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吕岳挂断电话，兜里掏出黄铜钥匙插进了“楼王”防盗门。 “咔哒”一声，门开了。 顾不逢倚在门框上，嘻皮笑脸：“忘了跟您介绍，我们不是装修工，我们是这房子的业主。一来咱们就是邻居了，还要请您老公多多关照啊，毕竟做生意的嘛，经常要去银行存钱，也是挺麻烦的。” 说完，他也不等对方反应，“砰”地关上了门。 门外，ta脸一阵红一阵白。 屋内，顾不逢笑到直不起腰。 “老公，你太帅了。接电话的架势，完全港片里的大佬。”顾不逢学着吕岳的样子，手放耳边，“告诉刘科长，必须现结！哈哈哈……” 吕岳无奈：“你啊，就喜欢捉弄人。” “谁叫ta狗眼看人低。”顾不逢切了一声，瞎按着吕岳新手机，“不过说真的，手机买得值。” 吕岳眼神渐渐深邃。 “不逢。” “啊？” “我想在这里亲你。” 顾不逢环顾四周空荡荡的房间，脸颊微微泛红。“准了。”
第43章 积分制 拥有“大哥大”，并不意味生意能躺着做了。相反，“岳逢联盟”的新麻烦接踵而至。 一中侧门的那条死胡同，最近热闹非凡。 起初四辆“岳逢正规军”停这儿，倒也井然有序。 可如今每天早上七点不到，七八辆拖拉机和农用三轮就轰隆隆地堵在了巷子口，等着顾不逢派单。 这帮板儿爷散漫惯了，聚在一起不是抽烟打牌，就是大声在那儿吹牛皮，满嘴的荤段子。 “哎，癞皮狗，烟掐了！”顾不逢放眼一地烟头和往学校飘的黑烟，气结：“这儿是学校门口，学生马上要早读了，你们这乌烟瘴气的像什么话？” 癞皮狗听见这话赶紧穿上鞋，嘿嘿笑着赔罪：“顾经理，这不是等单子急嘛……这就掐，这就掐。” 这帮人安静没十分钟又开始闹腾。甚至有几个性急的抢一张去建材城的单子，差点动起手来。 顾不逢揉了揉太阳穴，算发现这“调度中心”设在音像店，是个严重错误。 “吕岳。”顾不逢进屋拉上玻璃门，“这不行。店里还要做学生生意呢，这么搞下去，不知情者估计认为这是洪兴帮咧。” 擦拭柜台的吕岳闻言抬头瞧了眼窗外那群歪瓜裂枣，不悦道：“那我把他们赶到大路口去等。” “不行。”顾不逢脑瓜子飞转，“前移指挥部好了。既然货源都在闽山建材市场，就设调度室在那儿。” “在那儿租房？市场里的门面房租金可不便宜，一年得两三万。” “不租门面。”顾不逢神秘一笑，“弄个集装箱。” 说干就干。 当天下午，吕岳就喊上霍建国去了趟城郊的货运站。那儿有不少淘汰下来的海运集装箱，铁皮的，只要两千块钱就能买一个二手的。 吕岳挑了个成色最好的，二十尺的小柜。他又找来电焊工，在侧面开窗户割了门，里面焊上一层保温板，外面刷上跟自家车队同款的深蓝油漆，喷上黄色的“岳逢调度室”几个大字。 次日，这辆经过改装的蓝色集装箱，就被霍建国开着吊车，轰隆一声，顺利放在了闽山建材市场大门口的一块空地上。 顾不逢跟市场管理处好不容易谈下来的，一个月给两百块钱场地费，还能帮市场维持门口的运输秩序，双赢。 “太……气派了！” 癞皮狗和一众板儿爷进进出出铁皮房子。这玩意儿往那一戳，就像个碉堡，窗户一开，里面装饰得幻视办公室。 “都听好了！”顾不逢发话，“从今天起，这里便是岳逢的前线指挥部。所有的单子，在这儿发。” “另外，为了防止有人抢单或者有人偷懒，我制定了一套新规矩——积分制！” 顾不逢敲了敲挂集装箱外墙的一块小黑板。 “每个人初始分一百。准时送达加两分，客户好评加五分，帮忙搬运加十分。反过来，迟到扣分，货物破损扣分，在等待区抽烟吐痰，扣两分！” 底下一片哗然。 “顾经理，这分有啥用啊？能当钱花？”癞皮狗嚷嚷。 “问得好！”顾不逢笑吟吟地解释：“这分即是钱。积分排名前三的，成为金牌司机，每个月的优质长途单大额单，优先派给金牌。而且，岳逢不抽成，佣金全归你们。” “相反，分扣光了……”吕岳补充说明：“滚出车队，闽山市场这一亩三分地，分毫不属于你。” 不抽成，大单优先。 这帮几块钱能拼命的板儿爷，分外眼红。 “我！我要当金牌！” “谁敢跟我抢，老子这车以后天天擦三遍！” “哎哎哎，癞皮狗，你烟掐了。没听见顾经理说的吗？抽烟扣分！” 原本乱糟糟的队伍，由于这个小小的积分规则，奇迹般地开始自我净化。 集装箱通了电，生了个小煤炉，暖烘烘的。 顾不逢看着窗外这群互相监督互相帮忙擦车的汉子，满意极了。 “吕总，管理学的精髓，就在于捆绑他们的利益。”顾不逢回头看向给煤炉添炭的吕岳。 “你脑子怎么长的？这么多弯弯绕。” “书上看的呗。”顾不逢其实是上辈子在那些大公司里学的皮毛，现在用在这帮草莽身上，绰绰有余。 “不过……”吕岳心疼他略显疲惫的脸色，“你也不能天天守这个铁皮盒子。” “我不守谁守？