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徐少白已经快干完第二碗米饭了，“我一猜你就是有事了。” “饭都给你凉好了，快来吃。咱们最近可有口福了。” “快来尝尝咱叔给做的卤肉，香死人了。” 徐少白和朱广颐午休到1点半才起床出发去单位，他们都是两点钟上班，晚上6点钟下班。 徐晚星问一句，知道他们早上8点上班。 中午11点半就下班了，合着一天就工作7个半小时，还不用24小时待命，因为现在别说手机了，连固定电话都做不到一家安一部。 “平时加班多吗？” 徐少白摇摇头，“很偶尔才会有加班。” 不管这份工作的薪水是多少，就冲工作时长和不加班，徐晚星就觉得这是份好工作。 上一世别看他拿了2W多了，但他宁愿干个工资低点的，加班少点的工作。但是，工资少的工作更不把人当人。 还是以前没有手机微信的年代好啊。 下午李婉清带着他们去了N市最繁荣的一条街。 没想到才97年，这边就已经有好几个商场了。 “我们现在买东西都喜欢到中央商场，那里的东西更高档，种类也多。” 徐晚星他们把几个商场都逛了一遍。 现在房地产改革刚起步，商铺都是租的，几乎都不能买卖。 要说还得是省城，这房租就是贵。 他们稍微打听了一下，根据地理位置不同，这里一间40平的商铺，一个月的租金在3200元到1万元之间。 本来徐晚星揣着1万块钱觉得付一年租金没有问题，结果现在只够1-3个月的。 他们第一次真正看到了省城的实力。 徐金佑边看边想，和徐晚星还有徐照海商量，“这边租金太贵了，不行咱往外面走走呢？” “咱们的服装店就算不在繁华的地段，有少白和广颐他们给咱做宣传，咱们也不怕没生意做。” 徐照海也同意徐金佑的话，这边房租太贵了，这得多挣多少钱才能把这儿的房租给挣到啊。 “是啊，去别的地儿看看呗。” 不打听不知道，一打听也是被租金吓一跳的李婉清说，“那咱去城区那儿，就N大附近，那边平时人也挺多的。” 说着他们又坐公交车原路返回，在N大站下车。 他们在附近逛了半天，找了个临街的门面房打听了一下，这儿的房租倒是没那么吓人了。每平方米每月租金大概在30块到80块之间，根据位置决定。 越靠近街尾，租金越是便宜。 “刚我去问了街尾那边一个月只要40块钱一平方。如果真想来咱店里买衣服，应该也不怕多走几百米。” 这是徐照海刚刚跟个在树下乘凉的大爷问来的信息。 “这边的房子有是私人家建的，也有单位建来创收的。现在街尾还有三个店面在出租。” 徐金佑，“都多大的店儿” 徐照海，“这边店都不大，20平左右吧。” “确实不大。”他们一个店里同时卖男装和女装，20平，显得有些拥挤了。 徐晚星，“要不先租一个看看。挣钱咱再租一个。”他决定先试试水，挣的好就再租一个。 也只能这样了。 “要1万5的顶手费用？”徐照海忍不住惊呼出声。 房东老神在在地说，“你们是外地的吧？我们这里租商铺，都需要交一笔一次性顶手费。”
第153章 省城租房谈价 徐金佑有些不敢相信地问, “你这铺面也就22、3平，一年的租金才1W1，顶手费要1万5？” 房东李建设点点头, 很有耐心地说, “这边的行情就是这样, 顶手费一般是高于年租金的。”言语中透露的意思是, 我没骗你们, 我们这里都是这样的, 我也是按照规矩开的价。 但是他说是这样就是这样嘛。 徐照海不信邪地把其他要出租的店铺都问了一遍, 还真是第一个房东说的那样。 徐照海说, “东西来了省城卖的是贵, 这成本也高上去了。” 这也是徐晚星没想到的，原来97年的竞争就已经这么激烈了。 本来觉得在老家卖60的东西，在这卖100，一件就多挣40, 能在省城大赚特赚呢，没想到是他账没算清楚。 但是他还是想干, 只是没他们设想的那么挣钱, 但是想必也不会少挣的。 他们回到了第一家, 问了一圈下来，反而是觉得第一家的老板是个实诚人。 他们商量了一下, 看省城这发展水平，以后房租肯定会越来越贵的, 能租的时间长就租的时间长一点。 徐晚星他们这边有1W。 徐照海说，“走之前我把咱几个店的收入全拿来了，一共9800。” “今晚我打电话问刘仁哥借，1W肯定能借来。” 徐金佑说, “那我给秦军说一下，他们家最近应该挣了不少，秦山哥应该也挣了有1W。” 那他们就有4W块钱了。以目前的报价也就能租3年。 租3年就先租3年吧。 这房子租完，他们立马又变成穷光蛋了。不过他们也有点习惯了，上个月一直都是这么过来的。 