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说到这里，他又冲着张、林二人拱了拱手：“方某代行会上下各行户，先行谢过张老板、林老板了！” 张老板和林老板两个连忙摆手，口称“不敢当”，毕竟除了潘黑子和黄顺两个实在人，在座其他几人都能明白他们的心思。 嘴上说得再好听，若不是亲眼见到春集之后，醉月楼这真金白银的回报，只怕这会儿，也不会有人突然这般积极，要抢着为行会尽这份“心力”。 道理虽是如此，可无论他们各自目的是什么，只要愿意拿出实惠来支持夏集，对行会和普通行户而言就是好事。 沈悠然自然乐见其成。 他见方尚儒话音落下，便也清了清嗓子，顺着话头笑道：“方会首这话说得极是。” “有朱老板、张老板、林老板，还有方会首您这样慷慨热心的行会栋梁愿意赞助彩头，夏集筹备的公用经费便能宽裕许多，最终分摊到各行户头上的费用也能相应减少，当真是造福行会上下了，悠然也代大伙儿谢过。” 客套一番，他话风一转，脸上带着思忖之色，转向了方尚儒。 “不过，方会首，眼下既已有三家明确表达了赞助夏集彩头的意向，消息若是传开，保不准，后续还会有其他有实力的行户也愿意参与？” 听了这话，方尚儒微微颔首：“此话有理……” 说着，他又笑呵呵抬眼看向沈悠然，笑道：“沈老弟既如此说，想必心中早有成算？可是又有什么奇思妙计？”
第224章 招商 “方会首过誉了, 算不得什么妙计。” 沈悠然笑着摇摇头，语气谦逊，“不过是前几日从蒋执事那里听闻朱老板的意向后, 私下和蒋执事粗略议了议，确实有个粗浅的主意, 这会儿正好提出来, 供大伙儿参详参详, 看是否可行。” “沈老板快快请讲！”坐他对面的林老板忙笑着催促，“如今咱们行会里谁不知道，只要是你沈老板提的主意, 准是既周全又公道的！大伙儿谁不信服？” 他这话虽有奉承的成分，却也不全是虚言。 行会成立至今，虽不过两月光景, 可无论是那处处彰显公允的行会章程, 还是眼前这依据“三等九级”标准分摊的商税新法，再到半月前那轰动全镇的“寻味春集”, 以及如今已固定下来的美食街…… 桩桩件件, 全都让行会里大小行户跟着得了实实在在的好处，而这些背后, 全都离不开眼前这年轻人的筹谋与推动。 再加上他“义民”的身份和带领逃荒户安家立业的能耐，如今不光是黄顺、潘黑子等摊贩对沈悠然感激敬重，行会里其他人对他也多是真心信服。 没见往日对沈悠然仅是表面客套的张老板和孙老板两个, 今日态度也都明显热络了不少么？ 林老板这话一出，不光方尚儒笑着附和了几句, 黄顺和潘黑子两个也都一脸希冀地望向沈悠然，潘黑子更是下意识地挺直了腰板，一脸的与有荣焉。 “林老板可别给我戴高帽了。” 沈悠然连忙又笑着摆了摆手, 也不再卖关子，将昨晚上和蒋天旭初步商议过的想法提了出来。 “我是这么想的，这‘夏集’赞助之事，咱们与其像现在这样，来一家议一家，费时费力不说，更怕因着前后口风不一，或是各家私下比较条件，闹出什么不必要的龃龉嫌隙出来，岂不是辜负了大伙儿支持行会的一片热枕？” 他停顿片刻，见众人都微微颔首，这才继续道，“倒不如，咱们变被动为主动，先行拟个公开招揽赞助的章程出来，将此事广而告之。” “届时，凡是有意向的商户，不拘行会内外，均可报名。等汇集了所有商家的意向之后，咱们再详细评议，确定各项名目的最终归属。” 这话一出，方尚儒等几人全都低头细细思量起来，议事厅里一时无声。 一直认真记录的赵清和听到这里，手上的毛笔顿了顿，抬起了头。 他先是瞟了一眼身旁的蒋天旭，见他正扭头看着沈悠然那边，只得自己清了清嗓子，迟疑着开口提问。 “敢问沈老板，您说的这‘招揽赞助的章程’…具体该如何拟定？这名目…是指‘彩头’？” 他这问题实在，也问出了其他人此刻的疑惑，又都纷纷将目光再次投向沈悠然。 沈悠然笑了一下，又详细解释起来：“赵执事问到了关键。简单来说，这章程，就是将下次‘夏集’活动中，所有能彰显商家名号的位置，以及能帮助推广货品的机会，全都详细罗列出来，明码标价。” 他略作停顿，让众人消化一下，然后举例道，“比如，仿照春集之例，仍是设置三等级别的‘彩头’，这每一级彩头便是一项名目。” “再比如，印制发放的‘寻味图’上，可以在底部标注由某店赞助，以及‘品鉴会’的主办资格等等，但凡能起到推广和传播效果的，都可以作为招揽赞助商的名目。” “每一个名目，咱们都可以参照‘春集’的先例，拟定一个基础的赞助费用标准，或是等价的物料要求。届时，有意向的商家便可以根据自家的情况和想要达到的效果，选择想要赞助的名目进行申报。” 