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苗应很是大方地点头：“补贴一下家用。” “现在还能猎到兔子，可真厉害哦。”叶风说，“你秦大哥明天就要上工了，我们今天先去。” 叶风是个很热情的人，拉着苗应就开始聊家常，苗应也不扭捏，句句有回应，反倒是秦强和霍行两个人，打完招呼之后就不再开口。 “上次你让二牛带回来那道菜可真好吃，他祖母还专门跟我说让我跟你要做这个菜的方法呢。”叶风想起什么，“你可不要藏私啊。” “都是些家常菜，回去我教你啊，我会的菜式可多了。”自己做的菜别别人喜欢，苗应很是高兴。 秦强在镇上的一家酒楼里做账房，往常霍行也会卖野味到他们酒楼里，在快要到酒楼的时候，秦强说让他们不要跟他一起，要是掌柜知道他们认识的话，怕是要压价。 他们在街口分开，苗应和霍行慢悠悠地往酒楼去。 “他们一家人还挺好的。”苗应说。 霍行点了点头，榕树村的村民都很好，他记得小的时候刚来这边，师父是个大老粗，总有顾忌不到他的时候，他也是在这个村里吃过百家饭的，这边村里的人比南口坝村的人好太多。 酒楼一年也只有那两天歇业的时间，大年初三就重新开门了，一些镇上的老饕，还是比较喜欢酒楼里的吃食。 在酒楼后面的侧门里，也有很多来卖新鲜菜的人，不过酒楼刚开业，要的东西不太多，都是选又新鲜又好的菜收，苗应他们带来的野味，是他们眼下比较缺的东西。 “怎么卖啊？”管事的见他们只是带的两只灰毛兔子，也不多肥，有些失望，冬天野味稀缺，很多人都馋着这口。 来的路上霍行已经跟苗应说过了以往卖兔子的价，一只也就二三百文钱，还是那些肥硕的才能卖到这个价，像今天这两只，在霍行看来最多也就卖个二百文。 “两只兔子，一袋山菌干，三两银子一口价。”苗应说。 管事倒吸一口凉气，没想到眼前这夫郎胃口倒是不小，两只瘦小的灰毛兔子最多值五百文，更别说这一袋干巴巴的菌子，送他他都不要：“又不是新鲜菌子，还敢要这么贵。” 苗应早知道管事会是这样的态度，他故作神秘：“山菌干也能做出鲜菌的味道，这会儿只要有这鲜味，就保准您店里是独一份的。” 野生菌在夏天比较多，冬天念着这一口客人的也不少，但采菌人并不多，那些在浅山上的菌不算名贵，很多都是现采现卖，几乎是等不到晒菌干的。 但在管事的心里，干的就是不新鲜的，是卖不了好价钱的。 苗应也知道一时间难以说服他，所以打算慢慢游说，于是他看向管事：“能借一步说话吗？” 管事看他的样子，倒是多了些好奇，带着他们往酒楼的后院去。 苗应说：“菌干可能确实不如鲜菌鲜美，但在这个时节，能有这一口也是非常难得的。再者，不知道您酒楼的大师傅知道药食同源这个说法吗？山菌加上鸡肉炖煮，再辅以阿胶红枣枸杞等滋补之物，便是一道上好的滋补气血的例汤。” 管事愣住，这他们却从未想过。 苗应看着管事的脸，就知道这事成了一大半，“若您不信我的，也可以去问问大夫，看是不是如此，名头打出去了，还愁生意不够好吗？” 管事差一点点被说动。 苗应又说：“还有，在经营模式上我也有一些建议。” 他胸有成竹：“冬天这样的鲜味本就少，咱们只需要限量，一天这样的鲜味只卖固定几单，这样，名声打出去了，那客人不就是一茬一茬地来了？” 管事一头雾水：“不应该多卖吗？” “嗨，多卖，这些菌干几天也就卖完了，咱们要可持续发展啊，一天卖五例，那肯定会有人来抢这五例，抢不到的人怎么办呢？他们也只会想，来都来了，当然就吃点别的啊。” 管事恍然大悟：“如此甚好啊！” 苗应这才说：“今日我来卖的，也不是这灰毛兔子，卖的就是这种销售方法和一个药食同源的概念，您说这些，值不值三两银子？” 苗应上次遭遇滑铁卢之后，就一直在思考这个问题，现在的酒楼里看似饭食种类很多，名字取得也是鲜亮，但少了那么点意思。 他前世在饭馆里也打过工，也看过那些网红店里的饥饿营销，人大多都有这几个想法，大过年的，来都来了，买不到限量的东西，那就买点别的吧。 现在用在这里，也是同理了。 他用一点现在的营销观念赚点钱，应该也不过分吧。 管事看着苗应：“我需得去跟掌柜商量商量。” 苗应点头：“您请便。” 管事离开之后，苗应回头去看霍行，只见霍行愣在原地，苗应的手在他的眼睛前晃了晃：“怎么了？” 霍行摇头：“没事。” 他想起先前娘亲说，苗应也是这样跟布庄的掌柜做生意的，成竹在胸，侃侃而谈。 他不免在想，苗应以前究竟是什么样的人，才能懂得这么多，是天上的神仙吗？但又为什么这样的神仙，落在他这样一事无成的人身边呢？ 很快掌柜过来了，想来刚才应该是跟管事商量好了，掌柜带着笑，走到苗应的面前：“这位夫郎真是好灵活的脑子。” 苗应拍了拍自己的头：“好说好说。” 掌柜拿出钱来，递到苗应的手上：“这是你要的报酬。”