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男女推销员一起开始干活，来的客人中，有拒绝的，有愿意试试看的。 女推销员运气好像不太好，一个小时之内，她连续遭遇拒绝，然后她的表情有些维持不住，转身走到车边垂着头，没有继续拉客的意思。 快中午，从车行里出来的客人都脚步匆匆，赶着去吃饭，男推销员也连续遭遇失败，几乎人人见他都摇手，他连一句问候语都说不完。 他也转身回车边，拿出瓶子，喝了几口水，又继续拦人。 与此同时，女推销员还在车边坐着，她已经一个半小时没有主动向一个从车行里出来的人打招呼了。 刘嘉不知她是不是身体不舒服，径直向她走去：“丽迪雅，你怎么了？” 丽迪雅抬头一见老板来了，连忙站起身：“没什么，就是有点累了，稍微休息一会儿。” “早上八点，我就在那里了。”刘嘉指着汽车销售门店里的一个角落。 丽迪雅瞬间变了脸色，完了，老板全看见了。 “你为什么休息了这么久？要是很严重的话，去医院看看吧。” 丽迪雅支支吾吾说了半天，最后实在没办法，只得说实话：“我实在受不了了，这么多人拒绝我，我说了那么多，他们甚至连多看一眼都不愿意。” “就没有成功过一次？”刘嘉问道。 “有是有，但是……总被拒绝真的太难堪了，我觉得所有人都在笑话我。” 刘嘉点点头：“你们先休息半个小时，吃个午饭，下午一点再来这里。” 一点钟，他俩回来了，刘嘉让丽迪雅坐在她早上坐着的位置，在那里，可以清楚地看到展示车。 刘嘉和男推销员一起向从车行里走出来的客人推销汽车外观美化业务。 同样有人拒绝刘嘉，刘嘉在被拒绝之后，继续精神饱满地向下一位走过来的客人介绍。 一个小时之后，刘嘉让丽迪雅出来。 “你刚才看了这么长时间，觉得我被拒绝之后，其他的客人会特别关心我，专门停下脚步来嘲笑我吗？” 没有被拦下的人都脚步匆匆，根本就没有人关心这里发生了什么。 拒绝的人也都马上走了，不会回头看一眼。 “不要觉得自己是万众瞩目的焦点，只要你的衣着行为正常，不会有人专门来盯着你看的。” 丽迪雅咬着嘴唇，片刻之后说：“我被拒绝的次数比彼得多，真的太打击人了。” “因为你没有说到点子上，彼得的话术是改装车可以彰显个性和品味，你跟人怎么说的。” 丽迪雅低着头：“我，我就问他们想不想换个颜色。” “看出不一样了吗？彼得告诉了他们改装之后的结果，你只是问他们要不要改装。你要是完全不知道钱是干什么用的，我问你要不要来上班，上班有钱拿，你会愿意来吗？但是我告诉你钱可以买好吃的漂亮衣服，你会不愿意吗？” 丽迪雅似乎明白了什么，但她还是很纠结：“可是，被人拒绝，真的感觉太丢脸了。在店里的时候，进来的顾客，都是想买，至少是愿意看一看的，在这边，有的人连看一看都不愿意。” 懂了，丽迪雅只适合做被动销售。 一旁的彼得刚刚结束了一单业务，过来休息，听见她们的对话，便伸头凑热闹：“嘿，被人拒绝有什么丢脸的，我已经被二十个姑娘拒绝过了，明天打算向第二十一个姑娘告白。” “哼，谁像你一样脸皮厚。”丽迪雅扭过脸。 彼得睁大眼睛：“有啊，我的朋友萨利，被姑娘拒绝五十多次了，还在努力。” 丽迪雅笑起来：“萨利向我都求过婚呢，哦，不是我瞧不起他，以他的相貌和家庭条件，确实艰难。” “萨利对自己非常自信，他认为你是害羞和自卑，才拒绝他的。” 丽迪雅捂住嘴：“哦，我的上帝，他想到哪里去了。” “不要怕丢脸。”刘嘉说，“怕丢脸，一个客人也不愿意接触，永远也不会成功。彼得不怕丢脸，我计算了一下，他的成功率是50%，你再想想提成，彼得能比你多拿多少。” 丽迪雅飞快得出一个数，心里更郁闷了。 “如果你实在不愿意在这里，我也可以把你调回店里，换别人过来。” 丽迪雅很纠结，她刚才算过了，彼得能拿到的提成，几乎是站在店里卖衣服提成的1.5倍，运气好的话是2倍。 两倍啊！能多买多少东西！ 丽迪雅咬咬牙：“请再给我一点时间，我想再努力一下。” “好的。”刘嘉告诉她：“如果明天，你的数据还没有任何改观，我就把你调回店里，不要太勉强自己。” 丽迪雅被她的体贴感动。 某刘姓资本家并没有那么体贴，一个大活人光站在这里不干活，影响整体利润收入，不如让能干的人来。 丽迪雅还是可以抢救一下的，在她领悟了话术和放下心结之后，销售数据几乎与彼得平齐，也开了不少笔单子。 刘嘉又把这项业务扩大到更多的汽车销售门店。 她租了一个位于偏僻地区的便宜场地，做为喷漆工坊，又找了几个急于赚钱的美术生来做车身彩绘。 那间处于偏僻地区的便宜喷漆厂房一度变得人头攒动，一辆接一接的新车从巴黎各个角落驶向偏僻的区域，然后再花里胡哨的出现在巴黎的街道。 生意最好的时候，待改装的车一度把通向厂房的路都给堵了。 “小姐，我们是不是还要考虑一下更多的发展方向？”锦儿问道。 刘嘉赞许地点头：“哎呀，长进了！你已经想到这些了吗？说说，你是怎么考虑的。” “我觉得那些会闪光的油漆虽然很好，但谁都可以买，彩绘虽然有人画，但是效率太低了，如果能像铸钱那样，有个铜范就好了，不管会不会画画，只要会刷漆，就能刷出一模一样的图案来。” 锦儿又说了许多，一旁的郑不艾和彭举听得连连点头，两人知道刘嘉最期望达成的目的是赚钱，次之的目的，是希望能让更多的中国留学生能有一份工作。 他们围绕着刘嘉的这个想法，又说了许多建议和设想。 现在要解决的问题就是怎么降低车身彩绘的门槛，让随便一个人就能马上上手。 锦儿说的“范”，她想过，在围墙上喷字的时候就是这么干的，但是这样无法做到完成细节。 大牌之所以是大牌，不容易被仿冒，靠的就是细节。 没有了细节，分分钟被人抄走。 “我再想想吧。” 刘嘉此时也没什么特别好的想法，汽车销售门店已经转了好几天，也许去生产汽车的厂里看看，会触发灵感。 此时，福特汽车已经进入欧洲市场，除了英国之外，他们在法国建了新流水线。 福特汽车厂的经理对刘嘉的到来表示欢迎。 两人刚聊了几句，秘书敲门，说威廉先生来了。 经理有些不耐烦地摆摆手：“让他等着。” 刘嘉是来瞎聊的，就这么让另一个有事的人等着实在过意不去，便起身要告辞：“啊，您有客人的话，那我还是先走吧。” “哦不，Emma小姐，与您聊天，我荣幸之极。” 刘嘉以为他是说客气话：“别耽误了您的正事。” “什么正事，威廉是个推销的，是我朋友的朋友介绍过来，不好直接拒绝，都已经来了三次了。我的上帝，他还不放弃。” “卖什么的？”刘嘉好奇。 “卖砂纸的，他们公司的砂纸，质量非常差。您不知道，他们公司最早是采矿的，说开采的是刚玉，可是挖出来的是斜长岩。公司开了十几年，一分钱不赚，做出来的砂纸质量也不好，您千万不要买他们公司的砂纸。” “他们公司叫什么？” “非常长，好像……叫明尼苏达矿业及机器制造公司。” 刘嘉一时没有反应过来那是什么公司，不过她对这个威廉挺好奇。 被拒三次，锲而不舍，要是他愿意弃暗投明，跳槽来给她当推销员，那该多好。 于是，刘嘉去见到了威廉。 他是个精神小伙，见到刘嘉，笑嘻嘻地递上自己的名片。 名片上写的是英、法两种文字。 英文上的公司名是：MinnesotaMining and Manufacturing Company “M真多，莫不是个抖.M。”刘嘉用中文自言自语。 忽然，她注意到那大写的M，是三个。 砂纸、三个M，难道是……3M公司？ 她对威廉说：“你们在美国的老板之一，是不是叫奥伯？” “对呀！您知道？！”威廉特别开心。
第92章 圣诞节不赚一笔怎么配当…… 刘嘉跟3M公司很熟，当然，是单方面的。 公司里用的塑料文件夹、便利贴、胶带，都是3M的。 后来N95口罩几乎都是3M家出品，空气净化器的过滤纸也是。 眼睛一睁，身旁必有3M家的零碎小玩意儿。 她向威廉打听：“除了砂纸，贵公司都有些什么产品呀？” 威廉的任务只是卖砂纸，刘嘉却直接问“除了砂纸”，简直太不给面子。 虽然有些不高兴，但是威廉还是认真介绍了公司的其他业务，万一刘嘉愿意买其他的产品，他也不是不能从中分一杯羹。 刘嘉听完：“没其他的了？” “没了。”有砂纸有砂轮，还有防水砂纸，威廉不明白刘嘉对他们一个建成后十一年没盈利，十四年投资人都没拿着一分钱的公司为什么有这么多的要求。 “你们公司已经是十年以上的老牌企业了，怎么产品就这么一点。”刘嘉很不满意。 威廉心里苦，这个女人怎么要求这么多，问东问西，就是不买他的砂纸。 刘嘉想问的都问完了，现在3M还没有投身于伟大的不干胶事业，可是她不记得到底是几几年有了不干胶，也不知道不干胶这东西，到底是不是需要特别高端的材料技术科学。 涉及到基础学科的发展，往往集合了许多超牛逼的天才一瞬间的灵感点亮，不是一人之力可以撬动。 何况她也不是天才化学家，对化学物理的理解最高到高中水平。 要她跑去实验室帮现在的科学家合成出XX乙烯，XX聚合树脂纤维，纯属白日做梦。 虽然威廉说的东西不能满足刘嘉的需求，但是他这次带来的全新的防水砂纸让汽车生产公司的老板非常满意。 这种砂纸是干湿两用型，可以在打磨金属表面的时候，最低减少粉尘飞扬，对工人的肺造成危害。 后面谈到一些细节的时候，老板还有一些别的要求，问3M公司是否可以解决。 威廉显然不是工科生，支支吾吾半天，最后借老板的电话摇人。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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