|
阿禾有点泄气，沈清辞倒是很平静——定价的背后是对购买力规律的判断，铺子开在镇上只是方便取货，真正的大头客源目前正坐着骡车在赶来的路上。 当天下午铺子里来了三个客人。一个是给如意楼送酒的小贩，买了一筒牙粉说回去试试，这人是镇上最早一批用牙粉的回头客之一； 另一个是之前收到过样品的短途货郎老刘，他从隔壁镇赶过来，一进门就说那边杂货铺的掌柜看了香皂样品之后很感兴趣想先拿十块试试，沈清辞按之前说好的价给了他，还说卖得好下次来再给他适当减一些运费当作辛苦费。 第三个客人是个生面孔，穿一身灰布长衫，三十来岁，进门之后不怎么说话，先把柜台上的香皂拿起来翻来覆去看了好几遍又凑近闻了闻，然后才开口问这东西是不是他自己做的。 沈清辞说是，那人点了点头说我姓郑在县城开杂货铺子，前几天有个跑南北货的商人路过我铺子的时候送了我一块香皂说是清溪镇出的，我试了之后第二天就租了骡车过来，这东西在县城能卖好价钱，你这铺子不好找，但东西确实是好东西。 沈清辞请郑掌柜坐下给他倒了碗水，又让阿禾去里间拿了几块不同皂体大小的香皂和新包装的牙粉出来让他看。 郑掌柜仔细看过每一块又问了产量和供货周期，最后挑了一块用超市原料做的样品皂、两块自制的素油皂和五筒牙粉装进随身带的布袋子里，说先带回去试卖，如果好卖下次再来批量拿货。 走的时候他回头看了一眼铺子门口的招牌说你们这个铺子位置太偏了，要是开在县城主街上生意肯定好，沈清辞说以后会的。郑掌柜走后阿禾趴在柜台上仰着脸看沈清辞，眼睛亮亮的。 【感觉越写离感情线越远了，另一个男主一直想让他出场死活找不到机会。事业部分写的也像流水账，将就看吧大家(´д`)】
第10章 俊俏少年 “公子，县城里的人真的会来买咱们的东西吗？”阿禾问。 “会的。但不会太快。”沈清辞把账本合上，手指在封面上轻轻敲了两下，“郑掌柜拿的是样品，从试卖到回头补货，少说也要十天半个月。 这中间的空档，咱们不能干等着。明天你去一趟孙老头那里，再多买十斤菜籽油回来。上次那批香皂只剩不到二十块了，牙粉的竹筒也得再备一批。我下午去竹器铺加定一批竹筒，顺便问问木匠能不能再做两套模具。” 阿禾从柜台上爬起来，从怀里掏出那个磨得发亮的账本，翻到记着原料的那一页，在“菜籽油”后面写了个“十斤”，又在“竹筒”后面画了个圈。 他现在记账已经不用沈清辞盯着了，虽然字还是歪歪扭扭的，但每一笔都记得清清楚楚，连几文钱的零头都不漏。 “还有一件事。”沈清辞站起来，走到铺子门口往外看了一眼。巷子里没什么人，茶馆后墙上爬满了老藤，午后的阳光从藤叶缝隙里漏下来，在地上落了一片碎金。 他转过身，看着阿禾，“咱们铺子开在巷子里，位置偏，招牌挂得再大，路过的人也不一定会拐进来看看。 得在茶馆门口也放个东西——不用大，一个小木牌就行，上面写‘清记日用铺往巷内走十步’，再画个箭头。你跟吴掌柜熟，这事你去办，明天送两块香皂过去，就当是占人家墙面的谢礼。” 阿禾脆生生地应了一声，在账本上又添了一笔。 交代完这些事，沈清辞让阿禾守着铺子，自己出门去了竹器铺。竹器铺的老板姓何，是个话不多的老手艺人，上次那批竹筒就是他做的，烙字和朱砂点也是他照着沈清辞画的图样弄的。 沈清辞到的时候，何老头正在门口削竹篾，看见他来了，放下手里的活计，从屋里搬出两捆已经截好段的竹筒。沈清辞检查了几个，粗细均匀，切口平整，木塞子也塞得严丝合缝，便让他再加定八十筒，顺便问了句能不能在竹筒上烙不同的字样。 何老头想了想说可以，但得提前把字写好贴在竹筒上，他照着烙。沈清辞说下次来的时候带字样过来。 从竹器铺出来，沈清辞又拐去木匠铺。老木匠正在刨一块柳木板，看见他进门就笑：“沈掌柜又来啦？上次那个招牌挂上去还行不？”沈清辞说招牌很好，今天来是想加定两套香皂模具。 尺寸比上次的稍微小一圈，做出来的皂块更小巧，适合女眷单手握着用。老木匠接过他画的尺寸图看了看，说这个简单，三天就能取。 第二天一早，阿禾抱着两块用油纸包好的香皂去了茶馆。吴掌柜正在擦柜台，看见他进来就乐了，放下抹布逗他：“阿禾，又来给我送好东西啦？” 阿禾把香皂放在柜台上，一本正经地把沈清辞教他的话复述了一遍，说想在茶馆门口的墙上钉个小木牌，给铺子指个路。 吴掌柜二话不说就答应了，还主动说木牌不用另做，他后院有块废料木板，正好能裁成小牌子用。 阿禾道了谢，又跑去隔壁杂货铺买了几个小铁钉，回来的时候吴掌柜已经把木板裁好了，还用砂石把边角磨圆了。 用木炭在牌子上歪歪扭扭地写了“清记日用铺往巷内走十步”，又在底下画了个歪歪扭扭的箭头，箭头胖得像条泥鳅。 木牌挂出去之后，巷子里的人流量明显多了一些。以前只有特意来找铺子的人才会拐进巷子，现在不少在茶馆喝完茶的客人出门看见那个歪歪扭扭的箭头，会好奇地往里走几步，探头看看巷子尽头到底有什么。 