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戴维斯只是礼貌性地点了点头，让开了半个身位，他的一个助手直接打开了其中一个铁皮箱子，拿出了一副白手套戴上。 李卫东的手尴尬地停在半空中，脸上的笑僵住了。 霍北站在季星然侧后方，像看傻子一样看着李厂长。 “开箱吧。”戴维斯用不太流利的中文说。 两个工人拿着撬棍，撬开了一个木箱的顶盖，露出了里面用稻草隔开的，一个个圆滚滚的陶罐。 戴维斯的助手小心翼翼地取出一个，放在了临时搭起来的长条桌上。 另一个助手打开仪器箱，拿出了天平、卡尺，甚至还有一个像是听诊器一样的东西。 李卫东的额头上渗出了细密的汗珠，喉结上下滚动了一下。 他太紧张了，这五千美金的单子。 一个助手把陶罐放在天平上，仔细看了看读数，又拿出本子记下。 然后拿起卡尺，从上到下，从左到右，量了个遍，一边量一边记录。 另一个助手则用那个“听诊器”一样的东西，在陶罐的封口处，仔仔细细地“听”了一圈。 李卫东的心都提到了嗓子眼，他忍不住凑过去问：“这……这位同志，怎么样？我们的包装，没问题吧？” 那个助手没理他，只是对着戴维斯摇了摇头，然后指了指天平上的读数。 戴维斯走过去看了一眼，然后拿起那个陶罐，对着季星然： “季先生，合同上标明，每罐净重五百克。这一罐，加上陶罐的重量，比我们预估的标准总重，轻了大概十五克。” 李卫东的脸唰地一下就白了。他急了，抢着解释： “哎呀，这个，手工的东西嘛，难免有点误差！里面的东西肯定给足了的！可能是这个罐子烧得薄了一点……” “闭嘴。” 霍北眼神像刀子一样刮过去。 李卫东被他一喝，后面的话全都堵在了嗓子眼，涨得满脸通红。 季星然往前走了一步，“戴维斯先生，你说的对。但我们的果酱非常粘稠，手工灌装，确实无法保证每一罐的份量都精确到克。” “不过，我可以保证，整批货的平均重量，绝对达标。不信的话，您可以再随机抽取二十罐，我们现场称重，计算平均值。” 戴维斯看了看季星然，又看了看他身后那个煞神一样的霍北，沉吟片刻，点了点头：“可以。” 工人们又撬开了五个箱子，助手们随机挑了二十个陶罐，一个个过磅。 李卫东紧张得手都在抖，不停地拿袖子擦汗。 二十分钟后，结果出来了。那个助手在纸上飞快地计算了一下，然后把本子递给戴维斯。 戴维斯看了一眼，脸上严肃的表情终于缓和了一些：“平均值，达标。季先生，你的工人很诚实。” 接下来，密封性检测，成分检测，全部顺利通过。 当助手用一个小勺，从一个被打开的陶罐里，舀出一点暗红色的果酱，递给戴维斯品尝时，所有人都松了一口气。 戴维斯把果酱放进嘴里，闭上眼品了品，然后，他拿起那个空陶罐，手指抚摸着上面用墨水写的，还带着一点孩子气的数字批号。 “Verygood。”他连连点头，“这手写的数字，很有味道。” 李卫东一听，立刻满血复活，腰杆也挺直了，凑上去，一副与有荣焉的样子： “那是当然！戴维斯先生，您有眼光！这批货，从头到尾，都是我亲自监督生产的！为了保证质量，我这几天几夜都没合眼啊！” 李副主任在旁边听着，嘴角撇了撇，没作声。 霍北更是连个白眼都懒得翻。 戴维斯把陶罐放回桌上，很认真地看着季星然：“季先生，产品我非常满意。但是，我有一个新的问题。” 他组织了一下语言：“如果，我们接下来要下长期订单，比如，每个月一万罐，甚至更多。” “你如何向我保证，你送来的每一个陶罐，它们的颜色、大小、形状，都和今天我们看到的这些，基本保持一致？” 戴维斯的手，在桌上那二十个陶罐上空划过一圈。 “你看，这二十个罐子，每一个都有细微的差别。这个颜色深一点，那个瓶口大一点。作为小批量的特色产品，这是优点，是手工质感。” “但作为工业化生产的商品，这就是缺点。我的客户需要稳定的品质，他们不希望这次买到的和下次买到的，看起来是两种东西。” 这话像一盆冷水，从头浇到脚。 是啊，手工是特色，但手工也意味着不稳定。这次能烧出这个成色的陶罐，下次呢？窑温稍微有点变化，出来的东西可能就完全不一样了。 这问题，正好打在了红星厂这条土制生产线的七寸上。 李卫东的脑子嗡的一声，他完全没想过这个问题。 但他不能露怯，尤其是在这个节骨眼上，他必须证明自己比季星然更有办法。 “嗨！我当是什么问题呢！”李卫东一拍大腿，抢着说道， “戴维斯先生，这个问题太好解决了！您放心！下一批，我们保证不用这种土罐子了！我们国营大厂有的是标准化的玻璃瓶！我给您换成玻璃瓶，带铁盖子的那种！” “我保证，每一个瓶子，都跟用一个模子刻出来的一样，一模一样！绝不会有任何差别！” 他说完，还得意地看了季星然一眼。 