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看着刘嘉沉默不语，微皱着眉头的模样，他笑着说：“怎么？我要被罚款，你看起来比我还要愁？” 当然是因为兔死狐悲感同身受啦。 不管是把自己代入交不了货的顾宗华，还是代入急着卖包却没有原材料的PRADA，都不开心。 刘嘉想了想，问道：“你不是那种坐以待毙的人，没有留什么后手吗？” 顾宗华回答：“有一些吧，不过伤筋动骨是少不了的。别想啦，做生意哪有万无一失呢。” 他切开一块牛排：“都是我不好，让你都没胃口了，快吃吧，这家牛肉不错，冷掉就不好吃了。” 刘嘉有一下没一下的用叉子戳牛排，脑子里将她做奢侈品贸易那几年听到的所有鳄鱼皮相关知识都过了一遍。 “我知道还有一家更好的采购鳄鱼皮的地方。”刘嘉说，“澳大利亚的湾鳄，很不错。” 现在澳大利亚还一片安宁和谐，在国际上毫无地位，欧洲人对它的印象，还是“英国人流放犯人的地方”。 但是刘嘉知道，澳大利亚出产的Porosus，也就是湾鳄的鳄鱼皮，也是鳄鱼皮界的顶流，爱马仕的Birkin包和顶尖高奢Loro Piana都用的是湾鳄。 顾宗华愣了一下，又摇摇头：“太远了。” 确实，太远了。 从英国开到美国，差不多六天就能到。 上海到马赛要四十多天。 从法国或是英国到澳大利亚，起码要几个月。 顾宗华笑着说：“别想了，交完违约金，我也不至于去香榭丽舍大街要饭的。” 刘嘉心里已经有了一些想法，也不再坚持，开玩笑说：“那要到我门口来要饭吗？我门口有雨篷，下雨淋不着，我不收你管理费。” 顾宗华轻笑：“如果有需要，我一定会去的。不过，可能短时间去不了了，我上个月已经派人去美国直接接手鳄鱼养殖场，从生长情况看，最多延期三个月左右交货，违约金可以少交一些，能让我多苟延残喘一段时间。” 刘嘉好似随意提起：“那还不是要交违约金，你都要被罚款了，怎么还卖首饰送我？” “没什么，刚好听说你要一款有这种气质的首饰，就顺手买下来了，不贵。” 刘嘉低头切牛排，心中暗暗好笑。 顾宗华这话说得其实挺艺术，听起来是在说谎，细究起来也不完全是在说谎。 “顺手”和“不贵”，每个人的定义都有所不同。 吃完饭回到家，刘嘉认真想着自己刚才零星冒出的一些想法。 自从使用鳄鱼皮做包以来，主流消费者对鳄鱼皮的鉴赏方式都很稳定，只要不是什么品味异于常人的人，绝不会说湾鳄皮质差，所以，说服马里奥普拉达接受湾鳄绝对没有问题。 现在的问题就是，要怎么在短时间内去澳大利亚，再带着皮子回来。 刘嘉盯着世界地图看了许久，她知道现在英国还是历史上的那个日不落。 《环游地球八十天》能成功完成，除了主角厉害之外，还有一个原因是男主角走的路线有许多是英国殖民地，比较省事。 只不过，现在民航小飞机的性能，远不足以从欧洲直飞澳大利亚。 在刘嘉的记忆里，一战时，英国皇家空军曾尝试做中转式长途飞行，成功了。 所以，得用军机。 军机…… 刘嘉第一时间想到了露易莎夫人，不知她的人脉能不能帮忙联系到皇家空军里的人。 露易莎夫人对她的想法给予高度的赞同，而且皇家空军也真的有计划要测试远距离航行，从英国直飞远东。 然而，时间是——明年年中。 完全来不及。 露易莎夫人也只知道印度那里每五天会有一趟从阿富汗中转，再飞英国的航线，如果刘嘉需要，她可以帮忙联系，让飞机多捎一个人。 她很遗憾：“真是太可惜了，我也很喜欢湾鳄，但是没有店愿意做，说成本太高。” 刘嘉疑惑道：“你见过湾鳄的皮？” “是的，我有一位朋友之前曾经在印度待了一段时间，偶尔得到了一张，我在她家看见过，确实非常漂亮，比市面上所有的鳄鱼皮包都要完美。” 刘嘉厚着脸皮提出：“我想打通这条航路，不过，您也知道，成本太高，所以我需要拿出足够好的东西，给我在意大利的投资者们看看，让他们愿意支持，所以，您可以帮我把那张皮子借出来吗，很快就还。” 露易莎太太答应了。 挂了露易莎太太的电话，刘嘉又想到了一个与军用飞机一定有联系的人，还有历史上的一段著名野史故事。 不过，现在不是找他的时候，他是一个商人，要打动他，就得拿真金白银，需要等她确定费用之后再找他。 第四天，刘嘉拿到了鳄鱼皮，那块皮子是坐着飞机来的，飞机的真正运输对象是来找英国驻意大使谈公事的大臣。 原来露易莎太太说的“我有一位朋友”，是之前驻印大使的夫人。 刘嘉不由感叹“人脉啊”！ 她带着那块湾鳄皮去找马里奥·普拉达。 在普拉达的办公室，刘嘉说明来意。 “……希望可以延长顾先生的交货时间，他已经找到了更好的鳄鱼皮，可以让普拉达整体的品牌质量提升一个等级。” 马里奥的第一反应是拒绝：“不，因为他的违约，我不得不延迟交货，这会让我的顾客失望，我们刚刚获得皇家认证……” 总之，就是不愿意。 