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“茉莉花香！” 掌柜马上答道。 “厉害，果然见多识广，一下就闻了出来。” 韩子文冲他竖了个大拇指。 掌柜的被夸得有点羞涩。 这么明显的茉莉香，能闻出来有啥可值得骄傲的，只要有鼻子就能闻出来好吧？ 不过味儿确实比香胰子好闻。 掌柜把瓷瓶放在桌上，看向韩子文。 “不知这沐浴露有何过人之处？不会只是味道好闻一点吧？” “当然不会。” 韩子文又从包袱里摸出五个瓷瓶，其中两瓶和茉莉花的瓶子一样，瓶身细长，另外三个则是大肚矮胖瓷瓶。 他对掌柜又做了个请的姿势。 “掌柜你可以再试试看，能不能闻出这五瓶的香味。” 掌柜立刻来了兴趣，一瓶瓶闻了过去。 “这瓶是莲花？这瓶是桂花？” “不错，全对了。” 韩子文含笑，频频点头。 掌柜兴趣更浓，又闻了闻另外三瓶。 “这瓶倒是清爽，像是瓜果的香气，柑橘？这一瓶嘛，像是苹果，最后这瓶，我没猜错的话，是桃子？” 韩子文轻轻击掌，赞叹道：“没错，全对了！” 他把六个瓶子摆好，向掌柜介绍。 “沐浴露分花香型和果香型。” 他拿起瓶子，把里面的液体倾倒些许让他看。 “这沐浴露的颜色也与香味一致，你看莲花是淡粉色，桂花是金色，茉莉则是白色。” 掌柜明白了：“苹果是绿色？柑橘子是橙色，桃是，哦，是桃红色。” “看来在颜色和香味上确实下了功夫，只是不知道功效如何？” 韩子文毫不心虚地答道。 “完美！那是相当完美！” “香胰子虽有清洁作用，可惜用了之后皮肤会有滞涩感，身上会觉得干燥，沐浴露就不会这样，不仅能清洁皮肤，让皮肤更细腻滑润，还能变得更嫩白滋润。随便怎么用，都不会觉得干涩。” “这么厉害？” 掌柜半信半疑地拿起茉莉花香的瓷瓶。 香胰子用久了皮肤会干，那些小姐贵夫人向他抱怨过，如果真能把这个问题解决了，肯定会更受欢迎。 只是不知道是真是假。 “不止这样，你知道我为什么会分成果香和花香吗？”韩子文又问道。 “有何用意？” “花香更滋润，适合皮肤较为干燥的小姐夫人，果香更清爽，适合皮肤不那么干燥......” “香胰子就没有分这么细！” 掌柜激动地打断他。 “对，而且沐浴露的泡沫更丰富，你倒一滴在手上可以试试看。” 这沐浴露是液体，倒一点也不容易发现，掌柜的立刻叫伙计打了盆水，倒了一滴桂花香味的在手上慢慢揉搓。 果然这么一滴，竟揉出一大团泡沫，气味更加浓郁，清洗干净后，手上也滑溜溜的，很舒服。 他甚至觉得自己的手都变白了不少！ 当然，他是不会表现出来的。 “我在瓶身画上了不同的花样，方便辨认。” 韩子文把瓶身上的花纹指给他看。 这是他用简笔画画的，看着萌萌的很可爱。 掌柜虽然对这批货爱不释手，不过一到谈价环节，笑容却淡了下来。 “这几款沐浴露，不知道公子报价几何？” “肯定要比香胰子贵一点，它的做法更复杂，成分更丰富，花的心思也更多。” “多少？” 掌柜冷静地看着他。 “这几款全都一个价，一两银子一瓶。” 韩子文这次拿的是店里750毫升的沐浴露，订制的是150毫升的瓷瓶，一瓶沐浴露刚好能分装五瓶。 六款沐浴露便是三十瓶，如果一两一瓶，他能卖得三十两。 订制瓷瓶花了一百文，净利润二十九两九百文。 比起卖香皂，利润大得多。 “我全要，你能不能便宜点？” 韩子文坚决摇摇头：“这个做起来很麻烦，我娘做了快一年都才只得了这一点，不能再便宜，没得商量。” 掌柜对着六个瓶子琢磨半天，终于一咬牙。 “行，我都要了。不过公子，你啥时候能再送点过来，这不够卖啊。” 韩子文冲他神秘一笑：“现在就送来。” 说着打开包袱，把其余的瓷瓶全拿了出来。 “每款五瓶，一共三十瓶。” “三十瓶？” 掌柜惊异地瞪大眼，早知道他带了这么多来，怎么着也得把价再往下压点。 现在价格已经谈好，再反悔显然不合适。 韩子文嘿嘿笑了两声，他当然不能把全部底牌都漏出来。 不过掌柜相信这沐浴液肯定好卖，王举人家的太太小姐们听说了，说不定就给包圆了。 他一边吩咐账房取银子，一边问道：“公子，我们卖完了补货到哪里去找你？” “我过来吧，你来了，也不见得能有货。” 韩子文略一迟疑，问道，“我们住得远了点了，想搬到府城来，这样送货也方便，就不知道府城的租房价格如何。”