不多不少，三两银子。 苗应有些后悔，早知道他们这么容易被忽悠，他就说个十五二十两的。 拿了钱，他们离开酒楼，苗应把钱细心地放进荷包里，荷包是李红英给他做的，上面绣了一只他画的Q版小猫。 回过头发现霍行一直沉默，他退后两步，问霍行：“你一路都没怎么说话，在想什么？” 霍行看着他，第一次直面他的来处这个问题，他有些犹豫地开口：“你的世界，是什么样子的？” 苗应回忆了一下自己的世界，随后才带着一些怀念说：“那个世界，很神奇，有很多你根本想象不到的东西。” “铁盒子扶摇直上，高楼耸立像是直穿云霄，两人相隔万里却能万里传音，夜间霓虹有时宛如白昼。” 霍行愣住，他没有办法想象那到底是一个什么样的世界，只知道他在的这个世界跟那个世界完全无法比拟，他有些艰涩地开口：“你还会回去吗？” 苗应却突然展颜一笑：“虽然那里很好，但我觉得，这里也是很好的。”
第33章 卖出去了东西苗应还是很高兴的,现在家里有一分钱的入账都够他开心一会儿的，就像从前他打工拿到工资一样，不过那个时候,他孑然一身,在发工资之后就会小小地奖励自己一下，或者一根淀粉肠，或者一个奶油冰淇淋。 镇上没什么可逛的,过年的余韵还没散，四下摆摊的小贩也不多,所以他们也打算回家了。 经过一家点心铺子的时候,苗应停下脚步,霍行以为他想吃点心，正说要去买，被苗应拦住：“没有卖糖的吗？就纯糖的。” 苗应不想吃点心，现在就想吃点糖。 霍行摇头：“往常也没见过。” 苗应不死心：“叮叮糖,搅搅糖,都没有吗？”按理说卖这个的会很多吧,像货郎一样,走街串巷。 “什么是叮叮糖搅搅糖？”霍行不明白，只觉得苗应是想家了。 “难道他们会做糖的，就只会做成糖葫芦？”苗应又说，只是这话也不是说给霍行的,反正他也听不懂。 想到他以前看的那些视频，苗应拉起霍行往回走，脑子里生出一个念头：“走，去买点东西。” 霍行自然是都依他，只见苗应走到粮铺跟前,看样子是准备要买粮食，家中吃的粮都是粗粮，今天的钱也是苗应赚的，买点细粮也可以。 粮铺里掌柜不在，只一个小厮，苗应说要买糯米，小厮懵了一下，随后才说：“是要江米吧？” 苗应点头，原来现在管糯米叫江米。 “都是上好的今年的新米，江米的话四十文一斗。”小厮熟练地给苗应看。 苗应犯了难，一斗是多少斤来着？都怪他不知道自己要穿越，不然就好好学学这些知识了，他现在属于是好像啥也知道一点，但知道的也不太多，用俗话来讲就是，半灌水响叮当。 “要一斗好了。” 买完糯米，苗应还想买小麦，霍行拉住他，说家里还有小麦，他虽然不知道苗应买江米干什么，但总有他的道理。 看到小厮打包好的一斗糯米，苗应睁大的眼睛，这看着怎么也得有十斤吧。 霍行扛着他们买的江米，又跟着苗应去买了两张很大的屉布，霍行就更不知道他想干什么了，但也全都依他。 看到他们买一堆东西回来，李红英也只是问了一句，并没有责怪，晚饭的时候他们把家里所有的家当都凑在一起，打算对一下账，再分配一下看要怎么花用。 苗应卖帕子赚五两，霍行受伤赔十两，李红英和离拿十两，霍行分家拿八两，陈南赔他十两，今天苗应赚三两，毛算下来四十六两，四十六两分家前已经花用了差不多六两，给李红英安置户籍，租房子又花去了差不多六两，还余三十四两。 这三十四两，要尽可能低多买点地，剩余的钱要用来置户籍打点，年后霍行还要出门需要盘缠，过一段时间还得交税，他们家现在没地，没粮食交税，只能交钱，日子还是紧紧巴巴，不过吃饱穿暖应该还是差不多的，等到了可以种菜籽的时候，他的花用还要更多。 银钱还是放在苗应这里，他现在已经开始管家了。 等把饭桌收拾完，苗应才让霍行给他找小麦，他们搬出来的时候带出来的东西不多，小麦也没多少，霍行都拿了出来。 因为没有他熟悉又精准的测量器具，苗应只能靠霍行的手来测量。 他让霍行用手抓了小麦，一共抓了四把，随后找到洗菜盆，把小麦放进去，随后用水浸泡。 霍行终于问出口了：“到底要做什么？” “糖啊，麦芽糖，元宵节会有灯会吧，咱们去灯会上卖糖去。” “你会做糖？”霍行睁大的眼睛。 “勉强知道方法，试试嘛。” 把小麦泡上之后他们就回了房里，苗应靠坐在床头上，想着接下来的步骤，霍行回房间之后他往床里侧挪了挪，没说话，还沉浸在自己的思绪里。 这一夜霍行做了些光怪陆离的梦，都是苗应说的那些东西，只是他怎么努力看，那个大的铁盒子就是飞不起来，最后他跑过去，扛起那个铁盒子，累得他直叹气。 醒来的时候发现苗应在不知不觉间爬到他背上睡了，梦里的铁盒子就是苗应。
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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