虽然大多数人只是看看就走了，但进店率确实比之前高了不少。阿禾每天都会把进店的人数记在账本背面，不管买不买东西都画一道杠，说是沈清辞教的，叫“客流量统计”。 沈清辞看了两天统计，发现进店的人里面真正掏钱买的不到两成，但这两成里面有一半以上是之前收到过样品或者听人介绍来的回头客。 这说明木牌的引流效果有，但转化率不高——大部分被箭头引进来的人只是出于好奇，对香皂和牙粉没有概念，看到价格就走了。 沈清辞不着急。 转化率低是因为市场还没培育起来，等县城那边郑掌柜的货卖出去了，等商队把口碑传得更远了，自然会有人带着目的来找他的铺子。 又过了三天，木匠铺的模具做好了。新模具比旧的小了一圈，做出来的皂块只有半个巴掌大，椭圆形，握在手心里刚刚好。沈清辞用这批新模具做了一批小香皂，定价从八十文降到五十文。 阿禾问为什么降价，沈清辞说不是降价，是出了小规格，大的还是八十文，小的五十文，给想买又嫌贵的人一个试试的门槛。阿禾恍然大悟，在价目牌上又加了一行字：“小香皂，五十文。” 小香皂摆上货架的第二天，果然有两个之前来问过价但没舍得买的大婶各买了一块。 大婶说小的虽然贵还是贵，但五十文省一省也能掏得出来，先买一块试试，好用再来。 沈清辞让阿禾在售后回访那一栏里记下这两个大婶的名字和购买日期，说等半个月后去问问她们用得怎么样，反馈好的话可以请她们帮忙介绍邻居来买。阿禾认真地记了下来，在名字旁边画了两个圈表示已回访待跟进。 郑掌柜走后的第九天，他的伙计赶着骡车来了清溪镇。伙计是个二十出头的年轻后生，晒得黝黑，一进门就喊沈掌柜在不在，说郑掌柜让他来拿货。 沈清辞从里间出来，伙计从怀里掏出一封信和一份清单递给他。信是郑掌柜写的，字迹潦草但意思很清楚——上次带回去的样品在县城试卖，香皂卖了七块，牙粉卖了十二筒，反馈都不错。 尤其是牙粉，有回头客专门跑来问还有没有。这次他要正儿八经地进货，清单上列着香皂三十块、牙粉五十筒，要求半个月内送到县城。信的末尾附了一句：价钱按上次说好的，运费另算。 沈清辞看完信，把清单递给阿禾让他去核对库存。阿禾一路小跑进了隔间仓库，对着货架一块一块地数、一筒一筒地清点，数完之后跑回来报告： 香皂现货还剩十二块，牙粉还剩三十筒，不够郑掌柜的订单。沈清辞点了点头，心里并不慌。 他早就预料到第一批订单不会太大，也早就做好了库存不够的准备。他和阿禾这段时间一直在持续生产，第二批次已经晾了快半个月，再等十来天就能用了，正好能赶上郑掌柜的交货期。 他让伙计在铺子里歇歇脚，自己坐下来给郑掌柜写了回信，说现货暂缺一部分，但第二批正在晾制，半个月内一定送到。 信封好交给伙计的时候，额外送了一块小香皂给他，说辛苦了路上用。伙计受宠若惊地接过香皂塞进怀里，赶着骡车走了。 阿禾把伙计送走之后回到铺子里，趴在柜台上看沈清辞在订单簿上记郑掌柜的订单，忽然问：“公子，郑掌柜要了三十块香皂，咱们半个月能赶出来吗？” “能。”沈清辞写完订单记录，搁下笔，“第二批次昨天已经晾满一个月了，今天就可以开始切块包装。再做一批新的，半个月的时间绰绰有余。不过光靠咱们两个人的手，以后订单再大就忙不过来了。” 阿禾想了想，小声说：“要不……找些人来帮忙？” 沈清辞没有立刻回答。他不是没想过招人的事。清溪村里的人也老实，有的之前帮沈清辞修过屋顶，干活不惜力气。 招来帮忙，一个月给几百文工钱，对清溪村的人家来说已经是一笔不小的收入了。但现在铺子的订单还不稳定，郑掌柜这一单做完，下一单什么时候来还不一定。 招人容易，养人难，万一订单断了，招来的人闲着也不是个事。 “再等等。”沈清辞说，“等郑掌柜的下一单来了再说。如果每个月都有固定的量，咱们就请人来帮忙。”阿禾点头，在账本上“待办事项”那一页写了个“招人”，后面打了个问号。 又过了几日，天气越发暖和了，清溪村田里的红薯藤爬得满地都是，院墙根角的土豆秧子也开了花，紫色的小花藏在绿叶里，阿禾每天早起浇水的时候都要数一遍开了几朵。 铺子里的生意倒是不紧不慢地进行着，在镇上的回头客慢慢多了起来，买牙粉的居多，香皂也卖了几块，买主大多是镇上家境稍好的人家。 阿禾每天记账，账本上密密麻麻全是小字，虽然歪歪扭扭但一笔一笔都对得上。 这天大约上午巳时前后，沈清辞正蹲在铺子后面的隔间里检查第三批香皂的皂化情况，阿禾一个人在前面看店，手里拿着沈清辞给他新做的字卡在认字，嘴里念念有词。 忽然铺子外面传来一阵由远及近的马蹄声和车轮碾过土路的闷响，声音大得不像是镇上常见的骡车。
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
48 首页 上一页 12 下一页 尾页
|