而且，他相信，世上不会再有比Crocodile鳄鱼皮更好的皮子了，刘嘉说有什么更好的皮子，完全是为了拖延时间的胡说八道。 刘嘉没有再多说什么，她拿出那块鳄鱼皮，平平地铺在桌上，马里奥的眼睛顿时亮起来了。 他走过不少地方，自认见过不少品种的鳄鱼皮。 皮质粗糙，价格便宜的泰国鳄，可以用来做小件。 光泽度一般的Alligator，可以用来做男士皮包。 最后，他找到了皮质、格纹还有气孔都符合要求的Crocodile，无论做男包还是女包，都非常合适。 但是刘嘉拿来的这块鳄鱼皮，光凭肉眼看，就远胜Crocodile。 鳞片分布均匀，方形的纹路大且正，腹部的方形逐渐变成侧腹的圆形。 如果不是每一个鳞片上都有细微气孔，马里奥会认为这是用什么巧妙的技术人工拼接出来。 刘嘉看出马里奥眼里的光，在一旁趁热打铁： “如果能拿出这样的皮子，顾客们就算稍微多等一会儿，也会被惊喜打动。只是按时交货，毫无惊喜，一个品牌也就只能成为廉价服装的加工厂。” 马里奥觉得自己有些失态了，一个生意人，绝对不能让跟自己谈价码的人看出自己的底线和好恶。 他坐直身子：“你说得很有道理，不过，稍微多等一会儿，是要等多久呢？” “最多三个月，最快三十天，这种鳄鱼生性好斗，比密西西比鳄和尼罗鳄都更容易受伤，我们要挑选最好的、完整无伤的鳄鱼皮，会稍微多需要一点时间。” 马里奥为刚才露出的激动感到后悔，过早表露出自己的倾向，会在谈判里露了下风，他不想这么快就答应下来。 可这质量的鳄鱼皮又实在太诱人。 他靠在椅背上：“Emma小姐，普拉达这个品牌，要的不仅仅是质量好，我们已经对大众宣告过上新时间，可是现在到了时间却拿不出任何东西，客户会对我们失望，继而就会离开我们……” 听他痛心疾首的表示客户会如何如何地不满，刘嘉露出微笑。 不就是比通告时间延期吗？ 做为资深游戏玩家，她对这一套可太熟了，著名公司暴雪，玩家常年被跳票。 甚至被跳票到会自己替暴雪找理由了：没有按期做出来，一定是公司对产品质量有要求，说不定是对某个建模不满意，整个推翻重做了呢。 当然，前期的暴雪也当得起玩家们的脑补，所以，魔兽、暗黑的玩家才会那么坚定有粘性。 刘嘉告诉马里奥：“延期不可怕，延期的时候经常宣传一下，到能出货的时候拿出更大的惊喜，顾客会非常满意，并且舍不得离开。纯手工制作产品，难免会有些小小的意外，做完了，才发现有更好的，不想让顾客们看见将就的东西，所以全部推翻重来，也不是不能解释。” “你觉得，质量稍微好一些的鳄鱼皮，就能让她们满意了吗？”马里奥的问题咄咄逼人。 刚才对话过程中，刘嘉也在想这个问题，她一直盯着那张鳄鱼皮：如果是我，纹路更规整的鳄鱼皮包，它不还是一个鳄鱼皮包吗？还能有什么惊喜呢？ 材质的提升，只是升级，而非突破。 要想让客人在被放鸽子三个月之后还不跳脚骂街，那就必须有突破。 鳄鱼皮……鱼皮……能用来做东西的鱼皮，除了鳄鱼皮和珍珠鱼皮之外，还有什么…… 忽然，刘嘉脑中灵光闪现，她想起曾经风靡一时的开心网种菜、养鱼。 在养鱼小游戏里有一个设定叫赫哲族渔夫。 赫哲族人的传统服装就是鱼皮服！ 他们的鱼皮服跟鳄鱼皮包的质地完全不一样，更加细腻柔软，鱼皮上还可以缝制浮雕式的花纹，与鳄鱼皮是完全不同的气质。 “中国有一种特殊的鱼皮，还有延续几千年的传统鞣制工艺，一直以来，它都深受中国皇室贵族的喜欢，我送了一些小件给英国贵族，她们也十分喜欢。这次来，就是想尝试与意大利皇室搭建起沟通的桥梁……” 刘嘉说了一番话，意思是你得到意大利皇室认证，我在老牌英国皇室那里吃得开，不如我们一起做联名款。 马里奥听说过，在刘嘉手里有不少中国传统工艺，这是香奈尔愿意与她联名的理由。 欧洲在罗马帝国时代，对中国的东西就有所向往，尽管中国在近代落魄了，但是那些来自中国的好东西，风采不减，依旧能让欧洲的人趋之若鹜。 “如果东西确实好，做联名也可以。不过，这事跟顾宗华有什么关系？为什么要免除他的违约金。” 刘嘉笑得很暧昧：“现在还没有关系，将来会有的。” 马里奥看着她的表情，一男一女，有关系。 行了，懂！ 刘嘉从他的表情里看出：嗯，他以为他懂了。 啧，真没出息，合作伙伴关系不也是关系吗？ 马里奥叫来秘书，当场拟定一纸初步意向： “明天让他过来再签正式合同，我再延期三个月，你能交出符合我要求的货，就可以免除违约金，如果不能，那还要照付。” 同时意向上还写明，如果延期三个月，可以交出高质量的湾鳄，加中国鱼皮，就可以免除违约金。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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