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这是他们原本的战略规划，现在可以提前拿出来作为谈判筹码了。 “但有个问题。”哈桑冷静下来，“如果只用商路作为条件，最多只能拉拢一两家。另外几家会觉得利益受损，反而会更激烈地抵制我们。” “所以需要双管齐下。”陈彦说，“萧衍，你负责商路谈判，我去解决原料和技术问题。至于舆论和关税……” 他看向哈桑：“会长，您在波斯商界德高望重，能不能组织一场‘新品鉴赏会’？邀请所有贵族、官员、甚至……卡姆兰王子。” “你想用王室的压力来反制？”哈桑眼睛亮了。 “不只是反制，是重新定义游戏规则。”陈彦眼中闪过锐利的光，“如果他们用规矩打压我们，那我们就创造新的规矩。如果他们说我们的商品‘未经认可’，那我们就让最有权威的人来认可。” 计划迅速制定。三人分头行动：哈桑去筹备鉴赏会，萧衍去接触五大皇商中最贪婪的那一家，陈彦则要解决眼前的原料危机。 但原料问题比想象中更棘手。 当天下午，陈彦带着两个影刃队员拜访了最大的石英砂供应商穆斯塔法。这位留着大胡子的波斯商人态度客气，但语气坚决。 “陈老板，不是我不愿意卖给您。”穆斯塔法一脸为难，“是金驼商会的人说了，如果我再向您供货，他们就会切断我从印度进口的所有香料渠道。您知道，香料是我的主要生意，不能丢啊。” “他们出多少钱买断了你的供应？”陈彦直截了当地问。 穆斯塔法犹豫了一下，伸出三根手指：“三倍价格，预付一年的货款。” 狠辣。三大商会这是不惜血本也要把他们扼杀在摇篮里。 “如果我出四倍呢？”陈彦问。 穆斯塔法苦笑：“陈老板，这不是钱的问题。金驼商会在波斯经营了三十年，关系网遍布朝野。我要是得罪了他们，别说生意，连性命都可能不保。” 离开穆斯塔法家，陈彦的心情沉重。他走访了另外几家供应商，得到的答复大同小异——不是不想卖，是不敢卖。 “看来只能自己找矿了。”回程的马车上，陈彦对萧衍说。 “我让人去查了。”萧衍递给他一份刚收到的情报，“距离伊斯法罕一百里外的山区有石英矿，但开采需要时间，而且运输不便。” “总比没有强。”陈彦快速计算着，“工坊现有的原料还能支撑十天。如果明天就开始采矿，日夜兼程的话，应该能在断货前续上。” “那就在矿区建一个初步加工场。”萧衍说，“把原料粗加工后再运回来，能节省运力。我让莫寒带人去办，他擅长这个。” 解决了原料问题，但更大的挑战还在后面。 第二天，五大皇商的反击进一步升级。他们雇佣了一批文人，在伊斯法罕的各大茶楼酒肆散布谣言，说“东方来的玻璃制品带有邪气，照了会让人生病”；还说陈彦的医术是“妖术”，治好的病人会“慢慢被吸走阳气”。 更恶毒的是，他们买通了一个小贵族，让他当众打碎一面从哈桑那里买来的玻璃镜子（其实是他们自己仿制的劣质品），然后声称“镜子无故自爆”，是“不祥之兆”。 舆论开始转向。虽然大多数贵族依然对玻璃制品感兴趣，但疑虑的种子已经种下。 “必须尽快举行鉴赏会。”陈彦对哈桑说，“就在三天后。邀请名单要广，声势要大，最好能让沙赫鲁国王也出席——哪怕只是露个面。” “国王那边我来想办法。”哈桑说，“卡姆兰王子应该会帮忙。但五大皇商那边……他们已经放出话，说谁敢参加鉴赏会，就是与他们为敌。” “那就看谁的朋友更多了。”萧衍冷冷道，“我这边已经有进展了。五大皇商中势力最小的‘新月商行’愿意和我们谈谈。他们的会长阿卜杜勒明天约我见面。” 这是个突破口。新月商行虽然实力最弱，但在波斯南部有很深的根基，控制着波斯湾的港口贸易。 第二天，萧衍独自赴约。见面地点在一艘停泊在河上的豪华游船里，这是为了避免被其他皇商眼线发现。 阿卜杜勒是个精瘦的中年人，眼神锐利如鹰。他没有寒暄，开门见山：“萧霸主，我听说你能提供一条绕过三大商会直达东方的商路？” “能。”萧衍点头，“从波斯湾出发，经海路到天竺，再走陆路穿过南诏到大理，最后进入中原。这条路线，三大商会的手伸不到。” “证明给我看。”阿卜杜勒说，“我需要看到实际的货物流动，不是空口白话。” 萧衍从怀中取出一份地图和几张货单：“这是上个月我们从大理运到天竺的茶叶和丝绸，这是从天竺运回的香料和宝石。货单上有沿途各关卡的印章，你可以去查证。” 阿卜杜勒仔细查看货单和印章，眼中闪过震惊。这些印章做不了假，而且时间都对得上。 “你们……已经打通了这条路线？” “还在完善，但已经可以小规模运行。”萧衍说，“如果新月商行愿意合作，我们可以共享这条商路。你们从波斯运出的商品，享受优先运输权；从东方运回的商品，享受最优惠价格。” 条件很诱人。阿卜杜勒沉默了很久，最终问：“那玻璃的事……” “玻璃的波斯独家代理权，我可以给新月商行。”