徐照海咂咂嘴说，“看着咱到处开店呢，其实钱到手就出去了。” 徐晚星，“最近就干这一次了，咱等有钱了再折腾。” 徐金佑看了他一眼，不是很相信。 徐照海进去和李建设开始谈租金，“老板，咱们租3年，转让费能不能给降一些？” 李建设乐呵呵地问，“你们想降到多少？” 徐照海闭着眼睛砍价，“1W。” 李建设知道他的心理，有枣没枣打一杆，很诚实地说，“不现实。” 徐金佑，“要是我们能一次性付清呢？” 房东倏地瞪大了眼睛，面前的这几人似乎也是有些实力的，“我是实在人，也不跟你们虚头巴脑地来回划价了，1W2。” “这是我的底线，低于这个我就不租了。” 徐金佑又换了个角度说，“一次性付3年房租，房租能不能降一点？” 房东直接就笑了，“转让费不都降价了嘛。你还要谈房租？” 徐照海呵呵笑，“一样是一样么。一次性付这么多钱，可不是谁都有这个实力的。” “你这早租出去一个月也早收一个月房租不是。” 房东不仅是个实在人，还是个非常高效的人，“行，多的不说了，每个月免你们50块钱房租，3年一共免1千800块钱。” “行就行，不行我也不谈了。我给的很到位了吧。” 徐照海掏出兜里的烟给房东散了一支，给他点燃，拍马屁道，“到位，叔，你这人真敞亮。” “容我们两天让家里人把钱汇过来，两天后我们来签合同。” 房东看他们也是挺爽快的人，吸了口烟说，“租房合同你们年轻人看着弄吧。就等你们两天哈，这两天我不和别人谈，两天之后你们来了我也不和你们谈了。” “行。” 李婉清没想到他们做事情这么干脆，好几万的事情就这么说定了。 走去等公交的路上，李婉清才回过神来，“你们缺多少，我们家有点。” 人家好心一片，虽然徐金佑不想用他们的钱把两家人的关系搞复杂了，他嘴上还是说，“我们今晚先打电话回去问问，到时候如果还有缺就问您借用。” 李婉清，“行，有事你们就张口。能帮忙的我们一定帮。” 吃过晚饭看没什么事了，李婉清就先回去了，把自己的钥匙留给徐金佑。 徐金佑他们下楼找了个报刊亭给家里打电话。 现在6点多，他哥应该已经到家了。 “喂，金溪姐，我哥到家了吧，麻烦喊我哥来接电话。” 很快徐金保的声音就传来了，“喂，二保。你们今天怎么样？” 报刊亭有店员在，徐金佑不好和他说太多，只是说这边的租金比他们想象中贵很多的，不过他们已经看好位置了。 “哥，你帮我去找秦军，让他有多少钱借给我们多少，下个月就还他。最迟后天就要用。” “行，你们三都看好了？” “嗯，我们都同意的。” “好，我现在就去说。” 徐金佑把电话给了徐照海，“金保叔，帮我查一下刘仁哥村里的电话。” 徐金保家有个厚厚的电话本，里面记了他们这边所有装了电话的人家和号码。是小卖部装电话的时候电信局送的。 徐金保给他说了号码，徐照海报给徐晚星，让他记一下。 挂了电话，徐照海让徐晚星来拨号，电话打通后，徐照海说，“叔，我找刘仁。我是刘仁表弟徐照海。麻烦你找他来，我在外地，有些事情要和他说。” 通常每个村里的小卖部都会装个电话。 对面的老头慢悠悠地说，“先挂了，过10分再打来，我去给你喊人。” 听声音像是大舅他们村小卖部家的老头，听说老头的孙子最烦电话响了，因为电话一响，老头准得让他跑腿去喊人。 “谢……”话还没完，对面已经传来了盲声。老头挂电话挂的一点都不拖泥带水。 等着也是等着，他们往前面没人的地方走了走。 在路灯下商量对省城服装店的规划。 徐晚星说，“这边房租这么贵，咱们衣服得卖的价格高些。” “明天咱去街上逛逛，再仔细看看这边的衣服都是什么价格。” 今天下午逛店铺的时候他们也问过一些价格，只能说别人比他们敢要价。 徐晚星心里已经有了一档线，不管什么衣服过来了，先提高50%的售价。 这个店里他打算卖中端服装。 销售群体主要是上了班的年轻人。这群人周末有时间逛街，手里还有钱，最重要的是舍得花钱，但是太贵的他们也不会买。质量好，款式好，价格稍稍高些，他们还是很能接受的。 酒香不怕巷子深，只要他们衣服够好，在认识的人中口口相传，即使位置不咋样，照样能生意好。 做生意，做的是良心，做的是口碑，客户自然会上门，自然就会有钱赚了。 徐金佑和徐照海说好，实打实地真金白银要出去了，他们不得下一番功夫嘛。 他们觉得自己现在真是出息，4万块钱说花就要花出去了。 一年前他们还是个花4块钱心里都要哆嗦一下的人，如今真是大不一样了。
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