说白了，沈悠然想的，其实就是一套古代版的活动招商方案。 其实上次春集筹备之时，他便已经隐约有这想法了，只是当时是头一遭办，这活动的效果究竟如何，无法保证，他当时便将目标盯在了醉月楼一家身上。 毕竟方尚儒这人，虽然精明重利，但眼界和接受新事物的能力也比一般人高上许多，必然能洞察这活动背后的价值。 而眼下，“春集”大获成功，直到今天，那日的热闹场面仍是镇上百姓茶余饭后的谈资，拿着这般成功的案例再来招商，才是水到渠成，事半功倍。 林老板听到其中“品鉴会”一条，眼前倏地一亮，沈悠然话音刚落，他便急忙接口。 “沈老板这话的意思，下次夏集上，咱们其他家，也能像方会首上次那样，专门办一场‘品鉴会’，推推自家的新品？” 沈悠然笑着点了点头：“正是，而且不止新品，若是谁家有已经打响名头的招牌，想要借着夏集扩大传播范围，也可借此机会策划亮相，行会还可以根据品类特色，帮忙策划不同的活动方案，力求效果最佳。” “哎呀！妙啊！”林老板赞叹地一拍桌子，脸上兴奋之色溢于言表，“若真是如此，那这‘品鉴会’的名目，无论定下多少赞助费用，我林记酒肆都要竭力争上一争了！” “沈老板亲自操刀策划的活动方案，那定然是别出心裁，准又能轰动一时啊！方会首，您说是吧？” 他越说越激动，又转向方尚儒的方向，笑着恭维道，“上次‘春集’，您家那‘琥珀醉仙肘’一炮而红，眼下这名头，别说在咱们安阳镇风头无两，我可是听说，如今县城里都有不少饕客慕名跑来，就为尝这一口呢！” 听到这话，方尚儒笑得红光满面，心里也确实颇为得意和受用。得亏自己眼光毒，早早与沈悠然结了善缘，将这尊“财神”拢在了身边。 上次春集，获益最丰的无疑是他醉月楼，不光名声更响，这半月来的流水和席面预定，涨了何止三成！ 跟这实打实的进项相比，税额清单上那增加的数额虽然也让他肉疼了一下，但终究是小头了。 方才张老板频频看过来那欲言又止的眼神，他方尚儒商海沉浮多年，怎么可能看不明白是什么意思？ 无非是指望自己这个税额最重的出头反对，好让大家都有讨价还价的余地。 可他怎么可能因小失大，为了那点税额，去拂逆沈悠然的意思？ 若是因着此事，坏了这好不容易建立起来的合作势头，那才真是捡了芝麻丢了西瓜的蠢材了。 方尚儒畅快地笑了两声，用手指虚虚点了林老板几下，语气带着亲昵的责怪起来。 “诶！老林啊老林，怎的这般性急！八字还没一撇呢，倒先争起来了？还是先议定这赞助章程的事是正经。” 林老板也意识到自己有些失态，连忙收敛神色，向众人拱手赔笑：“哎呀呀，是林某的不是，一时忘形，耽误了诸位理事的工夫，还请各位不要见怪，不要见怪。” 其他几人自然都笑着摇头，表示无妨。方尚儒又笑着打趣两句，气氛重新轻松下来，讨论才又拉回正轨。 “方才沈老弟说的法子，我思量着，倒确实更为妥当。” 方尚儒放下茶盏，清了清嗓子，继续开口道，“这样一来，一切都摆在明处，按章办事，不光能避免私下争抢、人情为难，还能省却无数口舌是非，于我看来，可行。” 说完，他起抬头，目光缓缓扫过其他几人：“诸位…意下如何？是否还有不同意见？” 潘黑子和黄顺两人对视一眼，连忙摇头，异口同声道：“没意见！”“没意见！” 他俩虽然搞不懂这些大老板为何抢着花钱“赞助”，但却能听明白，就像方才沈悠然说的，愿意出这“赞助费”的人越多，摊到他们这些小摊贩头上的活动费用自然就越少。 这种能省钱的好事，怎么会不同意呢？ 孙老板自知以孙记食铺的规模和财力，赞助彩头有些勉强，今日从始至终都是一副瞧热闹的态度，这会儿也无不可地点了点头。 “此法甚好，公平公开，孙某也赞同。” 张老板和林老板两个都是有意赞助的，这会儿心思自然转得更多些，一时没有立刻表态，都在低头琢磨。 倒是最先提问的赵清和停住笔，抬起了头，用他一贯板正的语气开了口。 “按着沈副会首提出的法子，若运作得当，依赵某方才粗略估算，下次‘夏集’活动的各项开销，几乎无需再从行会公中补贴费用了。” 在座几人听了这话，都不由精神一振。 他们毕竟都顶着理事的名头，更是各行户一票一票选出来代表利益的，对这般既能扩大行会影响，又能切实减轻行户负担的好事，自然也都面露笑容，连连点头称是。 潘黑子和黄顺两个更是直接咧开嘴，笑得见牙不见眼，又忍不住纷纷扭头看向沈悠然，眼里几乎要冒出光来。 沈老板实在太厉害了！办这般热闹的活动，让大伙儿都跟着多赚钱不说，眼下连办活动的本钱都不用大家伙儿凑了！
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