萧衍说，“但前提是，你们要帮我们顶住其他四家皇商的压力。” “这很难。”阿卜杜勒实话实说，“五大皇商同气连枝几十年，如果我突然倒戈，会被其他四家联合打压。” “所以不是让你明着倒戈。”萧衍说，“你可以表面上继续参与对我们的抵制，但暗地里给我们提供情报和支持。等鉴赏会之后，局势明朗了，你再公开宣布与我们的合作。” 这是让阿卜杜勒当内应。风险很大，但收益也很大。 “我需要时间考虑。”阿卜杜勒说。 “你只有一天时间。”萧衍起身，“鉴赏会三天后举行，在那之前，我必须知道谁是朋友，谁是敌人。” 离开游船时，夕阳将河面染成一片血红。萧衍站在船头，看着伊斯法罕城的方向。 这场商战，比任何刀光剑影的战斗都更复杂，更凶险。但他必须赢，不只为了生意，更为了陈彦的理想，为了他们共同的未来。 回到驿馆时，陈彦正在灯下研究一份新的玻璃配方。听到脚步声，他抬起头，眼中布满血丝。 “有进展吗？”他问。 “有，但不确定。”萧衍在他身边坐下，握了握他的手，“别太拼，你眼睛都红了。” “我睡不着。”陈彦揉着太阳穴，“五大皇商今天的动作又升级了。他们在宫门外设了一个摊位，免费发放劣质玻璃珠，说这是‘东方玻璃的真面目’，让贵族们别上当。” “拙劣的把戏。”萧衍冷笑，“但有效。我刚才回来时，听到街上的议论已经开始偏向他们了。” “所以鉴赏会必须成功。”陈彦放下手中的笔，“不只是展示商品，更要展示技术，展示理念。我们要让所有人看到，我们带来的不仅是货物，更是进步和未来。” 他看向萧衍：“你相信我们能赢吗？” 萧衍没有立刻回答。他伸手，轻轻拂开陈彦额前的碎发。 “我相信你。”他说，“所以我相信我们能赢。” 窗外，夜色渐深。伊斯法罕的灯火在黑暗中明明灭灭，像这场商战中的各方势力，有的在观望，有的在谋划，有的已经亮出了獠牙。 三天后的鉴赏会，将是一场没有硝烟的战争。 而陈彦和萧衍，必须在这场战争中，杀出一条血路。 为了他们的理想，为了他们的未来，也为了……彼此。
第157章 价格战升级，倾销战术 新品鉴赏会举办后的第三天，伊斯法罕市场的风向开始发生微妙变化。 贵族们私下议论着那场盛会上令人惊叹的玻璃制品——不仅仅是镜子，还有成套的酒杯、精致的花瓶、甚至镶嵌在鎏金架上的玻璃灯罩。沙赫鲁国王虽然没有亲自出席，但卡姆兰王子全程参与，并在最后亲自为三件展品颁发了“王室认证”的金色徽记。 这本该是一场胜利。然而就在鉴赏会结束的第二天，五大皇商的反击以更猛烈的方式到来。 “陈老板，您看看这个。”哈桑会长脸色铁青地推开工坊的门，手里捧着一个粗糙的木盒。 盒子里是一面小圆镜，边缘粗糙，镜面浑浊，甚至有几处明显的气泡。但关键是——它只卖五个第纳尔，不到“丝路明珠”同尺寸镜子价格的十分之一。 “这是‘金驼商会波斯分号’今天刚推出的‘平价琉璃镜’。”哈桑的声音带着压抑的怒气，“他们一夜之间在伊斯法罕开了五个铺子，所有商品价格都是我们的一半甚至更低。不只是镜子，还有玻璃杯、玻璃瓶……全是劣质仿制品。” 陈彦拿起那面镜子仔细端详。镜面镀层不均匀，背后用的是劣质水银，边缘甚至没有打磨平整。这是典型的粗制滥造产品，但价格优势足以让普通商人和小贵族心动。 “他们这是在倾销。”陈彦放下镜子，眼神冷了下来。 “倾销？”哈桑对这个词感到陌生。 “就是用低于成本的价格大量抛售商品，目的是挤垮竞争对手，抢占市场份额。”陈彦解释道，“等到对手被赶出市场后，他们再提价垄断，获取超额利润。” 萧衍这时也走了进来，手里拿着一份市场报告：“不只是玻璃。我派人查了，金驼商会同时在大幅降价销售茶叶、丝绸、瓷器——都是我们的主营商品。他们这次下了血本，据说从总部调来了价值五十万两白银的存货。” “五十万两……”哈桑倒吸一口凉气，“他们这是要和我们拼家底？” “恐怕是的。”萧衍将报告放在桌上，“而且不止降价。他们还在散布谣言，说我们的高价商品是‘欺诈’，说同样的东西他们能便宜十倍，说我们赚的是‘黑心钱’。” 陈彦走到工坊的窗前，看着外面正在忙碌的工匠。第二批玻璃制品已经完成，正装箱准备运往仓库。但按照现在的市场形势，这些精品很可能卖不出去——在劣质仿制品十分之一价格的冲击下，再好的品质也会显得“不值”。 “哈桑会长，我们的库存还有多少？”陈彦问。 “镜子一百二十面，玻璃器皿三百套，香水五百瓶。”哈桑快速回答，“按照原计划，这批货能在三天内售罄，收回至少八万第纳尔的货款。但现在……” “卖不出去了。”陈彦接话，“就算能卖，也得大幅降价，利润会大幅缩水。” 工坊里陷入沉默。窑炉还在燃烧，工匠们还在工作，但一种无形的压力已经开始蔓延。
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