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“我觉得这想法不错。”许方林说道，“但是卖货不只是杏子的成本低就可以了，你还需要买大量的白糖。如果要卖罐头，还需要买玻璃罐，这个价格可不低。另外，还要考虑谁会来买你的东西。比如，罐头虽然贵在玻璃罐上，但在大多数人眼里它是溢价过高的食物。买来送礼合适，自己吃就属于比较奢侈，那么销量就很低，不适合摆摊卖。” 叶云安心想：我懂，目标客户嘛。 许方林能够这么认真的回应自己，他觉得很惊讶。 不过这也让他创业的热情更高涨了。 他一股脑的把昨晚自己思考的东西讲给许许方林听：“按理说全都弄成杏脯是最简单的，但是我有点担心杏脯太普通了，卖的不好……” 顿了顿，他继续道：“杏干是要卖的，但是还需要一种产品吸引人。我想了两种，一个是熬一些杏酱，淋在刨冰上，再撒点杏脯碎，肯定好吃。另一种就是买些小号的玻璃罐做罐头，这样成本低，价格也低，会有更多人愿意尝尝鲜。” “放心，你做的杏脯特别好吃，不会卖不出去的。”许方林说。 他不是为了安慰叶云安才这么说。果脯一类食物一直都有，虽然叶云安自己摸索做出来的并不算精致，但对于普通民众来说已经风味很好了。若想一开市就被哄抢而空是不可能的，但是只要做到经济实惠，也不愁卖。 倒是他所描述的刨冰很是新鲜。目前市面上流行的刨冰都是放蜜豆，容易让人发腻，放果酱一听就很清爽。 许方林忍不住问：“这种刨冰是省城的吃法吗？” 叶云安哪里知道省城有没有，只能大言不惭的点了点头。 但是许方林接下来却说：“这东西虽好，但是刨冰的工具又是额外的支出。另外，夏天又快过去了，刨冰卖不长久。” 叶云安点了点头：“我也是想到这一点了，所以纠结。” “做小罐头肯定能吸引街上所有人的目光，估计也能卖的好，你说的对，很多人舍不得买大瓶的，但是小瓶的就很容易接受了。” 说了这么多，口都干了。许方林一边说，一边给俩人都倒了一杯温水。 “那就这么定了，但是我还不知道小号玻璃罐的价格。”叶云安发愁道。 “我估计做出来利润不会太高，也就是保本。重点还是搭伙卖你的杏脯。”许方林告诉他，“我在镇上认识一个生产玻璃罐的老板，可以去帮你问问，村路今天下午差不多就能修好了。” 叶云安：“！！太给力了！” 他从凳子上跳起来，直接就蹦到了许方林的身上。 “我爱你！” “你！！！！”许方林没有防备，被他突然冲上来，手里的水撒了一半。 幸好他够壮士，不然一个男人挂在身上，还真的顶不住。 “谁、谁爱你了。”他被叶云安气得说话都乱套了。 “我说我爱你！”叶云安抱着他的脸狠狠亲了一口。 “我靠！” 终于把这傻子从自己身上扒拉掉，许方林狠狠抹了一把脸上的口水。 他刚想说：你有病啊！ 可是话说出口之前，又想到这厮是真有病。 他满脸黑线，却又说不出个所以然，只能甩下一句：“收拾收拾出发，去拾杏。” “嘿嘿。” 叶云安还以为自己得挨揍呢。 不过他发誓，他刚才给的一吻百分百是出于兄弟情，绝对没有私心。 本来俩人要去拾杏子，只需要带两个竹篮就好了。但是叶云安现在想要大量收货，那就得把老板叫出来商量。 许方林先去喊人，让叶云安等一会儿直接去杏园。 然而他脑子还在发蒙，刚走出院子就被脚底下的空气差点绊倒。 踉跄了几步才勉强站稳，许方林心里疯狂思索：“被男的亲正常吗？被家里人亲了正常吗？亲脸表达的是感谢吗？亲吻是国外礼仪吗？” 如果他生活在现代，现在搜索框肯定都抠烂了。 最后，许方林在找到庄老板之前，也只能甩甩头强迫自己忘掉这件事，表示不理解，但尊重。 庄老板这几天也是闲在家里，彻底放弃了那片杏园，这时候见到许方林有些意外。 “怎么感觉你比我还郁闷。”他苦笑了一下，问，“找我什么事？” 许方林长了一百张嘴也说不出口怎么回事，只黑着脸说：“来你这之前被狗舔了。” “噫。”庄名立龇牙咧嘴的嫌弃道，“这么恶心。是条什么狗？” 刚才还一肚子狠话的许方林：“……应该算……一只小奶狗吧。” “害，你早说啊，那不是很可爱吗。”庄名立拍了拍他的肩膀，笑着说。 “哪有？！”许方林差点炸毛，但是又想到是在外人这里，还是赶紧收敛了情绪，说起正事来。 “不提那个了，我来找你是为了你的杏园。我朋友想收购一批杏子，刚巧你这些杏目前运不出去，说不定能帮你解决燃眉之急。” “哎呀，这可太好了！”果然，庄老板一听到有人能收了这烂摊子，立马来了精神，“不过你是我兄弟，我可跟你讲过了，这过了雨水的杏子，质量可就没那么好了。” “直接卖不行，不是还能做加工吗。”许方林说，“但是你懂的，这个价格肯定就上不去了。” “理解理解，那你这边给我个价？” 许方林是要帮叶云安吧价格讲到最低，所以现在一点也不着急，继续兜圈子。 “庄老板，我也不多说，你就直接透个底价吧。” “这……”庄名立听出来许方林是不打算手软了，自己又的确处在劣势方。不管最终价格是多少，都是承许方林的情。 肯定是要大出血的。 他估摸了一下市场价，试探着给出了一个打六折的数字：“一斤五分钱，行不行？”