戴维斯的眉头，却在听到玻璃瓶三个字的时候，立刻皱了起来。他脸上的赞许和满意，消失得一干二净。 完了。季星然心里骂了一句。这个蠢货，根本没明白这个产品的核心卖点是什么。 人家要的就是这份土气，这份独一无二，你给人家换成冷冰冰的工业流水线产品，那跟美国超市货架上那些一美元一瓶的果酱有什么区别？ 果然，戴维斯摇了摇头，语气也冷淡了下来：“李厂长，我想，你没有明白我的意思。” “我……”李卫东还想再说什么。 “戴维斯先生。”季星然出声，打断了李卫东的表演。 “您说得对，这确实是一个核心问题。稳定性和独特性，在手工业生产中，本身就是一个矛盾。” 他拿起一个陶罐，递到戴维斯面前。 “但如果，我们为了追求绝对的标准化，而放弃了它。那我们的产品，就失去了它的灵魂。” 戴维斯没有说话，但他的表情说明，季星然说到了点子上。 季星然把陶罐放回桌上，继续说： “我承认，以我们现有的条件，还做不到。但是，我们可以建立一套属于我们自己的标准。” “比如，我们可以制定一个色卡，规定所有陶罐的颜色必须在某一个区间内。我们可以制作模具，来控制陶罐的尺寸和容量误差。” “我们甚至可以对烧窑的师傅进行专门的培训，让他们记录每一次的温度和时间，总结规律，实现‘手工的标准化’。” 他描绘的蓝图，让在场的人，包括李副主任，都听得愣住了。 这些词，他们听都没听过。 “这需要时间，也需要投入。” “请给我三个月时间。” “三个月后，我会给您一个既能最大程度保留手工质感，又能实现品控稳定的，完美的解决方案。” “到时候，我会带着新的样品，和一整套品控标准流程，亲自去美国拜访您。” “如果到时您不满意，我们分文不取，从此不再提合作的事情。” 整个仓库，鸦雀无声。 这已经不是在谈生意了，这简直就是在立军令状！
第144章 拦路抢人？ 李卫东张着嘴，像看个疯子一样看着季星然。 三个月？搞出一套品控标准？这小子以为他是谁？神仙吗？ 霍北站在季星然身后，双手抱在胸前，一言不发。但如果有人仔细看，会发现他紧绷的下颚线条，稍微柔和了一点。 疯吧，你就疯吧。反正天塌下来，老子给你顶着。 戴维斯盯着季星然的脸，看了足足有半分钟。他想从那张年轻得过分的脸上，找出一丝动摇，一丝心虚。 但是没有。 只有坦然和自信。 最后，戴维斯长长地出了一口气，伸出手，这一次，是主动伸向季星然。 “好。” “季先生，我等你的方案。我给你三个月。” 五天五夜连轴转的疲惫，在交货完成的那一刻，如潮水般涌了上来。 工人们挤在车斗里，东倒西歪，睡得昏天黑地。 驾驶室里，李副主任也靠在椅背上闭目养神。 只有李卫东，精神头还很足，他搓着手，不停地找话，试图打破这沉闷的气氛。 “李主任，您看这次，戴维斯先生对我们的产品多满意！这说明什么？说明我们国营大厂的管理经验，还是有用的嘛！关键时刻，还得靠我们来拍板！” 他唾沫横飞，把所有的功劳都往自己身上揽。 季星然坐在靠窗的位置，扭头看着外面飞速后退的荒山，压根没搭理他。 霍北坐在季星然和李卫东中间，隔开了两个世界。 他干脆闭上了眼睛，只是那紧绷的身体，泄露了他极度的不耐烦。 李卫东自说自话了半天，没人接茬，脸上有点挂不住，悻悻地闭了嘴。 卡车晃晃悠悠，开进了一段崎岖的山路。两边都是陡峭的土坡，林子密得很，连个村庄都看不见。 “吱——” 一声刺耳的刹车，卡车猛地停了下来。 车斗里睡着的工人们被惊醒，一个个撞在一起，骂骂咧咧。 “咋回事啊？” “老王，会不会开车啊！” 司机老王探出头，一脸的惊慌：“路……路被堵了！” 霍北的眼睛瞬间睁开，他身体前倾，越过司机朝前看去。 前方的土路上，横七竖八地堆着好几块半人高的大石头，把路堵得严严实实。 “不对劲。” 霍北几乎是立刻就下了判断。这石头，不是滚下来的，是被人搬过来的。 他一把推开车门，跳了下去。 季星然也跟着下来，站在车边。山里的风一吹，他打了个哆嗦。 李副主任也感觉到了不对，脸色凝重地跟了下来：“小霍，怎么了？” 就在这时，路两边的树林里，突然“哗啦啦”地冲出来一群人。 十几个男人，个个手里都拎着木棍、铁锹，甚至还有人拿着生了锈的砍刀，凶神恶煞地围了上来。 车斗里的工人们哪见过这场面，吓得全缩了回去，大气都不敢出。 李卫东刚探出个头，一看这阵仗，又“嗖”地一下缩回去看，把车门锁得死死的。 为首的是个黑胖子，光着膀子，胸口纹着一只歪歪扭扭的蝎子，嘴里叼着根烟，一脸横肉。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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