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沈清辞的皂铺和食铺照常开着，但客流量比晴天少了将近一半。 沈清辞正好趁着这一天清闲，把作坊里囤的原料全部盘了一遍。 薄荷精油的库存还剩三瓶，按现在的出货量能撑到十月中旬。 桑葚皂的原料倒是充足，萧璟珩前天又送了一批秋桑葚过来，个头比春桑葚小，但颜色更深，花青素含量更高，做出来的皂体颜色反而更漂亮。 槐花是今天新到的，满满两筐，花瓣上还沾着雨水，周娘子正在后厨里把它们摊开晾着，说是要挑出最完整的花型来。 赵石头和孙铁柱两个人被李伯安排去库房整理货架。 食铺开张大半个月，库房里的东西越堆越多，干货、腌货、糖渍货，还有刚到的两批竹制烘干架，杂七杂八地摞在一起。 按李伯的话说就是再不整理科森进来可以把这些东西当地板踩了。 沈清辞盘完原料，正打算去库房看看整理的进度，铺子前头忽然传来一阵比平时高了好几度的说话声。 孙二丫的声音他听得出来，但跟她说话的那个人声音很陌生，带着一股浓重的府城口音。 “你们这个蜜渍金桔，就是这个价，我说了不算，得问东家。” 孙二丫的声音里透着一股为难， “您要的数量太大了，我真的做不了主。” 一个中年男人的声音接过来，语气里带着几分不耐烦： “小姑娘，你做不了主就叫能做主的人来。我大老远从府城过来，不是来跟你看脸色等的。” 沈清辞从作坊后门绕到铺面，在柜台后面站定。 铺子门口站着两个人，一个是孙二丫，正涨红了脸，两只手绞在一起。 另一个是个四十来岁的男人，穿着府绸长衫，外面罩着一件暗青色的比甲，腰间系着一条银灰色的汗巾，脚上蹬着一双半新不旧的黑布靴。 他身后还跟着一个伙计模样的年轻人，肩上搭着一条粗布褡裢。 这身打扮在渡口码头这种地方显得格外扎眼。本地人穿的都是粗布短褐，只有镇上的富户和府城来的人才穿长衫。 “我是东家。”沈清辞从柜台上拿起账本，翻开新的一页，“先生贵姓？” 那男人转过头来看沈清辞，上下打量了他两眼。 沈清辞今天穿着一件灰蓝色的窄袖袍子，袖口沾着几点皂液，头发随意束在脑后，看起来跟渡口码头上那些干活的后生没什么区别。 男人的目光在他脸上停了一瞬，大概在判断这个年轻人是不是真的能做主，然后拱了拱手： “鄙姓赵，单名一个丰字。府城德盛干货铺的掌柜。上次我们铺子里有人来买过贵店的蜜渍金桔，回去之后东家尝了说不错，让我来谈谈长期供货的事。” 沈清辞想起来了。李伯跟他提过这件事，大概十天前，有个府城来的客商买了三包蜜渍金桔，临走的时候问能不能长期供货。 当时他让李伯先别应，说等食铺做满一个月再看成交量和回头客的比例。 “赵掌柜，请坐。”沈清辞指了指柜台旁边的木椅，“二丫，倒两杯薄荷茶。” 孙二丫应了一声，转身进了后厨。赵丰在椅子上坐下来，他身后的伙计站在门口没动，眼睛倒是转得很快。 把铺子里外都扫了一遍，货架上的品类、柜台的摆设、后厨的动静，看得仔仔细细。 沈清辞注意到了但没说什么，平时人来人往看的人多了是了，总不能说只给买不给看吧。 “赵掌柜要多少货？”他翻开账本，笔在手上转了一圈。 “蜜渍金桔一个月五十罐，酱萝卜条三十罐，桂花糯米藕二十份。” 赵丰报了个数字，语气很笃定，像是在说一件已经谈妥了的事， “价格按你们铺子零售价的七折算，货送到府城之后现款结清，不赊不欠。” 沈清辞听完之后没有立刻接话，而是低下头翻了翻账本，像是在看什么。实际上他什么也没看，只是在心里算账。 零售价的七折，听起来不低，但这是批发价里的低端，一般批发价的合理区间在五到七折之间，七折是最高的了。 但赵丰的要求是送货到府城，这意味着运输成本、损耗风险和人力支出全部由供货方承担，这就不划算了。 从清溪村到府城走水路最快也要三天，如果遇到逆风或者枯水期，五天都有可能。蜜渍金桔和桂花糯米藕虽然保质期不短，但路上颠簸，损耗是免不了的。 最关键的是——赵丰说现款结清，这句话本身就是个疑点。 府城的干货铺子跟外地供货商结账，通常的规矩是先付三成定金，货到之后验货再付尾款。 他敢说现款结清，要么是德盛干货铺的现金流特别充裕，要么就是另有打算。 “赵掌柜，”沈清辞把账本合上，“德盛干货铺在府城哪条街上？” 赵丰愣了一下，显然是没料到沈清辞会问这个问题。他端起薄荷茶喝了一口，才答道： “东大街，靠近鼓楼那一片。” “东大街的铺面租金不便宜吧。”沈清辞随口接了一句。 “还行，东家有自己的产业，不用付租。” 赵丰把茶杯放下，语气恢复了从容， “沈东家考虑得怎么样？这个数量不算小了，一个月五十罐蜜渍金桔，光是你们这一个食铺怕是要加班加点才能赶得出来。对你们来说，这是个稳赚不赔的买卖。” 沈清辞看了赵丰一眼。这个人的每一句话都说得滴水不漏，但正是这种滴水不漏总让他觉得不太对劲。 