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他笑眯眯地问：“小哥，你想买什么？我们这一片有好几家杂货店。” 显然在老板看来，韩子文没有必要去规模比较大的杂货店，随便找家店买点东西得了。 “我想买洗漱用品，香胰子。” 韩子文也不隐瞒直接说了。 老板惊讶地打量他一眼：“香胰子可不便宜，好点的要一两银子一个！贵得很，有钱人家才用得起。” “我知道。”韩子文笑着道。 老板想了想，人家要问路你就指路呗，说那么多废话。 他往前面一指：“我们东门上住的都是穷人，杂货铺里不卖这么好的东西，你往南门走，那边都是有钱的老爷，那里的杂货铺肯定有你要的香胰子。” 韩子文谢过老板，边吃着包子边往南门上赶。 他不打算直接去当铺当他的饮料瓶，而是先去杂货铺，卖掉香皂，再买套成色好点的二手衣服，收拾打扮一番，再去当铺。 他可是把饮料瓶当成宝贝，想多卖点钱，现在的人大多以衣识人，要是穿得太差劲儿，会把他当成没见识的小子，不愿给出好的价格。 他打算把自己塑造成家道中落的有钱公子，对方给价钱就会多点考虑。 韩子文在前世怎么也是大学毕业，在职场上打拼过几年的白领，相信就凭他的气质和风度，扮个有钱公子绰绰有余。 穿过一道石桥，就是府城的南门，这里比东门要清静点，四周的房屋更显档次，行人的衣着也更光鲜亮丽，像他这种打扮的基本上没有。 走在街上，还有人用嫌弃的目光打量韩子文，似乎在奇怪他怎么走到这里来了。 他倒一点儿不害怕，挺胸抬头，昂首阔步。 那气度，倒不容小觑。 韩子文沿着街道走了一圈，又向路边行人打听，最后选定了一家叫“许记”的杂货店。 许记杂货店规模很大，有点儿像后世的超市，东西都摆在货架上，可以任顾客选购。 还专门开辟了一块卖洗漱用品的区域，香膏、澡豆之类的都有。 韩子文仔细看了看，心里有了把握。 这些东西，不管是从外形还是香味都不能和他超市的香皂相比。 从他进了店，杂货店的掌柜就一直在打量他。 这小子穿得破破烂烂，收拾得却很干净，模样更是俊秀斯文，悠然地扫视着店里的货物，很是闲适自在，倒不像穷苦人家的孩子。 他做了这么久生意，也算见多识广，却有点不敢确定韩子文的身份。 见韩子文在洗漱区站住不挪步了，他堆起笑脸，忙走过来招呼。 “这位小哥，你想买点什么？” 韩子文转过头，也不废话，直接问：“掌柜的，你收不收香，嗯，香胰子？” 掌柜皱了皱眉，原来是卖货的。 他的语气就带上了点自得：“我们店里的香胰子都是江南的‘馨香’坊制的，可不是随便什么样的都会收。” 韩子文不在意地笑笑，很有把握地道：“掌柜的，我的香胰子可比你‘馨香’坊制的要好得多。不信你先看看。” 说完，他从怀里掏出一个油纸包，里面装着的是块柠檬味的香皂。 这款香皂香气最浓郁，酸中带甜，甜中带香，特别好闻。 这味道自然霸道地钻进了掌柜的鼻子里，他猛吸一口气，眼睛亮了。
第17章 杂货店掌柜看着他手里香皂，深深吸口气，眼睛亮了。 他接过来，上下打量，脸上神情又惊又喜：“你这个香胰子是哪来的？” 韩子文露出个高深莫测的笑容，并不答话。 掌柜立刻明白自己唐突了，在商言商，人家怎么可能轻易告诉你货源。 他叹口气，有些遗憾：“好倒是好，就是少了点，客人买了回去觉得好，再想要，就没了，这不是惹麻烦吗？我们这里都是贵客，我可惹不起。” 这样啊？韩子文理解地笑笑，又伸手从怀里摸了三个纸包出来。 “掌柜，这里还有三个，你看看怎么样？” 这三个香皂分别是茉莉花香、玫瑰花香，还有一块是檀香皂。 掌柜不露声色地看了又看，最后转头对韩子文道：“味道倒好闻，颜色形状也好，就是不知道去不去污渍？” 倒也是，我说是香皂，口说无凭啊。 韩子文略一沉吟，有了主意。 “要不你拿一个洗洗试试？” 这卖出去至少都是一两银子，自己洗一洗，一两银子就没了，掌柜哪里舍得。 他让伙计端了盆水来，挨个在香皂上抹了抹，手上蘸了点水，轻轻一揉，手上就出现了细腻丰富的泡沫。 他将手洗净，连连点头：“不错不错，这四个我全要了，小哥，你开价多少？” 韩子文也不太清楚香皂要多少文一个，不过看货架上一个胰子还不如他这个好，都标价七百文，自己这个，掌柜至少卖一两银子。 要不，就让这掌柜出价？ “掌柜，你说多少吧，只要合适我就卖了。” “300文一个。”掌柜也不客气，竖起了三根手指。 韩子文一听，这掌柜可真够狠啊，直接把价格给开到地板上了。 他坚决摇头：“掌柜，你这个价没给够。” “很合适了，小哥，我告诉你，我们这店，可是府城里最大的杂货店，只有我能给你开这样的价，你到其他地方绝对卖不到这么高。” 韩子文不再多说，开始收拾香皂。 “你这个价我没法卖，我再去其他地方看看吧。” 在这个时代，澡豆澡粉都是卖给有钱人用的，价格很昂贵，自己这个比澡豆澡粉要实用得多，香气也更好闻，他相信这掌柜保证动心了，不过想压自己的价而已。 掌柜见他真的要走，立刻着急了。 出了他们的店往前走几步，还有一家杂货店，规模也很大，是他们的死对头，万一这小哥卖给他们，凭这几块香皂把招牌打响了，以后岂不是压他们一头？ 他绝不允许有这种事情发生！ 他马上拦住韩子文，满脸都是亲切的笑容：“小哥小哥，你别着急嘛，生意都是谈出来的，我有来言，你有去语，你觉得我的价不合适，你再开个价就是，何必急着走呢？” 韩子文停住手，笑道：“那掌柜你再诚心开个价我听听。” 掌柜的想了想，绝然道：“这样吧，五百文不能再多了，我开这么大的店，我也要挣钱啊，你卖贵了我不好出手。” 韩子文之前的心理价位就是五百文，现在倒是符合他的心理价位，不过他还是想再争取一下。 于是他摇摇头，又要收拾香皂准备离开。 “还是有点少，我出门前我娘跟我说了，起码要卖一两银子。” 掌柜一下就着急了，拉住他：“一两银子确实太贵了，八百文，不能再多了。” 韩子文心里乐开了花，又争取到三百文，四个就是一两二钱了啊。 而且他这次来府城的主要目的是卖饮料瓶，也不想在这里多呆 不过他面上仍是为难的表情，勉强道：“行吧，我娘要是骂就骂吧。” 掌柜怕他反悔，忙不迭地收起香皂，交给旁边候着的伙计，亲自拿了三两银子，又数了两百文铜钱给他。 这笔生意做得太划算了，又不用出路费，从这个小哥手里拿过来，摆上货架就能卖钱，照这个品相，卖个一两五钱银子都不成问题。 坐在家里就能尽赚二两银子，这样的好事他太欢迎了。 他心情大好，笑眯眯地道：“你放心，你娘绝不会骂你，只会夸你会办事，以后再有香胰子，全送到这里来，我都要。” 韩子文应了下来，又向他打听：“掌柜的，这附近有没有卖二手衣服的？” “有有，你顺着我们这条街一直往里走，倒数第二家，是一家叫‘帛衣阁’的成衣铺，他们要卖二手衣。” 掌柜的态度非常和善，耐心地指点他。 韩子文又问道：“府城有没有名声比较好，信誉比较高的当铺呢？” 掌柜还没有说话，一个正在挑选货品的客人先开口了：“当铺哪有名声好的，身后都有背景，吃人不吐骨头。” 掌柜尴尬地笑笑，轻声道：“‘九鼎当铺’不错，在府城还算是比较公道。” 韩子文谢过掌柜，照着他的指点，先找到了‘帛衣阁’成衣铺。 在这里他选了套六七成新的月白色细棉长衫。 质地不错，收拾得很干净，一点污渍没有。 就是袖口领口微微有点起毛褪色，很符合他想要塑造家道中落，却又没有到山穷水尽地步的落魄公子形象。 这一套衣服连鞋，一共花了一两二钱银子。 衣服一换上去，整个人大变样，如果再加上把折扇轻轻摇动，就是个翩翩佳公子。 看到韩子文付钱爽快，伙计态度非常热情，举了一面半身铜镜给他看。 他连声赞道：“公子，真是‘佛要金装，人要衣装’，你这一出去，不知道多少小娘子给向你扔花球！我做了这么年伙计，很少见到公子这般人才，以前都叫那身衣服给埋汰了，公子，要不再选一套吧，有个换洗。” 韩子文也很满意。 原本韩老三和韩三嫂长得就很出众，韩小文又集齐了两人的所有优点，现在再没了傻气，就像是打磨过的璞玉，开始散发光彩。 不过买这么一身衣服，他卖香皂的三两二钱银子就只剩下二两，他还在心痛，哪里肯买第二套。 再说了，买回去也没地方穿啊。 伙计不断向他推荐店里的衣服，好听话不要钱似地往外倒，什么穿上去就变得玉树临风啊，风流倜傥啊，人见人爱，花见花开，简直不买一件就是天大的罪过。 韩子文不答话，只淡淡笑着，等把自己拾掇清爽，才对他道：“我倒是想，没钱啊，你又不肯白送我。” 伙计眼珠转了转，话风就变了：“没事没事，公子有钱了再来照顾我们的生意嘛，我们店里的衣服在整个府城都是排得上号。” 韩子文答应下来，提着他的旧衣服，问明了当铺的具体位置，便走出了成衣铺。 他今天穿出来这件衣服是补丁最少的一件，他舍不得扔掉。 以后做活计，上山打猎的时候都用得上。 在一个无人的地方，他把衣服放回空间，把饮料瓶揣进怀里，就朝着“九鼎当铺”走去。
第18章 “九鼎当铺”坐落在府城的中心位置，高耸的木制门板镶嵌着铜钉，上面贴着硕大的“当”字。 门楣上悬挂着一块黑色的无字招牌，门两旁挂着一副对联：“东西当铺当东西，南北客商来南北”。 当铺的外观看着古朴典雅，倒和韩子文想象中的不太一样。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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