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他们做的山楂条，在这种地方，能卖得出去吗？ 他开始怀疑自己的商业判断。 就在这时，一个尖嘴猴腮，穿着一件不合身蓝色卡其布上衣的男人，贼眉鼠眼地凑了过来。 “两位同志，面生得很啊。”男人搓着手，一双小眼睛在他们身上来回打量，“想淘换点什么？还是想出手点什么？” 这人，正是昨天他们遇到的瘦猴。 只是今天，瘦猴的态度比昨天热情多了。 “猴哥。”霍北淡淡地开口。 瘦猴一愣，仔细看了看霍北，又看了看他身后的季星然，脸上立刻堆起了笑。 “哎哟！是你们二位啊！”他一拍大腿，“可算来了！我还以为你们不来了呢！” 他的视线落在了霍北手里的麻袋上。 “这里面，就是那山楂条？”
第45章 死对头联手忽悠，70年代倒爷当场破防！ 霍北没理会瘦猴的热情，只是将手里的麻袋往前递了递。 瘦猴心领神会，连忙引着他们拐进一个更隐蔽的死胡同。 这里堆着废弃的砖块和破烂的芦苇席，刚好能挡住外面投来的视线。 “拿出来我瞧瞧。”瘦猴搓着手，眼睛里闪着精明的光。 霍北看向季星然。 季星然忍着对周遭环境的生理性厌恶，接过了那个脏兮兮的麻袋。 他没有直接把东西倒出来，而是蹲下身，从麻袋里取出一份用干净布料包着的小包。 他解开布包，动作不紧不慢，像是在展示什么珍品。 几根切得整整齐齐，颜色暗红的山楂条，静静地躺在灰白色的布上。 虽然简陋，却透着一股与周围格格不入的讲究。 瘦猴的眼神亮了一下，但很快又被老练的算计所取代。 “就这个？”他捏起一根，凑到鼻子下闻了闻，“酸味倒是挺冲。” 他没客气，直接咬了一大口。 酸得他整张脸都皱成了一团，五官几乎挤在了一起。 “呸……这玩意儿也太酸了！还没放糖！”瘦猴把剩下半根扔在地上，一脸嫌弃。 霍北的脸色沉了下去。 “猴哥，你这话就不对了。” 季星然站起身，拍了拍手上并不存在的灰尘，语气平淡，却截断了霍北即将发作的火气。 “这东西，叫【开胃条】。是给那些吃油腻东西吃多了，没胃口的人吃的。不是给小孩子当糖块解馋的。” 瘦猴被他这套说辞说得一愣。 开胃条？他还是头一回听说。 “城里那些干部领导，天天吃得好，最容易积食。吃上这么一根，保管他胃口大开，下一顿能多吃半碗饭。” 季星然慢条斯理地编造着产品的市场定位。 这套理论，对于一个70年代的黑市“倒爷”来说，过于超前了。 瘦猴狐疑地看着他：“你咋知道？” “我以前在城里，给一个大领导家当过差。”季星然面不改色，“这方子，就是从他家厨房学来的。” 他把自己病弱小白脸设定，利用得淋漓尽致。 这副模样，说他伺候过人，可信度确实比霍北那张“一看就不会伺候人”的脸要高。 霍北站在一旁，没出声。 他看着季星然一本正经地胡说八道，把一个没放糖的失败品，硬生生说成了高端保健品。 这个绣花枕头，歪理倒是真多。 瘦猴被唬住了，他捡起地上那半根，又迟疑地咬了一小口。 这次细细品了品，那股极致的酸味过去后，嘴里确实开始分泌口水，似乎……真的有点开胃。 “东西是这个东西……”他眼珠子一转，开始压价， “可你这没包装，也没名气，谁认啊？也就是我，看在兄弟的面子上，帮你处理处理。” 他伸出五根手指。 “五毛钱，你这袋子我全要了。” 霍北的拳头瞬间硬了。 他们忙活了一早上，又是洗又是切又是熬，就值五毛钱？ “你打发要饭的呢？”霍北的声音冷得像冰。 “哎，兄弟，话不能这么说。”瘦猴立刻换上笑脸，却一步不退， “这年头，粮食才是硬通货。你这零嘴，能当饭吃吗？我收过来，也得担风险不是？” 季星然抬手，按住了霍北蠢蠢欲动的手臂。 【合作增益】的奇妙感觉再次浮现，霍北心头的火气，竟然被季星然这一个简单的动作安抚下去几分。 他很不爽这种被影响的感觉，但身体却诚实地停下了动作。 季星然笑了笑，那笑容却不达眼底。 “猴哥，我们是第一次合作，想给你个机会。既然你觉得不值，那就算了。” 他弯腰，作势就要把那些山楂条重新包起来。 “我们拿到供销社后面去，直接找那些家属。我听说采购科刘科长家的孩子，最近就挑食得厉害。” 瘦猴的脸色微微一变。 黑市有黑市的规矩。他们这种人，最忌讳的就是跳过中间商，直接找买家。 季星然这是在点他，也是在威胁他。 “别啊，兄弟。”瘦猴连忙按住季星然的手，“有话好说，有话好说嘛！价格，可以再商量。” “没得商量。”季星然直起身，态度强硬，“一口价，三块钱。外加十斤粮票。” “三块？！”瘦猴的声音拔高了八度，像被踩了脖子的鸡，“你怎么不去抢！” “抢？”