一般的进货商谈生意，多多少少会挑一挑产品的毛病来压价，但赵丰从头到尾一句都没有挑，反而一直在强调“稳赚不赔”。 这世上哪有稳赚不赔的事。 “赵掌柜，这笔生意我接了。” 沈清辞把账本翻到新的一页，开始写单子， “但不是现在。食铺刚开张不到一个月，产能有限，暂时接不了这么大的订单。等过了中秋，我让人去府城送一批样品到贵铺，到时候再谈具体的数量和价格。” 赵丰脸上的笑容僵了一瞬，很快就恢复了正常： “中秋之后？那还得等二十来天。” “中秋是食铺的大旺季，产能要先保障本地的客人。” 沈清辞把写好的单子撕下来递给赵丰， “这是贵铺的地址和联络人，我记下了。中秋之后我让人去找您。” 赵丰接过单子看了一眼，折好放进袖袋里，站起身来拱了拱手： “那就等中秋之后再议。沈东家到时候可别忘了。” “不会。”沈清辞站起来送客。 “二丫，把今天新到的槐花糕包两块给赵掌柜带回去尝尝。” 孙二丫麻利地包好槐花糕，递到门口那个伙计手里。 赵丰带着伙计走了，沿着石板路往渡口方向去了，大概是去乘船回府城。 沈清辞站在铺子门口看着他们的背影，直到两个人拐过歪脖子柳树看不见了，才收回视线。 “东家，这人看着不像做正经生意的。” 孙二丫小声说了一句，说完又觉得自己多嘴了，赶紧缩了缩脖子， “我瞎说的，东家别当真。” “怎么不正经了？”沈清辞问。 孙二丫想了想，犹豫着说：“我也说不清楚，就是他带的那个伙计，进门之后一直拿眼睛到处乱瞟，虽然平时来的那些客人和进货商也这样，但是他们总给我一种不怀好意的感觉。” 沈清辞没有接话，但心里已经把这件事排在了近期需要处理的清单里。赵丰这个人，他需要查一查。 当天傍晚，萧璟珩过来的时候，沈清辞把赵丰的事跟他说了。 萧璟珩刚洗完澡换了身衣裳，头发还是半湿的，坐在石桌旁边，一手端着薄荷茶，一手翻着沈清辞递过来的那张单子。 赵丰走的时候没把单子带走，大概是觉得沈清辞会收着。 “德盛干货铺。”萧璟珩念了一遍这个名字，皱着眉头想了想， “府城东大街确实有这么一家铺子，我上次去府城的时候路过过，门面不大，但位置不错。不过——” “不过什么？”沈清辞在他对面坐下。 “不过德盛干货铺的东家姓钱，不姓赵。” 萧璟珩把单子放下， “钱家是府城的老商户，做干货做了三代人，口碑一直不错。你说的这个赵丰，如果是德盛的掌柜，那他应该是替钱家做事的，不是东家本人。” 沈清辞听完之后沉默了一会儿。这一点他之前倒是没想到。 赵丰说话的语气和做派，确实不像掌柜，更像东家。 但如果他真的是德盛的掌柜，那他以东家的口吻来谈生意，要么是钱家给了他很大的权限，要么就是他另有所图。 “你怀疑这个人有问题？”萧璟珩问。 “说不上来。”沈清辞端起茶杯喝了一口， “我和二丫都觉得他不像正经进货的。而且他开的价格是零售价的七折，送货到府城现款结清，从头到尾一句话都没挑过货的毛病。这么痛快，反倒让人不放心。” 萧璟珩想了想，忽然说道： “我下个月正好要去府城一趟，要去府城商会续桑园的产契。到时候我帮你去东大街看看德盛干货铺，顺便打听打听这个赵丰。” “你去府城商会做什么？” “桑园每年都要续一次产契，证明桑园是萧家的产业，产出的桑葚、桑叶和蚕丝都有产地凭证。 这个规矩是府城商会定的，不续的话就不能在正经铺子里卖。” 萧璟珩说完之后又补了一句，“你要是信得过我，我帮你把赵丰这人也查了。” 沈清辞看着他，沉默了几息，然后站起来走到堂屋里，拿了一样东西出来。 是一份写好的契书，上面盖了沈清辞的私印，条条款款写得清清楚楚。 “这是什么？”萧璟珩展开一看，愣住了。 那是一份正式的供货契约。甲方是清记食铺，乙方是萧氏桑园。契约上写明： 萧氏桑园以固定价格长期供应桑葚、桑叶、槐花三种原料给清记食铺和清记皂铺，供应量和品质标准按季度核定，价格一年一议，双方签字画押之后生效。 “你上回不是说，等槐花皂上市之后要跟我正经谈一次合作吗。” 萧璟珩看着那份契约，嘴角往上翘了一个他压都压不住的弧度，“你这动作也太快了。” “先把正事办了。”沈清辞在石桌旁重新坐下，用手指点了点契约上的一行字， “你仔细看看供应量和品质标准那一条，有什么问题现在提。” 萧璟珩低下头仔细看了一遍，看到一半的时候忽然抬起头来： “你把供应量写高了。按这个数量，我每年秋天得加派人手摘桑葚，不然赶不上你作坊的消耗。”
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我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
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