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顾不逢打量了他一眼，这人估摸着是搞装修或者五金的。 “什么事？” “我是镇东头开五金店的老李。”男人搓着手，眼睛直往那辆皮卡空荡荡的车斗里瞟，“我看你们这车回去是空着跑吧？能不能……能不能帮我也带点货？” 吕岳刚穿好羽绒服，拒绝：“我们不顺路，我们回市区。” “顺路顺路！”老李急道，“我要去市里的建材市场拉两桶油漆和一箱钉子，那边离你们一中也不远。我也没办法，镇上的拖拉机坏了，我想着你们要是能捎带手给拉回去，我……我也出运费！五十！行不行？” 顾不逢脑子里那盏灯泡这下亮到了极致。 这就是他想的事儿！ 车子跑一趟，油钱是固定的，如果回去空跑，就是亏损；如果能拉上货，五十块钱就是白捡的。 “老李是吧？”顾不逢说道，“五十少了点，毕竟油漆这东西味道大，还容易洒，弄脏了我的新车可不好洗。六十，一口价，不还价。” 老李思量了会：“成！六十就六十，总比我自个儿坐班车强。” “得嘞。”顾不逢兴冲冲地对发愣的吕岳说：“吕总，看来这趟回去，还得再赚一笔。” 回去的路上，车斗里多了两桶油漆和一箱五金件。 经过镇口的一家羊肉汤馆时，顾不逢喊停。 “饿了，吃完再走。” 这家是典型的路边苍蝇馆子，门口支着口大铁锅，汤色奶白，热气腾腾，香味能飘出二里地。 馆子桌椅些许油腻，吕岳进去之后，先找了张靠里的桌子，用卫生纸仔仔细细地把掉漆木板凳擦了三遍，确定一点油星都没了，才喊顾不逢坐下。 “老板，两碗羊肉汤，一碗不要香菜，多放肉。”吕岳冲灶台喊了一声，又起身去拿筷子。 他找老板要了半碗开水，烫了又烫两双筷子，顾不逢都觉得夸张了。 “路边摊不干净，凑合吃点，回去给你做好的。”吕岳低声说。 顾不逢接过筷子，面前这个男人谁说五大三粗的，明明是心细如发嘛。 热腾腾的羊肉汤端上来，顾不逢那碗的肉堆成一大块，显然吕岳嘱咐过了。他喝了一口汤，鲜掉眉毛。 “吕岳。”顾不逢表情认真，“你知道老李给我六十块钱的时候，我想到了什么吗？” 吕岳挑顾不逢碗里他不爱吃的羊杂到自己碗里：“想到了晚上能加个菜？” “去你的，就知道吃！”顾不逢笑着踢他，继而抽出一张餐巾纸，拔开笔帽，在上面画了几条线。 “你看，这是建京市，这是柳林镇，这是周围的几个乡。”顾不逢的笔尖在纸上点了点，“送下来货，是单向的。像老李这样的人其实有很多，他们想运出去山里的土特产，或者想从市里买建材、买电器运回来，苦于没有车。” “咱们有车，有店，有人。”顾不逢的眼睛在升腾的热气后闪闪发光，“如果我们不单单是卖随身听，而是跑通了这条线，专门帮人带货。上午送电器下来，下午拉土特产或者是别人的货回去……这一来一回，车轮子一转，就是两份钱！” 吕岳这半年跟着顾不逢耳濡目染，商业嗅觉早就练出来了。 他盯着简陋的餐巾纸，沉思了片刻：“你是说，搞货运？” “对，也不全对。学名叫物流。”顾不逢抛出了这个很时髦的词，“不只要自己卖货，还要做这十里八乡的腿。谁想往城里送东西，或者谁想从城里买东西，第一时间想到的不是邮局，不是班车，而是岳逢的车。” “老公。”顾不逢往前凑，带点蛊惑的意思，“你想想，倘若拥有十辆车、一百辆车，跑遍全省甚至全国，是何等光景？” 听着谈论宏大未来的青年讲完这话，吕岳热血沸腾。 顾不逢居然想给他一双看世界的眼睛。 “听你的。”吕岳态度坚如磐石，“你想做，我就陪你做。我也能扛，也能跑。” 顾不逢欢呼雀跃：“回去就得再招人了。大壮一个人不够，再找几个老实肯干的司机。还有，去电信局拉根电话线，弄个订货热线，不然人家找不到咱家。” “好。” 这顿饭吃得全身冒汗。 返程途中。 车斗装着老李的油漆和五金，顺手还收了一筐柳林镇特产的笨鸡蛋。顾不逢打算回去放在店门口卖，号称“买复读机送营养土鸡蛋”，专攻望子成龙和望女成凤的家长。 卡车放着张学友的磁带，吕岳哼了两句，跑调跑到姥姥家去了，顾不逢差点没笑死。 “吕岳，你这嗓子，还是少开口，容易吓跑客户。” “嗯，只唱给你听。”