你那几个兄弟开车行，算账和管人还是差点火候。”顾不逢叹气，“现在的关键是缺个专门的调度员。” 正说着，有人敲响了窗户。 来者是一位穿碎花棉袄的年轻姑娘。 “那个……老板，我想问问，你们这招不招记账的？”姑娘脸蛋冻得红扑扑，捏着张高中毕业证，“我叫赵小兰，是赵亮的堂妹。我哥说你们这儿缺人手，我就来了。我会用算盘，字也写得工整。” 赵亮的妹妹？四舍五入自己人啊。 “进来。”顾不逢朝她招手，“会算账？那你看看这本子，能看懂吗？” 赵小兰进屋，有些拘谨地接过账本，翻了两页，指出了一个问题：“顾经理，昨天的出车里程和油耗对不上，像是多记了五公里。” 顾不逢一拍大腿：“行，就是你了！一个月四百八，包午饭。调度室上班，负责给外面那群糙汉子记分派单。” 有了赵小兰这个专职调度员，顾不逢终于从琐碎的派单工作当中解脱出来了。 傍晚时分，市场的人流渐渐散去。 两人回了一中那边的店。 车里播放着张信哲的《爱就一个字》，最近刚火起来的歌。 “我看赵小兰挺机灵的，这边的摊子可以慢慢交给她。” “老公，岳逢算是真正走上正轨了。正规军有老霍他们，杂牌军有癞皮狗他们，后勤有小兰，财务有我，你是大老板。” “嗯。”吕岳伸过来一只手，握住了顾不逢的手，“你才是大老板。我是给你开车的。” “那这司机可太贵了，得用一辈子来付工资。”顾不逢笑着调侃。 车子路过一家大型家电卖场时，顾不逢喊了停。 “怎么了？” “你看广告。”顾不逢指着卖场门口巨大的横幅——【买空调，送安装，全城免费送货】。 “空调……”吕岳想到了新房装修，“新家还没买空调。” “不是买空调。” “你想啊，这种大家电卖场，最大的成本就是送货和安装。商家都是自己养车队，成本高到吓人。如果能揽下来全城送货的活儿……” B2B业务，企业对企业。 相较于目前的零散单子……肯定是这类活赚钱。 “你想接这家卖场的活？”吕岳问。 “不止是这家。我要跑一遍建京所有的家电卖场。”顾不逢攥紧拳头，“既然指挥部建立了，咱们的版图就再扩扩。明天就去跟卖场的经理谈谈第三方物流。” 身边这人永远不知疲倦、永远充满野心，以至于吕岳有时候会想：究竟什么时候，顾不逢变成了这样？ “好。明天我陪你去。”
第44章 微笑攻势 “买这玩意儿干啥？” 吕岳看着顾不逢摔出一大摞棉纱手套，还有几包塑料鞋套，眉头拧成一个疙瘩。 “干粗活的这白手套摸一下车栏板就黑了，难道糟蹋东西么？还有这蓝塑料袋，套脚上走路不打滑？” 顾不逢拿剪刀一个个剪开连一起的鞋套，闻听此言翻了个白眼：“滚。” 一九九九年的建京，家电卖场似雨后春笋般冒出来。最大的那家名为“汇通家电大世界”，占地三层楼，建京人买大件的首选地。 但此时的送货服务，仍停留于原始阶段。 你买个两千块的大彩电，送货的是邋里邋遢的板儿爷。到你家门口，烟头往地上一扔，扛着电视进屋，不脱鞋能在你地板上踩出两串黑脚印。要是楼层高了，准坐地起价要烟钱。 顾不逢瞄准的就是这个痛点。 下午两点，顾不逢带着吕岳迈进了汇通家电大世界的经理办公室。 碰巧撞见王经理抓耳挠腮地对电话吼：“什么？客户拒收？送货的碰碎了人家门口的花瓶？我艹……” 五分钟后，王经理发泄完了怒火便开始赶人，“干嘛的？推销保险的出去。” “王经理，消消气。”顾不逢自来熟地坐到沙发上，送过去一张名片，“我们是岳逢物流，专门来帮您解决烂摊子的。” 王经理接过名片看了看：“物流？我门口有一堆趴活的三轮车，送一趟十块钱。你们能比这还便宜？” “我们不便宜，起步三十。”顾不逢伸出三根手指。 “三十？！”王经理气笑了，“我疯了用你们？出门右转不送。” “那您就算算方才那个花瓶多少钱。”顾不逢不慌不忙，“一个花瓶两百，客户投诉带来的品牌损失亏损多少钱？这够送多少趟货了？再说，您的汇通卖家电是全城最高端的，结果送货的是群叫花子，这就好比穿西装配草鞋，您觉得合适吗？” 王经理认可，这确实是他的一块心病。 “我们岳逢不一样。” 吕岳上前一步，从公文包里拿出那双白手套和蓝鞋套端放桌上。 “我们的司机，统一工装，哪怕夏天也绝不光膀子。进客户家门前，坚持穿鞋套；搬运贵重电器时，坚持戴白手套；安装完后，坚持带走包装垃圾；最后，还要对客户鞠躬说谢谢。” “我们要卖给您白手套服务。” 王经理：“说得好听，真干起活来，那群大老粗能做到？” “试一单。您找个最难搞的客户，最刁钻的单子。要是我们要不来好评，这单白送，自此我绝不踏进您这门。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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