第29章 说完, 他仔细打量许方林的表情，见他不动声色, 就知道对方并不满意自己的报价。 “庄老兄，你这个价格不实在啊。”许方林扯了一下嘴角，“我要是帮我兄弟收回去，那也抹不开面不是？” “老弟，你也不能让我真一年白干吧。”他欲哭无泪道，“再少就真不如白送你了，我还赚个人情。” “话不能这么说，我兄弟自己运走, 省了你多少力气？”许方林先严肃的说了几句, 庄名立之前和他没做过生意，哪知道他看起来不是能言善辩的样子，却并不是好糊弄好说话的。 许方林带来的这单生意对他来说就是白白捡来的，然而只要有一线生机，商人都是贪心的。 现在庄名立既心慌，担心把事情谈崩了, 这批杏子真卖不出去，又想多给自己争取一些利益。 他狠了狠心, 刚想说些硬气的话再撑一撑, 结果没想到，许方林突然又变了态度，对他友善的笑了笑, 耐心劝说道：“庄老板，我这可是在帮你啊。你想嘛，你不赶紧抓住这个机会脱身，才真是一年白干。” “我那兄弟也是第一次倒腾生意上的事情, 愣头青。一上来就热血沸腾的，冲动，想盘活你这个烂摊子。万一他想出点门道，不敢干了咋办？你不如赶紧趁着他在劲头上，先把货出了。” 他顿了顿，端起庄名立泡的好茶抿了一口，意味深长道：“而且我跟你说实话，我这兄弟，资金啊……” 许方林比划了个手势，庄名立知道这是资金不足的意思。 按照他的说法，这还是个冤大头。庄名立琢磨了一会儿也觉得确实是这个道理，要知道现在杏子是供大于求，他不相信这雨水泡过的残次品能赚到钱。 “行吧。”庄名立点了点头，不忘找许方林要一个情分，笑道，“老弟，我可是看在你的面子上，你就说个价吧。” “一毛钱五斤。”许方林也不和他废话，直接就把价格压到底了。 既然都说准让许方林开价了，庄老板这次也算是大气：“行行行，就当我半买半送了。我也不强求你们买多少，杏园里的，无论是树上的还是地上的，你们能拉多少算多少。” 这边谈完，叶云安那边已经在杏园等着了。他远远看见许方林抱着一个大竹筐过来，赶紧冲着他招了招手。 “谈的怎么样？”他激动地问，“老板呢，怎么没和你一起来？” “一毛钱五斤。老板去拿梯子了，顺便帮咱们摘一摘树上剩的。”许方林小跑过来，气喘吁吁的说。 “嗯！我刚才捡了几个杏子看了一下，落到地上的都还挺结实的，很适合做杏干。树上的质量更好，就用来熬罐头吧。” “你来决定就好。” 许方林把竹篓丢到地上，还有事和叶云安商量：“这框里大约能装五十斤杏。你知道多少新鲜杏子能出一斤杏干吗？” “大概五斤吧。”叶云安稍微回忆了一下之后，说，“还要三两白糖。” 许方林差点忘记白糖的事情，叶云安说了，就省得他再问。 他在心里算了算，而后说：“三两白糖，那就是两毛钱左右。那么你一斤杏干的成本就是三毛，但是市场上蜜饯要一块二左右……” 这么一算，竟然比他预想中的还要赚。 他又把毛利率、人工之类的加进去，总结道：“最终价格甚至可以稍微降低一些……但是也不能过低，不然是在市场上混不下去的。” 本来市场上的摊贩就欺生，叶云安又不傻，肯定不能扰乱市场。 他缩了缩肩膀，眉头微蹙道：“卖的太便宜，我也怕被打啊！” “怕什么，我罩你。”许方林不讲理的说，抬起手来用指节敲了敲叶云安的脑袋。 说完，他就双手插兜，轻飘飘的走开了，围着杏园转悠，查看具体的情况。 许方林没用力，叶云安的脑袋一点都不疼。他站在原地，没头没脑的摸了半天被许方林敲到的地方，越想越觉得不对劲。 刚才许方林对他有种诡异的亲昵。 叶云安心中突然警铃大作：他小子不会真的先看上我了吧。 这已经不是他第一次有这样的感觉了，上次许方林带他去镇上玩也是。 “难道我太敏感了？”他在心中自言自语。毕竟叶云安爱好可以是男，但是许方林原本可是要娶老婆的啊！ 话说回来，他也没继续往后看书啊，谁知道许方林最后是不是也娶了个男媳妇，说不定他只是暂时没有觉醒，这在这个保守的环境下也很正常……这种事情，也不能怪是他把许方林带歪的…… “哎呀，扯远了。”叶云安赶紧把神游天外的思绪拉回来。 他对许方林这张伟大的脸想入非非没错，但是如果许方林真这么快爱上可爱勤奋聪明善良的他，他还真觉得有那么一点……尴尬？ 好像在调戏书里的人一样。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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