|
“这一块离居民区太近，玻璃烧制会有烟雾和异味，可能会引起居民不满。”他指着一张地图说，“这一块地势较低，雨季可能会积水。倒是这一块——” 他指向第三块地：“背靠山丘，面向河流，距离居民区适中，交通也便利。只是地价可能最高。” “地价不是问题。”卡姆兰立即说，“我可以让父王特批，以王室的名义征用这块地，然后租给你们。租金……就按市场价的一半吧。” 市长和官员们面面相觑，但没人敢反对王子的决定。 萧衍站在一旁，没有说话，只是看着卡姆兰和陈彦并肩讨论的背影。王子的身体微微倾向陈彦，时不时指着地图上的某个位置，两人靠得很近。 “萧霸主觉得如何？”卡姆兰忽然回头问。 “陈老板决定就好。”萧衍声音平静，“技术上他比我懂。” 这话说得客气，但陈彦听出了一丝不悦。他走到萧衍身边，低声说：“你觉得哪里不妥？” “没有。”萧衍说，“选址很合理。只是……” “只是什么？” 萧衍看了一眼卡姆兰，后者正兴致勃勃地和官员讨论工坊的规模。“只是这位王子，对你太上心了。” 这话说得很轻，只有陈彦能听到。他心中一紧，知道萧衍的不满在积累。 选址结束后，卡姆兰提议去城中有名的茶楼休息。那茶楼建在河边，有露台可以俯瞰伊斯法罕的街景。 露台上，卡姆兰特意安排陈彦坐在自己身边，萧衍则坐在对面。茶点上桌后，王子又开始滔滔不绝地谈论波斯的建筑艺术、诗歌音乐、乃至宫廷秘闻——当然，是那种无伤大雅的。 “陈老板，你见过‘夜莺花园’吗？”卡姆兰忽然问，“那是伊斯法罕最美的花园，只在月圆之夜开放。明天就是月圆之夜，如果你有兴趣，我可以带你去看。那里有会唱歌的喷泉，有散发香气的神奇花朵，还有……” “王子殿下。”萧衍突然开口，打断了卡姆兰的话，“明天我们约了商人谈原料供应，恐怕没时间。” 卡姆兰愣了一下，随即笑道：“那太可惜了。不过没关系，夜莺花园每个月都会开放。下个月圆之夜，陈老板一定要来。” 陈彦只能含糊应下。 茶会结束后，回驿馆的马车上，气氛有些沉闷。 “你生气了？”陈彦试探着问。 “没有。”萧衍看着窗外，“只是觉得，这位王子热情得过分。” “他可能就是这种性格。”陈彦说，“而且他对科学和医学确实有热情，不只是对我个人。” 萧衍转过头，看着他：“你真的这么认为？” 陈彦语塞。其实他也感觉到，卡姆兰的兴趣超出了学术范畴。那些过长的注视，那些刻意的靠近，那些只针对他的邀请…… “我知道他在想什么。”萧衍的声音冷了下来，“但陈彦，你要清楚，这里是波斯，不是草原。王室的关系错综复杂，一步踏错，可能万劫不复。” “我明白。”陈彦认真地说，“我会保持距离的。” “恐怕不容易。”萧衍说，“他毕竟是王子，有权有势。如果他执意接近你，我们很难每次都拒绝。” 这个问题很现实。他们要在波斯建立工坊，打开市场，必须得到王室的支持。而卡姆兰是未来的国王，得罪他等于自断前程。 马车在驿馆前停下。下车时，萧衍忽然握住陈彦的手腕，力道很重。 “陈彦，”他的声音很低，但每个字都清晰入耳，“记住你的承诺。无论发生什么，我们一起面对。不要……不要一个人做决定。” 陈彦看着萧衍眼中的不安——这是很少在这个男人眼中看到的情绪——心中涌起一阵复杂的感受。有感动，有温暖，也有……一丝心疼。 “我答应你。”他反握住萧衍的手，“任何事，我们都一起商量，一起决定。” 萧衍的眼神柔和了些，松开了手。 当天晚上，王宫又送来了礼物——这次是送给两人的。给萧衍的是一把镶嵌宝石的波斯弯刀，给陈彦的是一套精致的星象仪，还有一卷用金线装订的医学古籍。 随礼物附上的卡片上，卡姆兰用优美的波斯文写着：“愿友谊如星辰永恒，如医术精进不辍。” 很得体，没有任何逾矩之处。但陈彦注意到，给自己的礼物明显更用心——那套星象仪是古董，价值连城；那卷古籍是波斯著名医学家伊本·西纳（阿维森纳）的手抄本，更是无价之宝。 “他在讨好你。”萧衍放下弯刀，语气平淡，“用最优雅的方式。” 陈彦看着那些礼物，叹了口气：“我该怎么办？退回去？” “不能退，那会显得无礼。”萧衍说，“收下，但回赠等值的礼物。明天我让人去采购波斯特产，送回王宫。礼尚往来，但保持距离。” 这个处理很妥当。陈彦点头同意。 夜深了，两人各自休息。但陈彦躺在床上，久久不能入睡。 卡姆兰王子的兴趣像一把双刃剑——用得好，能加速他们在波斯的布局；用得不好，可能引发难以预料的麻烦。 而萧衍的醋意和担忧，也让陈彦意识到，他们之间的关系已经到了一个微妙的阶段。那些未说破的感情，那些心照不宣的默契，正在现实的考验下逐渐浮出水面。 窗外，波斯的新月如钩。 窗内，心事如潮，难以平静。 明天，工坊建设要开始，原料商要见，还有新的挑战要面对。 而卡姆兰王子那边，显然不会就此罢休。 陈彦闭上眼睛，强迫自己入睡。 无论如何，他必须保持清醒。 在这个陌生的国度，在这个复杂的棋局中，一步都不能错。 而萧衍，是他最重要的盟友，也是最深的牵挂。 这趟波斯之行，注定不会平静。