季星然重复着这个词，慢悠悠地整理了一下自己的衣领， “猴哥，你要搞清楚。你从我这里拿走，转手卖给那些想巴结领导的人，一条你就能卖五毛。我这里有多少条，你自己算。” 他顿了顿，补上一句。 “你赚大头，我们喝点汤，这生意，才做得长久。你说对吗？” 他每说一句话，霍北就往前逼近一步。 一个唱红脸，一个唱白脸。 一个用逻辑瓦解对方的心理防线，一个用武力施加无形的压迫。 【心有灵犀】的状态下，两人的配合天衣无缝。 瘦猴额头上渗出了细密的汗。 他在这片混了这么久，还是第一次见到这种组合。 一个看起来像个手无缚鸡之力的病秧子，说起话来却句句戳心窝子，把账算得比谁都精。 另一个像个煞神，一言不发，光是站在那里，就让人腿肚子发软。 “三块钱太多了……粮票，我手里也没那么多……”瘦猴还在做最后的挣扎。 “那就两块钱，十五斤粮票。”季星然立刻改口。 瘦猴一愣。 钱少了，粮票却多了。 在这个年代，粮票有时候比钱还重要。有钱没票，一样买不到粮食。 季星然看穿了他的心思。 他们现在缺的不仅是钱，更是能填饱肚子的东西。 瘦猴咬了咬牙。 这笔生意，他转手至少能赚五块钱。就算刨去给季星然的，也还有的赚。 “成交！”他从牙缝里挤出两个字。 他从怀里掏了半天，摸出几张皱巴巴的毛票，又小心翼翼地从内衣口袋里拿出一个用油纸包着的小包。 他一层层打开，里面是攒了很久的粮票。 他数出十五斤，连带着两块钱，一起拍在季星然手里。 “东西给我。” 季星然没接，而是看向霍北。 霍北会意，把麻袋递了过去。 瘦猴一把抢过，像是怕他们反悔，头也不回地钻出胡同，很快就消失在人群里。 胡同里，又只剩下他们两个人。 季星然低头，看着手里的钱和粮票。 两张一块的纸币，带着说不清的味。 还有那几张印着“粮票”字样的纸，薄薄的，却承载着这个时代最沉重的分量。 这就是他们在这个世界，靠自己赚到的第一笔“巨款”。 霍北看着他。 看着这个上一秒还运筹帷幄，把一个地头蛇耍得团团转的CEO，此刻却对着几张破纸发呆。 “怎么？”霍北开口，“嫌钱脏？” 季星然抬起头，把钱和粮票仔细地叠好，放进自己最里面的口袋。 “我在想，”他看着霍北，表情复杂， “我们的第一笔启动资金，比我们当初在现代融到的第一个天使轮，还要难拿。” 霍北没说话。 他看着季星然脸上那点不知是自嘲还是感慨的神情，心底某个地方，被轻轻触动了一下。 季星然没再看他，转身走出了胡同。 “走了，去买衣服。”
第46章 同甘共苦（倒霉Plus版）：死对头今天也在为爱挂彩呢！ 从镇上回来，两人之间的气氛难得平和。 两块钱和十五斤粮票，被季星然用一块干净的布包着，放在了贴身的口袋里。这是他们在这个时代掘到的第一桶金，意义非凡。 他们没舍得买新衣服，只在供销社扯了最便宜的粗布，又买了些盐和一小袋粗粮。 剩下的钱，季星然有别的打算。 院子里，前几天采摘的几样草药和新一批的山楂片，正摊在破席子上晾晒，这是他们下一笔生意的本钱。 霍北把新买的粗粮放进屋里，走出来看着那些山楂片。 “下一批，多放点甜的。” 季星然正在检查草药的干湿度，闻言动作停住。 “不行。” “为什么不行？”霍北转过身，“瘦猴收我们的东西，不就是图个新奇？镇上那些小孩，谁不喜欢甜的？甜的才好卖。” “我们做的不是给小孩的零嘴。”季星然站起身，掸了掸手， “那是【开胃条】，目标客户是那些不差钱但没胃口的人。糖太多，就腻了，失去了它本身的风味。” “风味？”霍北像是听到了什么天大的笑话， “季总，你还没睡醒？在这个地方，你跟我谈风味？能填饱肚子就是美味，能尝到甜味就是珍馐。” “那是你的短视想法。”季星然的语气也冷了下来， “我们要做的是独一无二的东西，是能卖上价的东西。而不是跟集市上那些一分钱两块的糖片去竞争。” “我这是务实！”霍北往前走了一步，高大的身影带着压迫感， “先活下去，再谈你的品牌和风味！你那些花里胡哨的理论，在这里一文不值！” “所以你永远只能做个靠野蛮手段抢市场的暴发户！”季星然毫不退让，抬头迎着他的视线， “而我，做的是能流传下去的品牌！” “品牌？你那些烧光了投资人上亿美金的品牌吗？”霍北被戳到了痛处，也开始口不择言， “最后还不是要求到我头上！” “霍北，你就是个只知道迎合低级趣味的土包子！”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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