来点餐，那樊楼那边岂不是要忙不过来了？这不是违背了樊楼预定吃酒的店规了吗？” 张瑶竖起一根手指摇了摇：“不不不，想要吃到我店中樊楼特供菜肴也不容易。” 张瑶干脆起身，从小二那边拿来一整个宣传册展示给大家看。 那宣传册竟然是用精致的青竹制成，将青竹劈成几块，穿上两个空洞，再用牛皮制成皮绳穿进去，形成一册青竹书册。 青竹书册第一面便写着「樊楼特供」的字样。 张瑶一边展开青竹书册示意大家看，一边站起身来讲解了起来。 “原本，我的两个店便采用会员制度管理顾客，根据顾客的消费金额，我又把会员划分成了钻石卡，金卡，银卡，满足金卡条件的顾客才能使用樊楼定制特供菜单进行点餐。” “我又分别将两家店铺后面的民房买了下来，重新整修做成了各个主题的包厢，咱们想吃樊楼特供菜的顾客必须到包厢中用餐，防止串味儿嘛！影响别的顾客购物体验感。” “不过，使用点餐服务和包厢，虽然并不额外收取其他的费用，可却需要用他们的消费积分来换。所以往往吃了一次樊楼特供菜，积分消减后，顾客需要重新消费，才能满足再次吃上樊楼特供定制菜的要求。” “在此期间，我们的樊楼特供菜单每过半旬，便会更换一次，这样每次吃的顾客便会觉得菜色新鲜。” “按照京城如今的流行的奢靡之风，大户人家的夫人小姐，只会互相攀比自己吃了几次樊楼特供定制餐。既有利于推广我们店铺的这种经营方式，也有利于我们店铺回本。” 在场的人都是自己亲近之人，张瑶毫不吝啬地将自己的经商头脑与大家分享。 “大家还有什么好主意吗？可以给我提建议哦！”张瑶谦虚地问道。 俗话说，三个诸葛亮，赛个臭皮匠。 自己这半道子的学渣想在古代等级森严的世界里，站稳一席之地，还是得好好听一听这些土著贵女们的想法。 如今自己好不容易获得了三位小粉丝，可不得好好利用一番？ 公孙琅听得人都傻了，什么会员制，什么消费积分，这些都是她第一次听闻，第一次接触。 原本她以为自家大哥已经是人中龙凤起翘楚级别了，结果张瑶目前玩的，竟然是他们两个完全没有接触过的领域。 公孙琅好生佩服。 为什么同为女儿身，张瑶的见识便比自己多了许多。 公孙琅本来就很崇拜张瑶，如今看张瑶的眼神更是不同了，多了一分钦佩和同情。 她想着，也许是因为张瑶年幼便失去母亲，张瑶才如此敏感灵活又独立的吧！ 压根儿不知道张瑶竟然和自己不是一个世界来的人，是个穿越者，才能有这么多的新鲜主意。 张瑶若是知道自己的小迷妹是因为觉得自己可怜才这样崇拜自己的，还不得吐血了。 “大姐姐，我有个想法，不知当讲不当讲。”张琪突然举手说道。 张瑶有些意外，但仍旧以鼓励的眼神看着她。 “咱们这两家店，做的都是富贵人家的生意。如今再和樊楼有了合作，难免会惹来同行的红眼。不如再给各家提出合作意图，每家店铺可与我们合作一款以他们家产品命名的小点心。” 张琪一脸认真地说完自己的想法。 张瑶内心一动，这不就是联名款的意思吗？ 其实她的两点首饰店，收益颇丰，一是款式新奇，少女们喜欢；二是主打一个独家款，贵妇们也爱买。 真正和那些百年老店比起来，那些百年老店中的经典款式，张瑶家却是做不出来的。 可是这个颇有些要和其他人分一杯羹的感觉，自己店内这种樊楼独家特供定制饭菜还没有正式运营，直接推出联名款，估计会将自己原先的目的大打折扣。 不过张琪是好心，不能打消这小白花的积极性。 “想法是好的，操作起来会有些困难。不过你的话提醒我了，要注意同行的嫉妒心，如同我当初设立版权意识一般！我这就去府衙内报备一番！” 张瑶冲张琪笑了笑，肯定地点了点头。 小白花还是头一回被张瑶当众夸奖，高兴的小尾巴都要翘上天去了——如果她有尾巴的话。 谈话间，几位小姑娘将盘中餐吃了个精光，完全没有大家小姐的矜持模样。 张瑶眼角抽了抽，好吃但大可不必，没的好像吃了这顿没下顿似的。 等众人收拾完毕，小丫头们上前来撤了桌子，张瑶再带着小姑娘们下楼去挑选首饰去。 张瑶一早从老国公手中拿来了好几百两银子，早已做好了要大放血的准备。 因为「簪娘店」的店铺位置稍偏，租金稍微便宜一些，张瑶便使银子买下了隔壁两间店铺，打通了做了大开间的商铺。 如今「簪娘店」不仅经营着先前的首饰生意，还开拓了另外的闺阁小玩意儿的生意。 比如小姑娘们喜欢玩的翻花绳，跳操的绳子，贵妇们打发时间的香道、茶道，再到锻炼身体用到的毽子，还有帮助按摩的小物件儿，一应俱全。 公孙琅看着这个，摸了那个，样样想要。 张瑶大手一挥，给她和张琪一人拿了一份，哄得两个小姑娘围着她团团转，嘴里不住地嚷着：“姐姐真好，姐姐威武！” “瑶姐姐，我也想要！”乌云珠红了眼，虽然她在闺中从不玩这些东西，只爱舞刀弄枪的，可架不住张瑶如此宠爱另外两个人。 她便禁不住便上演了一出，三女争一女的抢人大战。 “哟这不是张家姑娘吗？被放出来了？”正当几人笑闹着，门口突然传来一道讨人厌的声音。 众人顺着声音看过去，只见当日在皇宫的宫宴上闯了大祸的陈若娥正站在门口，轻佻着看着他们。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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