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“对，而且这只是蔚蓝前期基础款的产品线，以后会涉及到更多的领域。”李岚信心满满的说。 年轻就是好，听到李岚话语中的自信，张琳仿佛感觉自己心态年轻了几分，笑着说道：“如果是这样的话，看来我的工作任重而道远啊。” 听到张琳的话，李岚眼睛一亮：“张姐，你同意我的邀请了？” 张琳摇摇头：“不，我想跟你谈的是资金入股。” 能在三十初做到副研究员的层次，张琳本身就是一个闲不住的人，她可不愿意因为怀孕就老老实实在家当家庭主妇，因为有点积蓄，从辞职后张琳考虑过创业的事情，但是她一个人不可能研究医药啊，现在看到李岚的计划书，张琳意识到这应该是个好机会。 “我出一百万元，占百分之二十的股份怎么样？” 百分之二十是张琳斟酌后定的，作为公司创始人李岚的技术入股加上前期资金投入占百分之八十不过分，如果后来真的像李岚计划的那样，一百万万不亏。 李岚没想到张琳会突然说要出资，她写商业计划书的目的本来就有后期拉投资的打算，没想到阴差阳错拉到了第一个投资人。 一百万虽然不多，但是现在去掉房租，李岚差不多也就剩下三十多万，张琳的一百万正好解了自己的燃眉之急。而且百分之二十刚好卡在她的底线上，如果再多的话，即便和张琳是熟人，李岚也不会轻易同意。 李岚想了想点头到：“一百万，百分之二十的股份我没有问题，后期我会另外追加五十万投资，这样不算技术入股凑够二百万的资金，后期如果想卖的话，蔚蓝有优先收购权。”李岚补充了几条要求。 张琳点点头没有太大异议，她朋友中也有不少想找投资的，知道李岚说的都是基本的要求，张琳促狭的说：“这样的话，咱们找个时间把合同签完，等合同签完以后你就是我老板了。” 虽然不知道李岚一个学生从哪里能有这么多钱，但是有钱人子女出来创业的也不少，张琳也把李岚当成了其中的一份子，只要李岚的商业计划书没有问题，加上好好运作，张琳并不介意投资，也就没有继续追问。 成功拉到一笔投资还找到一员大将，李岚心情也轻松了不少，听到张琳的打趣好笑的说：“张姐，公司都还没成立呢。” 张琳不在意的说：“哎呀，早晚的事，” “不过咱们现在没有自己的生产线，医疗产业园的实验室设备太少，用来开发新产品可以，生产做不到，所以最初你是打算外包给其他公司么？” 才决定投资，张琳就已经开始风风火火分规划怎么发展了，同时张琳在不知不觉间已经把李岚当作了真正的合伙人看待了。 李岚自然也考虑到了这个问题：“没错，我整理了几家资格还不错的加工厂，准备有时间去看看工厂的技术，然后再决定外包给谁。” 张琳想了想说：“虽然我之前做医院行业，但是也认识几个开代工厂的朋友，工艺技术都还不错，也接过国际大品牌的代工，天津那边有两家工厂，正好离的近你可以先去看看。” “是么？”李岚有些惊喜，看来张琳的加入果然没错：“那我过几天去一趟。” 两人商量完事情已经是两个小时之后，因为不用上班，张琳直接开车送李岚回了学校，把材料准备好之后两人又一起去了代理公司。只不过因为增加了张琳作为合伙人，原来的一人有限责任公司就不再适合，李岚就换成了有限责任公司，注册资本五百万，期限内认缴完毕，现在就等公司注册成功开始正式运行了。 忙完公司注册的事情还不算完，实验室租用的设备也陆陆续续的开始安装，因为李岚白天没时间，张琳每天都会抽出半天时间去检查安装情况。 李岚这边也没有闲着，甚至可以说更加忙碌，因为张琳不适合长途奔波，考察代工厂的这件事就落在了她身上。因为这个，她已经辞去了去林教授实验室的工作，不过她在那里本来也就是记录一些数据，现在有了自己的实验室，不去也不没什么大的损失，张博士虽然有些惋惜自己失去了一个人形提醒器，但是李岚还不是林教授的学生，要走他也没办法。 一通忙活下来收获还是有的，李岚趁着周末跑遍了张琳说的几家代工厂，最终敲定了位于天津的一个工厂，同时国庆假期之前“蔚蓝”也通过了工商局的认证，接下来就是一边申请化妆品生产许可证一边敲定原材料供应。 现在“蔚蓝”没有自己的培育基地，原材料作为生产过程中最重要的一环肯定不能马虎，单单一个国庆假期加上翘的两天课，李岚就连轴转的去了三个省市。 浙江省宁波市的金盏花，和福建的芦荟养殖基地安徽省太和县的薄荷，和这里有张博士介绍的，也有张琳介绍的厂家，好在两人介绍的都比较靠谱，国庆结束后，李岚成功的找到了芦荟和金盏花和薄荷的货源。 至于山东平阴的玫瑰基地，因为国庆时间不足，只得等开学后的周末去，说不定还要翘上一两天的课。最终十一月初，玫瑰的货源也成功找到供应商。 原材料供应商和代工厂的事情全部商定后，前期事情才算暂时告一段落，不过张琳的一通电话让才放松没几天的李岚重新动作了起来。 因为第一批原材料的一部分已经到了库房，这部分原材料并不进行正式生产，而是试生产用来调工艺，同时让李岚刷经验。因为实验过程现在只有李岚知道，所以非她不可，等以后专利注册成功了倒是可以交给其他研究员。 这中间张琳也没闲着，虽然她不方便到处奔波，但是实验室以及办公室在张琳的操持下已经有了公司的模样，办公室和实验室大门处也都挂上了“蔚蓝”的商标。商标是找人设计的，简洁明了的蔚蓝两个字，下面是英语，主要色调是类似太空中看到地球的蓝色，看起来莫名和谐。