第77章 掌柜倒是很希望韩子文能搬到府城，以后可以经常送货，保证货源不断，便很热心地向他介绍。 “要看你住哪了，若是想住在南门，房租就比较贵，若是在东边租房子，价格就要便宜一点。” “不过呢，东边人员比较复杂，治安不太好，南边要清静得多，府衙就建在这边，衙役巡查得也比较严，你看南边的店铺多，热闹程度一点不比东边差，街面却要干净整洁得多，很少发生争斗。” 想想也是，在府衙前面争斗，不是找死吗？ “西边和北边呢？” “西边是府城的书院，那里的房价就贵了，多是读书人在那里租住，也更清静，除了书店文具店，就没别的店铺，买东西不方便，王举人一家就住在那边。北边是码头，乱得很，我不建议公子住在那里。” 他接过账房递来的银子，交到韩子文手里：“公子不差钱，在南门租住最合适。” 韩子文接过银子，揣进包袱里，状若无意地道：“我们的知府大老爷很有能力，把府城管理得井井有条。” 掌柜的笑笑：“还行吧，过得去。” 其实大家都知道，在府城，真正顶事的是王举人一族。 王氏家族是府城最富裕最有名望的人家，子孙世代在此生活，树大根深，枝繁叶茂。 更有子弟在京城任高官，在府城权势极大，知府大人都得看王举人一家脸色行事。 可以得罪知府大人，王举人一家却是不能得罪。 这些内情，他不方便跟这位公子说。 不过看这公子长得清清秀秀，说话斯斯文文，也不太可能得罪他们。 “不知道南门这边一进的院子要多少银子？” 掌柜比较保守，不肯把话说死：“一进的话，也看房屋的成色位置，大概就是五六两一个月吧。不过公子你一出手就是三十两，足够你半年的房租了。” “对了，公子，那个香胰子你能不能再做点，我们搭着这沐浴露一块卖。” 韩子文不大愿意，显然沐浴露的利润高得多，他当然主打沐浴露了。 而且他个人不太喜欢用沐浴露，太香了。 他想全部卖出去，香皂留着自己用。 “香胰子没啥意思，我娘不太有兴趣做，她现在就喜欢做沐浴露。” 掌柜遗憾地叹口气，人家不肯做了，那也没法子，有沐浴露也行。 眼见韩子文收拾好包袱，打算离开，他指点道：“你要是想在这边租房，往前走几步，有座石桥你看到了吧？桥旁边有家牙行，你可以去看看，他那里空置的房屋多，随便你挑选，完事交点中人费就行。” 韩子文点头谢过掌柜出了杂货店的门。 现在他手头有一百五十两银子了，腰板又可以再挺直一点。 不过明年开春才搬过来，倒不急着去牙行了解租房信息，心里大致有个数就行。 他把南门转了一遍，想看看有什么生意可做。 只是府城的商业很发达，各个行业发展得都很成熟，一时间倒没有找到合适的商机。 这事急不得，得慢慢寻找机会。 韩子文逛了一圈，在布店买了棉花细布，回家可以先做棉袄棉裤。 他穿过石桥，朝着东门走去，打算在那里再逛一逛，便回镇上去。 东门卖东西的很杂，不像南门，全是一间间铺面，很规整。 这边多是商贩推个小车，小车就是店铺，在街上一摆就能开张。 还有些直接在地上放一块布，也能营业。 据说衙役只是早上来看一看，收点管理费，其他时候，只要不闹出人命案，衙役不会过来。 所以这边的商品质量良莠不齐，价格却很便宜。 房屋租金也便宜一大截，大都是几家人合租一个院落。 韩子文经过的时候看了眼，摇摇脑袋。 太杂太乱！ 他宁愿花六两银子在南门租间一进的院子。 现在的积蓄足够他租上两年。 他带着三个孩子，安全最重要，而且和韩小妹一起，房间少了也不方便。 韩小妹肯定是要跟着他一块走的。 韩小妹年纪不小了。 在村里，像她这样年纪的姑娘，不仅早就出嫁，有好些还当了母亲。 她现在找人家，并没有太好的选择。 要不然是穷得娶不上媳妇儿，到处借钱才能付彩礼的老光棍，嫁过去就要帮着还账。 要不然就是给人当续弦。 相当于是从一个火坑跳到另一个火坑。 他不能看着这样的事情发生。 不过，韩小妹真要跟他们走，只能是偷逃，他们躲到府城来，真的妥当吗？ 府城离青山村不算远，万一青山村村民来府城买东西，看到韩小妹，回去告诉韩家人怎么办？ 他还落得个拐卖人口的罪名。 韩子文顿时警醒起来，看来真要带韩小妹离开的话，得换个青山村人不能去到的地方。 府城肯定不行。 这样的话，还不如直接去京城，京城的经济更发达，机会也更多，包容性会更强，没准他超市里的宝贝拿出来，不会有人大惊小怪。 可是京城的物价更高，光路费就是不小的一笔，他这点银子远远不够。 他烦恼地抠抠脑袋，在东边买了些不值钱的小玩意准备回镇上。 时间还早，先想法多攒点钱，多了解其他城市的情况，到时候再做决定去哪里吧。 回到车马行时，那家卖头饰的铺子又摆了出来。 上次买的那种乌木簪子已经没有了，取而代之的是样式更繁复，价格更贵的铜簪。
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