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方灼没有继续理会亿点点的崩溃，酒店内的灯光一直到凌晨三点才熄灭，他在睡前搜了会小熊直播的平台信息。 在星联邦最大的八家直播平台里，小熊直播的流量绝对不是最突出的，但却是用户最垂直的。 它被称为游戏类主播的证道之地，聚集了大量深度关注游戏的观众，每年星联邦的各种大小电竞赛事直播也只会在星网主界面和小熊直播两家平台进行。 同时它也对合作对象最为挑剔，凡是被评估为和游戏关联程度不大的直播间类型，商务部通通都会拒绝联合直播的邀请。 早上九点半，线上连线洽谈刚开始，小熊直播的对接人员就直接道： “方总，我不清楚你们是不是想炒作唯一集齐八大直播平台的话题热度，但我觉得我有必要先向您解释一下—— 我们是一个以游戏起家的平台，显然和你们的颜值舞蹈类团播完全不适配。” “就算您开通了小熊的频道，也未必能吸引来多少活跃用户。” “而且我们对平台内容是有严格把控的，目前只接受垂类内容的合作，抱歉方总。” 两个对接人员你一言我一语把拒绝的话全说完了，右手一抬就要关闭洽谈窗口。 方灼的神情自始至终都没变过，他看了看手表，淡淡道： “既然我们双方时间都很紧张，麻烦两位直接报一个总包价吧。” “不只包括渠道转播，还要包含小熊直播平台十二小时的平台主页及开屏页推荐位。” 小熊的两名员工对视一眼，彼此从对方眼神中读出了震惊。 两人低头讨论了一会，其中一人对着光脑操作几秒，随后洽谈画面中出现了一个五十多岁的中年人。 那中年人先是在员工的指引下扫了眼写着需求的草稿纸，接着对着光脑投影屏幕道： “方总，如果您执意要在我们平台联合转播的话，那么我这边将不再抽成礼物流水的百分之五十，而改为抽成单场直播税后流水的百分之八十，并将额外收取一百万渠道费。” 星娱头部主播的一场直播都未必能收到一百万礼物，这种开价本身就是另一种含义的拒绝。 说罢，几名工作人员向方灼轻轻点头致意，示意他们将结束洽谈——
第28章 方灼没直接回应这个苛刻的条件, 而是问那个中年男人： “您还没做自我介绍吧，您在小熊直播是什么职务？” 那中年男人愣了一下：“我这边是商务部副部长。” 洽谈界面一时没人继续接话，对面的两个年轻对接人员先是愣了一下, 紧接着将头凑在一起窃窃私语。 他们边低声交流, 边在一旁的另一台光脑上搜索着什么。 那中年人瞥了一眼光脑上的内容, 表情一时变得尴尬而难看。 方灼知道他们在查什么。 为了抵制不合理竞争, 星联邦娱乐行业联盟早在三年前就出台过直播平台收益分成规程。 根据直播领域的不同, 规则细项有细微调整，但平台抽成比例上限都通通不允许高于百分之六十五, 否则会被行业联盟处以高昂的罚款。 在之前童清露她们拍短剧的间隙，方灼用三天时间看完了所有的娱乐行业官方规范。 这种本来应该是常识的东西，他搞不懂为什么对面几人还要现查。 方灼的指节在桌面上随意点了点： “你不专业，叫你的直属领导过来, 我不和你谈。” 那中年男人的脸色红一阵白一阵, 几次想开口说话又憋了回去, 最终从鼻子里吐出一口气，直接离开了洽谈画面。 这个分成比例虽然确实夸张, 但方灼其实不怎么在意—— 小熊的体量没有星网主界面自带的直播那么大, 这个渠道的新增收益预计不过几百万。 就算在这个单一平台的打赏金额被多抽走百分之三十, 对巨娱来说最多也就是让利几十万到两百万不等。 而对于他个人, 这种影响更是直接可以忽略不计。 直播带来的直接收入90%都分给了主播, 剩下还有8%给员工发了奖金，他挣钱靠的从来不是直播分成，而是系统给他的十倍返利。 系统的返利计算方式是用户端打赏金额的十倍, 这个基础金额既不用扣税、也不用和平台分成，平台抽走多少对最终的返利数额毫无影响。 也就是说如果用户给他打赏了十块钱，那么他收到的是系统给的一百块返利, 以及扣税后和平台五五分账的四块五。 小熊直播看似把提成增加了百分之三十，实则只影响到了单一渠道进账的2%。 方灼不在乎公司少收益一两百万，但他不想和这么非专业的人谈合作。 意识到领导说错了话，界面里那两名年轻对接人员原本冷淡的态度也发生了一百八十度大转弯，一直在低头不断道歉。 方灼一共等了不到三分钟，对面传来一声开门声。 那两个年轻人也惊慌地站了起来，无措地看向门口。 “不好意思方总，商务那边之前没向上传达巨娱发洽谈邮件的消息，是我们公司内部出了问题。” “让您久等，我是小熊直播的现任副总经理窦章，您叫我小窦就好。” 窦章快步坐到镜头前，他眼下带着薄薄一层黑眼圈，熟练地说出一连串报价： “我们目前对于游戏类直播的联合直播合作分成比例是百分之五十，非独家内容需要在此基础上提高五个点分成，主页和开屏推荐位十二小时一共是五十二万。” “我们对于优质娱乐类型直播是有豁免规则的，一般来说会提高百分之三的分成，还会收取一笔一次性的渠道费。” “我们商务部新来的几个工作人员对行业联盟规范不太了解，为表歉意，我们本次和贵公司合作的分成比例还按百分之五十来，您那边只要付广告费就好。” 窦章心里简直在滴血，他已经快碎了。 商务部那边擅自拒绝的邮件里附了巨人娱乐的前三轮报价，光是单日的渠道费巨娱都开了一百多万。 以往其他直播间的一场渠道费也就十来二十万，巨娱一开始的开价就有点突破他的认知了。 除了单独的渠道费以外，小熊还能分到团播竞演庞大流量带来的礼物抽成，要是他们一开始就达成合作的话，小熊远不止只挣这些。 但现在说什么都晚了，他得亲自给这些送钱都把握不住机会的弱智下属擦屁股。 就算只能赚到一天也好，关键是要把财神爷伺候得服服帖帖。 没人比他更擅长对合作方跪式服务。 窦章说完，亲自在光脑上飞快修改着合同，在两分钟内将合约发到了方灼邮箱里。 他全程微笑，用最亲和的笑容面对着大金主。 这个价格就合理得多，方灼扫了眼具体条约：“你们那还有其他广告形式吗？” “有的有的，当然有，还有竖屏APP的划一划广告和星网三个官方账号联动推送。我们这边还可以帮忙联系四五个平台签约的头部达人，在他们的直播间插播广告。” “但是价格有些贵，这部分加起来总计也要四十多万。” 方灼：“都一起加进合同里吧。” 这个副总的效率很高，新版合同迅速又躺在他的邮箱，他漫不经心地和对方搭话： “那个副部长都四五十岁的人了，怎么才刚来你们公司？” 窦章苦笑了一下。 他摸了摸鼻子，不经意地透露道： “让您见笑了，昨晚我们公司有个小股东刚抛售了股票，所以原本那个股东派系下的部分员工今天刚被从核心管理层下调到了商务部。” “在来小熊之前，陈副部长在星瀚工作过几年，这次处理巨人娱乐商单的工作人员也是他带过来的嫡系。” “我猜他可能对您个人有些意见，或者是刚被降职降薪，难免有点情绪。” “不过您别担心，我们平台肯定会对这种违反行业规章制度的工作人员给予开除处罚。” 在合同上签好字，方灼微微抬头。 联系起窦章话里话外的意思，很容易能推测出之前阮梓翰在小熊直播有持股。 而且这个持股比例应该不太高，刚好够插几个人进实际管理层。 被插进去的这几个人也是酒囊饭袋，在直播公司工作了这么多年连个规范都没读下来。所以星瀚刚一撤资，他们就被打包踢出了核心班子。 这也侧面印证了阮梓翰手头的现金不多，送一千多万的礼物都到了要割肉卖股票的程度。 照常理来说实在不应该。 星联邦的娱乐行业是绝对的支柱产业，像阮梓翰这样的一线演员兼经纪公司老板一年净赚七八亿都算是少的。 哪怕再重视投资，这个收入等级的人手头至少也会留点现金用于应急和日常开销。 高纯度致幻剂算是个固定花销，但就算是打药打成巨人观，一个月最多也就花个几百万。 方灼猜测对方的收入可能有相当一部分用于打压原书中的其他艺人，又或者阮梓翰还有什么别的开销巨大的爱好。 无论如何，这对他来说是个好消息，他脑海里开始慢慢构思下一步要怎么给阮梓翰量身定制圈套。 他们刚签好合同，画面就开始剧烈抖动。 窦章将用于摄像的移动终端庄重地拿了起来，对准商务部的几十名员工，随后几十人冲着镜头深深鞠了一躬。 也许是预感到连这个商务部副部长的位置都要保不住，陈副部长嘴唇甚至在抖动，面如死灰，一边道歉一边向屏幕里的方灼求情。 他从自己年迈的父母说到刚出生的孩子，当着所有人的面当场情绪崩溃。 窦章在一边插了一刀：“方总您尽管放心，我们公司是有竞业协议的哈，因工作失误被开除后三年半内不得入职娱乐性质的公司。” 刚刚那两个年轻人本来心态还好，闻言也纷纷变了脸色，绞尽脑汁把能想到的溢美之词都对着方灼吹捧了一遍，把巨人娱乐捧得天上有地下无。 窦章最看不得这种他们的这种行为。 他迅速叫来HR谈这几个人的解约合同，接过两人的话茬继续谄媚地恭维。 这种在财神爷面前表现的机会一定要他亲自来才行。
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