第33章 招兵买马 一中侧门附近，只有“岳逢音像”的招牌灯箱还有亮。 大壮披着大衣，坐在门口的一块背风处吸溜热汤面，听见柴油发动机的“突突”声，连忙放下碗，抹完嘴就迎上来。 “哥！嫂……，顾经理！你们可算回来了！”大壮憨笑着去拉车门，“有个姓李的来问了两回，说是在镇上托你们带了油漆，问到了没。” “到了到了，就在后斗里。”顾不逢推开车门跳下来。坐了几个小时的车，他娇贵的腰有点酸了。 没过五分钟，住附近的老李就骑着辆破三轮赶过来了。一见那两桶完好无损的油漆和一箱子沉甸甸的钉子，老李称赞：“讲究，真讲究。这要是坐班车，非得给我晃洒了不可。这六十块钱花得值。” 顾不逢嬉皮笑脸地接过老李的香烟。生意场上的面子得做足，即便他不抽烟。 “李老板，要是还要带货，尽管打招呼。我们这车跑得勤，顺带手的事儿。”顾不逢这话留了个扣子。 送走了老李，顾不逢闻到了散发草腥味的碎鸡蛋，眼珠子骨碌一转。 “大壮，去烧锅热水，那几个碎了壳的鸡蛋挑出来，煮了当宵夜。”顾不逢使唤道，“剩下的好的，找几个好看的红塑料袋，十个一袋装好，明天我有大用。” 大壮不懂了：“哥，咱卖磁带还兼职卖鸡蛋啊？” “你懂什么。”顾不逢神秘一笑，爬上搬货弯腰的吕岳背部，“这招乃高附加值。” 一中还没开学，但高三的学生已经开始补课了。 不少家长送完孩子，顺道就拐进了巷子里，想看看有没有什么新的英语磁带或者辅导资料。 结果一进店门，就看见柜台上整整齐齐码着一排红彤彤的塑料袋，装着个头不大皮色发青的鸡蛋。 旁边立了块硬纸板，是顾不逢那手漂亮的行楷：“柳林深山散养笨鸡蛋，状元补脑专用，买复读机免费送。数量有限，送完即止！” 这年头，城里人吃的都是养鸡场的洋鸡蛋，个头大没味儿。这种正宗的山里货，可是有钱都不好买的稀罕物。 “老板，这鸡蛋真送啊？”一个穿貂毛大衣的大姐眼馋，握着个索尼的随身听犹豫不决。 “送！当然送！” “您看这鸡蛋，个头较小，原因是山里鸡吃虫子长大的，蛋黄都是金红色的，最补脑子。孩子高三费神，这玩意儿早上煮两个，比吃啥补药都强。” 大姐一听“补脑子”，最后一点犹豫也没了，当即掏钱：“行，我买个机子，这鸡蛋你得给我挑袋好的。” 这一上午，一筐只能搁乡下卖几毛钱一个的笨鸡蛋，硬是帮顾不逢多卖出去了五台复读机和十几套进口磁带。 中午吃饭的时候，吕岳瞅见空荡荡的竹筐，给顾不逢夹了块烧肉，佩服极了：“还是你脑子活。” 顾不逢趾高气扬：“营销罢了。吕岳，物流的事儿，还得抓紧办两件大事。” “你说。” “第一，装电话。”顾不逢指了指柜台，“现在联系业务全靠你腰上那个BP机，太被动了。人家要订货，要用车，总不能满大街找公用电话回过去吧？装个座机，印在名片上，至少正规点。” “第二，招人。”顾不逢心疼地摸了下吕岳更糙的手指，“车多了，生意多了，不能全靠你一个人开。大壮再能干也没用，他没本子，招个有驾照、老实肯干的司机比较好。” “电话我去办。司机……我想想。” 九九年的初装费可不便宜，建京这边一部座机得三千多块，还得排队。 下午，吕岳骑着光荣退役，现在主要用来买菜的三轮车，载顾不逢去了电信局。 电信局里人挤人，暖气开不足，顾不逢娇气，站了一会儿就哭腿酸脚冷。吕岳让他去旁边的长椅上坐着，自个取号在窗口前排队。 轮到他们的时候，营业员甩出一张单子：“初装费两千八，选号费二百，工料费另算。交钱，下周去装。” 三千块钱，能抵不少人半年的工资了。 顾不逢：“抢钱啊这是……能不能便宜点？” 营业员语气不耐：“国家规定，爱装不装。” 顾不逢气到想翻白眼，刚想理论两句，吕岳已掏出一沓大团结，数都没数直接拍柜台上：“装。选个好记点的号，带8的。” 营业员被这份豪爽震了下，态度立马好了许多：“哎哟，正好有个尾号8866的，本来是要加钱的，看您这么爽快，给您安排了！” 出了电信局，顾不逢抱着吕岳的胳膊：“三千块就买根线，你也真舍得。” “舍得。”吕岳掖紧了点他的围巾，“你不是说那是银线吗？能赚钱的线，多贵都值。你可以在店里守着电话，不用大冷天跑出去回传呼，钱就花得值。” 顾不逢心头一软，趁没人注意，超快地吧唧一口吕岳。 “行呗。” 回到店，吕岳在门口贴了张红纸：“招司机一名，要求驾龄三年以上，老实肯干，待遇面议。” 红纸贴出去还没俩小时，就引来了很多人围观。这年头能开上私家车那是多大的本事，给私人老板开车，工资肯定不低。 快傍晚的时候，店里来了个黑汉子。这人穿件发白的旧军装，左腿走路稍微有点跛，但背挺得非常笔直，且眼神锐利。 他站在门口，先是看了看那辆皮卡，又瞧了瞧在柜台后面算账的顾不逢，最后目光落在了搬货的吕岳身上。 “老板，招司机？”汉子的声调有股金属质感。 行家看门道。吕岳以前在批发市场混，什么人都见过。这人落魄确实无疑，手上的老茧和站姿却暴露了他肯定是当过兵的。 “我有本，A本。”汉子拿出一个磨损严重的驾驶证放柜台，“在部队开了八年运输车，川藏线跑过三趟。退伍后腿脚受了点伤，干不了重活，开车这点你无需担心。” 驾驶证表明汉子名字叫霍建国。 “老霍是吧？”顾不逢笑了笑，“我们这车是皮卡，主要跑乡镇和省城，路不好走，有时候还得搭把手搬搬货。你这腿……”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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