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铺子里琳琅满目的零食让他看花了眼，尤其是那种叫“辣条”的零嘴，红艳艳的，闻着就让人口舌生津。 旁边的顾客一边吸着气，一边咀嚼着辣条，都舍不得停下来。 “来两根尝尝。” 他倒要试试这辣条是否真有那么辣。 伙计手脚麻利，眨眼间就递上两根辣条，还笑着说：“客官您慢用，这辣条保管您吃了还想吃。” 赵商人接过辣条，只见这物色泽红亮，表面沾着芝麻和辣椒末，散发着诱人的辛香。 他小心地咬了一口，顿时双眼圆睁——先是麦香在口中扩散，紧接着一股火辣辣的感觉从舌尖窜上头顶，辣得他额头立刻沁出细汗。 “咳咳...这...”赵商人被辣得直吸气，却舍不得吐出来，反而又咬了一大口。 这一次，他品出了更多滋味，辣中带甜，还有淡淡的花椒麻味，越嚼越香。 店伙计赶紧提醒道：“客官慢些吃，这辣条后劲足着呢！” 赵商人连灌了几口果茶，却觉得口中辣味非但没消，反而更添几分酣畅淋漓。 他抹了把汗，只觉得浑身毛孔都舒展开来，说不出的痛快。 吃了两根辣条还不够，赵商人又让伙计每样口味都给他包了几包。 连薯片、果脯、瓜子都各来了一些，倒是红薯干他没多要，之前在淮南府时，宋晚舟送了他一包红薯干，差点没把他牙给黏掉。 付完钱，赵商人拎着大包小包，沿着闹市往客栈走去。 空气中飘着烤红薯的甜香、糖炒栗子的焦香，还有阵阵若有若无的脂粉香，混合着此起彼伏的叫卖声，让赵商人真切感受到这座小县城蓬勃的烟火气。 回到客栈，随后吩咐随从备好礼物，准备明日正式登门拜访宋家。 次日清晨，赵商人换上最体面的衣裳，带着厚礼来到宋府。 门房通传后，宋芫亲自迎了出来。 “赵老板远道而来，有失远迎。”宋芫拱手笑道。 赵商人连忙还礼：“宋东家客气了，是赵某冒昧打扰。” 话罢，赵商人不着痕迹地打量了宋芫一番。 青年面容俊朗，眼角微带笑意，目光清澈明亮，显得亲切却不失分寸，让人如沐春风。 赵商人暗自思忖，能在这小小县城将生意做得风生水起，眼前这位宋东家果非凡人。 随后，他笑着将手中的礼盒递上前去，说道：“宋东家，一点薄礼，不成敬意，还望您笑纳。” 宋芫推辞一番后，还是收下了礼物，热情地将赵商人引入正厅。 宋晚舟早已候在厅中，见客人进来，起身行礼。 “宋姑娘别来无恙。”赵商人笑道，“淮南府一别，姑娘风采更胜往昔。” 宋晚舟抿嘴一笑：“赵老板过奖了。请坐。” 仆人奉上香茗，三人落座。 赵商人也不绕弯子，开门见山道：“宋东家，赵某此次前来，一是为上次在淮南府宋姑娘的款待表示感谢，二是真心希望能与宋东家达成合作，将云锦棉引入蜀地。” 宋芫打起十分精神，做好与对方周旋的准备。 “赵老板想必已经打听过云锦棉的行情了。”他开口道。 “略有耳闻。”赵商人坦然道，“正因如此，赵某才更想与宋家合作。相信以宋东家的魄力，定不会错过蜀地这片沃土。” “蜀地秋冬湿冷，云锦棉保暖透气，正适合做成冬衣。” 没想到赵商人倒是挺实诚的一个人，也不绕弯子，直接将自己的想法和盘托出：“宋东家，不瞒您说，我在蜀地经营绸缎生意多年，生意一直不温不火。” “绸缎价高，寻常百姓买不起，达官显贵又偏爱苏杭，我这小本经营实在难以出头。” “而云锦棉不同，虽是丝棉混纺，但料子却是难得的细腻绵软，价格却只有绸缎的零头......” 宋芫静静听着，目光如炬，将对方眼中的急切与期盼尽收眼底：“赵老板是想借云锦棉另辟蹊径？” “不错。”赵商人坦诚道，“若您肯将云锦棉的蜀地销售权交予赵某，我愿以高于淮南府一成的价格进货。” “赵老板既有诚意，我自然愿意详谈。”宋芫也爽快道。 赵商人走南闯北多年，见识颇广，谈起各地风土人情来如数家珍。 而宋芫也有意打听南方的市场行情，两人相谈甚欢，不知不觉已到午时。 宋芫起身相邀：“赵老板若不嫌弃，不如留下用顿便饭？咱们边吃边谈。” 赵商人欣然应允。 饭桌上，几道云山特色菜肴让赵商人大开眼界。 尤其是那道酸辣土豆丝，红艳艳的辣椒配上脆爽的土豆丝，吃得他额头冒汗却停不下筷子。 酒过三巡，合作细节也谈得差不多了。 最终议定：赵商人以每匹五钱银的价格进货，首批两百匹。 临别时，宋芫亲自将赵商人送至大门外：“三日后便可提货。祝我们合作愉快。” 赵商人深深一揖：“宋东家爽快！赵某这就回去准备银两。” 送走赵商人，宋晚舟长舒一口气：“哥，这笔生意...” “做得不错。”宋芫夸赞她道，然后伸了伸懒腰，“不过接下来有的忙了。两百匹云锦棉，得让工坊加紧赶制。” 宋晚舟信心满满地拍胸脯：“包在我身上！” 第759章 蜜糖砒霜 赵商人离开之时，除带走两百匹云锦棉，还特意跑到喜洋洋，采购了半车包含辣条、薯片、魔芋爽以及香辣豆干..... 