第71章 双十一 “前几天送来的成品我让人抽查了一下，和你的那份报告的实验数据相比虽然有些差距，但是在可以接受的范围之内，接下来就看这一批喷雾能不能顺利卖出去了。” 张琳挺着肚子和李岚讨论着，看着办公室堆的满满的喷雾张琳心情也有些激动，两个月的努力终于到了检验成果的时候，能不能一炮打响就看今天晚上的销售情况了。 和两个月前空荡荡的实验室相比，现在的办公室和实验室可以说是大变样。尤其是实验室，不仅门口处挂“蔚蓝”的招牌，实验室里面也被各种实验仪器占据，而原本空荡荡的办公室也被前几天代工厂送来的第一批喷雾占据。 因为没有正式的仓库，现在成品只能堆放在楼上办公室和楼下的库房里，好在现在也没几个员工，除了有些凌乱和难以下脚之外也不算太碍事。 “按照你说的，淘宝官方旗舰店的双十一的活动一早就报名参加，首页宣传费也已经支付了，这几天咱们的店铺的曝光还行，浏览量增产挺快的，工厂那边也保证后续供货没有问题，但是这个双十一的活动力度到底怎么样啊？我看去年也只有几千万的销售额。”张琳有些担忧的说。 她对网络购物并不陌生，只是没想到李岚会首先选择网络销售而不是实体店铺，公司刚刚注册成功李岚就让自己在淘宝上注册了一家官方旗舰店，同时报名参加了网站举行的什么双十一活动。 不过效果应该会不错吧，看今年网站提前半个月开始曝光，搜索自己的商品时，看着强烈的折扣力度张琳都忍不住有些心动。 “放心吧，这是今年甚至后面几年最大的活动之一，不会亏的。”李岚对马爸爸开创的双十一购物节非常有信心。 今年是双十一活动的第二年，淘宝还特意联合营销公司进行营销造势，虽然广告费最终会分摊到店铺身上，但是不可否认的是今年开始双十一正式登入历史舞台，这样的高强度曝光可不是随时都有的。 张琳听着办公室不停响起的旺旺声音和新招聘来客服的打字声，也有了一丝自信：“对，安安也说熬夜的时候用这个喷雾好用的不得了，我也要对咱们的产品有信心才是，而且半价包邮的活动真的吸引了不少人，最近店铺和喷雾的浏览量都是翻倍增长。” 李岚点点头，看了看时间对张琳说：“张姐，时间不早了，你就先回去吧，我和安安今天晚走一会儿。” 安安就是上个月刚刚招聘的员工之一，现在主要负责当蔚蓝的淘宝客服。 张琳虽然知道今天特殊，两人不出意外应该是要熬夜的架势，想陪着两人一起，可惜心有余而力不足，叮嘱了李岚和安安两句之后只能先回家：“今晚销量出来之后一定要发短信告诉我啊。” 李岚笑着点头把张琳送了出去：“放心吧，销量出来肯定第一时间告诉你。” 送走完张琳之后李岚重新坐回电脑前，现在还没有后世所谓预售和付定金等让人眼花缭乱的活动，折扣也是实打实的折扣，因此想要的折扣商品只能零点准时开始抢，慢了一秒说没有就没有。 “蔚蓝”官网的浏览量在临近零点的时候骤然提高，之前为了抢到一个双十一的宣传位，“蔚蓝”已经投入了十来万的宣传费用，还好今年才是双十一活动的第二年，愿意参加的店铺不多，只有几百家店铺，大多数店铺还都不是自愿的，所以竞争不太激烈，如果再晚个几年，估计没个上百万的宣传费用都难在双十一主页面中露脸。 除了淘宝官网之外，李岚还找人在豆瓣和微博上写了不少软文引流，目前看来效果还算是不错，截止到十号晚上八点店铺累计浏览量已经破了五十万。 安安看着双十一倒计时的界面心里有点紧张，作为一个淘宝客服，张姐和小岚说了销量和提成可有关系的，每个聊天咨询的人都是笑脸相迎，恨不得这些喷雾全都卖出去。 可能真的是安安的祈祷起了作用，十二点之后，安安点击刷新，顿时看见原本十万件的库存少了两千，再一刷新少了四千，原本没什么动静的库存每刷新一次就以一个恐怖的速度降低着。 安安有些激动的捂住心脏，这就是所谓双十一的威力么，真的太刺激了。双十一开始之前也有人买喷雾，之不过一次都是一瓶或者两瓶的样子。毕竟正常价格一瓶要五十块，而双十一的时候只要二十五块，差了将近一倍呢。 两个小时后，“蔚蓝”主打的薄荷喷雾已经售出了将近六万瓶，加上第二天的话销量应该在九万瓶左右，全部售光也只是时间的问题。除了主打的喷雾之外，就连为了不让店铺只有一款产品看起来太寒酸，只有上千套的其他产品也陆陆续续的销售完毕。 李岚也看到了后天销量，知道这其中很大一部分都是广告的作用，选择薄荷喷雾作为主打产品是有她的考量的。
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