第152章 商业谈判，现代外交手段 与波斯传统商会的谈判，定在三日后的王宫议事厅。 这三天里，陈彦做了充分的准备。他不仅研究了波斯市场的商品结构和价格体系，还通过卡姆兰王子提供的资料，摸清了三大商会在波斯的代理商会——以珠宝商哈桑为首的“东方珍宝行会”的底细。 “哈桑控制着波斯六成的珠宝和香料贸易，与金驼商会是三代人的合作关系。”萧衍将一份情报递给陈彦，“他在宫廷里有不少支持者，包括财政大臣和两位亲王。明天的谈判，他不会轻易让步。” 陈彦接过情报快速浏览：“他最大的软肋是什么？” “贪心。”萧衍一针见血，“哈桑今年六十五岁，有三个儿子，都在争家产。他急需一笔能让所有儿子闭嘴的大生意，来巩固自己的地位。而我们带来的玻璃、香水、新染料，正是能带来暴利的新商品。” “所以他既想打压我们，又想分一杯羹。”陈彦总结，“矛盾心理。” “对。所以明天的谈判，要打一巴掌给个甜枣——让他知道与我们为敌的代价，也让他看到合作的好处。” 陈彦点头，从随身的行囊中取出几份文件。这是他这几天熬夜准备的“商业计划书”，用波斯文和汉文双语书写，内容包括市场分析、利润预测、合作方案等，完全按照现代商业谈判的标准制作。 萧衍拿起一份翻看，眼中闪过惊讶：“这些图表……还有这些数字……” “这叫数据可视化。”陈彦解释，“用图表和数字说话，比空口白话更有说服力。我统计了过去三年波斯市场奢侈品进口的数据，推算了我们产品的市场潜力和利润空间。” 他指着其中一张曲线图：“你看，波斯贵族对新奇奢侈品的消费每年增长两成以上，但传统商品如丝绸、瓷器的增长已经放缓。我们的玻璃和香水正好填补这个空白。” 萧衍看着那些精致的图表和详实的数据，忽然问：“在你那个世界，商人都是这样做生意的吗？” “顶尖的商人是的。”陈彦说，“信息就是力量。谁能掌握更准确、更全面的信息，谁就能在谈判中占据主动。” 萧衍沉默片刻，抬手轻轻碰了碰陈彦的脸颊——那里有熬夜留下的淡淡黑眼圈。 “辛苦了。”他说，“但明天不用你一个人扛。我在，他们不敢太过分。” 这个亲昵的动作让陈彦一愣。自从草原那夜之后，萧衍很少在清醒时有这样直接的触碰。 “我知道。”陈彦笑了笑，“我们是搭档嘛。” *** 谈判当天，王宫议事厅气氛凝重。 长桌一侧坐着陈彦、萧衍和两名助手；另一侧是以哈桑为首的波斯商会代表，共八人，个个衣着华贵，神情倨傲。卡姆兰王子作为王室代表坐在主位，沙赫鲁国王没有出席，但派了财政大臣旁听。 “尊敬的王子殿下，各位大人，”哈桑率先开口，语气带着老牌商人的傲慢，“我们‘东方珍宝行会’在波斯经营百年，与各国商人都有合作。但像今天这样，王室亲自为一个外国商行主持谈判，还是第一次。” 这话绵里藏针，暗示陈彦和萧衍是靠关系上位。 萧衍面不改色：“哈桑会长说得对。正因为是第一次，所以我们带来了波斯从未有过的好东西——能让贵行会利润翻倍的好东西。” 他示意助手打开带来的样品箱。精致的玻璃器皿在阳光下折射出炫目的光彩，香水瓶一打开，满室生香。几个波斯商人眼睛都直了。 “确实精美，”哈桑强作镇定，“但波斯也有玻璃工坊，香水我们也可以从大食进口。二位凭什么认为，我们必须与你们合作？” 陈彦接话：“凭三点。” 他站起身，走到事先准备好的展示板前——这是他用羊皮纸制作的简易展板，上面贴着图表和数据。 “第一，技术优势。”陈彦指着玻璃样品，“波斯的玻璃含铁量高，颜色发绿，透明度不足。我们的玻璃纯度是波斯的十倍，而且可以制作大型平板玻璃——这在建筑和镜子上有巨大应用空间。” 他转向香水：“第二，独家配方。我们带来的十二种香型，有三种是波斯市场从未出现过的。而且我们有持续研发新品的能力，每年至少推出五种新香型。” 哈桑忍不住问：“你们如何保证配方不被泄露？” “这就是第三点，合作模式。”陈彦回到座位，将准备好的商业计划书分发给波斯商人，“我们不卖配方，只卖成品。但我们可以授权贵行会作为波斯独家代理商，享受进货价八折优惠，并且提供市场推广支持。” “独家代理商？”一个波斯商人疑惑，“什么意思？” 陈彦解释道：“就是在波斯境内，只有贵行会有权销售我们的产品。其他商人想要，必须从你们这里进货。这样，你们既能赚取零售利润，还能赚取批发差价。”
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
150 首页 上一页 104 下一页 尾页
|