最后车子都快装不下了，这才依依不舍地启程返回蜀地。 这云山县可真是个好地方，等明年开春，他定要再跑一趟。 宋芫并不知赵商人心里那点儿小九九，此时他在工坊里，听着管事汇报这个月的生产情况。 宋晚舟去了趟忻州，带去的一车红薯干土豆粉倒是卖了个精光，但也仅仅是卖出去了，并未在当地打开长期销路。 王管事也曾表示过，愿意收购这些新粮食，在钟家名下分布于各州府的米粮铺铺货售卖，只是给出的价格极低，几乎没什么利润可言。 宋晚舟一口拒绝了王管事的提议。 宋晚舟拒绝得干脆，自然有她的考量。 云山县距离忻州本就路途遥远，来回一趟损耗颇大，若以这般低价出售，不仅赚不到钱，反而会赔上不少人力物力。 加之他们与钟家已有棉布买卖在先，已是相对稳定的合作关系，不需要靠这种近乎赔本的生意来维系。 虽说钟家米粮铺遍布各州府，能迅速打开销路，但如此一来，他们在价格和销售渠道上便会过于依赖钟家，自主性大打折扣。 若今后钟家想要要拿捏他们，只需在价格或渠道上稍作手脚，他们便会陷入被动的局面。 宋晚舟太清楚“受制于人”这四个字在商场上意味着什么—— 就像被人攥住咽喉，连挣扎都要小心翼翼。 她犹记得今年黄家怎么对付李家布庄的，先以高价收购布料，等李家关停其他生意全力供货时，再骤然压价七成。 现在李家的铺子，十间倒了八间。 所以，钟家的‘合作’也一样，蜜糖砒霜。 宋晚舟可不会认为有棉布合作在先，钟家就会顾及情面。 商海如战场，利益才是永恒的法则。 事后，宋晚舟向宋芫提及此事。 宋芫用惊奇的目光看着自家妹子，似是没想到她竟能将利弊分析得如此透彻。 这丫头果然有做生意的天分，都不用自己多提醒，就能把其中的利害关系看得如此明白。 宋芫摩挲着下巴，笑眯眯道：“你做得没错。” “钟家虽势大，但我们也不必仰人鼻息。” 还好他们第一批红薯粉做的不是很多，赵商人临走时，也带走了一车，剩下的在府县及周边县城就能消化。 且红薯土豆粉只能当特色小吃原料，消耗量有限，若想真正打开粮食市场，还得靠红薯和土豆本身。 对了，还有玉米。 收回来的玉米晒干脱粒后，全部存入了粮仓。 玉米晒干后能储存很长时间。 这部分玉米宋芫不打算动，日后...若日后真不幸被敌军围城了，这些粮食便是救命粮。 至于土豆红薯...... 宋芫没想到自己竟然也有一天为粮食太多发愁。 那一百万亩地实在是太多了，哪怕只分到一半收成，也足够养活半个松州的人口。 这并不是宋芫夸大其词，土豆红薯可是出了名的高产，哪怕是在古代没有化肥和现代种植技术的加持，亩产也能达到惊人的数字。 秋收那会儿，林知府甚至连给宋芫满是惊叹与赞誉，对红薯和土豆的产量极为震撼。 话又说回来，这么多粮食，他想做些什么... “送一些去北疆吧。”宋芫转头对一旁的舒长钰说道。 今年东南战事频发，估计朝廷拨不出粮草给北疆守军。 虽说北疆战事已经停歇，胡人被打得退回了草原深处，暂时不敢再冒犯大晋边境。 但边疆苦寒，将士们戍守不易，若能有充足粮草，也能让他们日子好过些。 再说了，青翼军是周将军留下的精锐，也是舒长钰的底牌，算是自己人，既然自己有能力帮衬，自然是要雪中送炭。 舒长钰拿起盖在脸上的书，露出半张线条冷艳的脸。 “你倒是大方。” 他修长的手指勾着书脊，慢悠悠将书挪下，唇角微勾，眼尾上挑，带着几分慵懒的笑意：“不过，青翼军确实缺粮。” 如今的青翼军早已不是从前的老弱残兵，经过这几年不断的发展与扩充，兵强马壮，在塞外威名远扬。 只是朝廷对其忌惮颇深，粮草供应总是卡得紧巴巴，时不时还会拖延克扣。 若非舒长钰暗中用私产贴补，青翼军怕是连最基本的军饷都难以维持。 宋芫见他这副模样，忍不住伸手戳了戳他的脸颊：“那你还不快谢谢我？” 舒长钰懒洋洋撑起身子，黑发如瀑倾泻而下，他随手将书丢到一旁，倾身凑近宋芫，揶揄道： “谢你？那我该怎么谢呢？嗯？” 这人一开腔，宋芫就知道他想要干嘛。 连忙身子往后仰，与他拉开距离，然后瞪他一眼，提醒他，我妹还在呢，别没个正形。 书桌对面的宋晚舟早已识趣的用手捂着眼睛，然而指缝却张得老大，偷偷瞧着这边的动静，眸子亮晶晶的，嘴角都快咧到耳根了。 亲啊！ 快亲啊！ 宋晚舟心里正疯狂呐喊着，脸上的期待都快溢出来了。 宋芫看着她激动得满脸通红，又好气又好笑。 抬手敲了敲桌面：“掩耳盗铃是吧，你这手捂得还不如不捂。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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